Analisis dan Usulan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus PD.Sarana Mangun Lancar, Ciamis).

iv Universitas Kristen Maranatha

ABSTRAK

PD. Sarana Mangun Lancar merupakan salah satu industri daur ulang pipa Poly Vinyl Chloride (PVC) yang terletak di kota Ciamis dan berdiri sejak tahun 2001. Saat ini perusahaan tersebut telah memiliki 1 agen untuk daerah Bandung dan pada bulan Maret tahun 2004 agen tersebut mendistribusikan pipa

PVC merek “Mahalon” yang diproduksi oleh PD. Sarana Mangun Lancar ke beberapa toko di daerah Bandung. Pada tahun 2008 dan 2009, perusahaan mengalami penurunan penjualan pipa PVC untuk daerah Bandung sebesar 67,80% dan 84,21%. Oleh karena itu dilakukan penelitian untuk mengetahui hal-hal yang dianggap penting oleh konsumen sebagai kriteria dalam memilih dan membeli pipa PVC, mengetahui faktor-faktor yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman, mengetahui segmentasi, targeting, dan positioning, mengetahui tingkat kepuasan konsumen terhadap pipa PVC “Mahalon”, serta untuk memberikan usulan yang tepat pada perusahaan.

Konsep-konsep variabel penelitian didasarkan pada marketing mix 7P

(Product, Price, Place, Promotion, People, Physical Evidence, Process), 4P (Product, Price, Place, Promotion), 5 kekuatan bersaing Michael E. Porter,

variabel segmentasi utama untuk pasar konsumen dan pasar bisnis.

Pengumpulan data dilakukan dengan wawancara, observasi, penyebaran kuesioner pendahuluan untuk pemborong serta penyebaran kuesioner penelitian untuk agen dan pemborong. Penyebaran kuesioner pendahuluan berdasarkan jumlah sampel minimal yaitu 30 kuesioner, sedangkan untuk kuesioner penelitian dilakukan dengan teknik sampling kuota sebanyak 50 kuesioner untuk pemborong dan 1 kuesioner untuk agen.

Pengolahan data menggunakan metode Coresspondence Analysis (CA), matriks Internal Factor Evaluation (IFE), matriks External Factor Evaluation (EFE), matriks Internal External (IE), metode Strength Weakness Opportunity

Threat (SWOT), dan analisis Segmentasi, Targeting, Positioning (STP). Dari

metode CA diperoleh variabel-variabel yang menjadi kekuatan bagi perusahaan antara lain: kualitas pipa PVC yang ditawarkan (tahan lama), pipa PVC tidak mudah rusak/patah, harga pipa PVC lebih rendah dari pesaing, serta kesesuaian harga dengan kualitas pipa PVC dan juga diperoleh variabel-variabel yang menjadi kelemahan antara lain: konsistensi berat pada setiap pipa PVC dan kebersihan pipa PVC yang akan dipasarkan. Dari matriks IFE diperoleh skor sebesar 3,25. Dari matriks EFE diperoleh skor sebesar 2,50. Dari matriks IE diperoleh posisi sel perusahaan yaitu pada sel ke IV (“build & grow”). Dari metode SWOT diperoleh 4 tipe strategi yaitu: SO, ST, WO, dan WT. Dari hasil segmentasi diperoleh targeting untuk perusahaan yaitu pemborong/karyawan

yang memilih dan membeli pipa PVC merek “Mahalon” karena kualitas pipa PVC

yang lebih baik dan harga pipa PVC yang lebih murah. Positioning untuk perusahaan yaitu “Pipa PVC daur ulang yang terbaik dan termurah”.

Usulan untuk perusahaan antara lain: menjaga dan menjamin kebersihan pipa PVC, menggunakan bahan baku yang berkualitas untuk membuat pipa PVC, memilih pemasok bahan baku yang kualitasnya terbaik dengan harga yang termurah, menjaga dan mempertahankan konsistensi berat pipa PVC, menambah variasi ukuran dan warna pipa PVC, serta mempertahankan harga pipa PVC agar selalu lebih rendah dari pesaing.

vii Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR ISI

COVER ... i

LEMBAR PENGESAHAN ... ii

LEMBAR PERNYATAAN HASIL KARYA PRIBADI ... iii

ABSTRAK ... iv

KATA PENGANTAR DAN UCAPAN TERIMA KASIH ... v

DAFTAR ISI ... vii

DAFTAR TABEL ... xi

DAFTAR GAMBAR ... xiv

DAFTAR LAMPIRAN ... xvi BAB 1 PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah... 1-1 1.2 Identifikasi Masalah ... 1-3 1.3 Pembatasan Masalah ... 1-4 1.4 Perumusan Masalah ... 1-5 1.5 Tujuan Penelitian ... 1-5 1.6 Sistematika Penulisan ... 1-6 BAB 2 TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Pemasaran ... 2-1 2.1.1 Definisi Pemasaran ... 2-1 2.1.2 Bauran Pemasaran ... 2-1 2.2 Perilaku Konsumen ... 2-5 2.2.1 Definisi Perilaku Konsumen ... 2-5 2.2.2 Manfaat Mengetahui Perilaku Konsumen……… 2-7 2.2.3 Model Perilaku Konsumen ... 2-7 2.2.4 Tahapan Proses Keputusan Pembelian Perilaku Konsumen 2-9 2.2.5 Faktor Utama Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen .... 2-12 2.3 Competitive Strategy Berdasarkan Konsep Michael E. Porter ... 2-13 2.4 Variabel Segmentasi ... 2-18 2.4.1 Variabel Segmentasi Untuk Pasar Konsumen ... 2-18 2.4.2 Variabel Segmentasi Untuk Pasar Bisnis ... 2-19

viii Universitas Kristen Maranatha

2.5 Teknik Pengumpulan Data ... 2-20 2.6 Populasi Dan Sampel ... 2-22 2.6.1 Populasi ... 2-22 2.6.2 Sampel ... 2-22 2.6.3 Teknik Sampling ... 2-23 2.7 Skala Pengukuran Dan Instrumen Penelitian ... 2-25 2.7.1 Macam-macam Skala Pengukuran ... 2-25 2.7.2 Validitas Dan Reliabilitas Instrumen ... 2-28 2.7.3 Pengujian Validitas Dan Reliabilitas Instrumen ... 2-28 2.8 Penentuan Strategi Berdasarkan Konsep Fred R. David ... 2-30 2.8.1 Internal Factor Evaluation (IFE) ... 2-30 2.8.2 External Factor Evaluation (EFE) ... 2-31 2.8.3 Internal External (IE) ... 2-32 2.8.4 Strength Weakness Opportunity Threat (SWOT) ... 2-33 2.9 Metode Coresspondence Analysis (CA)...2-36 2.10 Segmentasi, Targeting, dan Positioning ... 2-38 2.10.1 Segmentasi ... 2-38 2.10.2 Targeting ... 2-38 2.10.3 Positioning... 2-39 2.11 Tipologi Strategi ... 2-39 2.11.1 Pengertian Strategi ... 2-39 2.11.2 Strategi Utama Dari Fred R. David ... 2-40 BAB 3 METODOLOGI PENELITIAN

3.1 Penelitian Pendahuluan ... 3-3 3.2 Identifikasi Masalah ... 3-4 3.3 Pembatasan Masalah ... 3-5 3.4 Perumusan Masalah ... 3-5 3.5 Tujuan Penelitian ... 3-6 3.6 Tinjauan Pustaka ... 3-6 3.7 Penentuan Variabel Penelitian ... 3-6 3.8 Penentuan Teknik Pengumpulan Data ... 3-8 3.9 Penyusunan Kuesioner Pendahuluan ... 3-9

ix Universitas Kristen Maranatha

3.10 Pengujian Validitas Konstruksi ... 3-10 3.11 Penentuan Ukuran Sampel Kuesioner Pendahuluan ... 3-11 3.12 Penyebaran Kuesioner Pendahuluan ... 3-11 3.13 Pengolahan Kuesioner Pendahuluan ... 3-11 3.14 Penyusunan Kuesioner Penelitian ... 3-12 3.15 Penentuan Ukuran Sampel Kuesioner Penelitian... 3-16 3.16 Penyebaran Kuesioner Penelitian... 3-16 3.17 Pengolahan Kuesioner Penelitian... 3-16 3.18 Pengujian Validitas Dan Reliabilitas ... 3-16 3.19 Rekapitulasi Kuesioner Penelitian ... 3-17 3.20 Penyusunan Kisi-kisi Pedoman Wawancara ... 3-17 3.21 Observasi Ke Perusahaan ... 3-19 3.22 Pengumpulan Data ... 3-19 3.23 Pengolahan Data Dan Analisis ... 3-19 3.24 Usulan ... 3-20 3.25 Kesimpulan Dan Saran ... 3-23 BAB 4 PENGUMPULAN DATA

