STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN EVENT ORGANIZER INSIGHT COMMUNICATION SURABAYA.

(1)

Strategi Komunikasi Pemasaran Event Organizer Insight

Communication Surabaya

SKRIPSI

Diajukan Kepada Universitas Islam Negeri Sunan Ampel Surabaya Guna Memenuhi Salah Satu Persyaratan dalam Memperoleh

Gelar Sarjana Ilmu Komunikasi (S.I.Kom)

Oleh:

DHANU EMKAYOGA BRINUGRAHA CAHYABAGASKARA

THEMAS

NIM. B76212097

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SUNAN AMPEL SURABAYA

FAKULTAS DAKWAH DAN KOMUNIKASI

JURUSAN KOMUNIKASI

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)

ABSTRAK

Dhanu Emkayoga B C Themas, NIM. B76212097. Strategi Komunikasi Pemasaran Event Organizer Insight Communication Surabaya. Skripsi Program Studi Ilmu Komunikasi Fakultas Dakwah dan Komunikasi Universitas Islam Negeri Sunan Ampel Surabaya.

Kata Kunci : Strategi Komunikasi Pemasaran, Promosi, Event Organizer Insight Communication Surabaya.

Pada era globalisasi seperti ini, dengan didukung kemajuan teknologi yang sangat pesat. Membuat tren promosi diluar sana sangatlah berkembang. Salah satunya adalah bisnis jasa Event Organizer. Dengan adanya bisnis tersebut, pemilik perusahaan atau pemilik produk diluar sana memanfaatkannya sebagai sarana untuk melakukan promosi. Dengan adanya Event Organizer seperti ini kemasan dalam mempromosikan suatu barang atau perusahaan menjadi semakin indah dan mampu memberikan respon yang positif bagi masyarakan yang melihatnya. Dalam hal ini peneliti berupaya merumuskan, (1) Bagaimana strategi komunikasi pemasaran Event Organizer Insight Communication Surabaya, (2) Media Komunikasi apa saja yang digunakan oleh Event Organizer Insight Communication Surabaya untuk media promosinya.

Penelitian ini bertujuan (1) untuk memahami dan mendeskripsikan secara

mendalam strategi komunikasi pemasaran Event Organizer Insight

Communication Surabaya, serta (2) untuk memahami dan mendeskripsikan secara mendalam media komunikasi yang digunakan oleh Event Organizer Insight Communication Surabaya untuk media promosinya.

Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh Event Organizer Insight Communication Surabaya dalam mamasarkan sebuah event adalah melalui cara pertemanan. Pertemanan disini adalah relasi yang sudah dijalin sejak pemilik bekerja sebagai pegawai di beberapa sebuah perusahaan elektronik. Jadi untuk memperoleh client, Insight ini memperolehnya dari relasi-relasi pertemanan yang sudah dijalin sejak lama. Untuk promosinya Insight ini hanya melalui percakapan langsung dengan calon clientnya melalui pertemanan tersebut. Sementara media komunikai untuk promosi yang digunakan adalah melalui media sosial, yakni media sosial Facebook dan Instagram. Namun masi belum dimanfaatkan maksimal oleh Insight ini.

(7)

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ii

PERSETUJUAN PEMBIMBING iii

PENGESAHAN TIM PENGUJI iv

MOTTO DAN PERSEMBAHAN v

KATA PENGANTAR vi

ABSTRAK ix

DAFTAR ISI x

DAFTAR BAGAN xiii

BAB I : PENDAHULUAN

A. Latar Belakang 1

B. Rumusan Masalah 6

C. Tujuan Penelitian 6

D. Manfaat Penelitian 6

E. Kajian Penelitian Terdahulu 7

F. Definisi Konsep 9

G. Kerangka Pikir Penelitian 14

H. Metode Penelitian 16

1. Pendekatan dan Jenis Penelitian 17 2. Subjek, Objek dan Lokasi Penelitian 18

3. Jenis dan Sumber Data 19

4. Tahap-Tahap Penelitian 21

5. Teknik Pengumpulan Data 23

6. Teknik Analisis Data 25

7. Teknik Pemeriksaan Keabsahan Data 27

8. Sistematika Pembahasan 29

BAB II : KAJIAN TEORI

A. Kajian Pustaka 31

1. Komunikasi Pemasaran 31

2. Strategi Komunikasi Pemasaran 37

3. Proses Strategi Pemasaran 40

4. Peran Komunikasi dalam Pemasaran 43

5. Event 54

B. Kajian Teori 56

BAB III : PENYAJIAN DATA

(8)

1. Subjek Penelitian 60

2. Objek Penelitian 61

3. Lokasi Penelitian 62

a. Sejarah Singkat Event Organizer

“Insight Communication Surabaya” 62 b. Latar Belakang Pemberian nama

“Insight Communication” 63 c. Event yang pernah ditangani oleh

“Insight Communication Surabaya” 64 d. Struktur Organisasi yang ada di

Event Organizer

“Insight Communication Surabaya” 65

B. Deskripsi Data Penelitian 66

1. Hubungan client dengan Event Organizer

“Insight Communication Surabaya” 67 2. Pelayanan yang diberikan oleh Event Organizer

“Insight Communication Surabaya” 69 3. Kegiatan atau program-program yang ada pada

Event Organizer

“Insight Communication Surabaya” 72 4. Ciri khas dari Event Organizer

“Insight Communication Surabaya” 75 5. Media pemasaran yang ada pada Event Organizer

“Insight Communication Surabaya” 76 6. Hambatan atau kendala yang dimiliki

Event Organizer

“Insight Communication Surabaya” 78 BAB IV : ANALISIS DATA

A. Temuan Penelitian 82

1. Strategi Komunikasi Pemasaran dengan

Prinsip “Pertemanan” 82

a) Pelayanan yang sangat maksimal terhadap client-client yang bekerja sama dengan Event

Organizer Insight Communication Surabaya 83 b) Inovasi serta cara mempertahankan eksistensi yang ada pada Event Organizer

“Insight Communication Surabaya” sebagai tolak ukur keberhasilan ataau respon terhadap event

yang dikerjakan 84

c) Kendala atau hambatan dalam pemasaran yang ada di Event Organizer

“Insight Communication Surabaya” 85 2. Strategi Komunikasi Untuk Meningkatkat

Kepercayaan Pelanggan 88

3. Media promosi yang ada pada Event Organizer

“Insight Communication Surabaya 88 B. Konfirmasi Temuan Dengan Teori 90

(9)

BAB V : PENUTUP

A. Simpulan 95

B. Rekomendasi 97

DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN-LAMPIRAN

(10)

DAFTAR BAGAN

1.1 Kerangka Pikir 16

(11)

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Event semakin popular seiring terjadinya pergeseran trend pemasaran kearah community marketing, sehingga perusahaan membutuhkan event sebagai media interaksi langsung dengan komunitasnya. Dalam sebuah event, produk dapat dieksploitasi lebih detail dari kulit hingga bijinya dan dapat dirasakan langsung oleh konsumennya. Dengan kepiawaian orang-orang EO (Event Organizer), sebuah acara yang biasa-biasa saja, diolah menjadi tontonan yang menyenangkan dan menghibur.

Event Organizer sudah berkembang pesat di Indonesia khususnya Surabaya dan kota-kota besar lainnya, dari yang bergerak di bidang pertunjukan musik, pameran produk (mobil, komputer, handycraft), sampai wedding pun tersedia. Event Organizer sangat membantu pihak-pihak yang berminat mengadakan event seperti launching product, company gathering, anniversary,

exhibitions, seminar, promosi, talkshow dan sebagainya, dari tahap persiapan sampai dengan event berjalan lancar dengan baik.

Disurabaya sendiri event sudah menjadi kegiatan yang sering kali kita jumpai, baik di perusahaan-perusahaan sampai event-event yang ada di Mall Surabaya. Seperti yang dilansir oleh majalah online surabayatrend.com, banyak sekali event di Surabaya yang dipublikasikan contohnya: Event Hijabers Surabaya

(12)

Calling Tenant, event ini diadakan di Marvel City yakni salah satu mall yang ada disurabaya. Selain itu masi banyak event-event yang lain diadakan disurabaya, seperti: Workshop Gratis: Bergerak Hadapi MEA Bersama Tokopedia, Kompetisi Ramadhan Dapatkan Trophy Wakil Gubernur Surabaya, Jalan Sehat Santri Berhadiah Umroh, dan masi banyak event lain yang ada di Surabaya.1

Tidak berhenti disitu, karena menginginkan hasil yang baik dan tidak merepotkan berbagai pihak, acara-acara keluarga pun mulai ditangani secara profesional oleh event organizer, seperti Pesta Perkawinan, Perayaan Ulang Tahun, Pertemuan Keluarga Besar (Gathering), dan lain sebagainya. Hal serupa juga diikuti oleh instansi pemerintahan, lembaga – lembaga independent dan lain – lain. Sungguh, peluang kerja yang sangat luas bagi event organizer. Berikut ini adalah contoh event yang ada di eventsurabaya.net: ALOHA Hawaii 2016, Urgan GiGs Surabaya (September 2016), HOTCUP 2016 “Summer Kick”, Kompetisi Futsal SMA / SMK se – Gerbang Kertasusila, ROBOTIC WORKSHOP Parent & Children, dan tentunya masih banyak sekali event yang ada di Surabaya.2

Media berpromosi dalam hal ini sebuah event bagi perusahaan sangat ditentukan oleh selektifitas pemilihan media yang tepat bagi produk yang dihasilkan dimana media yang dipilih harus dapat memberikan value bagi perusahaan baik terhadap citra perusahaan maupun citra produk. Pengetahuan calon pengunjung pada event tersebut sangat menentukan terhadap suksesnya media promosi tersebut untuk memunculkan minat. Dan melalui pemilihan tema

1_{http://www.surabayatrend.com/search/label/event}_{, diakses pada 20 September 2016} 2_{http://eventsurabaya.net/page/2/?etmonth=201104&etpostid=75}_{, diakses pada 20}

(13)

yang tepat dari sebuat event akan mampu menempatkan produk dan citra perusahaan jasa terutama dalam tingkat persaingan yang semakin tinggi.

Melalui event ini, event merupakan media atau sarana yang paling efektif untuk mempromosikan produk yang akan kita tawarkan. Dengan kegiatan yang nyata dan langsung diterima oleh masyarakat, hal ini menjadi kunci keberhasilan suatu perusahaan barang atau jasa dalam mempromosikan barang atau jasanya tersebut. Dalam dunia pemasaran, komunikasi merupakan salah satu aspek penting. Komunikasi berfungsi sebagai unsur yang membantu menunjang pemasaran barang, jasa, ide, maupun citra lembaga melalui berbagai saluran serta pesan-pesan yang bersifat informatif dan persuasif. Apa yang perusahaan komunikasikan hendaknya dipersiapkan dengan seksama agar sukses dan tidak didasarkan pada pertimbangan untung-untungan, dengan kata lain teknik komunikasi perusahaan harus diramu menjadi suatu komunikasi yang terkoordinasi dan konsisten.

