Rangkuman BMC dalam Bahasa Indonesia
RANGKUMAN
BMC
DALAM
BAHASA
INDONESIA
Sumber:
Nuradhi,
M.
(2015),
Kajian
Business
Model
Canvas
pada
Biro
Konsultan
Arsitektur
dan
Desain
Interior
Hadiprana,
Tesis
Magister
Manajemen
Universitas
Ciputra,
Surabaya.
Osterwalder,
Alexander
and
Pigneur,
Yves.
(2010)
‘Business
Model
GeneraVon’.
New
Jersey:
John
Wiley
and
Sons
Inc
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Apa
itu
BMC
•
•
BMC adalah business plan yang formatnya diinovasi
menjadi hanya satu halaman yang dibagi menjadi 9 blok
masing masing berisi 9 elemen esensial untuk
merencanakan start-up maupun business development.
Sembilan building blocks atau elemen dasar dalam
mendesain bisnis model dan pengembangan bisnis ini
meliputi: customer segments, value propositions,
channels, customer relationships, revenue streams, key
resources, key partnerships dan cost structure. Berikut
ini adalah penjelasan tentang masing-masing blok
tersebut (Osterwalder dan Pigneur, 2010: 20-41).
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Customer
Segments
•
Customer segments adalah segmen dari customer yang dituju oleh
suatu organisasi. Segmen yang dituju akan menjadi acuan desain
dan pelaksanaan sebuah bisnis. Beberapa tipe Customer Segments
adalah mass market dimana customers terdiri dari banyak orang
dengan kebutuhan yang sama; niche market dimana customers
terdiri dari sejumlah kecil orang dengan kebutuhan yang sangat
spesifik; segmented dimana customers terbagi menjadi beberapa
grup dengan kebutuhan yang sedikit berbeda satu sama lain;
diversified dimana customers terdiri dari dua segmen atau lebih
yang benar–benar berbeda satu sama lain; dan multi-sided
platforms dimana customers terdiri dari beberapa segmen yang
berbeda tapi saling berkaitan satu dengan yang lain.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Value
Proposi>ons
• Value Propositions adalah solusi yang
ditawarkan untuk menyelesaikan permasalahan
dan memenuhi kebutuhan dari customer yang
dituju di blok Customer Segments. Value bisa
berupa kebaruan (newness), perbaikan
performa berkesinambungan (Performance),
customization, reliabilitas (getting the job done),
desain (design), brand status, harga (price),
pengurangan biaya (cost reduction),
pengurangan resiko (risk reduction), aksesibilitas
(accessibility) dan kenyamanan/ penggunaan
(Convenience/ Utility)
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Channels
• Channels adalah bagaimana sebuah perusahaan
menyampaikan penawaran valuenya ke segmen yang
dituju, dalam hal ini mencakup saluran komunikasi,
saluran distribusi dan saluran penjualan. Dengan
mengisi blok ini pengguna bisa merencanakan tipe dan
tahapan saluran penyampaian yang digunakan. Tipe-tipe
channel meliputi direct channels yang terdiri dari sales
force, websales, social media dan penjual eceran. Type
indirect channel meliputi toko/ gedung, website,
marketing tools. Kepemilikan bisa sendiri atau
berpartner. Sedangkan tahapan yang terjadi dalam
proses menyampaikan dari awal hingga akhir adalah
tahapan: awareness, evaluation, purchase, delivery dan
after sales.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Customer
Rela>onships
•
Customer relationships adalah cara
perusahaan berinterkasi dengan segmen yang
dituju. Beberapa tipe relationship yang disebut
dalam buku ini adalah personal assistance,
dedicated personal assistance, self service,
automated service, communities dan co-creation
dimana customer dilibatkan untuk inovasi
performa layanan dan produk .
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Revenue
Streams
• Revenue Streams adalah bagaimana sistem aliran
pemasukan dan sistem penentuan harga dari semua
kegiatan di blok Value Propositions dan Key Activities.
Beberapa cara untuk menghasilkan aliran pemasukan
bisa dengan penjualan penjualan produk atau jasa
(Asset sale), biaya penggunaan (usage fee), biaya
berlangganan (subscription fee), biaya sewa (rental fee)
dan lisensi (license fee), biaya broker (brokerage fee),
biaya iklan (advertising fee). Setelah menentukan cara,
selanjutnya pebisnis menentukan pricing mechanism
apakah menggunakan fixed menu pricing atau dynamic
pricing untuk tiap-tiap cara tersebut.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Key
Ac>vi>es
• Key Activities adalah aktivitas utama
untuk mengoperasikan bisnis. Aktivitas ini
bisa berupa produksi barang(production)
maupun jasa (problem solving) atau
membuat dan melaksanakan aktivitas
penghubung (platform/ network).