4.1 Data Umum Perusahaan ... 4-1 4.1.1 Sejarah Singkat Perusahaan ... 4-1 4.1.2 Struktur Organisasi ... 4-2 4.1.3 Job Description ... 4-4 4.2 Kuesioner PendahuluanUntuk Pemborong ... 4-16 4.3 Kuesioner Penelitian ... 4-18 4.3.1 Kuesioner Penelitian Untuk Agen ... 4-18 4.3.2 Kuesioner Penelitian Untuk Pemborong ... 4-20 4.4 Wawancara Pihak Perusahaan PD. Sarana Mangun Lancar ... 4-24 BAB 5 PENGOLAHAN DATA DAN ANALISIS

5.1 Pengolahan Kuesioner PendahuluanUntuk Pemborong ... 5-1 5.2 Pengujian Validitas, Reliabilitas Kues. Penelitian Pemborong ... 5-16 5.3 Pengolahan Data Kuesioner Penelitian ... 5-18 5.3.1 Pengolahan Data dengan Metode CA ... 5-19 5.3.1.1 Metode CA Kues. Penelitian Untuk Agen ... 5-19

x Universitas Kristen Maranatha

5.3.1.2 Metode CA Kues. Penelitian Untuk Pemborong ... 5-24 5.3.2 Pengolahan Data dengan Matriks IFE ... 5-27 5.3.2.1 Matriks IFE Kues. Penelitian Untuk Agen ... 5-27 5.3.2.2 Matriks IFE Kues. Penelitian Untuk Pemborong .... 5-34 5.3.3 Pengolahan Data dengan Matriks EFE... 5-41 5.3.4 Pengolahan Data dengan Matriks IE ... 5-42 5.3.5 Pengolahan Data dengan Metode SWOT... 5-45 5.3.6 Analisis Segmentasi, Targeting, Positioning (STP)... 5-50 5.3.6.1 Analisis Segmentasi ... 5-51 5.3.6.2 Analisis Targeting ... 5-55 5.3.6.3 Analisis Positioning ... 5-55 5.4 Strategi Bersaing ... 5-56 5.5 Usulan Untuk PD. Sarana Mangun Lancar ... 5-57 BAB 6 KESIMPULAN DAN SARAN

6.1 Kesimpulan ... 6-1 6.2 Saran ... 6-5 6.2.1 Saran untuk PD. Sarana Mangun Lancar ... 6-5 6.2.2 Saran untuk penelitian lebih lanjut ... 6-6 DAFTAR PUSTAKA ... xvii LAMPIRAN

xi Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR TABEL

No. Judul Halaman

1.1 Ringkasan Penjualan Pipa PVC Agen Bandung Tahun 2004-2009 1-2 1.2 Perusahaan-perusahaan Pesaing PD. Sarana Mangun Lancar 1-3 3.1 Perusahaan-perusahaan Pesaing PD. Sarana Mangun Lancar 3-4 3.2 Variabel Segmentasi Utama untuk Pasar Konsumen (Pemborong) 3-8 3.3 Variabel Segmentasi Utama untuk Pasar Bisnis (Agen) 3-8 3.4 Variabel Penelitian untuk Pemborong Berdasarkan Konsep 4P 3-10 3.5 Pertanyaan-pertanyaan Bagian I Kuesioner Penelitian Agen 3-13 3.6 Pertanyaan-pertanyaan Bagian I Kuesioner Penelitian Pemborong 3-14 3.7 Variabel Penelitian untuk Agen Berdasarkan Konsep 7P 3-15 3.8 Variabel Penelitian untuk Pemborong Berdasarkan Konsep 4P 3-15 3.9 Kisi-kisi Pedoman Wawancara Faktor Eksternal 3-18 3.10 Kisi-kisi Pedoman Wawancara Faktor Internal 3-18 4.1 Ringkasan Hasil Penyebaran Kuesioner Pendahuluan Pemborong 4-17

4.2 Ringkasan Merek Pipa PVC Pesaing 4-17

4.3 Hasil Jawaban Kuesioner Penelitian Agen (Bagian I) 4-18 4.4 Hasil Jawaban Kuesioner Penelitian Agen (Bagian II) 4-19 4.5 Rekapitulasi Tingkat Kepentingan Kuesioner Penelitian Agen 4-19 4.6 Rekapitulasi Tingkat Kepuasan Kuesioner Penelitian Agen 4-19 4.7 Hasil Jawaban Kuesioner Penelitian Pemborong (Bagian I) 4-20 4.8 Hasil Jawaban Kepentingan Kues. Penelitian Pemborong (Bagian II) 4-21 4.9 Hasil Jawaban Kepuasan Kues. Penelitian Pemborong (Bagian II) 4-21 4.10 Hasil Jawaban Peringkat Kues. Penelitian Pemborong (Bagian II) 4-21 4.11 Rekapitulasi Tingkat Kepentingan Kuesioner Penelitian Pemborong 4-22 4.12 Rekapitulasi Tingkat Kepuasan Kuesioner Penelitian Pemborong 4-23 4.13 Pertanyaan dan Jawaban Wawancara Faktor Eksternal 4-25 4.14 Pertanyaan dan Jawaban Wawancara Faktor Internal 4-26 5.1 Ringkasan Kuesioner Pendahuluan Pemborong 5-2 5.2 Ringkasan Kues. Pendahuluan Pemborong (Variabel Ke-3 Dibuang) 5-4 5.3 Ringkasan Kues. Pendahuluan Pemborong (Variabel Ke-9 Dibuang) 5-7

xii Universitas Kristen Maranatha

5.4 Ringkasan Kues.Pendahuluan Pemborong (Variabel Ke-10 Dibuang) 5-9 5.5 Ringkasan Kues. Pendahuluan Pemborong (Variabel Ke-6 Dibuang) 5-12 5.6 Ringkasan Kues. Pendahuluan Pemborong (Variabel Ke-5 Dibuang) 5-14 5.7 Variabel Kuesioner Pendahuluan Pemborong Yang Valid 5-16 5.8 Hasil Uji Valid, Reliabel Kepentingan Kues. Penelitian Pemborong 5-17 5.9 Hasil Uji Valid, Reliabel Kepuasan Kues. Penelitian Pemborong 5-18 5.10 Rekapitulasi Bobot Kuesioner Penelitian untuk Agen 5-19 5.11 Data Input CA Kuesioner Penelitian untuk Agen 5-20 5.12 Output CA Kuesioner Penelitian untuk Agen 5-20 5.13 Rowprofile CA Kuesioner Penelitian untuk Agen 5-21 5.14 Columnprofile CA Kuesioner Penelitian untuk Agen 5-21 5.15 Rekapitulasi Bobot Kuesioner Penelitian untuk Pemborong 5-24 5.16 Data Input CA Kuesioner Penelitian untuk Pemborong 5-24 5.17 Output CA Kuesioner Penelitian untuk Pemborong 5-25 5.18 Rowprofile CA Kuesioner Penelitian untuk Pemborong 5-25 5.19 Columnprofile CA Kuesioner Penelitian untuk Pemborong 5-26 5.20 Pembagian Kepentingan, Kepuasan, Total Skor Kues. Pen. Agen 5-28 5.21 Nilai Median Tingkat Kepentingan dan Kepuasan Kues. Pen. Agen 5-29 5.22 Penentuan Tingkat Kepentingan dan Kepuasan Kues.Pen. Agen 5-29 5.23 Hasil Jawaban Tingkat Kepentingan, Kepuasan Kues. Pen. Agen 5-30 5.24 Rekapitulasi Hasil Kepentingan, Kepuasan Kues. Pen. Agen 5-31 5.25 Pengidentifikasian Faktor Kekuatan, Kelemahan Kues. Pen. Agen 5-32 5.26 Perbandingan Wawancara Faktor Internal dengan Kues. Pen. Agen 5-33 5.27 Pembagian Kepentingan, Kepuasan, Skor Kues. Pen. Pemborong 5-34 5.28 Nilai Median Kepentingan dan Kepuasan Kues. Pen. Pemborong 5-35 5.29 Penentuan Kepentingan dan Kepuasan Kues. Pen. Pemborong 5-35 5.30 Hasil Jawaban Tingkat Kepentingan Kues. Pen. Pemborong 5-36 5.31 Hasil Jawaban Tingkat Kepuasan Kues. Pen. Pemborong 5-36 5.32 Rekapitulasi Hasil Kepentingan, Kepuasan Kues. Pen. Pemborong 5-36 5.33 Pengident. Faktor Kekuatan, Kelemahan Kues. Pen. Pemborong 5-37 5.34 Perbandingan Wawancara Faktor Internal dgn Kues. Pen.Pemborong 5-38

xiii Universitas Kristen Maranatha

5.36 Aturan Pemberian Rating Pada Matriks IFE 5-39

5.37 Aturan Pemberian Bobot Pada Matriks IFE 5-40

5.38 Aturan Pemberian Rating Pada Matriks EFE 5-41

5.39 Aturan Pemberian Bobot Pada Matriks EFE 5-41

5.40 Matriks EFE 5-42

5.41 Matriks SWOT untuk Strategi S-O dan S-T 5-46

5.42 Matriks SWOT untuk Strategi W-O dan W-T 5-47

5.43 Target PD. Sarana Mangun Lancar 5-55

xiv Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR GAMBAR

No. Judul Halaman

1.1 Grafik Data Penjualan pipa PVC Agen Bandung Thn 2004-2009 1-3

2.1 Proses Perilaku Konsumen 2-6

2.2 Customer Behaviour Modelling 2-7

2.3 Model Perilaku Konsumen 2-9

2.4 Proses Pembelian Model 5 Tahap 2-10

2.5 Lima Kekuatan Bersaing Michael E.Porter 2-14

2.6 Teknik Sampling 2-23

2.7 Internal Eksternal Matrix 2-33

3.1 Langkah-langkah Penelitian 3-1

3.2 Lima Kekuatan Bersaing Michael E.Porter 3-7

3.3 Urutan Prioritas Usulan Berdasarkan Hasil Metode CA dan SWOT 3-21 4.1 Struktur Organisasi PD. Sarana Mangun Lancar 4-3