Insight Communication Surabaya, memiliki fokus sebagai event organizer

untuk coorporate event baik itu untuk brand activation - exhibition - mulai dari A sampai Z nya event. Artinya semua persiapan dari awal sampai akhir Event Organizer tersebuat akan mengemasnya secara maksimal sesuai keinginan client. Hal ini merupakan keunggulan utama dari bisnis jasa mereka, dimana clientnya akan diberikan pelayanan yang maksimal agar terus tertarik menggunakan bisnis jasa mereka. Banyak contoh kasus event-event yang benar-benar dikemas dengan sangat apik dan menghibur, seperti event yang pernah ditangani oleh Event Organizer “Insight Communication” yaitu : Pameran mobil Lexus di Grand City

(14)

di DBL Arena Surabaya, dll. Event Organizer Insight Communication Surabaya ini sendiri bergerak dalam kegiatan pameran dan event-event gathering, namun tidak menutup kemungkinan menerima pesanan dari customer untuk mengadakan event dengan tema yang lain. Dari contoh event yang pernah mereka tangani sudah jelas event organizer ini sudah mampu melakukan inovasi yang baik sehingga mampu diterima oleh masyarakat luas.

Komunikasi pemasaran merupakan aspek penting dalam keseluruhan misi pemasaran serta penentu suksesnya pemasaran. Komunikasi dan pemasaran merupakan hal yang tak terpisahkan. Komunikasi pemasaran adalah suatu bentuk pendekatan pemasaran baru yang dilakukan oleh pihak perusahaan kepada pelanggan dalam upaya membujuk dan mengingatkan konsumen mengenai produk dan merek yang merka jual guna mengembangkan hubungan perusahaan dengan konsumen sehingga dapat memelihara loyalitas konsumen. Komunikasi pemasaran meliputi tiga tujuan utama, yaitu untuk menyebarkan informasi (komunikasi informatif), mempengaruhi untuk melakukan pembelian atau menarik konsumen (komunikasi persuasif), dan mengingatkan khalayak untuk melakukan pembelian ulang (komunikasi mengingatkan kembali). Dari uraian diatas event merupakan salah satu kajian komunikasi dalam komunikasi pemasaran.

Promosi merupakan salah satu bagian dari rangkaian kegiatan pemasaran suatu barang. Promosi adalah suatu kegiatan bidang marketing yang merupakan komunikasi yang dilaksanakan perusahaan kepada pembeli atau konsumen yang memuat pemberitaan, membujuk, dan mempengaruhi segala sesuatu mengenai barang maupun jasa yang dihasilkan untuk konsumen, segala kegiatan itu

(15)

bertujuan untuk meningkatkan volume penjualan dengan menarik minat konsumen dalam mengambil keputusan membeli di perusahaan tersebut.

Sebaik apapun mutu sebuah produk, semenarik apapun bentuk rupanya atau sebesar apapun manfaatnya, jika tidak ada orang yang mengetahui tentang keberadaannya, maka mustahil produk tersebut dibeli. Produk yang sudah bagus dengan harga yang sudah bagus itu tidak dapat dikenal oleh konsumen maka produk tersebut tidak akan berhasil di pasar. Sarana dan prasarana yang dibutuhkan secara efektif agar informasi mengenai hadirnya sebuah produk, dapat sampai kepada masyarakat atau konsumen.

Tujuan dari promosi penjualan sangat beraneka ragam yakni merangsang permintaan, meningkatkan hasrat konsumen untuk mencoba produk, membentuk goodwill, meningkatkan pembelian konsumen, juga bisa mendorong konsumen untuk membeli lebih banyak serta meminimimkan perilaku berganti-ganti merek, atau mendorong konsumen untuk mencoba pembelian produk baru. Tujuan lainnya juga bisa berupa untuk mendorong pembelian ulang produk, dapat menarik pelanggan baru, mempengaruhi pelanggannya untuk mencoba produk baru, menyerang aktifitas promosi pesaing. Promosi penjualan bertujuan untuk merangsang tanggapan pembeli yang cepat (quick buying response) yang antara lain adalah perlombaan, pemberian hadiah, kombinasi penawaran, kupon, dan potongan harga untuk konsumen.

Dari segi pemaparan diatas, maka peleniliti merasa untuk perlu dilakukan sebuah penelitian tentang strategi komunikasi pemasaran yang ada di Event Organizer Insight Communication Surabaya. Sehingga peneliti mampu

(16)

mendapatkan jawaban atas strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan event organizer tersebut.

B. Rumusan Masalah

Dari latar belakang yang sudah dijelaskan diatas, maka peneliti mengambil rumusan masalah sebagai berikut:

1) Bagaimana strategi komunikasi pemasaran Event Organizer Insight Communication Surabaya?

2) Media komunikasi apa saja yang digunakan oleh Event Organizer

Insight Communication Surabaya untuk media promosinya?

C. Tujuan Penelitian

1) Untuk memahami dan mendeskripsikan secara mendalam strategi komunikasi pemasaran Event Organizer Insight Communication Surabaya.

2) Untuk memahami dan mendeskripsikan secara mendalam media komunikasi yang digunakan oleh Event Organizer Insight Communication Surabaya untuk media promosinya.

D. Manfaat Penelitian 1. Manfaat Prakris

Hasil penelitian ini diharapkan mampu menjadi referensi atau masukan bagi mahasiswa Ilmu Komunikasi lainnya dan menambah kajian mengenai strategi komunikasi yang dilakukan oleh sebuah perusahaan dalam penjualan sebuah produknya.

(17)

2. Manfaat Teoritis

Hasil penelitian ini diharapkan mampu memberikan masukan positif yang lainnya kepada Event Organizer “Insight Communication Surabaya” agar lebih berinovasi mengenai strategi promosi yang dilakukan untuk meningkatkan sebuah penjualan (mendapat respon yang lebih dari masyarakat terhadap sebuah event yang dipromosikan).

E. Kajian Penelitian Terdahulu

Dalam penelitian ini, peneliti melakukan sebuah penelusuran literatur untuk melakukan sebuah pemetaan guna mengetahui persamaan dan perbedaan dalam penelitian yang akan dibuat ini. Dalam penelitian atau pembuatan seperti ini, terkadang ada tema yang berhubungan dengan penelitian yang sudah pernah ada. Namun, terkadan alur dan tujuan yang diteliti tersebut berbeda. Berikut beberapa contoh penelitian yang sudah pernah dibuat.

Dari penelusuran literatur ini, peneliti menemukan sumber yang berjudul “Strategi Komunikasi PT. KAHA Event Management Dalam Mempertahankan Loyalitas Pelanggan”, dengan medel kualitatif yang disusun oleh Pembayun Menur Seta Fakultas Ilmu Dakwah dan Ilmu Komunikasi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta Tahun 2014. Dari penelitian tersebut, peneliti menemukan hasil berupa PT. KAHA Event Management menjalankan beberapa tahapan strategi, yakni: perumusan, implementasi,

(18)

kemudian evaluasi strategi. Dan sikap dari para pelanggan PT. KAHA Event Management lakukan sesuai dengan definisi operasional dalam karakteristik loyalitas pelanggan. Dari rumusan masalah sebagai berikut, Bagaimana Strategi Komunikasi PT. KAHA Event Management dalam mempertahankan loyalitas pelanggan?

Penelusuran yang lain, peneliti menemukan sumber yang berjudul

“Analisis Kepuasan Konsumen terhadap Pelayanan Penyelenggaraan Pameran (Studi Kasus PT. Dyandra Promosindo)”, dengan model kuantitatif yang disusun oleh Agus Riyadi Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia Tahun 2011. Dari penelitian tersebut, peneliti menemukan hasil berupa Atribut tentang produk, jaringan, informasi, serta reputasi telah berhasil dipenuhi dengan tingkat kepuasan cukup optimal. Ditemukan pula atribut penting lain yang harus mampu dilayani secara optimal yaitu kenyamanan konsumen selama berada di area pameran. Dari rumusan masalah sebagai berikut, Faktor apa saja yang menjadi acuan konsumen dalam menilai kualitas pelayanan dari sebuah penyelenggaraan pameran?

Dari kedua penelusuran literatur diatas, perbedaan dari penelitian yang dilakukan adalah dalam segi cara yang dilakukan Event Organizer

“Insight Communication Surabaya” dalam mempromosikan penjualan sebuah event, media yang digunakan oleh Event Organizer “Insight Communication Surabaya”, dan Inovasi apa yang dilakukan oleh Event Organizer “Insight Communication Surabaya” agar perusahaan tersebut tetap mendapat respon positif di mata masyarakat. Ketiga hal tersebut

(19)

merupakan bagian dari strategi promosi yang dilakukan oleh Event Organizer “Insight Communication Surabaya”.

F. Definisi Konsep

Konsep adalah istilah yang memberikan label paling penting yang ada dalam sebuah teori.3_{Untuk memperoleh pemahaman mengenai penelitian}

yang akan dilakukan, maka penulis perlu menjelaskan definisi konsep sesuai dengan judul yang akan diteliti. Hal itu dikarenakan untuk menghindari kesalah fahaman dalam penelitian ini. Adanya pencantuman definisi operasional ini adalah untuk lebih mudahkan pemahaman pembahasan dalam penelitian ini, peneliti akan menjelaskan beberapa istilah yang erat kaitannya dengan penelitian, diantaranya sebagai berikut:

1. Strategi Promosi

3_{Richard West & Lynn H Turner, 2008.}_{Pengantar Teori Komunikasi}_{, (Jakarta: Salemba}

(20)

Tujuan dari promosi penjualan sangat beraneka ragam yakni merangsang permintaan, meningkatkan hasrat konsumen untuk mencoba produk, membentuk goodwill, meningkatkan pembelian konsumen, juga bisa mendorong konsumen untuk membeli lebih banyak serta meminimimkan perilaku berganti-ganti merek, atau mendorong konsumen untuk mencoba pembelian produk baru. Tujuan lainnya juga bisa berupa untuk mendorong pembelian ulang produk, dapat menarik pelanggan baru, mempengaruhi pelanggannya untuk mencoba produk baru, menyerang aktifitas promosi pesaing. Promosi penjualan bertujuan untuk merangsang tanggapan pembeli yang cepat (quick buying response) yang antara lain adalah perlombaan, pemberian hadiah, kombinasi penawaran, kupon, dan potongan harga untuk konsumen.

Didalam literature bisnis, istilah strategi memang dapat mempunyai arti yang bermacam-macam, namum esensinya tidak jauh berbeda.Secara singkat Strategi merupakan postur esktern, yakni sikap perusahaan dalam menghadapi lingkungan eksternalnya atau keadaan sekelilingnya.

Strategi promosi adalah tindakan perencanaan, implementasi, dan pengendalian, komunikasi dan organisasi kepada pelanggan dan sasaran lainya. Strategi promosi mengkombinasikan periklanan, penjualan personal.Promosi penjualan, publisitas, hubungan masyarakat dan pemasaran

(21)

langsung dalam suatu program dan koordinasi untuk berkomonikasi dengan pembeli dan pihak lainya yang mempengaruhi keputusan pembelian.