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Key
Resources
•
Key Resources mendeskripsikan sumber daya
yang paling penting yang dibutuhkan sebuah
perusahaan untuk bisa mengoperasikan semua
bloknya. Sumber daya utama ini bisa berupa SD
intelektual (Intellectual), SD fisik (physical), SD
finansial (financial) dan SD manusia (Human).
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Key
Partnership
• Key Partnership adalah partner utama dari luar
organisasi yang sangat dibutuhkan untuk beroperasi.
Motivasi yang mendasari untuk berpartner ada tiga yaitu
untuk mengoptimalkan skala bisnis, mengurangi resiko
dan ketidakpastian atau mengakuisisi aktifitas dan
sumber daya tertentu yang dibutuhkan. Berdasarkan
jenis motivasi, pebisnis bisa menentukan siapa yang
tepat dijadikan partner dan peran apa yang akan
dijalankan oleh partner tersebut. Type partnership
dengan non kompetitor disebut strategic alliance,
dengan kompetitor disebut co-opetition, dengan
penyedia disebut buyer-supplier, menggabungkan dua
perusahaan menjadi satu disebut joint-venture
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Cost
Structure
• Cost Structure adalah blok yang
mendeskripsikan semua pembiayaan
operasional di tujuh blok lainnya. Dari deskripsi
ini bisa diketahui blok mana yang paling mahal,
mana yang paling murah dan mana yang bisa
diefektifkan. Selanjutnya bisa diketahui model
pembiayaan seperti apa yang tepat untuk
digunakan dalam operasional, apakah itu cost
driven, value-driven. Sedangkan komponen
dalam pembiayaan meliputi: biaya tetap (fixed
costs), biaya tidak tetap (variable costs)
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Gambar
Nine
Building
Blocks
Dalam
Template
Business
Model
Canvas
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Patra
BMC
(BMC
PATTERN)
•
Desainer dari Business Model Canvas memetakan
ratusan strategi pengembangan bisnis dari hasil upload
para pebisnis yang menggunakan BMC ke situs resmi
businessmodelgeneration.org menjadi lima patra dalam
pengembangan bisnis. Patra-patra itu meliputi:
unbundled corporation, Long tail, multisided platform,
free, open business modeling. Masing-masing patra
dijelaskan dengan contoh nyata dari banyak perusahaan
berskala global (Osterwalder dan Pigneur, 2010: 56-73).
Berikut adalah penjelasan tentang masing–masing patra
BMC ini.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Unbundled
corpora:on
• dipaparkan di Harvard Business Review oleh Hagel, John, Singer,
Marc. March April 1999. Suatu model bisnis yang ketiga core
business- nya: customer relationships, product innovations,
infrastructure, yang masing-masing punya karakter ekonomi,
kompetitor dan budaya imperatif yang berbeda akan tetapi
disatukan di dalam sebuah perusahaan. Implementasi model ini
dengan cara: outsourcing, atau membagi jadi divisi divisi dan
masing masing divisi mempunyai desain BMC. Contohnya Apple
Ipod dan Apple Application Store ITunes (Osterwalder dan Pigneur,
2010: 56-73). Untuk contoh di Indonesia, pola ini sering digunakan
dalam Badan Usaha Milik Negara, contohnya PT. Telkom yang
melakukan joint operation dengan swasta asing untuk infrastruktur
dan customer relationship. Di sektor swasta, Grup Ciputra, dan Grup
Lippo mempunyai patra yang hampir sama, melakukan unbundling
dengan pembedaan divisi properti, edukasi dan manajemen
properti, selain itu dua korporasi ini melakukan outsourcing jasa
konsultan desain dan konstruksi untuk produksi properti mereka.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Long
Tail
Business
Model
•
yang dipaparkan oleh Anderson, Chris (2004) adalah patra yang
kedua. Pola ini fokus pada penawaran banyak macam produk yang
masing-masing hanya dijual dengan jumlah dan frekuensi terbatas,
big revenue didapatkan dari penjumlahan semuanya, ketertarikan
pembeli semata mata karena banyaknya pilihan (selling less of
more). Lawan dari ‘top 20%’ selling method atau best seller centric,
pola ini lebih mengarah pada penjualan yang jarang tapi sekali
terjual bisa mencakup semua pengeluaran. Menurut Anderson,
Chris (2006), “Long tail: Low inventory cost, strong platform”.