5.1 Grafik Chi Square 5-3

5.2 Grafik Chi Square Revisi 1 5-5

5.3 Grafik Chi Square Revisi 2 5-8

5.4 Grafik Chi Square Revisi 3 5-10

5.5 Grafik Chi Square Revisi 4 5-13

5.6 Grafik Chi Square Revisi 5 5-15

5.7 Grafik CA Kuesioner Penelitian untuk Agen 5-22

5.8 Grafik CA Kuesioner Penelitian untuk Pemborong 5-26 5.9 Skala Tingkat Kepentingan dan Kepuasan Kues. Pen. Agen 5-28 5.10 Penetapan Kekuatan, Kelemahan Berd. CA, Kepentingan, Kepuasan 5-32 5.11 Skala Tingkat Kepentingan dan Kepuasan Kues. Pen. Pemborong 5-34 5.12 Penetapan Kekuatan, Kelemahan Berd. CA, Kepentingan, Kepuasan 5-37

5.13 Matriks IE 5-44

5.14 Segmen Pasar Berdasarkan Lama Bekerja 5-51

5.15 Segmen Pasar Berdasarkan Lama Pembelian 5-52

5.16 Segmen Pasar Berdasarkan Kali Pembelian 5-52

xv Universitas Kristen Maranatha

5.18 Segmen Pasar Berdasarkan Pengetahuan Pipa PVC “Mahalon” 5-53

5.19 Segmen Pasar Berd. Alasan Memilih, Membeli Pipa PVC “Mahalon”5-54

5.20 Segmen Pasar Berd. Ketersediaan Merekomen. Pipa PVC “Mahalon”5-54 5.21 Langkah-langkah Pengurutan Prioritas Usulan 5-57

xvi Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran Judul Halaman

A Kuesioner Pendahuluan LA-2

Kuesioner Penelitian LA-3

Validitas Konstruk LA-9

Berita Acara Seminar Isi LA-39

Form Komentar dan Saran Sidang Tugas Akhir LA-43 B Data Penjualan Pipa PVC PD. SML LB-46

LA-1

LAMPIRAN A



Kuesioner Pendahuluan



Kuesioner Penelitian



Validasi Konstruksi



Berita Acara Seminar Isi



Form Komentar dan Saran

LA-2

KUESIONER PENDAHULUAN PEMBORONG

Dalam rangka penyusunan Tugas Akhir pada jurusan Teknik Industri di Universitas Kristen Maranatha Bandung, dengan ini saya mohon kesediaan Sdr./Sdri. untuk menjawab kuesioner pendahuluan ini sebagai bahan untuk meningkatkan penjualan Pipa PVC PD. Sarana Mangun Lancar. Atas kesediaan Sdr./Sdri. untuk mengisi kuesioner ini, saya ucapkan terima kasih.

Hormat saya, Rini Setiadi

Berilah tanda () pada jawaban yang sesuai dengan pilihan anda atas pertanyaan-pertanyaan dibawah ini mengenai Pipa PVC secara umum.

No. Variabel Penting Tidak Penting

1 Kualitas Pipa PVC yang ditawarkan (tahan lama) 2 Pipa PVC memiliki ukuran yang bervariasi 3 Pipa PVC memiliki warna yang bervariasi 4 Pipa PVC tidak mudah rusak/patah 5 Konsistensi berat pada setiap Pipa PVC 6 Kebersihan Pipa PVC yang akan dipasarkan

7 Bahan yang digunakan untuk membuat Pipa PVC berkualitas 8 Kesesuaian harga dengan kualitas Pipa PVC

9 Posisi penataan Pipa PVC dalam toko

10 Pipa PVC dijual di toko-toko khusus secara eksklusif 11 Penjualan pipa PVC dengan harga lebih rendah dan berkualitas

Selain membeli dan menggunakan Pipa PVC merek “Mahalon” (Produksi PD.Sarana Mangun Lancar), Pipa PVC merek apakah yang sering anda beli dan anda gunakan? (Boleh memilih lebih dari satu jawaban).

a. Megalon, Alasan_________________________________________________ b. Maslon, Alasan__________________________________________________ c. Lifelon, Alasan__________________________________________________ d. Lainnya__________ Alasan________________________________________

LA-3

KUESIONER PENELITIAN PEMBORONG

Dalam rangka penyusunan Tugas Akhir pada jurusan Teknik Industri di Universitas Kristen Maranatha Bandung, dengan ini saya mohon kesediaan Sdr./Sdri. untuk menjawab kuesioner penelitian ini sebagai bahan untuk meningkatkan penjualan Pipa PVC PD. Sarana Mangun Lancar. Atas kesediaan Sdr./Sdri. untuk mengisi kuesioner ini, saya ucapkan terima kasih.

Hormat saya,

Rini Setiadi

Bagian I

Pilihlah jawaban yang menurut Anda sesuai :

1. Berapa lama Anda telah menekuni pekerjaan sebagai pemborong/karyawan bangunan?

a. < 1 tahun b. 1 – 5 tahun c. > 5 tahun

2. Berapa lama Anda telah membeli Pipa PVC merek “Mahalon”? a. < 1 tahun

b. 1 – 3 tahun c. > 3 tahun

3. Sudah berapa kali Anda membeli Pipa PVC merek “Mahalon”? a. < 10 kali

b. 11- 20 kali c. > 20 kali

4. Berapa banyak jumlah Pipa PVC yang dibeli setiap Anda melakukan satu kali pembelian di toko?

a. < 10 batang b. 11 – 30 batang c. > 30 batang

LA-4

5. Darimana Anda mengetahui Pipa PVC merek “Mahalon”? (Boleh memilih lebih dari satu jawaban).

a. Rekan kerja b. Keluarga c. Teman

d. Lainnya_______

6. Alasan Anda memilih dan membeli Pipa PVC merek “Mahalon”? (Boleh memilih lebih dari satu jawaban).

a. Kualitas produk lebih baik dibanding dengan produk lain b. Harga produk lebih murah dibanding dengan produk lain c. Produk mudah didapat di toko-toko

d. Lainnya_______

7. Apakah Anda bersedia merekomendasikan Pipa PVC merek “Mahalon” kepada teman/keluarga/rekan kerja Anda? Ya Tidak

Alasan_________________________________________________________

Bagian II

 Berilah tanda () pada jawaban yang sesuai dengan pilihan anda atas pertanyaan-pertanyaan mengenai tingkat kepentingan dan tingkat kepuasan Pipa PVC merek ”Mahalon”.

Keterangan :

STP : Sangat Tidak Penting STPu : Sangat Tidak Puas

TP : Tidak Penting TPu : Tidak Puas

P : Penting Pu : Puas

SP : Sangat Penting SPu : Sangat Puas

 Untuk kolom peringkat, berikan peringkat sesuai dengan kualitas yang diberikan masing-masing Pipa PVC tersebut. Jika kualitas Pipa PVC tersebut menurut anda yang terbaik maka berikan peringkat 1 dan untuk kualitas yang kurang baik maka berikan peringkat 2.

LA-5

STP TP P SP MAHALON MEGALON STPu Tpu Pu SPu

1 Kualitas Pipa PVC yang ditawarkan (tahan lama) 2 Pipa PVC memiliki ukuran yang bervariasi 3 Pipa PVC tidak mudah rusak/patah

4 Bahan yang digunakan untuk membuat Pipa PVC berkualitas 5 Kesesuaian harga dengan kualitas Pipa PVC

6 Penjualan pipa PVC dengan harga lebih rendah dan berkualitas

VARIABEL PERINGKAT TINGKAT KEPUASAN

TINGKAT KEPENTINGAN NO.

LA-6

KUESIONER PENELITIAN AGEN

Dalam rangka penyusunan Tugas Akhir pada jurusan Teknik Industri di Universitas Kristen Maranatha Bandung, dengan ini saya mohon kesediaan Sdr./Sdri. untuk menjawab kuesioner penelitian ini sebagai bahan untuk meningkatkan penjualan Pipa PVC PD. Sarana Mangun Lancar. Atas kesediaan Sdr./Sdri. untuk mengisi kuesioner ini, saya ucapkan terima kasih.