2. Komunikasi Pemasaran

Komunikasi pemasaran adalah kegiatan komunikasi yang dilakukan oleh pembeli dan penjual dan merupakan kegiatan yang membantu dalam pengambilan keputusan di bidang pemasaran serta mengarahkan pertukaran agar lebih memuaskan dengan cara menyadarkan semua pihak untuk berbuat lebih baik. Dengan kata lain dapat diketahui bahwa komunikasi pemasaran merupakan pertukaran komunikasi dua arah antara pihak-pihak/lembaga yang terlihat dalam pemasaran secara langsung.4_{Walaupun semua}

pehaknya terlihat dalam proses komunikasi pemasaran melakukan cara yang sama berawal dari: mendengarkan, bereaksi dan berbicara, sampai terciptanya hubunganyang memuaskan.

Untuk menciptakan suatu proses komunikasi yang baik, tentu diperlukan unsur sebagai berikut:

1) Pengirim pesan: pihak yang memberikan pesan kepada komunikator, dalam hal ini adalah pihak Event Organizer

“Insight Communication Surabaya”.

4_{Marius P. Angipora,}_{Dasar-Dasar Pemasaran}_{, (Jakarta: PT RajaGrafindo Persada, 1999),}

(22)

2) Penerima pesan: pihak yang menerima pesan dari pihak yang lainnya, atau yang biasa disebut audiens atau masyarakat.

3) Pesan

4) Media: saluran komunikasi melalui apa dan melalui mana pesan tersebut disampaikan dari pengirim ke penerima. Hal ini sangat vital dan sangat diperlukan oleh Event Organizer

“Insight Communication Surabaya” untuk melakukan strategi promosi penjualan event mereka.

5) Tanggapan (response): reaksi yang dimiliki oleh penerima atau audiens terhadap pesan yang telah disampaikan.

6) Umpan balik: terjadinya suatu gangguan yang tidak direncanakan atau tidak terduga selama proses komunikasi tersebut berlangsung.

3. Penjualan

Penjualan adalah kegiatan untuk mengembangkan rencana strategis yang diarahkan pada usaha pemuasan kebutuhan serta keinginan pembeli atau konsumen, guna untuk mendapatkan penjualan yang menguntungkan. Atau dapat dikatakan penjualan merupakan suatu kegiatan transaksi yang dilakukan oleh dua orang atau lebih dengan menggunakan alat pembayaran yang sah.

Tujuan penjualan yaitu mendatangkan keuntungan dari sebuah produk atau jasa yang dihasilkan produsennya dengan pengelolaan yang baik dan juga mengharapkan keuntungan yang

(23)

sebesar-besarnya. Akan tetapi, hal ini perlu diimbangi dengan peningkatan kerja atau inovasi dari pihak distributor dalam menjamin mutu dan kualitas dari produk atau jasa yang akan dijual. Dalam penjualan ini Event Organizer “Insight Communication Surabaya” harus mengetahui keinginan yang ada dimasyarakat. Menggunakan media yang pas dalam penjualan sebuah event yang mereka buat. Namun tetap memperhatikan atau meningkatkan kualitas penjualan mereka melaluin inovasi baru yang tetap mengutamakan kepuasan masyarakat atau audiens. 4. Event

Seiring dengan berkembangnya zaman dan semakin majunya masyarakat dan teknologi membawa pengaruh pada perkembangan sistem atau konsep pemasaran yang akan digunakan perusahaan-perusahaan yang menginginkan produknya laku, sehingga dapat terus eksis ditengah semakin besarnya persaingan dipasaran.

Salah satu konsep pemasaran yang sekarang telah berkembang ditengah masyarakat adalah konsep pertunjukan (event). Yang dibuat dan dilakukan oleh Event Organizer (EO) sebagai sebuah strategi dalam mempromosikan produk perusahaan yang paling efektif, dimana masyarakat sebagai konsumen dapat langsung ikut serta merasakannya, merangkul konsumen baru, loyal memperbaruhi kontak dan komunikasi dengan customer lama, meluncurkan layanan dan mempromosikan secara lengkap

(24)

seluruh ragam produk, proses penjualan dan meningkatkan angka penjualan serta membangun dan meningkatkan brand image perusahaan.

G. Kerangka Pikir Penelitian

Alur pikir penelitian komunikasi pemasaran dalam strategi promosi yang dilakukan oleh Event Organizer Insight Communication Surabaya adalah untuk mengetahui cara yang digunakan oleh Event Organizer

Insight Communication Surabaya dalam mempromosikan penjualan sebuah produk event. Media apa saja yang mereka gunakan untuk mempromosikan event yang akan mereka buat. Selain itu, inovasi apa yang mereka lakukan agar perusahaan tersebut tetap menjadi yang terbaik. Hal ini diperlukan sebuah pengamatan mengenai kegiatan promosi yang dilakukan oleh Event Organizer Insight Communication Surabaya.

Komunikasi berkembang sejalan dengan perkembangan masyarakat, mulai dari masyarakat kecil dalam bentuk keluarga sampai masyarakat besar seluas dengan negara. Maka selain pemerintah, komunikasi berati pula pengumuman, penerangan, penyuluhan, perintah, instruksi, komando, nasehat, ajakan, bujukan, rayuan, dan sebagainya. Komunikasi tidak lagi merupakan upaya agar seseorang tahu, tetapi juga ia melakukan sesuatu atau melaksanakan kegiatan tertentu.

Strategi promosi erat hubungannya antara tujuan yang hendak dicapai dengan konsekuensi–konsekuensi (masalah) yang harus diperhatikan, kemudian merencanakan bagaimana konsekuensi–

(25)

konsekuensi sesuai dengan hasil yang diharapkan atau tujuan yang akan dicapai. Dangan kata lain memanfaatkan keunggulan yang dimiliki oleh suatu perusahaan untuk mendapatkan respon yang positif dari masyarakat.

Strategi pada hakikatnya adalah suatu perencanaan (planning) dan manajemen (management) untuk mencapai suatu tujuan. Akan tetapi, untuk mecapai tujuan tersebut, strategi tidak berfungsi sebagai peta jalan yang hanya menunjukkan arah saja, melainkan harus mampu menunjukkan bagaimana taktik operasionalnya.

Dalam penelitian ini peneliti akan menggunakan teori bauran pemasaran (marketing mix) dikarenakan event organizer merupakan sektor jasa yang memberikan pelayanan atas kebutuhan promosi pemasaran dari client. Bentuk pemasaran yang diterapkan oleh event organizer adalah pemasaran jasa. Layanan jasa dari event organizer memiliki karakteristik tersendiri, yang menjadi ukuran pelayanan di event organizer. Karakteristik ini akan diintegrasikan ke dalam teori pemasaran event organizer, yaitu konsep bauran pemasaran (marketing mix). Oleh karena itu peneliti menggunakan teori ini untuk mengetahui strategi pemasaran dan media komunikasi dari Event Organizer “Insight Communication Surabaya” dalam upaya melakukan sebuah promosi terhadap event yang akan mereka buat.

Setelah menganalisis teori bauran pemasaran (marketing mix) pada strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh Event Organizer

“Insight Communication Surabaya”, kemudian peneliti dapat mengetahui strategi komunikasi pemasaran dari perusahaan tersebut dalam

(26)

Strategi

Komunikasi Pemasaran

Cara Pemasaran dan Media Komunikasi yang dilakukan oleh Insight Communication Surabaya

Teori Marketing Mix

Event Organizer “Insight Communication Surabaya“

mempromosikan event yang akan mereka buat. Dari cara, media, dan inovasi yang perusahan tersebut kemas menghasilkan kesan yang positif dari masyarakat luas sehingga event yang akan mereka buat dapat berjalan dengan lancar. Sehingga terjadi kepuasan dari kedua pihak antara Event Organizer Insight Communication Surabaya dan khalayak luas penikmat event yang dibuat.

Bagan 1.1 Kerangka Pikir

H. Metode Penelitian

Dalam penulisan pada penelitian dibutuhkan sebuah metode penelitian. Metode penelitian adalah suatu cara melakukan penelitian untuk mencari, memperoleh, dan mengumpulkan data. Baik data primer maupun

(27)

sekunder, dengan tujuan dan kegunaan untuk keperluan menyusun suatu karya ilmiah.

1. Pendekatan

Dalam penelitian yang mengangkat tentang strategi komunikasi pemasaran akan menggunakan jenis metode pengkajian dengan penedekatan kualitatif dengan tipe atau jenis riset studi kasus. Penelitian kualitatif adalah prosedur penelitian yang menghasilkan data deskriptif berupa perkataan atau lisan yang diarahkan pada latar belakang dan individu secara holistik.

Riset ini bersifat subjektif dan hasilnya lebih fleksibel bukan untuk digeneralisasikan. Dengan riset ini dapat dibuat bersamaan atau sesudah riset. Desain dapat berubah atau disesuaikan dengan perkembangan riset. Peneliti memilih jenis penelitian kualitatif dengan menggunakan pendekatan studi kasus karena mengingat bahwa penelitian tentang strategi komunikasi pemasaran membutuhkan pendalaman secara personal dan lebih mendalam dengan berbagai wawancara untuk mengetahi situasi sebenarnya. Selain itu studi kasus merupakan penelitian yang mendalam tentang individu, stu kelompok, satu organisasi, dan sebagainya dalam waktu tertentu.

Dengan demikian, studi kasus sebagai sebuah metode penelitian menawarkan sebuah koreksi terhadap tekanan positifitis pada konseptualisasi dan metode penelitian, khususnya dalam ilmu sosial (termasuk ilmu komunikasi).

(28)

2. Jenis Penelitian

Dalam penelitian ini, peneliti akan menggunakan metode penelitian kualitatif yang bersifat dekriptif. Dimana peneliti mencoba untuk meneliti dan menganalisa dengan mencoba memberikan gambaran dan penjelasan mengenai kenyataan empiris yang dijadikan objek penelitian.

3. Subjek, Objek, dan Lokasi Penelitian 1) Subjek

Subjek penelitihan kali ini adalah pimpinan dari Event Organizer Insight Communication Surabaya serta beberapa orang yang terlibat langsung dalam proses penjualan sebuah event atau bagian promosi dari Event Organizer

Insight Communication Surabaya. Hal ini dikarenakan mereka yang mengetahui proses kegiatan komunikasi pemasaran yang ada di perusahaan tersebut.

2) Objek

Objek dalam penelitihan ini adalah strategi komunikasi pemasaran yang digunakan oleh Event Organizer Insight Communication Surabaya dengan menggunakan teori bauran pemasaran (marketing mix) untuk mendapatkan hasil yang maksimal.

