ADVERTISING) MEN’S BIORE COOL TERHADAP KEPUTUSAN
SKRIPSI PENGARUH DAYA TARIK RASIONAL PERIKLANAN (RATIONAL ADVERTISING) MEN’S BIORE COOL TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN PADA MAHASISWA S1 FAKULTAS EKONOMI
DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARAOLEH ROBIN HOTDO MANALU NIM: 100502174
PROGRAM STUDI STRATA-1 MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2015
ABSTRAK
PENGARUH DAYA TARIK RASIONAL PERIKLANAN (RATIONAL
ADVERTISING) MEN’S BIORE COOL TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN PADA MAHASISWA S1 FAKULTAS EKONOMI
DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh Daya Tarik Rasional Periklanan (Rational Advertising)Men’s Biore Cool Terhadap Keputusan Pembelian Pada Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.Penelitian ini dilakukan terhadap Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara yang melakukan keputusan pembelian dan jumlah sampel yang ditetapkan sebanyak 97 responden dengan menggunakan metode Purposive Sampling. Pengujian Hipotesis dengan menggunakan metode analisis deskritif, metode analisis statistik yang terdiri dari analisis regresi linier berganda, pengujian signifikan simultan (Uji F), pengujian
2 signifikansi parsial (Uji-t) dan pengujian koefisien determinasi (R ).
Hasil penelitian secara serempak menunjukkan bahwa Atribut, Harga,
Endorser berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan Pembelian
Konsumen. Hasil penelitian secara parsial menunjukkan bahwa Atribut dan Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, Endorser berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keuputusan pembelian konsumen. Nilai Adjusted R Square = 0,317 berarti 31,7% faktor-faktor keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan oleh variabel bebas (Atribut, Harga, Endorser) terhadap keputusan pembelian Men’s Biore Cool pada Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.Angka R
Square sebesar 0,338 menunjukkan bahwa 33,8 % keputusan pembelian
konsumen dapat dijelaskan oleh variabel Atribut, Harga, Endorsersedangkan sisanya 66,2 persen di jelaskan oleh variabel lain di luar variabel yang digunakan dalam penelitian ini.
Kata Kunci : Daya tarik Rasional periklanan (Rational advertising) dan
Keputusan Pembelian
ABSTRACT
EFFECT OF RATIONAL ADVERTISING MEN’S BIORE COOL TO
PURCHASE DECISION OF STRATA 1 FACULTY OF
ECONOMICS AND BUSINESS UNIVERSITY
OF SUMATERA UTARA
This study aims to identify and analyze the effect of rational advertising men’s biore cool to purchase decision of college students strata 1 faculty of economics and business, university of sumatera utara.This study was conducted on college students strata 1 faculty of economics and business, university of sumatera utara who making purchasing decisions, and the total of sample od 97 respondents and use the purposive sampling method. Hypothesis testing using descriptive analysis, significant simulyaneous(Uji-F), partial significance
2 testing(Uji-t), and testing the coefficient of determination(R ).
The result of the study showed that the attribute, price, and endorser positive and significant effect of purchase decision.The result of the study showed that the attribute and price is partially positive and significant effect on purchase decision , Endorser is partially positive and unsignificant effect on purchasing decision. The value of Adjusted R Square= 0,317 means that 31,7% purchase decision factors can be explained by independent variables (Attribute, Price, Endorser) on purchasing decision men’s biore cool of the college students strata 1 faculty of economics and business, university of sumatera utara. Figures R Square of 0,338 showed that 33,8% of purchasing decision can be explained by the variables (Attribute, Price, Endorser) while the remaining 66,2% explained by other variables beyond the variables used in the study.
Key word: Rational Advertising, and Purchase Decision
KATA PENGANTAR
Puji dan Syukur serta hormat kepada Allah Bapa dan AnakNya Yesus Kristus yang selalu memberikan rahmat dan kasihNya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “Pengaruh Daya Tarik Rasional
Periklanan (Rational Advertising) Men’s Biore Cool Terhadap Keputusan
Pembelian Pada Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas
Sumatera Utara”. Skripsi ini merupakan salah satu syarat untuk memperoleh
gelar Sarjana Ekonomi dari Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Skripsi ini kupersembahkan kepada kedua orang tua saya Bapak S. Manalu dan kepada Mama R. Sagala. Dan kepada Abang saya M. Sandoro Manalu dan kepada Kakak Saya Rawati Manalu,
Hetty Manalu, Lastry E Manalu, Hotnida T Manalu, Rulinsa Manalu, yang
selalu memberikan dukungan, semangat serta motivasi yang luar biasa kepada penulis sehingga skripsi ini bisa selesai.