Hormat saya,

Rini Setiadi

Bagian I

Pilihlah jawaban yang menurut Anda sesuai :

1. Berapa lama Anda telah menjadi seorang agen Pipa PVC? a. < 1 tahun

b. 1 – 5 tahun c. > 5 tahun

2. Darimana Anda mengenal dan mengetahui PD.Sarana Mangun Lancar? a. Rekan kerja

b. Keluarga c. Teman

d. Lainnya_______

3. Alasan Anda memilih dan membeli Pipa PVC merek “Mahalon” dari PD.Sarana Mangun Lancar ? (Boleh memilih lebih dari satu jawaban).

a. Kualitas produk baik b. Harga produk lebih murah

c. Ketersediaan produk yang bervariasi d. Lainnya_______

LA-7

4. Selain menjual Pipa PVC merek “Mahalon”, biasanya Anda menjual Pipa PVC merek? (Boleh memilih lebih dari satu jawaban).

a. Megalon, Alasan________________________________________________ b. Maslon, Alasan_________________________________________________ c. Lifelon, Alasan_________________________________________________ d. Lainnya________Alasan_________________________________________ 5. Pipa PVC merek “Mahalon” telah Anda jual/anda distribusikan pada berapa

toko di daerah Bandung?___________________________________________ 6. Apakah Anda bersedia merekomendasikan Pipa PVC merek “Mahalon” kepada

teman/keluarga/rekan kerja Anda? Ya Tidak

Alasan__________________________________________________________

Bagian II

 Berilah tanda () pada jawaban yang sesuai dengan pilihan anda atas pertanyaan-pertanyaan mengenai tingkat kepentingan dan tingkat kepuasan Pipa PVC merek ”Mahalon”.

Keterangan :

STP : Sangat Tidak Penting STPu : Sangat Tidak Puas

TP : Tidak Penting TPu : Tidak Puas

P : Penting Pu : Puas

SP : Sangat Penting SPu : Sangat Puas

 Untuk kolom peringkat, berikan peringkat sesuai dengan kualitas yang diberikan masing-masing Pipa PVC tersebut. Jika kualitas Pipa PVC tersebut menurut anda yang terbaik maka berikan peringkat 1 dan untuk kualitas yang kurang baik maka berikan peringkat 2.

LA-8

STP TP P SP MAHALON MEGALON STPu Tpu Pu SPu

1 Kualitas pipa PVC yang ditawarkan (tahan lama)

2 Pipa PVC memiliki ukuran yang bervariasi

3 Pipa PVC memiliki warna yang bervariasi

4 Pipa PVC tidak mudah rusak/patah

5 Konsistensi berat pada setiap pipa PVC

6 Kebersihan pipa PVC yang akan dipasarkan

7 Bahan yang digunakan berkualitas

8 Harga pipa PVC lebih rendah dari produk pesaing

9 Kesesuaian harga dengan kualitas pipa PVC

10 Lokasi PD. SML jelas dan mudah dijangkau

11 Kecepatan layanan pengiriman pipa PVC oleh PD. SML

12 Ketepatan layanan pengiriman pipa PVC oleh PD. SML

13 Kecepatan penukaran pipa PVC ke PD. SML dalam batas waktu tertentu

14 PD. SML melayani dengan cepat jika ada pesanan

15 PD. SML melayani permintaan pesanan dengan ramah

16 Pengetahuan PD. SML terhadap jenis dan variasi pipa PVC yang diproduksi

17 Penjualan pipa PVC yang bervariasi (konsinyasi, jual putus)

18 Adanya alternatif pembayaran pipa PVC (tunai, transfer, kredit)

19 Terdapat papan nama yang menarik dan jelas pada PD. SML di pabrik 20 Kerapihan PD. SML dalam menata pipa PVC dalam truk

TINGKAT KEPENTINGAN

LB-46

LAMPIRAN B



Data Penjualan Pipa PVC PD. Sarana

LB-47

DATA PENJUALAN PIPA PVC PD.SARANA MANGUN LANCAR TAHUN 2004 – TAHUN 2009

TOTAL JAN FEB MAR APR MEI JUN JUL AGT SEPT OKT NOV DES PENJUALAN (KG)

Agen Bandung - - 9000 7000 6000 6000 17000 16000 16000 8000 12000 9000 106000

Agen Purwokerto - - - 6000 3000 3000 3000 18000 15000 9000 8000 19000 84000

Agen Solo - - - 3000 15000 15000 33000

223000 NAMA AGEN PENJUALAN PIPA PVC PD.SARANA MANGUN LANCAR TAHUN 2004 (KG)

TOTAL JAN FEB MAR APR MEI JUN JUL AGT SEPT OKT NOV DES PENJUALAN (KG)

Agen Bandung 6000 20000 20000 12000 9000 9000 12000 22000 18000 6000 12000 6000 152000 Agen Purwokerto 10000 18000 15000 3000 - 7000 12000 3000 15000 8000 8000 3000 102000 Agen Solo 7000 14000 24000 24000 13000 15000 38000 68000 80000 45000 20000 45000 393000

Agen Jember - - 15000 - - - 15000

Agen Cirebon 1 - - - - 13000 15000 10000 10000 18000 13000 9000 9000 97000

Agen Yogyakarta 1 - - - 5000 15000 20000

779000 NAMA AGEN PENJUALAN PIPA PVC PD.SARANA MANGUN LANCAR TAHUN 2005 (KG)

TOTAL JAN FEB MAR APR MEI JUN JUL AGT SEPT OKT NOV DES PENJUALAN (KG)

Agen Bandung 3000 14000 9000 10000 12000 15000 18000 18000 9000 9000 18000 18000 153000 Agen Purwokerto 3000 6000 6000 3000 6000 - 3000 12000 6000 3000 9000 12000 69000

Agen Solo 20000 35000 50000 50000 70000 90000 80000 110000 100000 95000 130000 150000 980000 Agen Cirebon 1 - 8000 - 3000 5000 10000 6000 3000 3000 3000 15000 9000 65000 Agen Yogyakarta 1 7000 6000 9000 6000 9000 9000 3000 12000 - 3000 3000 9000 76000 Agen Pekalongan 1 6000 3000 3000 6000 6000 9000 9000 12000 9000 9000 15000 12000 99000 Agen Jember - - - - 3000 - - - 3000 Agen Tangerang - - - 12000 9000 10000 3000 12000 21000 67000 Agen Pekalongan 2 - - - 3000 6000 9000

1521000 NAMA AGEN PENJUALAN PIPA PVC PD.SARANA MANGUN LANCAR TAHUN 2006 (KG)

LB-48

TOTAL JAN FEB MAR APR MEI JUN JUL AGT SEPT OKT NOV DES PENJUALAN (KG)

Agen Solo 183000 145000 165000 150000 110000 90000 170000 160000 160000 110000 190000 160000 1793000

Agen Jember 12000 9000 3000 - - 3000 3000 3000 3000 - - - 36000

Agen Bandung 12000 18000 12000 9000 18000 12000 18000 18000 9000 12000 18000 21000 177000

Agen Purwokerto 9000 12000 3000 - 3000 - 3000 3000 12000 3000 12000 12000 72000

Agen Cirebon 1 12000 9000 6000 3000 9000 3000 6000 6000 3000 3000 9000 3000 72000 Agen Yogyakarta 1 - 3000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 3000 3000 6000 12000 63000 Agen Pekalongan 1 9000 12000 9000 9000 3000 - 3000 3000 6000 6000 9000 6000 75000 Agen Tangerang 21000 12000 6000 12000 9000 15000 18000 12000 6000 15000 24000 30000 180000

Agen Pekalongan 2 6000 3000 3000 3000 3000 - - 3000 6000 3000 3000 6000 39000

Agen Yogyakarta 2 3000 3000 3000 - 3000 6000 6000 3000 3000 - 6000 3000 39000

Agen Pekalongan 3 - - 3000 - - 9000 9000 3000 3000 3000 9000 9000 48000

Agen Cirebon 2 - - - 9000 9000 18000 15000 15000 12000 9000 24000 18000 129000

Agen Tegal - - - 3000 3000 3000 3000 - 6000 3000 3000 3000 27000

Agen Sukabumi - - - 12000 9000 9000 15000 21000 15000 18000 24000 33000 156000

Agen Cikampek - - - 6000 6000 3000 3000 15000 33000

Agen Pekalongan 4 - - - 3000 3000 3000 3000 6000 18000

Agen Yogyakarta 3 - - - 3000 3000 6000 12000

2969000 NAMA AGEN PENJUALAN PIPA PVC PD.SARANA MANGUN LANCAR TAHUN 2007 (KG)

TOTAL JAN FEB MAR APR MEI JUN JUL AGT SEPT OKT NOV DES PENJUALAN (KG)

Agen Solo 200000 190000 215000 110000 190000 170000 200000 150000 140000 140000 155000 195000 2055000 Agen Jember 9000 12000 15000 15000 40000 42000 72000 51000 45000 36000 57000 21000 415000 Agen Tangerang 30000 30000 27000 27000 27000 24000 24000 27000 15000 9000 - 6000 246000 Agen Sukabumi 21000 24000 12000 27000 27000 27000 21000 18000 15000 18000 18000 24000 252000

Agen Bandung 9000 6000 12000 6000 3000 6000 6000 3000 - - 6000 - 57000

Agen Cikampek 12000 3000 3000 9000 12000 9000 9000 9000 3000 6000 9000 6000 90000 Agen Cirebon 2 9000 9000 15000 15000 3000 6000 9000 3000 6000 9000 3000 6000 93000 Agen Cirebon 1 12000 9000 15000 9000 9000 9000 18000 9000 9000 12000 15000 9000 135000