(29)

3) Lokasi penelitian

Lokasi penelitian berada di kantor Event Organizer

Insight Communication Surabaya. 4. Jenis Data

Dalam sebuah penelitian, jenis data sangat diperlukan untuk melakukan sebuah penelitian. Berikut jenis data yang digolongkan menjadi dua macam:

1) Data Primer

Data primer merupakan suatu data yang diperoleh saat melakukan penelitian langsung dilapangan. Dalam hal ini, peneliti memperoleh data tentang strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh Event Organizer Insight Communication Surabaya meliputi: cara yang digunakan untuk promosi, media apa yang digunakan, serta inovasi apa yang dilakukan oleh Event Organizer Insight Communication Surabaya. Selain itu, peneliti juga memperoleh data tentang media komunikasi yang digunakan untuk melakukan kegiatan pemasaran.

2) Data Sekunder

Data sekunder merupakan data pendukung dari data primer yang diperoleh melalui usaha yang dilakukan oleh peneliti itu sendiri. Misalnya, dokumentasi kegiatan, foto, dan data pendukung lainnya.

(30)

5. Sumber Data

1) Sumber Data Primer

Data primer didapat melalui wawancara terbuka yang akan dilakukan dengan mengajukan beberapa pertanyaan yang berkembang. Hal ini dilakukan untuk menghindari kesalahfahaman dalam menafsirkan konsep-konsep yang dipahami informan apabila terdapat suatu hal yang membutuhkan penjelasan lebih lanjut. Penentuan sumber data primer dalam hal wawancara ini menggunakan metode purposive sampling, yakni dilakukan dengan menentukan orang-orang yang terpilih dan memahami pokok masalah yang ada. Dengan kata lain, sampel yang dipilih dengan cermat hingga relevan dengan permasalahan yang ada. Peneliti berusaha agar dalam sampel tersebut terdapat wakil-wakil dari segala lapisan dan representatif.5

2) Sumber Data Sekunder

Data sekunder merupakan sumber data lapangan tambahan yang berfungsi sebagai pendukung data primer. Data primer berupa hasil wawancara dengan wakil-wakil bagian yang representatif terhadap permasalahan. Sedangkan data pendukungnya berupa dokumentasi foto kegiatan selama proses penelitian berlangsung.

(31)

6. Tahap-tahap Penelitian

Dalam penelitian kualitatif, terdapat tahapan yang akan dilalui dalam prosespenelitian ini. Berikut ini beberapa tahapan penelitian secara umum terdiri dari empat tahap, yaitu:

1) Tahap Pra Lapangan

Dalam melakukan tahapan ini, peneliti mempertimbangkan etika dalam penelitian lapangan, yang diuraikan sebagai berikut:

a) Memilih lapangan penelitian, dalam hal ini peneliti mempertimbangkan kemungkinan yang dapat menyulitkan peneliti tersebut. Seperti, waktu, tenaga dan biaya yang dikeluarkan.

b) Mengurus perizinan, peneliti melakukan perizinan dibagian Prodi Ilmu Komunikasi yang kemudian diajukan kepada Event Organizer Insight Communication Surabaya.

c) Memilih dan memanfaatkan informan, hai ini dilakukan untuk memudahkan peneliti dalam pengumpulan data. Selain itu informan yang diteliti juga harus memiliki kredibilitas sesuai dengan kriteria yang diberikan peneliti.

d) Menyiapkan perlengkapan penelitian, semu perlengkapan baik teknis atau non teknis perlu disiapkan peneliti secara sempurna.

(32)

2) Tahap Pekerjaan Lapangan

Pada tahapan ini, peneliti mulai masuk pada lapangan penelitian guna mencari data yang akurat. Terdapat tiga tahapan, yaitu:

a) Memahami latar penelitian, hal ini diperlukan agar peneliti lebih mengetahui seluk beluk yang ada di Event Organizer Insight Communication Surabaya. Hal ini dilakukan dengan cara, mengamati dan menganalisa kegiatan yang ada pada perusahaan tersebut terutama mengenai strategi pemasaran untuk penjualan sebuah event sebelum menulis laporan penelitian.

b) Memasuki lapangan, kegiatan ini dilakukan dengan cara mengikuti proses promosi sebuah event, sehingga dangan hal tersebut penetliti dapat mengetahui strategi komunikasi pemasaran yang ada pada Event Organizer

Insight Communication Surabaya.

c) Berperan serta sambil mengumpulkan data, kegiatan ini dilakukan dengan cara mengamati narasumber ketika kegiatan promosi berlangsung serta mewawancarai informan sesuai dengan kreteria yang ditentukan. Pengumpulan juga dilakukan dengan proses dokumentasi kegiatan.

(33)

3) Tahap Analisis Data

Analisis data kualitatif adalah upaya yang dilakukan dengan jalan bekerja dengan data, mengorganisasikan data, memilah data menjadi satuan yang dapat dikelola, mensistesiskannya, mencari dan menemukan pola, menemukan apa yang penting dan apa yang dipelajari, serta memutuskan apa yang dapat diceritakan kepada orang lain.6

Pada tahapan ini, peneliti mengumpulkan semua data berupa hasil wawancara, pengamatan lapangan, serta dokumen yang mendukung. Kemudian disusun, dikaji, serta ditarik kesimpulan dan dianalisis dengan analisis induktif. 4) Tahap Penulisan Laporan

Penulisan laporan ini merupakan hasil akhir dari suatu penelitian sehingga peneliti mempunyai pengaruh terhadap hasil laporan. Hal ini dilakukan setelah mengikuti dan menganalisa data yang ada pada Event Organizer

Insight Communication Surabaya. 7. Teknik Pengumpulan Data

Pada penelitian ini penulis menggunakan sumber data primer dan sumber data sekunder. Berikut penjelasan singkat

6_{Lexy J. Moleong.}_{Metodologi Penelitian Kualitatif}_{(Bandung: Remaja Rosdakarya, 2009)}

(34)

a) Wawancara Mendalam

Wawancara mendalam adalah suatu cara mengumpulkan data atau informasi dengan cara langsung bertatap muka dengan informan agar mendapatkan data lengkap atau mendalam. Wawancara ini dilakukan dengan frekuensi tinggi (berulang-ulang) secara intensif.7_{Informan pada penelitian kali}

ini diambil dari sumber data primer, yaitu: bagian komunikasi pemasaran dan media komunikasi pada Event Organizer

Insight Communication Surabaya.

Selain Depth Interview peneliti juga menggunakan wawancara semistruktur (Semistructure Interview) yakni dengan menyediakan daftar pertanyaan tertulis tapi memungkinkan untuk menanyakan pertanyaan-pertanyaan secara bebas yang terkait dengan permasalahan. Atau wawancara ini biasa disebut dengan wawancara terarah atau wawancara bebas terpimpin. Artinya wawancara akan dilakukan secara bebas, tapi terarah dengan tetap berada pada jalur pokok permasalahan yang akan ditanyakan dan telah disiapkan terlebih dahulu.8

b) Pengamatan

Pengamatan dilakukan selama berada di Event Organizer

Insight Communication Surabaya. Pengamatan dilakukan

7_{Rachmat Krisyantono.}_{Teknik Praktis Riset Komunikasi}_{(Jakarta: Perdana Media Group,}

2006) hal. 100

(35)

dengan mengamati langsung kegiatan promosi pada perusahaan tersebut. Seperti, cara promosi dan media apa yang digunakan perusahaan tersebut dalam hal promosi penjualan sebuah event. Metode ini lebih memungkinkan peneliti mengamati individu dan kelompok dimana terdapat setting yang real tanpa dikontrol ataudiatur secara sistematis seperti riset eksperimental.

c) Dokumentasi

Dokumentasi diperlukan untuk memperkuat fakta yang ditemukan dari penelitian yang dilakukan. Dokumentasi yang diambil berupa foto, hasil wawancara tertulis, serta dokumentasi kegiatan yang ada pada Event Organizer Insight Communication Surabaya.

8. Teknik Analisa Data

Data yang diperoleh dari pelaksanaan observasi dianalisis secara kualitatif. Sedangkan data analisis pada Event Organizer

Insight Communication Surabaya menggunakan metode deskriptif. Metode ini bertujuan untuk memperoleh gambaran lengkap mengenai gejala sosial tertentu. Metode ini digunakan untuk mendapatkan keterangan yang jelas dan baik terhadap suatu masalah tertentu dan didalam suatu tempat tertentu.

Analisis data kualitatif adalah upaya yang dilakukan dengan jalan bekerja dengan data, mengorganisasikan data, memilah data menjadi satuan yang dapat dikelola,

(36)

mensistesiskannya, mencari dan menemukan pola, menemukan apa yang penting dan apa yang dipelajari, serta memutuskan apa yang dapat diceritakan kepada orang lain.\

Analisis data dalam penelitian kualitatif selalu bersifat induktif, alur kegiatan analisis terjadi secara bersama dengan:

1) Reduksi data, melakukan pemilihan dan menganalisis data-data yang didapat. Proses ini akan dilakukan selama penelitian.

2) Display data, sebagian data yang didapat akan langsung diolah sebagai setengah jadi yang nantinya dimatangkan melalui data selanjutnya.

3) Verifikasi dan pemeriksaan kesimpulan, kegiatan dari konfigurasi yang utuh, membuat rumusan proposisi yang terkait dan mengangkatnya sebagai temuan penelitian. Dari sini peneliti berusaha mencari arti dari setiap data yang terkumpul, menyimpulkan serta memverifikasi data tersebut.

Pada tahap reduksi data tersebut peneliti berusaha untuk memilah data yang dianggap penting dan akurat yang ada pada

Event Organizer Insight Communication Surabaya. Baik dari data primer maupun data sekunder, oleh karena itu pada tahapan ini membutuhkan kettelitian dan kecermatan agar tidak salah dalam memilih data yang paling akurat.

(37)

Berikutnya dari data yang sudah diperoleh dan dipilih yang akurat, akan diolah menjadi data setengah jadi. Hal tersebut berlangsung sementara, karena jika ada data baru yang lebih akurat maka data sebelumnya akan dihapus. Ini terjadi tahap display data. Dan tahap yang terakhir adalah verifikasi data dan penarikan kesimpulan setalah data yang diperoleh dari penelitian pada Event Organizer Insight Communication Surabaya mengenai strategi promosi penjualan sebuah event. 9. Teknik Pemeriksaan dan Keabsahan Data

Dalam penelitian kualitatif uji keabsahan data yang akan dilakukan meliputi uji kredibilitas data (validitas internal), uji depenabilitas (realibilitas) data, uji tranferabilitas (validitas eksternal/ generalisasi) dan uji komforbilitas (obyektifitas). Namun yang utama adalah uji kredibilitas data. Uji kredibilitas dilakukan dengan: perpanjangan keikutsertaan, meningkatkan ketekunan, diskusi dengan teman sejawat dan triangulasi

Dalam penelitian ini teknik pemeriksaan dan keabsahan data yang digunakan ada tiga9_{, yaitu :}

1) Perpanjangan keikutsertaan, kegiayan ini untuk menguji ketidakbenaran informasi, baik yang berasal dari diri sendiri maupun dari informan serta membangun kepercayaan objek. Perpanjangan keikutsertaan juga menuntut agar

9_{Lexy J Moleong.}_{Metodologi Penelitian Kualitatif}_{(Bandung: Remaja Rosdakarya, 2009),}

(38)

peneliti terjun ke lokasi penelitian dalam waktu yang lama untuk mendeteksi data yang belum valid. Hal ini dilakukan dengan cara mengamati dan menganalisis kegiatan pemasaran dan media komunikasi yang ada di Event Organizer “Insight Communication Surabaya”.