Pada kesempatan yang baik ini, penulis juga menyampaikan dan mengucapkan terima kasih kepada :
1. Bapak Prof. Dr. Azhar Maksum, SE, Mec.,AC selaku Dekan Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara 2. Ibu Dr. Isfenti Sadalia, SE.,ME., selaku Ketua Departemen Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara 3. Ibu Dra. Marhayanie Msi., selaku Sekretaris Departemen Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara
4. Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, SE., Msi., selaku Ketua Program Studi
Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara 5. Ibu Prof. Dr. Rismayani, SE., Msi., selaku Dosen Pembimbing yang telah membimbing dan memberikan arahan kepada penulis dalam menyelesaikan skripsi ini 6. Bapak Ami Dilham, SE, Msi., selaku dosen Pembaca Penilai yang telah memberikan masukan dan bimbingan kepada penulis dalam pengerjaan skripsi ini.
7. Civitas GMKI Fakultas Ekonomi dan Bisnis USU yang menjadi keluarga kedua penulis yang selalu ada dan yang membentuk karakter penulis, khususnya Bg Agustinov, Bg Arga, Bg Marthin, Samuel Simanjuntak, Boy Andrio Marbun, Hardo Manik, Baginta Seda, dan yang lainnya.
Terkhusus buat PK m.b 2011-2012 terimakasih buat kalian semua yang menjadi sahabat penulis terkhusus buat Laura Sitanggang, Valentino Panjaitan, Headhi Siringo-ringo, Sinta M Tampubolon, Defritua Sianipar, Lia Simanjuntak, Otni Panjaitan, dan teman-teman yang lain yang selalu memberikan semangat untuk pengerjaan skripsi penulis.
Akhir kata penulis mengucapkan terimakasih dan tinggi Iman, tinggi Ilmu dan tinggi Pengabdian. Ut Omnes Unum Sint!
Medan,11 Maret 2015 Penulis, Robin Hotdo Manalu
DAFTAR ISI
ABSTRAK ......................................................................................................... iABSTARCT ........................................................................................................ ii
KATA PENGANTAR ....................................................................................... iii
DAFTAR ISI ...................................................................................................... v
DAFTAR TABEL ............................................................................................. vii
DAFTAR GAMBARBAB I PENDAHULUAN ................................................................................. 1
1.1 Latar Belakang .............................................................................................. 1
1.2 Perumusan Masalah ...................................................................................... 6
1.3 Tujuan Penelitian ......................................................................................... 7
1.4 Manfaat Penelitian ....................................................................................... 7
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ....................................................................... 9
2.1 Teori tentang Periklanan .............................................................................. 9
2.1.1 Pengertian Periklanan ......................................................................... 9
2.1.2 Tujuan Periklanan ............................................................................... 10
2.2 Pengertian Daya Tarik Rasional (Rational Advertising) ............................... 11
2.2.1 Atribut (Kualitas) ................................................................................ 12
2.2.2 Harga ................................................................................................... 15
2.2.3 Populeritas (Endorser) ........................................................................ 16
2.2.3.1 Bintang Iklan(Brand Endorser) .............................................. 16
2.2.3.2 Atribut Endorser ..................................................................... 17
2.3 Teori tentang Perilaku Konsumen ................................................................. 19
2.3.1 Pengertian Perilaku Konsumen ........................................................... 19
2.3.2 Faktor-faktor yang mempengaruhi Perilaku Konsumen .................... 19
2.4 Teori Tentang Keputusan Pembelian ............................................................ 25
2.4.1 Pengertian Keputusan Pembelian Konsumen .................................... 25
2.4.2 Proses Keputusan Pembelian Konsumen ........................................... 25
2.5 Penelitian Terdahulu .................................................................................... 29
2.6 Kerangka Konseptual Penelitian ................................................................... 29
2.7 Hipotesis ....................................................................................................... 32
BAB III METODOLOGI PENELITIAN ...................................................... 33
3.1 Jenis Penelitian ............................................................................................. 33
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian ...................................................................... 33
3.3 Batasan Operasional Variabel Penelitian ...................................................... 34
3.4 Definisi Operasional Variabel Penelitian ...................................................... 34
3.5 Populasi dan Sampel .................................................................................... 35
3.5.1 Populasi .............................................................................................. 35
3.5.2 Sampel ................................................................................................ 36
3.6 Metode Pengumpulan Data .......................................................................... 37
3.7 Jenis Data .................................................................................................... 38
3.8Uji Validitas dan Reliabilitas ........................................................................ 38
3.8.1 Uji Validitas ....................................................................................... 39
3.8.2 Uji Reliabilitas ................................................................................... 41