Agen Tegal - - 3000 9000 6000 - 3000 3000 - 3000 3000 - 30000

Agen Purwokerto 9000 15000 6000 6000 3000 6000 3000 6000 - 6000 6000 3000 69000

Agen Pekalongan 1 9000 9000 6000 3000 6000 3000 3000 9000 3000 3000 6000 - 60000

Agen Pekalongan 2 3000 3000 6000 - 6000 6000 3000 6000 6000 - 3000 3000 45000

Agen Pekalongan 3 9000 6000 3000 9000 6000 15000 6000 9000 9000 9000 9000 6000 96000 Agen Pekalongan 4 6000 6000 9000 6000 12000 3000 3000 6000 9000 9000 6000 9000 84000 Agen Yogyakarta 1 3000 6000 3000 3000 3000 6000 3000 6000 6000 3000 6000 3000 51000

Agen Yogyakarta 2 6000 3000 6000 3000 6000 - 6000 3000 - 6000 3000 9000 51000

Agen Yogyakarta 3 6000 - 3000 3000 6000 - 3000 - 3000 3000 3000 - 30000

3859000 NAMA AGEN PENJUALAN PIPA PVC PD.SARANA MANGUN LANCAR TAHUN 2008 (KG)

LB-49

TOTAL JAN FEB MAR APR MEI JUN JUL AGT SEPT OKT NOV DES PENJUALAN (KG)

Agen Solo 115000 55000 200000 220000 185000 125000 205000 170000 85000 - - - 1360000

Agen Jember 24000 18000 57000 48000 42000 30000 33000 33000 15000 - - - 300000

Agen Tangerang 12000 - 12000 - - - - 9000 - - - - 33000

Agen Sukabumi 15000 9000 15000 9000 15000 15000 15000 15000 9000 - - - 117000

Agen Bandung 3000 - - - - 3000 - - 3000 - - - 9000

Agen Cikampek 3000 3000 9000 9000 9000 9000 6000 3000 3000 - - - 54000

Agen Cirebon 2 3000 6000 9000 - 12000 6000 6000 9000 - - - - 51000

Agen Cirebon 1 9000 3000 3000 6000 6000 3000 6000 6000 - - - - 42000

Agen Tegal 3000 3000 3000 3000 3000 - 3000 3000 - - - - 21000

Agen Purwokerto 3000 3000 6000 3000 - 3000 3000 3000 - - - - 24000

Agen Pekalongan 1 3000 3000 3000 - 3000 - 6000 - 3000 - - - 21000

Agen Pekalongan 2 - - 3000 3000 - 6000 3000 3000 3000 - - - 21000

Agen Pekalongan 3 3000 6000 - 6000 6000 3000 9000 3000 3000 - - - 39000

Agen Pekalongan 4 3000 3000 12000 3000 3000 6000 6000 6000 - - - - 42000

Agen Yogyakarta 1 3000 3000 3000 - 6000 3000 - 3000 3000 - - - 24000

Agen Yogyakarta 2 3000 3000 3000 9000 3000 6000 3000 9000 3000 - - - 42000

Agen Yogyakarta 3 3000 3000 3000 3000 - 3000 3000 3000 - - - - 21000

2221000 NAMA AGEN PENJUALAN PIPA PVC PD.SARANA MANGUN LANCAR TAHUN 2009 (KG)

PENJUALAN PIPA PVC AGEN BANDUNG

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN - - - 0

FEB - - - 0

MAR 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 APR 350 560 630 1750 1260 210 210 140 350 350 700 490 7000 MEI 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 JUN 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 JUL 850 1360 1530 4250 3060 510 510 340 850 850 1700 1190 17000 AGT 800 1280 1440 4000 2880 480 480 320 800 800 1600 1120 16000 SEPT 800 1280 1440 4000 2880 480 480 320 800 800 1600 1120 16000 OKT 400 640 720 2000 1440 240 240 160 400 400 800 560 8000 NOV 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000

DES 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000

106000 PENJUALAN PIPA PVC AGEN BANDUNG TAHUN 2004

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

LB-50

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 FEB 1000 1600 1800 5000 3600 600 600 400 1000 1000 2000 1400 20000 MAR 1000 1600 1800 5000 3600 600 600 400 1000 1000 2000 1400 20000 APR 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 MEI 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 JUN 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 JUL 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 AGT 1100 1760 1980 5500 3960 660 660 440 1100 1100 2200 1540 22000 SEPT 900 1440 1620 4500 3240 540 540 360 900 900 1800 1260 18000 OKT 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 NOV 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000

DES 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000

152000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN BANDUNG TAHUN 2005

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 FEB 700 1120 1260 3500 2520 420 420 280 700 700 1400 980 14000 MAR 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000

APR 500 800 900 2500 1800 300 300 200 500 500 1000 700 10000 MEI 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 JUN 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000 JUL 900 1440 1620 4500 3240 540 540 360 900 900 1800 1260 18000 AGT 900 1440 1620 4500 3240 540 540 360 900 900 1800 1260 18000 SEPT 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000

OKT 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 NOV 900 1440 1620 4500 3240 540 540 360 900 900 1800 1260 18000

DES 900 1440 1620 4500 3240 540 540 360 900 900 1800 1260 18000

153000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN BANDUNG TAHUN 2006

LB-51

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 FEB 900 1440 1620 4500 3240 540 540 360 900 900 1800 1260 18000 MAR 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 APR 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000

MEI 900 1440 1620 4500 3240 540 540 360 900 900 1800 1260 18000 JUN 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 JUL 900 1440 1620 4500 3240 540 540 360 900 900 1800 1260 18000 AGT 900 1440 1620 4500 3240 540 540 360 900 900 1800 1260 18000 SEPT 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000

OKT 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 NOV 900 1440 1620 4500 3240 540 540 360 900 900 1800 1260 18000 DES 1050 1680 1890 5250 3780 630 630 420 1050 1050 2100 1470 21000

177000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN BANDUNG TAHUN 2007

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 FEB 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 MAR 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000

APR 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 MEI 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 JUN 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 JUL 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 AGT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

SEPT - - -

-OKT - - -

-NOV 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000

DES - - -

-57000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN BANDUNG TAHUN 2008

LB-52

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

FEB - - -

-MAR - - -

-APR - - -

-MEI - - -

-JUN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

JUL - - -

-AGT - - -

-SEPT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

OKT - - -

-NOV - - -

-DES - - -

-9000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN BANDUNG TAHUN 2009

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

PENJUALAN PIPA PVC AGEN PURWOKERTO

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN - - -

-FEB - - -

-MAR - - -

-APR 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 MEI 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 JUN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 JUL 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 AGT 900 1440 1620 4500 3240 540 540 360 900 900 1800 1260 18000 SEPT 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000 OKT 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 NOV 400 640 720 2000 1440 240 240 160 400 400 800 560 8000 DES 950 1520 1710 4750 3420 570 570 380 950 950 1900 1330 19000

84000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN PURWOKERTO TAHUN 2004

LB-53

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 500 800 900 2500 1800 300 300 200 500 500 1000 700 10000 FEB 900 1440 1620 4500 3240 540 540 360 900 900 1800 1260 18000 MAR 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000 APR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

MEI - - -

-JUN 350 560 630 1750 1260 210 210 140 350 350 700 490 7000 JUL 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 AGT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 SEPT 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000

OKT 400 640 720 2000 1440 240 240 160 400 400 800 560 8000 NOV 400 640 720 2000 1440 240 240 160 400 400 800 560 8000 DES 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

102000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN PURWOKERTO TAHUN 2005

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 FEB 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 MAR 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 APR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MEI 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000

JUN - - -

-JUL 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 AGT 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 SEPT 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000

OKT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 NOV 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 DES 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000

69000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN PURWOKERTO TAHUN 2006

LB-54

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 FEB 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 MAR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

APR - - -

-MEI 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

JUN - - -

-JUL 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 AGT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 SEPT 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000

OKT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 NOV 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000

DES 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000

72000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN PURWOKERTO TAHUN 2007

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 FEB 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000 MAR 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000

APR 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 MEI 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 JUN 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 JUL 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 AGT 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000

SEPT - - -

-OKT 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 NOV 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 DES 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

69000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN PURWOKERTO TAHUN 2008

LB-55

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 FEB 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MAR 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 APR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

MEI - - -

-JUN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 JUL 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 AGT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

SEPT - - -

-OKT - - -

-NOV - - -

-DES - - -

-24000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN PURWOKERTO TAHUN 2009

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

PENJUALAN PIPA PVC AGEN SOLO

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN - - -

-FEB - - -

-MAR - - -

-APR - - -

-MEI - - -

-JUN - - -

-JUL - - -

-AGT - - -

-SEPT - - -

-OKT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

NOV 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000

DES 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000

33000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN SOLO TAHUN 2004 TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

LB-56

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 350 560 630 1750 1260 210 210 140 350 350 700 490 7000

