STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN EVENT ORGANIZER & POMOTOR RAJAWALI INDONESIA COMMUNICATION Strategi Komunikasi Pemasaran Event Organizer & Pomotor Rajawali Indonesia Communication (Studi Deskriptif Kualitatif Strategi Komunikasi Pemasaran Rajawali Indonesi
STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN EVENT ORGANIZER &
POMOTOR RAJAWALI INDONESIA COMMUNICATION
(Studi Deskriptif Kualitatif Strategi Komunikasi Pemasaran Rajawali
Indonesia Communication Dalam Mempertahankan
Eksistensi di Dunia Promotor)
SKRIPSI
Untuk memenuhi sebagian persyaratan
guna mencapai gelar Sarjana S-1
Program Studi Ilmu Komunikasi
MUCHSIN ROCH ARDIAN
L 100080040
PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI
FAKULTAS KOMUNIKASI DAN INFORMATIKA
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2013
i
MOTTO
Jangan mencari kawan yang membuat Anda merasa nyaman, tetapi carilah teman
yang memaksa Anda terus berkembang.
(Thomas J. Watson)
Gunakan waktumu pada waktunya.
(Penulis)
v
PERSEMBAHAN
Skripsi ini penulis persembahkan kepada :
1. Bapak dan ibu yang selalu menyelipkan
nama penulis dalam setiap doanya dan
selalu memberikan dukungan terhadap yang
dilakukan penulis.
2. Segenap keluarga kecil penulis yang selalu
memberikan semangat untuk menjalani
hidup
3. Teman-teman seperjuangan mahasiswa Ilmu
Komunikasi kelas A angkatan 2008
4. Semua dosen dan staf Fakultas Komunikasi
dan Infromatika
5. Dan semua pembaca
vi
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT, atas rahmat-Nya penulis
dapat menyelesaikan skripsi
dengan judul "KEGIATAN KOMUNIKASI
PEMASARAN EVENT ORGANIZER & PROMOTOR RAJAWALI INDONESIA
COMMUNICATION
(STUDI
DESKRIPTIF
KUALITATIF
STRATEGI
KOMUNIKASI PEMASARAN RAJAWALI INDONESIA COMMUNICATION
DALAM MEMPERTAHANKAN EKSISTENSI DI DUNIA PROMOTOR)".
Sebagai
salah
satu
syarat
untuk
mendapatkan
gelar
sarjana
Universitas
Muhammadiyah Surakarta tahun 2013.
Berbagai upaya telah penulis lakukan untuk menyelesaikan karya ini, akan
tetapi keterbatasan kemampuan dan pengetahuan yang dimiliki penulis menjadikan
karya ini tidak terlepas dari kekurangan. Untuk itu berbagai saran atau kritik yang
membangun sangat diharapkan.
Dalam penulisan skripsi ini penulis ingin menyampaikan ucapan terima kasih
kepada berbagai pihak yang telah membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi ini,
khususnya kepada:
1. Allah SWT yang telah membimbing penulis dalam menyelesaikan skripsi ini
2. Bapak Prof. Dr. Bambang Setiaji selaku Rektor Universitas Muhammadiyah
Surakarta.
3. Bapak Husni Thamrin, Ph. D. selaku Dekan Fakultas Komunikasi dan
Informatika beserta seluruh staf akademik maupun non akademik yang telah
membantu penulis selama berada di kampus.
vii
4. Ibu Rinasari Kusuma. M.I.Kom, selaku ketua program studi Ilmu Komunikasi
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
5. Jajaran dosen Universitas Muhammadiyah Surakarta Program Studi Ilmu
Komunikasi yang selama ini telah memberikan ilmu kepada penulis.
6. Bapak M. Toharuddin, MA selaku Dosen Pembimbing I yang telah
meluangkan waktu, tenaga dan pikiran dalam pelaksanaan bimbingan,
pengarahan dan dorongan dalam penyusunan dan penyelesaian skripsi ini.
7. Bapak Agus Triyono, S. Sos., M.Si selaku dosen pembimbing II yang juga
telah meluangkan waktu, tenaga dan pikiran dalam pelaksanaan bimbingan,
pengarahan dan dorongan dalam penyusunan dan penyelesaian skripsi ini.
8. Bapak Anas selaku CEO dari Rajawali Indonesia Communication yang
mengijinkan penulis untuk melakukan penelitian di perusahaanya.
9. Bapak Radita, bapak Budi, bapak Andri yang meluangkan waktunya untuk
dapat di wawancarai penulis.