Contoh: Netflix dan Lulu (self publishing services), serta Lego User
Generated Content (Osterwalder dan Pigneur, 2010: 65-74). Bisnis
di Indonesia yang menggunakan model bisnis seperti ini contohnya
adalah para penjual mobil bekas, kolektor batik langka, buku langka,
lukisan, pemilik galeri seni dan toko kerajinan untuk high-end buyer.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Mul:sided
Pla=orm
•
dipaparkan oleh Eisenmann, Parker, Van Alstyne di Harvard
Business Review, October 2006 dikutip oleh Osterwalder dan
Pigneur, 2010 adalah patra yang ketiga. Pola ini punya dua group
customer yang benar benar berbeda tapi saling membutuhkan,
value dan revenue datang dari aktivitas menjadi fasilitator antara
dua group ini. Contoh: Google, eBay, Microsoft Window, Finansial
Times, Visa, Facebook, Apple, Wii. Kunci sukses adalah value
propositions dan customer releationships harus didesain secara
spesifik per group customer (Osterwalder dan Pigneur, 2010:
75-106). Di Indonesia, patra ini banyak digunakan pada bisnis
perantara jual beli. Customer Segment yang dilayani oleh bisnis ini
terbagi jadi penjual dan pembeli barang. Contohnya antara lain: toko
emas, bayibekas.com, preloved branded bags, Sidharta Auctioneer
for affordable art, tokobagus.com, blibli.com dan masih banyak lagi.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Free
Business
Model
• dipaparkan oleh Anderson, Chris (2008) dalam buku Free: The
Future of a Radical Price. Patra ini adalah patra yang keempat yaitu
sebuah model bisnis yang memungkinkan salah satu segmennya
bisa menggunakan produk atau jasa dengan gratis. Segmen yang
tidak dikenakan biaya ini dibiayai oleh segmen lain. Contohnya
seperti Facebook, Google, Yahoo yang mendapatkan revenue dari
pemasang iklan. Bisa juga dengan menawarkan layanan dasar
gratis tapi apabila hendak meningkat ke premium maka ada beban
biaya, contohnya seperti beberapa aplikasi Android seperti Skype,
Linkedin, Kaskus, Dropbox dan lain-lain (Osterwalder dan Pigneur,
2010: 88-107). Dalam kehidupan sehari-hari di Indonesia,
contohnya adalah Kaskus, yang menyediakan layanan gratis untuk
layanan dasar, sekaligus juga menyediakan yang berbayar berupa
premium membership apabila membutuhkan layanan penuh.
Contoh yang diluar bisnis online sering dijumpai pada bisnis
hiburan, yang menggratiskan tiket masuk dan pertunjukan musik,
revenue didapatkan dari penjualan makanan dan minuman.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Open
Business
Model
•
dipaparkan oleh Chesbrough, Henry pada artikel “The Era of Open
Innovation.” MIT Sloan Management Review (2003) no. 3, dikutip oleh
Osterwalder dan Pigneur 2010 adalah patra yang kelima. Model bisnis ini
dipicu oleh era open innovation, dimana sebuah perusahaan menghasilkan
dan menangkap value dengan berkolaborasi dengan pihak luar. Dua patra
kolaborasi yang terjadi adalah kolaborasi dari luar ke dalam dan kolaborasi
dalam ke luar. Kolaborasi luar ke dalam adalah mengeksploitasi ide dan
penemuan dari luar, sebaliknya kolaborasi dalam ke luar adalah
menyediakan ide, teknologi atau penemuan untuk pihak luar melalui paten
dan lisensi. Dua perusahaan besar yang kerap melakukan patra ini adalah
Nestle dan Procter and Gamble (Osterwalder dan Pigneur, 2010: 108-117).
Di Indonesia, untuk open innovation baru dilakukan oleh perusahaan asing
yaitu Unilever yang membuka undangan untuk kegiatan co-creation pada
website versi Indonesia. Sedangkan perusahaan Indonesia yang
melakukan ini masih sangat jarang, diantaranya ada PT.ASA Forestry dan
PT. ASA Timber Estate. Dua perusahaan ini melakukan open sourcing
dengan pemilik modal perorangan, pemilik lahan budidaya kayu, komunitas
petani penggarap dan lembaga desa untuk berkolaborasi mengelola hutan
dan hasil hutan.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
HAPPY
READING
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
BMC
DALAM
BAHASA
INDONESIA
Sumber:
Nuradhi,
M.