FEB 700 1120 1260 3500 2520 420 420 280 700 700 1400 980 14000

MAR 1200 1920 2160 6000 4320 720 720 480 1200 1200 2400 1680 24000

APR 1200 1920 2160 6000 4320 720 720 480 1200 1200 2400 1680 24000

MEI 650 1040 1170 3250 2340 390 390 260 650 650 1300 910 13000

JUN 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000

JUL 1900 3040 3420 9500 6840 1140 1140 760 1900 1900 3800 2660 38000

AGT 3400 5440 6120 17000 12240 2040 2040 1360 3400 3400 6800 4760 68000

SEPT 4000 6400 7200 20000 14400 2400 2400 1600 4000 4000 8000 5600 80000

OKT 2250 3600 4050 11250 8100 1350 1350 900 2250 2250 4500 3150 45000

NOV 1000 1600 1800 5000 3600 600 600 400 1000 1000 2000 1400 20000

DES 2250 3600 4050 11250 8100 1350 1350 900 2250 2250 4500 3150 45000

393000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN SOLO TAHUN 2005 TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 1000 1600 1800 5000 3600 600 600 400 1000 1000 2000 1400 20000

FEB 1750 2800 3150 8750 6300 1050 1050 700 1750 1750 3500 2450 35000

MAR 2500 4000 4500 12500 9000 1500 1500 1000 2500 2500 5000 3500 50000

APR 2500 4000 4500 12500 9000 1500 1500 1000 2500 2500 5000 3500 50000

MEI 3500 5600 6300 17500 12600 2100 2100 1400 3500 3500 7000 4900 70000

JUN 4500 7200 8100 22500 16200 2700 2700 1800 4500 4500 9000 6300 90000

JUL 4000 6400 7200 20000 14400 2400 2400 1600 4000 4000 8000 5600 80000

AGT 5500 8800 9900 27500 19800 3300 3300 2200 5500 5500 11000 7700 110000

SEPT 5000 8000 9000 25000 18000 3000 3000 2000 5000 5000 10000 7000 100000

OKT 4750 7600 8550 23750 17100 2850 2850 1900 4750 4750 9500 6650 95000

NOV 6500 10400 11700 32500 23400 3900 3900 2600 6500 6500 13000 9100 130000

DES 7500 12000 13500 37500 27000 4500 4500 3000 7500 7500 15000 10500 150000

980000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN SOLO TAHUN 2006 TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 9150 14640 16470 45750 32940 5490 5490 3660 9150 9150 18300 12810 183000

FEB 7250 11600 13050 36250 26100 4350 4350 2900 7250 7250 14500 10150 145000

MAR 8250 13200 14850 41250 29700 4950 4950 3300 8250 8250 16500 11550 165000

APR 7500 12000 13500 37500 27000 4500 4500 3000 7500 7500 15000 10500 150000

MEI 5500 8800 9900 27500 19800 3300 3300 2200 5500 5500 11000 7700 110000

JUN 4500 7200 8100 22500 16200 2700 2700 1800 4500 4500 9000 6300 90000

JUL 8500 13600 15300 42500 30600 5100 5100 3400 8500 8500 17000 11900 170000

AGT 8000 12800 14400 40000 28800 4800 4800 3200 8000 8000 16000 11200 160000

SEPT 8000 12800 14400 40000 28800 4800 4800 3200 8000 8000 16000 11200 160000

OKT 5500 8800 9900 27500 19800 3300 3300 2200 5500 5500 11000 7700 110000

NOV 9500 15200 17100 47500 34200 5700 5700 3800 9500 9500 19000 13300 190000

DES 8000 12800 14400 40000 28800 4800 4800 3200 8000 8000 16000 11200 160000

1793000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN SOLO TAHUN 2007 TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

LB-57

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 10000 16000 18000 50000 36000 6000 6000 4000 10000 10000 20000 14000 200000

FEB 9500 15200 17100 47500 34200 5700 5700 3800 9500 9500 19000 13300 190000

MAR 10750 17200 19350 53750 38700 6450 6450 4300 10750 10750 21500 15050 215000

APR 5500 8800 9900 27500 19800 3300 3300 2200 5500 5500 11000 7700 110000

MEI 9500 15200 17100 47500 34200 5700 5700 3800 9500 9500 19000 13300 190000

JUN 8500 13600 15300 42500 30600 5100 5100 3400 8500 8500 17000 11900 170000

JUL 10000 16000 18000 50000 36000 6000 6000 4000 10000 10000 20000 14000 200000

AGT 7500 12000 13500 37500 27000 4500 4500 3000 7500 7500 15000 10500 150000

SEPT 7000 11200 12600 35000 25200 4200 4200 2800 7000 7000 14000 9800 140000

OKT 7000 11200 12600 35000 25200 4200 4200 2800 7000 7000 14000 9800 140000

NOV 7750 12400 13950 38750 27900 4650 4650 3100 7750 7750 15500 10850 155000

DES 9750 15600 17550 48750 35100 5850 5850 3900 9750 9750 19500 13650 195000

2055000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN SOLO TAHUN 2008 TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 5750 9200 10350 28750 20700 3450 3450 2300 5750 5750 11500 8050 115000

FEB 2750 4400 4950 13750 9900 1650 1650 1100 2750 2750 5500 3850 55000

MAR 10000 16000 18000 50000 36000 6000 6000 4000 10000 10000 20000 14000 200000

APR 11000 17600 19800 55000 39600 6600 6600 4400 11000 11000 22000 15400 220000

MEI 9250 14800 16650 46250 33300 5550 5550 3700 9250 9250 18500 12950 185000

JUN 6250 10000 11250 31250 22500 3750 3750 2500 6250 6250 12500 8750 125000

JUL 10250 16400 18450 51250 36900 6150 6150 4100 10250 10250 20500 14350 205000

AGT 8500 13600 15300 42500 30600 5100 5100 3400 8500 8500 17000 11900 170000

SEPT 4250 6800 7650 21250 15300 2550 2550 1700 4250 4250 8500 5950 85000

OKT - - -

-NOV - - -

-DES - - -

-1360000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN SOLO TAHUN 2009 TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

LB-58

PENJUALAN PIPA PVC AGEN JEMBER

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN - - -

-FEB - - -

-MAR 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000

APR - - -

-MEI - - -

-JUN - - -

-JUL - - -

-AGT - - -

-SEPT - - -

-OKT - - -

-NOV - - -

-DES - - -

-15000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN JEMBER TAHUN 2005

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN - - -

-FEB - - -

-MAR - - -

-APR - - -

-MEI 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

JUN - - -

-JUL - - -

-AGT - - -

-SEPT - - -

-OKT - - -

-NOV - - -

-DES - - -

-3000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN JEMBER TAHUN 2006

LB-59

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 FEB 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 MAR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

APR - - -

-MEI - - -

-JUN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 JUL 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 AGT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 SEPT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

OKT - - -

-NOV - - -

-DES - - -

-36000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN JEMBER TAHUN 2007

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 FEB 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 MAR 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000 APR 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000 MEI 2000 3200 3600 10000 7200 1200 1200 800 2000 2000 4000 2800 40000 JUN 2100 3360 3780 10500 7560 1260 1260 840 2100 2100 4200 2940 42000 JUL 3600 5760 6480 18000 12960 2160 2160 1440 3600 3600 7200 5040 72000 AGT 2550 4080 4590 12750 9180 1530 1530 1020 2550 2550 5100 3570 51000 SEPT 2250 3600 4050 11250 8100 1350 1350 900 2250 2250 4500 3150 45000 OKT 1800 2880 3240 9000 6480 1080 1080 720 1800 1800 3600 2520 36000 NOV 2850 4560 5130 14250 10260 1710 1710 1140 2850 2850 5700 3990 57000 DES 1050 1680 1890 5250 3780 630 630 420 1050 1050 2100 1470 21000

415000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN JEMBER TAHUN 2008

LB-60

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 1200 1920 2160 6000 4320 720 720 480 1200 1200 2400 1680 24000 FEB 900 1440 1620 4500 3240 540 540 360 900 900 1800 1260 18000 MAR 2850 4560 5130 14250 10260 1710 1710 1140 2850 2850 5700 3990 57000 APR 2400 3840 4320 12000 8640 1440 1440 960 2400 2400 4800 3360 48000 MEI 2100 3360 3780 10500 7560 1260 1260 840 2100 2100 4200 2940 42000 JUN 1500 2400 2700 7500 5400 900 900 600 1500 1500 3000 2100 30000 JUL 1650 2640 2970 8250 5940 990 990 660 1650 1650 3300 2310 33000 AGT 1650 2640 2970 8250 5940 990 990 660 1650 1650 3300 2310 33000 SEPT 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000

OKT - - -

-NOV - - -

-DES - - -

-300000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN JEMBER TAHUN 2009

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

PENJUALAN PIPA PVC AGEN CIREBON 1

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN - - -

-FEB - - -

-MAR - - -

-APR - - -

-MEI 650 1040 1170 3250 2340 390 390 260 650 650 1300 910 13000 JUN 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000 JUL 500 800 900 2500 1800 300 300 200 500 500 1000 700 10000 AGT 500 800 900 2500 1800 300 300 200 500 500 1000 700 10000 SEPT 900 1440 1620 4500 3240 540 540 360 900 900 1800 1260 18000 OKT 650 1040 1170 3250 2340 390 390 260 650 650 1300 910 13000 NOV 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000