10. Bapak dan Ibu tercinta untuk semua yang telah diberikan kepada penulis
selama 23 tahun terakhir.
11. Teman-teman mahasiswa Ilmu Komunikasi angkatan 2008 yang telah
bersama-sama berjuang untuk satu tujuan yaitu wisuda.
12. Sahabat-sahabat terbaik penulis dari UTC Fauzi, Devian, Amri, Galuh, Dewi,
Yusuf, Nanang, Maksum, Anis, Lulut, Anung dan Wahyu yang telah menjadi
tempat berbagi segala hal canda, tawa, sedih, dan senang selama kuliah.
viii
13. Sahabat-sahabat Enthunk Community, Indra Egon, Koh Fandy, Guan, Rizky,
Maserlangga, Dewa yang selalu memberikan hiburan kepada penulis.
14. Berbagai pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu, yang telah
memberikan bantuan dalam penulisan skripsi ini.
Semoga Allah SWT memberikan imbalan yang setimpal kepada mereka yang
telah memberikan bantuan kepada penulis dan dapat menjadikan amal ibadah. Selain
itu penulis juga berharap semoga karya penulis ini dapat memberikan sumbangan dan
manfaat bagi perkembangan dunia ilmu komunikasi. Amin Yaa Robbal’Alamiin.
Wassalamu’alaikum Wr.Wb
Surakarta, 26 September 2013
Penulis
ix
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL.....................................................................................
i
HALAMAN PERSETUJUAN ......................................................................
ii
HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................
iii
HALAMAN PERNYATAAN ......................................................................
iv
HALAMAN MOTTO ...................................................................................
v
HALAMAN PERSEMBAHAN ...................................................................
vi
KATA PENGANTAR ..................................................................................
vii
DAFTAR ISI .................................................................................................
x
DAFTAR TABEL DAN GAMBAR .............................................................
xiiI
ABSTRAK ....................................................................................................
xiv
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang .................................................................................
1
B. Rumusan Masalah .............................................................................
5
C. Tujuan Penelitian ..............................................................................
6
D. Manfaat Penelitian ............................................................................
6
E. Tinjauan Pustaka ...............................................................................
6
x
1. Komunikasi Pemasaran ...............................................................
6
a. Devinisi Komunikasi.............................................................
6
b. Devinisi Komunikasi Pemasaran ..........................................
13
2. Strategi Komunikasi Pemasaran .................................................
19
a. Analisis SWOT .....................................................................
19
b. Bauran Pemasaran .................................................................
22
F. Kerangka Pemikiran ..........................................................................
36
G. Metode Penelitian..............................................................................
37
1. Jenis Penelitian ............................................................................
37
2. Tempat dan Waktu Penelitian .....................................................
38
3. Sumber Data ................................................................................
39
4. Teknik Pengumpulan Data ..........................................................
40
5. Teknik Penentuan Infromasi .......................................................
42
6. Teknik Validitas Data .................................................................
43
7. Teknik Analisis Data ...................................................................
44
BAB II DISKRIPSI LOKASI DAN OBYEK PENELITIAN
A. Sejarah Berdirinya. Rajawali Indonesia Communication .................
49
B. Profil Rajawali Indonesia Communication .......................................
50
C. Visi dan Misi Rajawali Indonesia Communication .........................
51
D. Logo Rajawali Indonesia Communication....................................... .
52
E. Jenis Pelayanan Rajawali Indonesia Communication .......................
53
F. Mitra Rajawali Indonesia Communication .......................................
53
xi
BAB III PEMBAHASAN DAN HASIL PENELITIAN
A. Data Informan ...................................................................................
55
B. Strategi Komunikasi Pemasaran .......................................................
56
C. Analisis SWOT .................................................................................
60
D. Penerapan Strategi Komunikasi Pemasaran Ricomm .......................
68
1. Periklanan ....................................................................................
69
2. Penjualan Personal ......................................................................
74
3. Promosi Penjualan.......................................................................
78
4. Pemasaran Langsung...................................................................
81
5. Public Relation & Publisitas .......................................................
84
BAB IV KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan .......................................................................................
89
B. Saran ..................................................................................................
90
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xii
DAFTAR GAMBAR
GAMBAR
Gambar 1.0 Unsur-unsur proses komunikasi ...................................................
7
Gambar 1.1 Model analisis SWOT ..................................................................
21
Gambar 1.2 Kerangka Pemikiran .....................................................................
37
Gambar 1.3 Model teknik triangulasi...............................................................
44
Gambar 1.4 Komponen Analisis data model interaktif....................................