2) Pemeriksaan sejawat melalui diskusi, kegiatan ini dilakukan dengan cara mengekspos hasil sementara atau hasil akhir yang diperoleh dalam bentuk diskusi dengan rekan sejawat. Cara ini dilakukan dengan cara mengumpulkan rekan yang sebaya serta memiliki pengetahuan umum yang sama mengenai strategi komunikasi pemasaran sebuah event khususnya pada Event Organizer Insight Communication Surabaya. Sehingga kita dapat me-review persepsi, pandangan dan analisis yang sedang dilakukan.

3) Triangulasi, kegiatan ini dilakukan dengan cara mengajukan berbagai pertanyaan kepada informan, mengecek data dengan sumber-sumber data yang didapat sebelumnya, serta memanfaatkan berbagai metode agar pengecekan kepercayaan dapat dilakukan.

(39)

I. Sistematika Pembahasan

Guna memberi kemudian pembahasan dalam menganalisa studi penelitian ini, diperlukannya sistematika pembahasan sebagai berikut: BAB 1 : PENDAHULUAN, di mana bab pertama dari penelitian

ini yang mengantarkan pembaca untuk dapat menjawab pertanyaan apa yang diteliti, untuk apa dan mengapa penelitian itu dilakukan. Maka dari itu di dalam bab pendahuluan terdapat latar belakang, rumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian, kajian hasil penelitian terdahulu, definisi konsep, metode penelitian, dan sistematika penelitian.

BAB II : KERANGKA TEORITIS, di mana bab ini memuat serangkaian sub-sub bahasan tentang kajian teoritis obyek kajian yang dikaji. Adapun bagian-bagiannya berisi: kajian pustaka dan kajian teori.

BAB III : PENYAJIAN DATA, di mana bab ini berisi tentang data-data yang berhasil dikumpulkan oleh peneliti ketika berada di lapangan. Adapun bagian-bagiannya berisi: deskripsi subyek dan lokasi penelitian dan deskripsi data penelitian pada Event Organizer Insight Communication Surabaya.

BAB IV : ANALISIS DATA, di mana bab ini mengulas atau menganalisis data-data yang telah dikumpulkan oleh peneliti. Adapun bagian-bagiannya berisi: Temuan

(40)

Penelitian dan Konfirmasi Temuan Dengan Teori permasalahan pada Event Organizer Insight Communication Surabaya.

BAB V : PENUTUP, di mana bagian ini memuat: Kesimpulan dan Rekomendasi (saran).

(41)

BAB II

KAJIAN TEORITIS

A. Kajian Pustaka

1. Komunikasi Pemasaran

Pemasaran pada dasarnya mencakup kegiatan yang berujung pada penjualan dan pengenalan produk. Namun begitu, pemasaran bukanlah semata-mata kegiatan seperti menjual dan mempromosikan sesuatu. Pemasaran adalah suatu konsep yang menyangkut suatu sikap mental dan cara berpikir yang membimbing untuk melakukan suatu cara yang bukan hanya menjual barang tetapi juga menjual jasa, gagasan-gagasan, tempat, hiburan dan kegiatan-kegiatan nirlaba seperti yayasan sosial dan keagamaan.

Komunikasi pemasaran (marketing communication) dalam implementasi program strategi pemasaran merupakan tahapan proses atau langkah-langkah yang tidak dapat dipandang remeh, hal ini disebabpkan sebagus apapun rencana strategi pemasaran yang dirancang sesuai dengan kondisi dan posisi persaingan industrinya suatu produk, maka bila proses komunikasi pemasaran tidak dijalankan secara efektif dan efisien pasar sasaran (target market)

(42)

tidak tahu bahwa produk yang dinginkan dan diminta konsumen beredar di pasar.10

Menurut Philip Kotler, mendefinisikan pemasaran sebagai suatu proses perencanaan dan menjalankan konsep, harga, promosi, serta distribusi sejumlah barang dan jasa. Untuk menciptakan pertukaran yang mampu memuaskan tujuan individu dan organisasi. Komunikasi pemasaran yaitu semua elemen-elemen promosi dari marketing mix yang melibatkan komunikasi antarorganisasi dan target audience pada segala bentuknya yang ditujukan untuk performance pemasaran.

Menurut Tjiptono, komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi / membujuk, dan mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.

William G. Nickels mendefinisikan komunikasi pemasaran sebagai berikut: proses pertukaran informasi yang dilakukan secara persuasif sehingga proses pemasaran dapat berjalan secara efektif dan efisien. Kegiatan komunikasi pemasaran merupakan rangkaian kegiatan untuk mewujudkan suatu produk, jasa, ide, dengan menggunakan bauran pemasaran (promotion mix) yaitu : iklan (advertising), penjualan tatap muka (personal selling), promosi

10 http://www.esaunggul.ac.id/article/komunikasi-pemasaran-sebagai-strategi-memperluas-pasar/, diakses tanggal 19 September 2016

(43)

penjualan (sales promotion), hubungan masyarakat dan publisitas (public relation and publicity) serta pemasaran langsung (direct marketing).

Dari berbagai definisi diatas dapat disimpulkan, banyak ahli yang sepakat bahwa konsep inti komunikasi pemasaran adalah pertukaran (exchange). Alasan yang mendasari bahwa konsep inti pemasaran adalah pertukaran yaitu bahwa seluruh aktivitas yang dilakukan satu individu dengan individu yang lainnya merupakan pertukaran. Tidak ada individu yang mendapatkan sesuatu tanpa memberikan sesuatu baik langsung ataupun tidak langsung. Alasan terjadinya pertukaran adalah untuk memuaskan kebutuhan.

Pertukaran yang terjadi baik langsung maupun tidak langsung memerlukan komunikasi yang membawa peran. Dengan demikian komunikasi memegang peranan penting dalam proses pertukaran. Pada tingkat dasar komunikasi dapat menginformasikan dan membuat konsumen potensial menyadari akan produk yang ditawarkan. Komunikasi dapat berusaha membujuk konsumen agar berhasrat masuk dalam hubungan pertukaran (exchange relationship) pada pemasaran.

Peran lain dari komunikasi adalah untuk membedakan (differenting) produk yang ditawarkan oleh satu perusahaan dengan perusahaan lainnya. Upaya ini dilakukan dengan mengkomunikasikan kepada konsumen bahwa produk yang ditawarkan berbeda dengan produk lainnya yang sejenisnya.

(44)

Sementara arti Komunikasi Pemasaran dari berbagai ahli diatas dapat disimpulkan sebagai sebuah bentuk hubungan atau proses penyampaian pesan yang diperuntukkan untuk menjual sebuah jasa atau barang, atau mempromosikan suatu tempat untuk dapat menarik jumlah pengunjung.

Setiap organisasi atau perusahaan yang ingin berhasil dalam mencapai tujuannya harus terlebih dahulu merencanakan strategi yang baik dan benar, terutama dalam hal pemasaran. Suatu rencana pemasaran strategis (strategic marketing plan) berfungsi sebagai panduan dalam menggunakan sumber daya yang miliki. Seperti yang disampaikan Philip kotler & Kevin Lane Killer dalam sebuah perusahaan komunikasi pemasaran memiliki peranan untuk memberikan informasi, membujuk, mengingatkan konsumen secara langsung maupun tidak langsung mengenai produk yang dijual.

Pemasaran melalui event diharapkan akan lebih memberikan edukasi kepada konsumen secara langsung,11_{serta konsumen pun}

dapat berinteraksi langsung terhadap kegiatan event yang dilakukan oleh “Insight Communication”. “Insight Communication” harus menyajikan keseluruhan event sebagai bentuk komunikasi pemasaran terpadu kepada konsumen. Event sebagai bentuk komunikasi pemasaran terpadu yang dimaksudkan adalah bagaimana EO tersebut menyajikan sebuah event yang

(45)

diselenggarakan akan menghasilkan feedback konsumen secara positif setelah konsumen menghadiri event tersebut.

Strategi adalah alat untuk mencapai tujuan perusahaan dalam kaitannya dengan tujuan jangka panjang, program tidak lanjut, serta prioritas alokasi sumber daya.12_{Sedangkan menurut Onong strategi}

merupakan perencanaan dan manajemen untuk mencapai suatu tujuan.13_{Banyak ahli telah menggunakan definisi strategi dengan}

sudut pandang yang berbeda-beda, namun pada dasarnya semuanya mempunyai makna yang sama yakni pencapaian tujuan secara efektif dan efisien. Strategi merupakan simpulan taktik dalam keperluan bagaimana tujuan yang diinginkan dapat diperoleh atau didapat. Oleh sebab itu, strategi biasanya terdiri atas dua atau lebih taktik, dengan anggapan yang satu lebih bagus dari yang lain. Dengan demikian strategi merupakan kumpulan taktik dengan maksud tujuan dan sasaran dari perusahaan, institusi atau badan.

Beberapa bentuk strategi yang biasanya ada dan berlaku di dalam suatu sistem organisasi atau institusi perusahaan adalah :

a. Strategi Perusahaan

Yaitu sifatnya jangka panjang, tujuannya untuk mencapai tujuan umum perusahaan itu sendiri.

12_{Freddy Rangkuti,}_{Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis}_{(Jakarta: PT} Gramedia Pustaka Utama,2006) hlm.3

(46)

b. Strategi Operasional

Yaitu cakupannya hingga strategi sistem manufaktur produk perusahaan saja.

Adapun pembuatan modal strategi yang dikemukakan Henry Mintz berg dari universitas M. Gil, dalam artikel “tiga model pembuatan strategi” tahun 1973 telah memiliki proses pembuatan strategi dalam ekonomi, kebijakan publik dan manajemen, ia menyimpulkan model pembuatan strategi, diantaranya yaitu:14

a) Model Entrepeneur (Entrepeneur Mode)

Model ini, pemimpin yang sangat aktif mencari peluang-peluang baru, sehingga pemimpin yang mempunyai kekuatan dalam bisnis berani mengambil resiko tinggi dalam saat-saat krisis dari pada hanya mengandalkan pada alternatif yang masih muda atau kecil dengan tujuan utama adalah pertumbuhan.

b) Model Penyesuaian (Adative Mode)

Model ini dicirikan oleh pembuat strategi sebagai reaksi dari tumbuhnya suatu masalah, sehingga pembuat strategi harus fleksibel dan muda beradaptasi pada lingkungan yang dinamis dan komplek. Model ini menitikberatkan pada analisa biaya dan keuntungan perencanaan strategi jangka panjang yang dibuat pada saat lingkungan berada dalam keadaan stabil. Tujuan dari

14_{Agustinus Sri Wahyudi,}_{Manajemen Strategic}_{(Jakarta: Binarupa aksara, 1996),} hlm.100

(47)

kelembagaan yang menganut model ini adalah efisiensi pertumbuhan.