DES 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000

97000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN CIREBON 1 TAHUN 2005

LB-61

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN - - -

-FEB 400 640 720 2000 1440 240 240 160 400 400 800 560 8000

MAR - - -

-APR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MEI 250 400 450 1250 900 150 150 100 250 250 500 350 5000 JUN 500 800 900 2500 1800 300 300 200 500 500 1000 700 10000 JUL 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 AGT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 SEPT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 OKT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 NOV 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000

DES 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000

65000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN CIREBON 1 TAHUN 2006

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 FEB 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 MAR 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 APR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MEI 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 JUN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 JUL 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 AGT 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 SEPT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 OKT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 NOV 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 DES 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

72000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN CIREBON 1 TAHUN 2007

LB-62

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG) JAN 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 FEB 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 MAR 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000

APR 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 MEI 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 JUN 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 JUL 900 1440 1620 4500 3240 540 540 360 900 900 1800 1260 18000 AGT 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 SEPT 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 OKT 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 NOV 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000 DES 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000

135000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN CIREBON 1 TAHUN 2008 TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG) JAN 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 FEB 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MAR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 APR 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 MEI 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 JUN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 JUL 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 AGT 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 SEPT - - -

-OKT - - - -NOV - - - -DES - - -

-42000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN CIREBON 1 TAHUN 2009 TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

LB-63

PENJUALAN PIPA PVC AGEN YOGYAKARTA 1

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN - - -

-FEB - - -

-MAR - - -

-APR - - -

-MEI - - -

-JUN - - -

-JUL - - -

-AGT - - -

-SEPT - - -

-OKT - - -

-NOV 250 400 450 1250 900 150 150 100 250 250 500 350 5000 DES 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000

20000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN YOGYAKARTA 1 TAHUN 2005

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 350 560 630 1750 1260 210 210 140 350 350 700 490 7000 FEB 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 MAR 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 APR 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 MEI 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 JUN 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 JUL 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 AGT 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000

SEPT - - -

-OKT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 NOV 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 DES 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000

76000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN YOGYAKARTA 1 TAHUN 2006

LB-64

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN - - -

-FEB 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MAR 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 APR 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 MEI 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 JUN 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 JUL 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 AGT 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 SEPT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 OKT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 NOV 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 DES 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000

63000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN YOGYAKARTA 1 TAHUN 2007

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 FEB 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 MAR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 APR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MEI 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 JUN 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 JUL 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 AGT 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 SEPT 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 OKT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 NOV 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 DES 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

51000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN YOGYAKARTA 1 TAHUN 2008

LB-65

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 FEB 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MAR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

APR - - -

-MEI 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 JUN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

JUL - - -

-AGT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 SEPT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

OKT - - -

-NOV - - -

-DES - - -

-24000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN YOGYAKARTA 1 TAHUN 2009

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

PENJUALAN PIPA PVC AGEN PEKALONGAN 1

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 FEB 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MAR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 APR 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 MEI 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 JUN 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 JUL 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 AGT 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 SEPT 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000

OKT 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 NOV 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000

DES 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000

99000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN PEKALONGAN 1 TAHUN 2006

LB-66

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 FEB 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 MAR 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000

APR 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 MEI 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

JUN - - -

-JUL 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 AGT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 SEPT 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 OKT 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 NOV 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 DES 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000

75000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN PEKALONGAN 1 TAHUN 2007

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 FEB 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 MAR 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 APR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MEI 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 JUN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 JUL 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 AGT 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 SEPT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 OKT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 NOV 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000

DES - - -

-60000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN PEKALONGAN 1 TAHUN 2008

LB-67

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 FEB 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MAR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

APR - - -

-MEI 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

JUN - - -

-JUL 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000

AGT - - -

-SEPT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

OKT - - -

-NOV - - -

-DES - - -

-21000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN PEKALONGAN 1 TAHUN 2009

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

PENJUALAN PIPA PVC AGEN TANGERANG

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN - - -

-FEB - - -

-MAR - - -

-APR - - -

-MEI - - -

-JUN - - -

-JUL 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 AGT 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 SEPT 500 800 900 2500 1800 300 300 200 500 500 1000 700 10000

OKT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 NOV 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000

DES 1050 1680 1890 5250 3780 630 630 420 1050 1050 2100 1470 21000

67000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN TANGERANG TAHUN 2006

LB-68

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 1050 1680 1890 5250 3780 630 630 420 1050 1050 2100 1470 21000 FEB 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 MAR 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000

APR 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 MEI 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 JUN 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000 JUL 900 1440 1620 4500 3240 540 540 360 900 900 1800 1260 18000 AGT 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000 SEPT 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000

OKT 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000 NOV 1200 1920 2160 6000 4320 720 720 480 1200 1200 2400 1680 24000 DES 1500 2400 2700 7500 5400 900 900 600 1500 1500 3000 2100 30000

180000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN TANGERANG TAHUN 2007

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 1500 2400 2700 7500 5400 900 900 600 1500 1500 3000 2100 30000 FEB 1500 2400 2700 7500 5400 900 900 600 1500 1500 3000 2100 30000 MAR 1350 2160 2430 6750 4860 810 810 540 1350 1350 2700 1890 27000 APR 1350 2160 2430 6750 4860 810 810 540 1350 1350 2700 1890 27000 MEI 1350 2160 2430 6750 4860 810 810 540 1350 1350 2700 1890 27000 JUN 1200 1920 2160 6000 4320 720 720 480 1200 1200 2400 1680 24000 JUL 1200 1920 2160 6000 4320 720 720 480 1200 1200 2400 1680 24000 AGT 1350 2160 2430 6750 4860 810 810 540 1350 1350 2700 1890 27000 SEPT 750 1200 1350 3750 2700 450 450 300 750 750 1500 1050 15000 OKT 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000

NOV - - -

-DES 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000

246000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN TANGERANG TAHUN 2008

LB-69

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000

FEB - - -

-MAR 600 960 1080 3000 2160 360 360 240 600 600 1200 840 12000

APR - - -

-MEI - - -

-JUN - - -

-JUL - - -

-AGT 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000

SEPT - - -

-OKT - - -

-NOV - - -

-DES - - -

-33000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN TANGERANG TAHUN 2009

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

PENJUALAN PIPA PVC AGEN PEKALONGAN 2

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN - - -

-FEB - - -

-MAR - - -

-APR - - -

-MEI - - -

-JUN - - -

-JUL - - -

-AGT - - -

-SEPT - - -

-OKT - - -

-NOV 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 DES 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000

9000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN PEKALONGAN 2 TAHUN 2006

LB-70

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 FEB 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MAR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 APR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MEI 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

JUN - - -

-JUL - - -

-AGT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 SEPT 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 OKT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 NOV 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 DES 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000

39000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN PEKALONGAN 2 TAHUN 2007

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 FEB 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MAR 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000

APR - - -

-MEI 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 JUN 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 JUL 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 AGT 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 SEPT 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000

OKT - - -

-NOV 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 DES 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

45000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN PEKALONGAN 2 TAHUN 2008

LB-71

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN - - -

-FEB - - -

-MAR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 APR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

MEI - - -

-JUN 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 JUL 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 AGT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 SEPT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

OKT - - -

-NOV - - -

-DES - - -

-21000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN PEKALONGAN 2 TAHUN 2009

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

PENJUALAN PIPA PVC AGEN YOGYAKARTA 2

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 FEB 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MAR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

APR - - -

-MEI 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 JUN 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 JUL 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 AGT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 SEPT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

OKT - - -

-NOV 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 DES 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

39000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN YOGYAKARTA 2 TAHUN 2007

LB-72

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 FEB 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MAR 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 APR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MEI 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000

JUN - - -

-JUL 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 AGT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

SEPT - - -

-OKT 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 NOV 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 DES 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000

51000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN YOGYAKARTA 2 TAHUN 2008

TIPE D (TIPIS) TIPE AW (TEBAL)

TOTAL PENJUALAN 1,5" 2" 2,5" 3" 4" 5" 1,25" 1,5" 2" 2,5" 3" 4" (KG)

JAN 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 FEB 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 MAR 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 APR 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 MEI 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 JUN 300 480 540 1500 1080 180 180 120 300 300 600 420 6000 JUL 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000 AGT 450 720 810 2250 1620 270 270 180 450 450 900 630 9000 SEPT 150 240 270 750 540 90 90 60 150 150 300 210 3000

OKT - - -

-NOV - - -

-DES - - -

-42000 BULAN

PENJUALAN PIPA PVC AGEN YOGYAKARTA 2 TAHUN 2009

Universitas Kristen Maranatha

 Penjualan pipa PVC yang bervariasi (konsinyasi, jual putus).

 Adanya alternatif pembayaran pipa PVC (tunai, transfer, dan kredit).

 Terdapat papan nama yng menarik dan jelas pada PD. Sarana Mangun Lancar di pabrik.

 Kerapihan PD. Sarana Mangun Lancar dalam menata pipa PVC dalam truk.