(2015),
Kajian
Business
Model
Canvas
pada
Biro
Konsultan
Arsitektur
dan
Desain
Interior
Hadiprana,
Tesis
Magister
Manajemen
Universitas
Ciputra,
Surabaya.
Osterwalder,
Alexander
and
Pigneur,
Yves.
(2010)
‘Business
Model
GeneraVon’.
New
Jersey:
John
Wiley
and
Sons
Inc
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Apa
itu
BMC
•
•
BMC adalah business plan yang formatnya diinovasi
menjadi hanya satu halaman yang dibagi menjadi 9 blok
masing masing berisi 9 elemen esensial untuk
merencanakan start-up maupun business development.
Sembilan building blocks atau elemen dasar dalam
mendesain bisnis model dan pengembangan bisnis ini
meliputi: customer segments, value propositions,
channels, customer relationships, revenue streams, key
resources, key partnerships dan cost structure. Berikut
ini adalah penjelasan tentang masing-masing blok
tersebut (Osterwalder dan Pigneur, 2010: 20-41).
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Customer
Segments
•
Customer segments adalah segmen dari customer yang dituju oleh
suatu organisasi. Segmen yang dituju akan menjadi acuan desain
dan pelaksanaan sebuah bisnis. Beberapa tipe Customer Segments
adalah mass market dimana customers terdiri dari banyak orang
dengan kebutuhan yang sama; niche market dimana customers
terdiri dari sejumlah kecil orang dengan kebutuhan yang sangat
spesifik; segmented dimana customers terbagi menjadi beberapa
grup dengan kebutuhan yang sedikit berbeda satu sama lain;
diversified dimana customers terdiri dari dua segmen atau lebih
yang benar–benar berbeda satu sama lain; dan multi-sided
platforms dimana customers terdiri dari beberapa segmen yang
berbeda tapi saling berkaitan satu dengan yang lain.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Value
Proposi>ons
• Value Propositions adalah solusi yang
ditawarkan untuk menyelesaikan permasalahan
dan memenuhi kebutuhan dari customer yang
dituju di blok Customer Segments. Value bisa
berupa kebaruan (newness), perbaikan
performa berkesinambungan (Performance),
customization, reliabilitas (getting the job done),
desain (design), brand status, harga (price),
pengurangan biaya (cost reduction),
pengurangan resiko (risk reduction), aksesibilitas
(accessibility) dan kenyamanan/ penggunaan
(Convenience/ Utility)
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Channels
• Channels adalah bagaimana sebuah perusahaan
menyampaikan penawaran valuenya ke segmen yang
dituju, dalam hal ini mencakup saluran komunikasi,
saluran distribusi dan saluran penjualan. Dengan
mengisi blok ini pengguna bisa merencanakan tipe dan
tahapan saluran penyampaian yang digunakan. Tipe-tipe
channel meliputi direct channels yang terdiri dari sales
force, websales, social media dan penjual eceran. Type
indirect channel meliputi toko/ gedung, website,
marketing tools. Kepemilikan bisa sendiri atau
berpartner. Sedangkan tahapan yang terjadi dalam
proses menyampaikan dari awal hingga akhir adalah
tahapan: awareness, evaluation, purchase, delivery dan
after sales.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Customer
Rela>onships
•
Customer relationships adalah cara
perusahaan berinterkasi dengan segmen yang
dituju. Beberapa tipe relationship yang disebut
dalam buku ini adalah personal assistance,
dedicated personal assistance, self service,
automated service, communities dan co-creation
dimana customer dilibatkan untuk inovasi
performa layanan dan produk .
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Revenue
Streams
• Revenue Streams adalah bagaimana sistem aliran
pemasukan dan sistem penentuan harga dari semua
kegiatan di blok Value Propositions dan Key Activities.
Beberapa cara untuk menghasilkan aliran pemasukan
bisa dengan penjualan penjualan produk atau jasa
(Asset sale), biaya penggunaan (usage fee), biaya
berlangganan (subscription fee), biaya sewa (rental fee)
dan lisensi (license fee), biaya broker (brokerage fee),
biaya iklan (advertising fee). Setelah menentukan cara,
selanjutnya pebisnis menentukan pricing mechanism
apakah menggunakan fixed menu pricing atau dynamic
pricing untuk tiap-tiap cara tersebut.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Key
Ac>vi>es
• Key Activities adalah aktivitas utama
untuk mengoperasikan bisnis. Aktivitas ini
bisa berupa produksi barang(production)
maupun jasa (problem solving) atau
membuat dan melaksanakan aktivitas
penghubung (platform/ network).