2. Strategi Komunikasi Pemasaran

Dalam sebuah organisasi atau perusahaan komunikasi pemasaran memiliki peranan memberikan informasi, membujuk, mengingatkan konsumen secara langsung maupun tidak tentang produk dan merek yang akan dijual. Komunikasi pemasaran melakukan banyak fungsi kepada konsumen atau pasar sasaran terutama memberitahu dan memperlihatkan seputar bagaimana dan mengapa produk itu digunakan, siapa pasar sasarannya dimana dan kapan produk itu dapat diperoleh.

Kerangka dasar komunikasi pemasaran oleh perusahaan dapat diarahkan untuk mempengaruhi konsumen terhadap gaya, dan harga produk, bentuk dan warna kemasan, dekorasi toko, sebagai bentuk komunikasi kepada pembeli. Kotler & Keller menggambarkan unsur dalam kerangka dasar komunikasi umum sebagai alat komunikasi antara pemasaran dengan pembeli.15_\

Kegiatan komunikasi pemasaran juga memiliki peran yang sangat penting dalam membentuk ekuitas merek dan mendorong efektivitas dan efisiensi penjualan suatu produk. Misalnya dengan menciptakan kesadaran tentang merek, menciptakan penilaian atau perasaan tentang merek yang positif, dan dapat memfasilitasi

15_{Hermawan Kertajaya,}_{Positioning Diferensi}_{, (Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama.} 2005), hal.32

(48)

keneksi merek konsumen yang lebih kuat. Menurut Philip Kotler & Kevin Lane Keller membangun merek melalui komunikasi pemasaran terintegrasi.16

a. Mengembangkan Komunikasi Pemasaran a) Mengidentifikasi pasar sasaran

Identifikasi ini sebagai pengembangan komunikasi pemasaran. Tujuan dasarnya adalah untuk mengetahui siapakah sebenarnya pasar sasaran dari sebuah aktifitas pemasaran tersebut. Apakah mereka pembeli potensial produk perusahaan atau bahkan kelompok yang memberi pengarih kepada konsumen potensial. Selanjutnya juga perlu dilihat apakah sasaran tersebut setia pada merek perusahaan.

Menentukan tujuan komunikasi pemasaran sangat diperlukan agar proses komunikasi yang dilakukan dalam menawarkan sebuah produk perusahaan dapat secara efektif diterima oleh konsumennya.

b) Merancang komunikasi

Pemasaran dapat merancang komunikasi pemasaran dengan tujuan dapat mencapai respon

16_{Frank Jefkins,}_{Public Relation Untuk Bisnis}_{, (Jakarta : PT. Pustaka Binaman Presindo.} 1987), hal.95

(49)

yang diinginkan. Paling tidak ada tiga kaidah untuk mencapai respon yang diinginkan, yakni : mencari daya tarik, strategi kreatif, dan sumber pesan.

c) Memilih saluran komunikasi pemasaran

Saluran ini dibagi menjadi dua, pertama saluran komunikasi pribadi dan yang kedua saluran komunikasi non pribadi. Saluran komunikasi pribadi dua orang atau lebih berkomunikasi melalui tatap muka, telepon, e-mail. Komunikasi pribadi ini berpengaruh pada dua situasi yaitu pada saat harga tinggi akan berpengaruh kurang bagus karena berisiko konsumen tidak mau beli dan sebaliknya. Saluran yang kedua yakni komunikasi non pribadi, yaitu saluran komunikasi yang diarahkan kepada banyak orang misalnya melalui media, promosi penjualan, serta hubungan masyarakat.

d) Bauran komunikasi pemasaran

Bauran komunikasi pemasaran pada prinsipnya komunikasi pemasran yang menggunakan berbagai macam kegiatan dengan tujuan mengefektifkan dan mengefesienkan proses komunikasi pemasaran.

(50)

Mengidentifikasi Pasar

Menentukan Segmentasi Pasar

Memilih Target Sasaran

Menentukan Posisi Produk

3. Proses Strategi Pemasaran

Proses pemasaran adalah suatu proses yang dijalankan oleh praktisi pemasaran dalam memilih atau menentukan pasar. Proses pemasaran mencakup empat langkah yaitu : identifikasi pasar, menentukan segmentasi pasar, memilih pasar yang akan dijadikan target, dan menentukan positioning produk melalui strategi pemasaran.

Bagan 2.1 Proses Strategi Pemasaran

Identifikasi pasar mencakup kegiatan untuk mengelompokkan konsumen yang memiliki gaya hidup, kebutuhan dan kesukaan yang sama. Proses identifikasi pasar dilakukan sebelum melakukan segmentasi pasar, hal ini dilakukan untuk meminimalisir kesalahan dalam menetapkan strategi pemasaran.

Berikutnya adalah menentukan segmentasi pasar. Segmentasi pasar pada dasarnya adalah suatu strategi untuk memahami struktur konsumen dan membagi-bagi atau mengelompokkan konsumen ke

(51)

dalam kotak-kotak yang lebih homogen, dan merupakan konsep yang sangat penting dalam pemasaran. Segmentasi diperlukan agar perusahaan dapat melayani konsumen secara lebih baik, melakukan komunikasi yang lebih persuasif dan memuaskan kebutuhan konsumen yang dituju. Dalam melakukan segmentasi pasar, terlebih dahulu harus mempelajari dasar-dasar segmentasi yang terdiri dari segmentasi demografis, geografis, geodemografis, dan psikografis.

a) Segmentasi demografis merupakan segmentasi berdasarkan kependudukan, seperti usia, jenis kelamin, jumlah anggota keluarga, pendidikan, pekerjaan, tingkat penghasilan, suku, agama, dan sebagainya. Segmentasi demografis dibutuhkan untuk mengantisipasi perubahanperubahan pasar. b) Segmentasi geografis merupakan segmentasi yang

membagi-bagi khalayak berdasarkan jangkauan geografis yang meliputi negara, provinsi, kabupaten hingga ke lingkungan perumahan. Segmentasi ini dibutuhkan untuk mengenali karakter dari setiap wilayah yang berbeda-beda.

c) Segmentasi geodemografis merupakan gabungan dari segmentasi geografis dengan segmentasi demografis. Konsep ini meyakini bahwa khalayak yang tinggal di wilayah geografis yang sama cenderung memiliki

(52)

karakter demografis yang sama pula. Namun wilayah geografis dipersempit misal seperti pemukiman atau kelurahan.

d) Segmentasi psikografis merupakan segmentasi berdasarkan gaya hidup dan kepribadian manusia. Artinya segmentasi psikografis lebih tajam dan mendalam dalam mengelompokkan audiensnya dibanding segmentasi demografis.

Proses pemasaran berikutnya adalah menentukan target pasar. Target pasar adalah memilih satu atau beberapa segmen konsumen yang akan menjadi fokus kegiatan-kegiatan pemasaran dan promosi. Kadang-kadang targeting juga disebut dengan selecting karena audiens harus diseleksi.Target pasar mempunyai dua fungsi sekaligus, yaitu menyeleksi konsumen sasaran sesuai dengan kriteria-kriteria tertentu dan menjangkau konsumen sasaran tersebut (reaching).17

Proses pemasaran yang terakhir adalah positioning. Positioning adalah strategi komunikasi yang berhubungan dengan bagaimana khalayak menempatkan suatu produk, merek, dan perusahaan dalam ingatannya, sehingga memiliki penilaian tertentu. Dalam membuat pernyataan positioning harus mengandung dua unsur yaitu klaim yang unik dan memiliki bukti-bukti yang mendukung.

17_Morissan,_{Periklanan : Komunikasi Pemasaran Terpadu}_{(Jakarta: Kencana Prenada} Media Group, 2012), hlm.70-71

(53)

4. Peran Komunikasi dalam Pemasaran

Komunikasi merupakan suatu kegiatan atau aktivitas yang dilakukan setiap hari dengan masyarakat atau lingkungannya. Dan bahkan komunikasi telah menjadi suatu fenomena bagi terbentuknya suatu masyarakat atau komunitas yang terintegrasi oleh informasi, dimana masing-masing individu dalam masyarakat itu sendiri saling berbagi informasi (information sharing) untuk mencapai tujuan bersama.18_{Definisi lain tentang komunikasi}

seperti yang dikemukakan Moor yang tertulis dalam buku teori komunikasi karya Syaiful Rohim adalah penyampaian pengertian antar individu. Dikatakannya semua manusia dilandasi kapasitas untuk menyampaikan maksud, hasrat, perasaan, pengetahuan dan pengalaman dari orang yang satu kepada orang yang lain.19

Definisi lebih lanjut mengenai pengertian dari komunikasi akan memperjelas pandangan kita tentang komunikasi yang mencakup komunikasi tatap muka maupun komunikasi dengan menggunakan media. Dengan demikian, mari kita definisikan lima istilah kunci dalam persepktif ini yaitu sosial, proses simbol, makna dan lingkungan. Komunikasi dikatakan dalam perspektif sosial. Maksudnya adalah komunikasi selalu melibatkan manusia dalam berinteraksi. Artinya, komunikasi selalu melibatkan pengirim dan penerima yang memainkan peranan penting dalam proses

18_{Syaiful Rohim,}_{Teori Komunikasi: Perspektif, Ragam dan Aplikasi}_{(Jakarta: Rineka} Cipta, 2009), hlm.8

(54)

komunikasi. Ketika komunikasi dipandang secara sosial, maka komunikasi akan melibatkan dua orang atau lebih yang berinteraksi dengan berbagai niat, motivasi dan kemampuan.

Komunikasi sebagai proses berarti komunikasi bersifat terus menerus, berkesinambungan dan tidak memiliki akhir. Komunikasi juga dinamis, kompleks dan senantiasa berubah. Istilah ketiga yang diasosiasikan dengan definisi komunikasi adalah simbol. Kata adalah simbol untuk konsep dan benda. Simbol biasanya disepakati bersama dalam sebuah kelompok, tetapi mungkin saja tidak dimengerti oleh kelompok lainnya.

Selain proses dan simbol, makna juga memegang peranan penting dalam definisi komunikasi. Makna merupakan sesuatu yang diambil seseorang dari suatu pesan. Dalam komunikasi, pesan dapat memiliki lebih dari satu makna dan bahkan berlapis-lapis makna, tanpa berbagi makna kita semua akan mengalami kesulitan dalam menggunakan bahasa yang sama atau dalam menginterpretasikan suatu kejadian yang sama. Istilah berikutnya yang ada dalam perspektif komunikasi adalah lingkungan. Lingkungan atau environment adalah situasi atau konteks dimana komunikasi terjadi. Dalam kategori ini terdiri dari beberapa elemen diantaranya waktu, tempat, periode sejarah, relasi dan latar belakang budaya komunikator dan komunikan.