3.9 Model Analisis Data ..................................................................................... 41
3.9.1 Model Analisis Deskriptif .................................................................. 41
3.9.2 Model Analisis Statistik (Analisis Regresi Berganda) ....................... 42
3.9.3 Uji Asumsi Klasik .............................................................................. 42
3.9.3.1 Uji Normalitas .......................................................................... 42
3.9.3.2 Uji Heteroskedastisitas ............................................................. 43
3.9.3.3 Uji Multikolineatitas ................................................................ 43
3.9.4 Pengujian Hipotesis ........................................................................... 43
2
3.9.4.1 Koefisien Determinan (R ) ...................................................... 43
3.9.4.2 Uji Simultan (Uji F) .................................................................. 44
3.9.4.3 Uji Parsial (Uji t) ....................................................................... 44
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ................................. 46
4.1 Gambaran Umum perusahaan ....................................................................... 46
4.1.1 Sejarah berdirinya PT. Kao Indonesia ................................................ 46
4.1.1.1 Visi Dan Misi ............................................................................ 49
4.1.1.2 Men’s Biore Cool ...................................................................... 49
4.2 Hasil Penelitian ............................................................................................. 50
4.2.1 Model Analisis Deskriptif ................................................................... 50
4.2.1.1 Deskriptif Responden................................................................ 50
4.2.1.2 Deskriptif Variabel.................................................................... 52
4.3 Uji Asumsi Klasik ......................................................................................... 58
4.3.1 Uji Normalitas ..................................................................................... 58
4.3.2 Uji Heterokedastisitas ......................................................................... 62
4.3.3 Uji Multikolinearitas ........................................................................... 64
4.4 Analisis Statistik (Analisis Regresi Berganda) ............................................. 64
4.4.1 Persamaan Analisis Statistik ............................................................... 64
4.4.2 Uji Determinasi .................................................................................. 66
4.4.3 Uji Simultan (Uji F) ............................................................................ 67
4.4.4 Uji Parsial (UJi t) ................................................................................ 69
4.5 Pembahasan ................................................................................................... 70
BAB VKESIMPULAN DAN SARAN ............................................................. 73
5.1 Kesimpulan ................................................................................................... 73
5.2 Saran .............................................................................................................. 74
DAFTAR PUSTAKA ....................................................................................... 76
LAMPIRAN ....................................................................................................... 78
DAFTAR TABEL
No. Tabel Judul Halaman1.1Jenis-jenisMen’s Biore ................................................................................... 4
1.2Top Brand Award ........................................................................................... 5
2.1 Penelitian Terdahulu ................................................................ ..29
3.1 Definisi Operasional Variabel Penelitian ................................... 35
3.2 Jumlah Mahasiswa S1 FEB USU 2011-2014 ............................ 36
3.3 Uji Validitas ............................................................................... 40
3.4 Uji normalitas melalui uji Reliabilitas ....................................... 41
4.1 Deskriptif responden berdasarkan usia ...................................... 50
4.2 Lama memakai produk ............................................................... 51
4.3 Jurusan ....................................................................................... 52
4.4 Jawaban responden atas variabel atribut .................................... 53
4.5 Jawaban responden atas variabel harga...................................... 54
4.6 Jawaban responden atas variabel endorser ................................. 55
4.7 Jawaban responden atas variabel keputusan pembelian............. 57
4.8 Uji normalitas berdasarkan pendekatan kolmogrov smirnov..... 61
4.9 Uji heteroskedastisitas melalui pendekatan glejser .................... 63
4.10 Uji Multikolinearitas .................................................................. 64
4.11 Analisis Regresi Berganda ......................................................... 65
4.12 Hubungan Antar variabel ........................................................... 67
4.13 Uji koefisien determinasi ........................................................... 67
4.14 Uji F ........................................................................................... 69
DAFTAR GAMBAR No. Judul Halaman
2.1 Skema Tahapan Pembelian ........................................................ 25
2.2 Kerangka Konseptual ................................................................. 32
4.1 Logo PT. Kao Indonesia ............................................................ 46
4.2 Men’s Biore Cool ....................................................................... 49
4.3 Uji Normalitas melalui pendekatan Histogram .......................... 59
4.4 Uji Normalitas Melalui Pendekatan Normal Probability Plots .. 60
4.5 Uji Heteroskedastisitas melalui pendekatan Scatterplot ............ 63