2. Faktor-faktor yang menjadi kekuatan (strength), kelemahan (weakness), peluang (opportunity), dan ancaman (threat) bagi PD. Sarana Mangun Lancar yaitu:

Kualitas pip a PVC yang ditawarkan (tahan lama) Pip a PVC memiliki ukuran yang bervariasi

Pip a PVC memiliki warna yang bervariasi Pip a PVC tidak mudah rusak/p atah Konsistensi berat pada setiap pip a PVC Bahan yg digunakan utk membuat Pip a PVC berkualitas

Harga pip a PVC lebih rendah dari produk p esaing Kesesuaian harga dengan kualitas pip a PVC PLACE Lokasi PD. SM L jelas dan mudah dijangkau

Kecep atan lay anan pengiriman pip a PVC oleh PD. SM L Ketep atan lay anan pengiriman pip a PVC oleh PD. SM L Kecep atan penukaran pip a PVC ke PD. SM L dalam batas waktu tertentu

Penjualan pip a PVC dgn harga lebih rendah & berkualitas PD. SM L melay ani dengan cep at jika ada pesanan PD. SM L melay ani permintaan pesanan dengan ramah

Pengetahuan PD. SM L terhadap jenis dan variasi pip a PVC yang dip roduksi Penjualan pip a PVC yang bervariasi (konsinyasi, jual putus) Adanya alternatif pembay aran pip a PVC (tunai, transfer, kredit) PHISYCAL

EVIDENCE PRICE

PROM OTION

Kerap ihan PD. SM L dalam menata pip a PVC dalam truk PROCESS

PEOPLE

S TRENGTH - S

PRODUCT

Kebersihan pipa PVC yang akan dipasarkan Bahan yg digunakan utk membuat Pipa PVC berkualitas PHISYCAL

EVIDENCE PRODUCT

Terdapat papan nama yang menarik dan jelas pada PD. SM L di pabrik WEAKNES S -W

Universitas Kristen Maranatha

OPPORTUNITY - O Kekuatan Tawar-menawar Pembeli Pesaing dengan Harga dan Kualitas

Kenaikan Harga Pipa PVC

THREAT - T

Kekuatan Tawar-menawar Pemasok Bahan Baku Kenaikan Harga Bahan Baku

Ancaman Pesaing Krisis Ekonomi Global

Kenaikan Harga Bahan Penunjang (BBM ) Ancaman Pendatang Potensial (Pesaing Baru)

3. Segmentasi, targeting, dan positioning pada PD. Sarana Mangun Lancar untuk mengatasi persaingan di daerah Bandung yaitu:

 Targeting:

Pemborong/karyawan bangunan yang memilih dan membeli pipa PVC merek “Mahalon” karena kualitas pipa PVC yang lebih baik dan harga pipa PVC yang lebih murah.

 Positioning:

”Pipa PVC daur ulang yang terbaik dan termurah”.

4. Hal-hal yang merupakan keunggulan dari pipa PVC yang diproduksi oleh PD. Sarana Mangun Lancar yaitu:

 Kualitas pipa PVC yang ditawarkan (tahan lama).

 Pipa PVC tidak mudah rusak/patah.

 Harga pipa PVC lebih rendah dari produk pesaing.

 Kesesuaian harga dengan kualitas pipa PVC.

 Kecepatan layanan pengiriman pipa PVC oleh PD. Sarana Mangun Lancar.

 Ketepatan layanan pengiriman pipa PVC oleh PD. Sarana Mangun Lancar.

 Kecepatan penukaran pipa PVC ke PD. Sarana Mangun Lancar dalam batas waktu tertentu.

Universitas Kristen Maranatha

 PD. Sarana Mangun Lancar melayani dengan cepat jika ada pesanan.

 PD. Sarana Mangun Lancar melayani permintaan pesanan dengan ramah.

 Pengetahuan PD. Sarana Mangun Lancar terhadap jenis dan variasi pipa PVC yang diproduksi.

 Penjualan pipa PVC yang bervariasi (konsinyasi, jual putus).

 Adanya alternatif pembayaran pipa PVC (tunai, transfer, kredit).

 Kerapihan PD. Sarana Mangun Lancar dalam menata pipa PVC dalam truk.

Hal-hal yang merupakan kelemahan dari pipa PVC yang diproduksi oleh PD. Sarana Mangun Lancar yaitu:

 Pipa PVC memiliki warna yang bervariasi.

 Pipa PVC memiliki ukuran yang bervariasi.

 Konsistensi berat pada setiap pipa PVC.

 Kebersihan pipa PVC yang akan dipasarkan.

 Bahan yang digunakan untuk membuat pipa PVC berkualitas.

 Lokasi PD. Sarana Mangun Lancar jelas dan mudah dijangkau.

 Terdapat papan nama yang menarik dan jelas pada PD. Sarana Mangun Lancar di pabrik.

5. Usulan yang tepat bagi PD. Sarana Mangun Lancar agar dapat mengatasi persaingan dengan para pesaingnya dan agar dapat menerapkan strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan penjualan yaitu:

 Memilih pemasok bahan baku yang kualitasnya terbaik dengan harga yang termurah.

 Menjaga dan menjamin kebersihan pipa PVC.

 Menggunakan bahan baku yang berkualitas untuk membuat pipa PVC.

 Menjaga dan mempertahankan konsistensi berat pipa PVC.

Universitas Kristen Maranatha

 Membuat papan nama yang jelas untuk PD. Sarana Mangun Lancar di pabrik.

 Menambah jumlah daya angkut pipa PVC dalam truk pada saat pengiriman.

 Mempertahankan harga pipa PVC agar selalu lebih rendah dari pesaing.

 Menjaga dan meningkatkan kualitas pipa PVC agar sama atau lebih baik dari pesaing.

 Menjual pipa PVC dengan harga yang lebih rendah dan kualitas sama dengan pesaing.

 Mempertahankan dan menjaga kerapihan dalam menata pipa PVC dalam truk.

 Meningkatkan dan mempertahankan kecepatan dan ketepatan layanan pengiriman serta penukaran pipa PVC.

 Meningkatkan dan mempertahankan kecepatan dan keramahan pelayanan dari pihak PD. Sarana Mangun Lancar.

 Meningkatkan pengetahuan pihak PD. Sarana Mangun Lancar terhadap jenis dan variasi pipa PVC.

 Memberikan pelatihan untuk karyawan PD. Sarana Mangun Lancar.

 Meningkatkan pelayanan pembayaran pipa PVC.

6.2Saran

6.2.1Saran untuk PD. Sarana Mangun Lancar:

1. Sebaiknya PD. Sarana Mangun Lancar mempertimbangkan usulan-usulan yang diperoleh dari hasil penelitian untuk lebih memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen dalam rangka meningkatkan penjualan pipa PVC, sehingga konsumen merasa puas dan semakin percaya terhadap pipa PVC merek “Mahalon” yang diproduksi oleh PD. Sarana Mangun Lancar.

2. Sebaiknya PD. Sarana Mangun Lancar melakukan kerja sama atau koordinasi yang lebih baik lagi dengan agen yang ada di daerah Bandung mengenai promosi dan strategi pemasaran yang dapat dilakukan untuk

Universitas Kristen Maranatha

meningkatkan kembali penjualan pipa PVC merek “Mahalon” yang diproduksi oleh PD. Sarana Mangun Lancar.

3. Sebaiknya PD. Sarana Mangun Lancar melakukan penelitian untuk perhitungan jumlah kapasitas agen yang ada di daerah Bandung.

6.2.2Saran untuk Penelitian Lebih Lanjut:

Saat ini penelitian masih kurang sempurna karena adanya keterbatasan kemampuan dan waktu dalam pengerjaannya. Untuk penelitian lebih lanjut dapat dilakukan:

1. Pengembangan strategi pemasaran pipa PVC “Mahalon” dari PD. Sarana

Mangun Lancar berdasarkan matriks IPA (Importance Performance Analysis).

2. Pembedaan variabel pernyataan untuk agen dan konsumen pada marketing mix product, price, dan promotion.

3. Pengamatan strategi pemasaran di daerah-daerah lain (selain daerah Bandung), seperti: Solo, Pekalongan, Yogyakarta, Cirebon, Jember, Bali, dll.

xvii Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR PUSTAKA

1. Kasali, Rhenald; “Membidik Pasar Indonesia: Segmentasi, Targeting & Positioning”, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2001

2. Kotler, Philip; “Manajemen Pemasaran”, Jilid 1, Edisi Millenium, PT. Prenhallindo, Jakarta, 2000.

3. Muis, Rudjianto; “Diktat Kuliah Analisis Data Statistik”, Universitas Kristen Maranatha, Bandung, 2004.

4. Prasetijo, R.; “Perilaku Konsumen“, Penerbit Andi, Yogyakarta, 2005. 5. Saladin, D.; “Perilaku Konsumen dan Pemasaran Strategik”, Penerbit

Linda Karya, Bandung, 2003.

6. Siagian, S.; “Manajemen Stratejik“, Penerbit PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2004.

7. Sugiyono; “Metodologi Penelitian Administrasi“, Penerbit Alfabeta, Bandung, 2002.

8. Umar, Husein; “Strategic Management in Action”, Cetakan Keempat, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2005.

9. Zeithmal, Valarie A, Mari Jo Bitner; “Service Marketing-Integrating