Dalam kehidupan sehari-hari komunikasi memegang peranan penting sebagai bentuk dari interaksi sosial manusia. Baik kepada

(55)

manusia lain atau kepada lingkungannya. William I. Golden mengemukakan bahwa komunikasi memiliki empat fungsi. Keempat fungsi tersebut, yakni komunikasi sosial, komunikasi ekspresif, komunikasi ritual, dan komunikasi instrumental. Dimana pada setiap fungsi komunikasi tersebut tidak ada yang berdiri sendiri, melainkan saling berkaitan satu sama lain.

Fungsi pertama yaitu komunikasi sosial. Fungsi komunikasi sebagai komunikasi sosial merujuk pada pembangunan konsep diri, aktualisasi diri, untuk kelangsungan hidup, untuk memperoleh kebahagiaan, terhindar dari tekanan dan ketegangan, antara lain lewat komunikasi yang menghibur, dan memupuk hubungan dengan orang lain.20

Berkaitan dengan komunikasi sosial yaitu komunikasi ekspresif dimana ini merupakan fungsi kedua komunikasi. Komunikasi ekspresif tidak otomatis bertujuan mempengaruhi orang lain, namun komunikasi dilakukan untuk menyampaikan perasaan-perasaan melalui bentuk komunikasi nonverbal. Fungsi ketiga yaitu komunikasi ritual yang erat kaitannya dengan komunikasi ekspresif. Komunikasi ritual biasanya dilakukan secara kolektif dan kelompok yang berpartisipasi dalam komunikasi ritual tersebut berusaha mempertegas komitmen kepada tradisi keluarga, komunitas, suku, bangsa, negara, ideologi, atau agama yang diyakini.

(56)

Fungsi terakhir menurut William adalah komunikasi instrumental. Komunikasi instrumental mempunyai beberapa tujuan umum seperti menginformasikan, mengajar, mendorong, mengubah sikap dan keyakinan, dan mengubah perilaku atau menggerakkan tindakan, dan juga menghibur. Singkatnya komunikasi instrumental bertujuan untuk membujuk (bersifat persuasif).21

Komunikasi berfungsi sebagai instrumen untuk dapat mencapai tujuan, baik tujuan pribadi maupun pekerjaan, baik tujuan jangka pendek maupun tujuan jangka panjang. Tujuan jangka pendek misalnya adalah memperoleh pujian atau kesan yang baik dari orang lain serta mendapatkan keuntungan material, ekonomi dan politik yang didapat melalui pengelolaan kesan verbal maupun nonverbal. Sedangkan tujuan jangka panjang adalah untuk mencapai kesusksesan dalam karier yang dapat diraih lewat keahlian berkomunikasi.22

Komunikasi memiliki peranan penting hampir disemua bidang kehidupan, termasuk dalam berbisnis. Komunikasi berguna untuk mendukung proses pemasaran dari produk, jasa, atau tempat. Pemasaran sendiri merupakan faktor kunci dalam keberhasilan berbisnis, karenanya pemasaran tidak hanya dipahami sebagai

21_{Ibid, hal. 33} 22_{Ibid, hal. 34}

(57)

kegiatan penjualan, tetapi juga harus dipahami dalam pandangan baru yaitu bagaimana memuaskan kebutuhan dari pelanggan.23

Konsep inti dari pemasaran adalah pertukaran. Alasan yang mendasari bahwa pemasaran adalah pertukaran, yaitu bahwa dalam aktivitas yang dilakukan oleh individu satu dengan individu lain merupakan sebuah pertukaran, dimana tidak ada seorang individu pun yang mendapatkan sesuatu tanpa memberikan sesuatu baik itu secara langsung maupun tidak langsung. Sedangkan alasan dari adanya pertukaran itu adalah untuk memuaskan kebutuhan. Komunikasi memegang peranan penting dalam proses pertukaran. Pada tingkat dasar, dengan adanya komunikasi maka akan dapat menginformasikan atas keberadaan suatu produk, jasa atau tempat yang ditawarkan kepada masyarakat. Peran yang penting komunikasi juga berkaitan dengan membujuk konsumen dengan komunikasi yang bersifat persuasif. Dengan komunikasi pula, perusahaan atau lembaga yang melakukan pemasaran akan dapat memberikan defferensiasi dari produk atau jasa yang ditawarkan dengan cara menanamkan persepsi kepada konsumennya.

Pada tingkatan yang lebih tinggi, komunikasi dapat menjadi sarana penghantaran nilai-nilai sosial kepada masyarakat. Peran pada tingkatan ini menyangkut dengan daya terima masyarakat terhadap jasa atau produk yang ditawarkan. Masyarakat akan menolak produk jika cara penyampaiannya menyinggung perasaan

(58)

sosial masyarakat. Karenanya dalam melakukan pemasaran dibutuhkan cara komunikasi yang baik dan memperhatikan kepuasan psikologis dari konsumen.24

Ada alasan mendasar yang lainnya mengapa komunikasi pemasaran dikatakan memiliki peran penting didalam pemasaran, yakni :

a) Komunikasi begitu berkuasa dalam menciptakan perubahan sikap dan pandangan khalayak karena menyentuh aspek empati dan simpati dari perasaaan manusia. Oleh sebab itu, perlu berhati-hati dalam membuat target dan sasarannya.

b) Komunikasi memiliki efek langsung kepada khalayak dan efeknya lebih nyata lagi apabila praktik komunikasi dilakukan langsung antarpribadi.Penerima akan menginterpretasikan dan menyebarkan informasi tersebut kepada orang-orang yang tidak menjadi target pasar.

Peran komunikasi ini disebut dengan komunikasi pemasaran. Komunikasi pemasaran juga dapat diartikan sebagai usaha untu menyampaikan pesan kepada publik terutama konsumen sasaran mengenai keberadaan produk di pasar. Konsep yang secara umum

24_Sutisna,_{Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran}_{(Bandung: Remaja} Rosdakarya, 2002), hlm. 267

(59)

digunakan untuk menyampaikan pesan adalah apa yang disebut dengan bauran promosi (promotional mix).

Kegiatan model komunikasi pemasaran ini mencakup beberapa hal yaitu: memasang iklan di media massa (media advertising), pemasaran langsung (direct marketing), promosi penjualan (sales promotion), penjualan personal (personal selling), pemasaran interaktif, dan hubungan masyarakat (public relations) untuk mencapai komunikasi pemasaran yang lebih efektif.25

1) Periklanan

Menurut Wells, Burnett dan Moriarty yang dikutip oleh Sutisna di buku perilaku konsumen dan komunikasi pemasaran mendefinisikan periklanan sebagai berikut:

“Adverstising is paid nonpersonal communication form an identified sponsor using mass media to persuade or influence an audience”26

Jika diterjemahkan ke dalam bahasa Indonesia maka periklanan adalah sebuah bentuk komunikasi nonpersonal yang dibayar, terjadi proses identifikasi sponsor dan menggunakan media massa untuk mempengaruhi publik.

Terdapat tiga tujuan dalam periklanan yaitu menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan.

25_Morissan,_{Periklanan : Komunikasi Pemasaran Terpadu}_{(Jakarta: Kencana Prenada} Media Group, 2012), hlm.7

(60)

Periklanan yang bertujuan menginformasikan, mengharuskan pembuat iklan untuk dapat membuat iklan dengan memasukkan hal-hal penting mengenai apa yang akan dipasarkan, sehingga publik dapat mengetahui dan memahami produk yang dipasarkan dengan baik.

Iklan yang bertujuan informatif biasanya menonjolkan aspek manfaat dari produk barang atau jasa untuk memberikan informasi peluncuran produk dari sebuah barang atau jasa tersebut. Iklan yang bertujuan membujuk biasanya dituangkan dalam pesan-pesan iklan perbandingan (comparative advertising). Pengiklan berusaha membandingkan kelebihan produk yang ditawarkan dengan produk lain yang sejenis. Jadi tujuan pengiklan adalah untuk mencoba meyakinkan konsumen bahwa produk barang atau jasa yang ditawarkan adalah pilihan yang tepat.

Tujuan periklanan yang ketiga adalah mengingatkan. Pada umumnya, iklan yang bersifat mengingatkan digunakan untuk produk-produk yang sudah mapan dan mempunyai kelompok konsumen tertentu. Jadi, iklan dimaksudkan untuk mengingatkan produknya agar konsumen tidak beralih ke produk lain yang sejenis.

(61)

2) Promosi Penjualan

Promosi Penjualan adalah berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau membeli suatu produk atau jasa yang diharapkan dapat meningkatkan penjualan.

Promosi penjualan secara umum dapat dibedakan menjadi dua bagian, yaitu:

a) Promosi penjualan yang berorientasi kepada konsumen (costumer-oriented sales promotions) dan promosi yang berorientasi kepada perdagangan (trade-oriented sales promotions). Instrumen dari Promosi penjualan yang berorientasi kepada konsumen misalnya pemberian kupon, pemberian sampel produk, potongan harga, undian berhadiah, kontes dan sebagainya. Melalui instrumen ini akan dapat menarik minat konsumen untuk membeli sehingga meningkatkan penjualan dalam jangka pendek.

b) Sedangkan kedua, promosi yang berorientasi kepada perdagangan biasanya berupa pemberian bantuan dana promosi, pengaturan atau penyesuaian harga jual produk (price deal), kontes atau kompetisi penjualan dan pameran

(62)

dagang yang bertujuan untuk mendorong pedagang untuk mempersiapkan stok dan mempromosikan produk bersangkutan.

Ada alasan mengapa perusahaan memilih menggunakan promosi penjualan dibandingkan dengan jensi promosi lain. Pertama, konsumen tidak memiliki loyalitas terhadap suatu produk tertentu. Karena itu dengan melakukan intensif, konsumen akan lebih peka terhadap produk yang ditawarkan. Kedua, terdapat kecenderungan pedagang yang lebih kuat dibandingkan produsen sehingga pedagang dapat lebih menuntut produsen untuk melakukan lebih banyak promosi penjualan.

Hal yang terpenting dalam promosi penjualan adalah bahwa upaya pemasaran melalui promosi penjualan dilakukan dalam jangka pendek. Promosi penjualan tidak bisa dilakukan terus menerus sepanjang tahun, karena selain akan menimbulkan kerugian bagi pemasar, juga konsumen tidak akan lagi mampu membedakan periode promosi penjualan dan hasilnya juga tidak efektif.

3) Penjualan Personal

Penjualan personal merupakan bentuk komunikasi langsung antara seorang penjual dengan calon

(63)

pembelinya (person to person communication). Dalam hal ini, penjual berusaha untuk membujuk calon pembeli untuk membeli produk yang ditawarkan. Penjualan personal juga melakukan presentasi, menjawab pertanyaan dan juga menerima pesanan dari pembelinya. 4) Pemasaran Langsung

Pemasaran langsung (direct marketing) adalah upaya perusahaan untuk berkomunikasi secara langsung dengan calon pelanggan dengan maksud untuk menimbulkan tanggapan atau transaksi penjualan. Direct marketing dilakukan dengan mengirim surat, e-mail,

faximile atau alat penghubung nonpersonal lain untuk berkomunikasi kepada calon pelanggan.