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Key
Resources
•
Key Resources mendeskripsikan sumber daya
yang paling penting yang dibutuhkan sebuah
perusahaan untuk bisa mengoperasikan semua
bloknya. Sumber daya utama ini bisa berupa SD
intelektual (Intellectual), SD fisik (physical), SD
finansial (financial) dan SD manusia (Human).
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Key
Partnership
• Key Partnership adalah partner utama dari luar
organisasi yang sangat dibutuhkan untuk beroperasi.
Motivasi yang mendasari untuk berpartner ada tiga yaitu
untuk mengoptimalkan skala bisnis, mengurangi resiko
dan ketidakpastian atau mengakuisisi aktifitas dan
sumber daya tertentu yang dibutuhkan. Berdasarkan
jenis motivasi, pebisnis bisa menentukan siapa yang
tepat dijadikan partner dan peran apa yang akan
dijalankan oleh partner tersebut. Type partnership
dengan non kompetitor disebut strategic alliance,
dengan kompetitor disebut co-opetition, dengan
penyedia disebut buyer-supplier, menggabungkan dua
perusahaan menjadi satu disebut joint-venture
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Blok
Cost
Structure
• Cost Structure adalah blok yang
mendeskripsikan semua pembiayaan
operasional di tujuh blok lainnya. Dari deskripsi
ini bisa diketahui blok mana yang paling mahal,
mana yang paling murah dan mana yang bisa
diefektifkan. Selanjutnya bisa diketahui model
pembiayaan seperti apa yang tepat untuk
digunakan dalam operasional, apakah itu cost
driven, value-driven. Sedangkan komponen
dalam pembiayaan meliputi: biaya tetap (fixed
costs), biaya tidak tetap (variable costs)
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Gambar
Nine
Building
Blocks
Dalam
Template
Business
Model
Canvas
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Patra
BMC
(BMC
PATTERN)
•
Desainer dari Business Model Canvas memetakan
ratusan strategi pengembangan bisnis dari hasil upload
para pebisnis yang menggunakan BMC ke situs resmi
businessmodelgeneration.org menjadi lima patra dalam
pengembangan bisnis. Patra-patra itu meliputi:
unbundled corporation, Long tail, multisided platform,
free, open business modeling. Masing-masing patra
dijelaskan dengan contoh nyata dari banyak perusahaan
berskala global (Osterwalder dan Pigneur, 2010: 56-73).
Berikut adalah penjelasan tentang masing–masing patra
BMC ini.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Unbundled
corpora:on
• dipaparkan di Harvard Business Review oleh Hagel, John, Singer,
Marc. March April 1999. Suatu model bisnis yang ketiga core
business- nya: customer relationships, product innovations,
infrastructure, yang masing-masing punya karakter ekonomi,
kompetitor dan budaya imperatif yang berbeda akan tetapi
disatukan di dalam sebuah perusahaan. Implementasi model ini
dengan cara: outsourcing, atau membagi jadi divisi divisi dan
masing masing divisi mempunyai desain BMC. Contohnya Apple
Ipod dan Apple Application Store ITunes (Osterwalder dan Pigneur,
2010: 56-73). Untuk contoh di Indonesia, pola ini sering digunakan
dalam Badan Usaha Milik Negara, contohnya PT. Telkom yang
melakukan joint operation dengan swasta asing untuk infrastruktur
dan customer relationship. Di sektor swasta, Grup Ciputra, dan Grup
Lippo mempunyai patra yang hampir sama, melakukan unbundling
dengan pembedaan divisi properti, edukasi dan manajemen
properti, selain itu dua korporasi ini melakukan outsourcing jasa
konsultan desain dan konstruksi untuk produksi properti mereka.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Long
Tail
Business
Model
•
yang dipaparkan oleh Anderson, Chris (2004) adalah patra yang
kedua. Pola ini fokus pada penawaran banyak macam produk yang
masing-masing hanya dijual dengan jumlah dan frekuensi terbatas,
big revenue didapatkan dari penjumlahan semuanya, ketertarikan
pembeli semata mata karena banyaknya pilihan (selling less of
more). Lawan dari ‘top 20%’ selling method atau best seller centric,
pola ini lebih mengarah pada penjualan yang jarang tapi sekali
terjual bisa mencakup semua pengeluaran. Menurut Anderson,
Chris (2006), “Long tail: Low inventory cost, strong platform”.