5) Pemasaran Interaktif

Pemasaran interaktif menggunakan media yang interaktif, dalam hal ini yang utama adalah internet, khususnya fasilitas yang dikenal dengan world wide web (www). Tidak seperti bentuk tradisional komunikasi pemasaran seperti iklan yang komunikasinya bersifat satu arah, dengan menggunakan media pemasaran interaktif seperti internet memungkinkan pengguna melakukan berbagai fungsi seperti menerima dan mengubah informasi atau gambar, mengajukan

(64)

pertanyaan, menjawab pertanyaan dan tentu saja melakukan pembelian.

5. Event

Salah satu konsep pemasaran yang sekarang telah berkembang ditengah masyarakat adalah konsep pertunjukan (event). Yang dibuat dan dilakukan oleh event organizer (EO) sebagai sebuah strategi dalam mempromosikan produk perusahaan yang paling efektif, dimana masyarakat sebagai konsumen dapat langsung ikut serta merasakannya, merangkul konsumen baru, loyal memperbaruhi kontak dan komunikasi dengan customer lama, meluncurkan layanan dan mempromosikan secara lengkap seluruh ragam produk, proses penjualan dan meningkatkan angka penjualan serta membangun dan meningkatkan brand image perusahaan.

Event yang diselenggarakan harus memiliki pengaruh (impact) serta memberikan kesan mendalam kepada setiap orang

27 http://manabacommunication.com/2013/10/pengertian-sistem-kerja-event-organizer.html (Diakses, 1 Mei 2016)

(65)

yang hadir sehingga customer maupun potential customer bisa cukup lama mengingat pengalaman yang menyenangkan tersebut.

Dalam buku Experience Economy, Joseph Pine dan James Joseph mengatakan bahwa merek dapat membedakan dirinya dengan menciptakan suatu pengalaman terkait dengan produknya. Dengan kata lain, sebagai ganti penjualan penampilan produk, perusahaan harus menjual pengalaman merek.

Menurut Gilmore dan Pine, agar sukses, pengalaman merek itu harus menawarkan kenikmatan, pengetahuan, pengalihan dan / atau kecantikan. Pengalaman tersebut dapat bersifat pasif atau aktif. Pengalaman pasif adalah sesuatu yang menghibur atau memberikan kenikmatan estetika, misalnya kunjungan ke museum atau demonstrasi suatu produk. Pengalaman aktif adalah yang meminta pelanggan turut berpartisipasi, kuncinya adalah "interaksi alat indera," seperti "mencicipi" selama suatu tur makanan atau minuman.

Berbagai bentuk acara, mulai dari pesta ulang tahun dirumah bahkan sampai event produk besar atau konser musik tingkat internasional memerlukan hasil kerja para EO. Tanpa sentuhan mereka acara tersebut tidak dapat terlaksana secara maksimal.

Sistem kerja dari Event Organizer ini begitu luas lingkup kerjanya. Sebenarnya dapat menjadi suatu alternatif profesi yang dapat menampung banyak tenaga kerja. Cara kerja EO mempunyai sistem pokok yang sama dengan sistem kerja pada bidang pekerjaan yang lainnya. Perbedaannya terletak pada tingkat

(1)

Penjulan Personal yang dilakukan oleh event organizer Insight Communication Surabaya dengan cara melakukan komunikasi langsung dengan orang yang berpotensi menjadi calon client Insight ini. Target utama dari Insight ini mereka melakukan komunikasi langsung pada relasi-relasi pertemanan yang sudah mereka bangun sejak lama. Ini merupakan pasar utama yang dilakukan oleh Insight.

c. Pemasaran Interaktif

Pemasaran interaktif menggunakan media yang interaktif, dalam hal ini yang utama adalah internet (media sosial) dan telefon melalui contact person yang telah tersebar. Seperti contoh SMS, Telfon, Whatsapp, BBM, dan sejenisnya.

(2)

BAB V

PENUTUP

A. SIMPULAN

Setelah melakukan serangkaian kegiatan penelitian dan berhasil mengumpulkan data, melakukan analisa terhadap data yang didapatkan dan memunculkan temuan-temuan penelitian, maka diperoleh kesimpulan sebagai berikut untuk menjawab rumusan masalah dari penelitian mengenai strategi komunikasi pemasaran dan media promosi apa saja yang digunakan oleh Event Organizer “Insight Communication

Surabaya”:

1. Strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh Event Organizer “Insight Communication Surabaya”

Strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh Event Organizer “Insight Communication Surabaya” adalah dengan cara

tatap muka langsung atau menurut Insight mereka menyebutnya dengan sistem pertemanan. Yakni pertemanan yang sudah dibangun oleh pendiri EO ini sejak masih berada dalam dunia kerja. Dari kedekatan pertemanan tersebut timbul kerja sama untuk menggunakan jasa Event Organizer “Insight Communication

Surabaya” untuk mempromosikan perusahaan dari client tersebut. Sebagai salah satu upaya agar dekat dengan para clientnya, pengelola atau staff Event Organizer “Insight Communication Surabaya” mencoba memaksimalkan hubungan pertemanan yang

(3)

sudah dijalin sejak lama. Sehingga, selain sebagai upaya pemasaran juga bertujuan untuk menjalin kedekatan dengan calon clientnya. Cara ini dianggap mereka sebagai cara yang efektif untuk melakukan kegiatan pemasaran dari usaha yang dikerjakan.

Sementara media promosi yang mereka gunakan adalah dengan media sosial. Insight tidak menggunakan media komunikasi lainnya untuk promosi karena dianggap akan mengeluarkan biaya yang cukup banyak. Sementara media sosial yang mereka gunakan sangatlah sesuai dengan perkembangan zaman yang sangat modern seperti saat ini. Semua orang dengan mudah mengakses media sosial mereka untuk mengetahui perkembangan apa saja yang ada saat ini.

2. Media sosial yamg digunakan Insight Communication Surabaya Media sosial yamg mereka gunakan adalah Facebook dan Instagram. Media sosial tersebut dimanfaatkan untuk mengupload video pendek dari event-event yang sudah terlaksana. Karakter dari media sosial yang cepat menyebar dimanfaatkan oleh Event Organizer “Insight Communication Surabaya” dalam menyebarluaskan hasil event yang pernah mereka kerjakan. Walapun tidak dimaksimalkan sebagai media promosi dari program-program yang akan mereka kerjakan, namun media sosial ini sedikit banyak akan memberikan dampak yang positif ketika mereka melihat video yang ada di media sosial tersebut.

(4)

B. REKOMENDASI

Berdasarkan kesimpulan di atas, peneliti mengharapkan dapat menjadi masukan bagi Event Organizer “Insight Communication Surabaya”agar dapat menjadi EO yang selalu sukses dan jasanya selalu dipakai oleh perusahaan-perusahaan dalam melakukan promosi. Berikut rekomendasi dari peneliti yang dapat dijadikan sebagai bahan pertimbangan dalam menentukan kesuksesannya di masa mendatang:

1) Tetap menggunakan prinsip pertemanan sebagai strategi promosinya, karena hal tersebut dianggap oleh peneliti sebagai cara yang efektif untuk memperoleh client yang banyak tanpa perlu mengeluarkan anggaran yang terlalu banyak.

2) Menambah Sumber Daya Manusia (SDM) agar ketika terjadi penumpukan event yang dikerjakan dalam satu hari, maka kendala yang ada akan teratasi. Sehingga semakin banyak SDM semakin banyak pula event yang dikerjakan tiap tahunnya.

3) Lebih memanfaatkan media sosial yang telah ada agar promosi yang dilakukan oleh Insight ini bertambah variasinya. Dengan cara mempekerjakan orang untuk khusus bertanggungjawab pada media sosial tersebut. Karena media sosial merupakan media promosi yang ssangat pas di era globalisasi seperti sekarang ini.

(5)

DAFTAR PUSTAKA

Effendi, Onong Uchjana.1990.Ilmu Komunikasi: Teori dan Praktek.Bandung: PT Remaja Rosdakrya.

Jefkins, Frank.1987.Public Relation Untuk Bisnis.Jakarta: PT. Pustaka Binaman Presindo.

Kertajaya, Hermawan.2005.Positioning Diferensi.Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.

Krisyantono, Rachmat.2006.Teknik Praktis Riset Komunikasi.Jakarta: Perdana Media Group.

Kotler, Philip dan Gary Amstrong.1999.Prinsip-Prinsip Pemasaran.Jakarta: Erlangga.

Moleong, Lexy J.2009.Metodologi Penelitian Kualitatif.Bandung: Remaja Rosdakarya.

Morissan.2012.Periklanan: Komunikasi Pemasaran Terpadu.Jakarta: Kencana Prenada Media Group.

Mulyana, Deddy.2010.Ilmu Komunikasi Suatu Pengantar.Bandung: Remaja Rosdakarya.

Musa, Mohammad.Metodologi Penelitian.Jakarta: Fajar Agung.

P. Angipora, Marius.1999.Dasar-Dasar Pemasaran.Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.

Rangkuti, Freddy.2006.Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis.Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

Rohim, Syaiful.2009.Teori Komunikasi: Perspektif, Ragam dan Aplikasi.Jakarta: Rineka Cipta.

S, Nasution.1996.Metode Research.Jakarta: Bumi Aksara.

Sendjaja, Sasa Djuarsa.2004.Teori Komunikasi.Jakarta: Pusat Penerbitan Universitas Terbuka.

Sutisna.2002.Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran.Bandung: Remaja Rosdakarya.

(6)

West, Richard dan Lynn H Turner.2008.Pengantar Teori Komunikasi.Jakarta: Salemba Harmonika.

Referensi lain :

http://e-journal.uajy.ac.id/4318/1/JURNAL.pdf, diakses pada 19 September 2016. http://eventsurabaya.net/page/2/?etmonth=201104&etpostid=75, diakses pada 20

September 2016.

http://ilmukomunikasi.blogspot.com/2008/02/s-o-r-theory.html, S-O-R Theory diakses pada 01 Mei 2016.

http://manabacommunication.com/2013/10/pengertian-sistem-kerja-event-organizer.html diakses pada 1 Mei 2016.

https://museumku.wordpress.com/2011/03/08/strategi-edukasi-museum-danpemasarannya-studi-kasus-museum-sejarah-jakarta/, diakses pada 20 November 2016

http://www.esaunggul.ac.id/article/komunikasi-pemasaran-sebagai-strategi-memperluas-pasar/, diakses pada 19 September 2016

http://www.surabayatrend.com/search/label/event, diakses pada 20 September 2016

STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN EVENT ORGANIZER INSIGHT COMMUNICATION SURABAYA.