Contoh: Netflix dan Lulu (self publishing services), serta Lego User
Generated Content (Osterwalder dan Pigneur, 2010: 65-74). Bisnis
di Indonesia yang menggunakan model bisnis seperti ini contohnya
adalah para penjual mobil bekas, kolektor batik langka, buku langka,
lukisan, pemilik galeri seni dan toko kerajinan untuk high-end buyer.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Mul:sided
Pla=orm
•
dipaparkan oleh Eisenmann, Parker, Van Alstyne di Harvard
Business Review, October 2006 dikutip oleh Osterwalder dan
Pigneur, 2010 adalah patra yang ketiga. Pola ini punya dua group
customer yang benar benar berbeda tapi saling membutuhkan,
value dan revenue datang dari aktivitas menjadi fasilitator antara
dua group ini. Contoh: Google, eBay, Microsoft Window, Finansial
Times, Visa, Facebook, Apple, Wii. Kunci sukses adalah value
propositions dan customer releationships harus didesain secara
spesifik per group customer (Osterwalder dan Pigneur, 2010:
75-106). Di Indonesia, patra ini banyak digunakan pada bisnis
perantara jual beli. Customer Segment yang dilayani oleh bisnis ini
terbagi jadi penjual dan pembeli barang. Contohnya antara lain: toko
emas, bayibekas.com, preloved branded bags, Sidharta Auctioneer
for affordable art, tokobagus.com, blibli.com dan masih banyak lagi.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Free
Business
Model
• dipaparkan oleh Anderson, Chris (2008) dalam buku Free: The
Future of a Radical Price. Patra ini adalah patra yang keempat yaitu
sebuah model bisnis yang memungkinkan salah satu segmennya
bisa menggunakan produk atau jasa dengan gratis. Segmen yang
tidak dikenakan biaya ini dibiayai oleh segmen lain. Contohnya
seperti Facebook, Google, Yahoo yang mendapatkan revenue dari
pemasang iklan. Bisa juga dengan menawarkan layanan dasar
gratis tapi apabila hendak meningkat ke premium maka ada beban
biaya, contohnya seperti beberapa aplikasi Android seperti Skype,
Linkedin, Kaskus, Dropbox dan lain-lain (Osterwalder dan Pigneur,
2010: 88-107). Dalam kehidupan sehari-hari di Indonesia,
contohnya adalah Kaskus, yang menyediakan layanan gratis untuk
layanan dasar, sekaligus juga menyediakan yang berbayar berupa
premium membership apabila membutuhkan layanan penuh.
Contoh yang diluar bisnis online sering dijumpai pada bisnis
hiburan, yang menggratiskan tiket masuk dan pertunjukan musik,
revenue didapatkan dari penjualan makanan dan minuman.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
Open
Business
Model
•
dipaparkan oleh Chesbrough, Henry pada artikel “The Era of Open
Innovation.” MIT Sloan Management Review (2003) no. 3, dikutip oleh
Osterwalder dan Pigneur 2010 adalah patra yang kelima. Model bisnis ini
dipicu oleh era open innovation, dimana sebuah perusahaan menghasilkan
dan menangkap value dengan berkolaborasi dengan pihak luar. Dua patra
kolaborasi yang terjadi adalah kolaborasi dari luar ke dalam dan kolaborasi
dalam ke luar. Kolaborasi luar ke dalam adalah mengeksploitasi ide dan
penemuan dari luar, sebaliknya kolaborasi dalam ke luar adalah
menyediakan ide, teknologi atau penemuan untuk pihak luar melalui paten
dan lisensi. Dua perusahaan besar yang kerap melakukan patra ini adalah
Nestle dan Procter and Gamble (Osterwalder dan Pigneur, 2010: 108-117).
Di Indonesia, untuk open innovation baru dilakukan oleh perusahaan asing
yaitu Unilever yang membuka undangan untuk kegiatan co-creation pada
website versi Indonesia. Sedangkan perusahaan Indonesia yang
melakukan ini masih sangat jarang, diantaranya ada PT.ASA Forestry dan
PT. ASA Timber Estate. Dua perusahaan ini melakukan open sourcing
dengan pemilik modal perorangan, pemilik lahan budidaya kayu, komunitas
petani penggarap dan lembaga desa untuk berkolaborasi mengelola hutan
dan hasil hutan.
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016
HAPPY
READING
Entrepreneurship
2,
FEH,
Universitas
Ciputra,
2016