47
Gambar 2.0 Logo Ricomm...............................................................................
52
Gambar 3.0 Analisis SWOT Ricomm..............................................................
61
Gambar 3.1 Flayer Coboy Junior Live In Concert ...........................................
72
Gambar 3.2 Billboard Coboy Junior Live In Concert ......................................
73
Gambar 3.3 Iklan Coboy Junior di Tribun Jogja..............................................
74
Gambar 3.4 Mobil dilevery ticket ....................................................................
76
Gambar 3.5 Tiket Box Coboy Junior Tour 30 Kota........................................
77
Gambar 3.6 Pemberian diskon konser melalui Twitter ....................................
79
Gambar 3.7 Penawaran voucher ......................................................................
80
Gambar 3.8 Twitter Rajawali Indonesia Communication................................
83
Gambar 3.9 Website Rajawali Indonesia Communication......................... .....
84
Gambar 3.10 Publisitas di surat kabar Kedaulatan Rakyat ..............................
87
xiii
ABSTRAK
Muchsin Roch Ardian, L 100080040, Strategi Komunikasi Pemasaran Event
Organizer & Promotor Rajawali Indonesia Communication (Studi Deskriptif
Kualitatif Strategi Komunikasi Pemasaran Rajawali Indonesia Communication
Dalam Mempertahankan Eksistensi di Dunia Promotor), Skripsi, Program Studi
Ilmu Komunikasi, Fakultas Komunikasi dan Informatika, Universitas
Muhammadiyah Surakarta, 2013.
Rajawali Indonesia Communication (Ricomm) merupakan promotor lokal yang
berdomsili di kota Jogja. Walaupun promotor lokal, Ricomm sudah merambah ke
tingkat nasional. Hal ini dibuktikan dengan sudah banyak mengadakan event konser
musik di kota-kota besar di Indonesia seperti di Jakarta, Semarang, Solo, Surabaya,
Medan, Balikpapan, dan Makasar dengan mengundang artis-artis terkenal dari dalam
negeri (Tompi, Glenn Fredly, Sandy Sandoro, Indra Lesmana , Java Jive, Kahitna
band, NOAH band, dll) maupun luar negeri (Rick Price dari Australia dan MLTR
dari Denmark). Banyaknya persaingan bisnis di dunia promotor membuat Ricomm
harus bekerja keras. Untuk itu Ricomm melakukan berbagai kegiatan komunikasi
pemasaran untuk mempertahankan eksistensinya di dunia promotor.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif kualitatif. Untuk
pengelolaan data peneliti menggunakan metode analisis data open coding, axial
coding dan selective coding, serta pembahasan dengan teori strategi komunikasi
pemasaran yang dijabarkan peneliti. Penentuan informan dilakukan dengan
melakukan Purposif Sampling yaitu pemilihan kriteria informan yang sesuai dengan
tujuan penelitian.
Menurut penelitian ini diketahui bahwa berbagai strategi komunikasi
pemasaran telah dilaksanakan oleh Ricomm didasarkan pada analis SWOT mengenai
Ricomm. Strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan mulai dari penentuan
produk, penentuan harga, pemilihan lokasi, dan juga pemilihan promosi seperti
beriklan, penjualan personal,promosi penjualan,pemasaran langsung, PR & publisitas
telah memberikan hasil sesuai dengan apa yang menjadi tujuan dari Ricomm.
Kata Kunci : Promotor, Strategi Komunikasi Pemasaran, Rajawali Indonesia
Communication
xiv
POMOTOR RAJAWALI INDONESIA COMMUNICATION
(Studi Deskriptif Kualitatif Strategi Komunikasi Pemasaran Rajawali
Indonesia Communication Dalam Mempertahankan
Eksistensi di Dunia Promotor)
SKRIPSI
Untuk memenuhi sebagian persyaratan
guna mencapai gelar Sarjana S-1
Program Studi Ilmu Komunikasi
MUCHSIN ROCH ARDIAN
L 100080040
PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI
FAKULTAS KOMUNIKASI DAN INFORMATIKA
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2013
i
MOTTO
Jangan mencari kawan yang membuat Anda merasa nyaman, tetapi carilah teman
yang memaksa Anda terus berkembang.
(Thomas J. Watson)
Gunakan waktumu pada waktunya.
(Penulis)
v
PERSEMBAHAN
Skripsi ini penulis persembahkan kepada :
1. Bapak dan ibu yang selalu menyelipkan
nama penulis dalam setiap doanya dan
selalu memberikan dukungan terhadap yang
dilakukan penulis.
2. Segenap keluarga kecil penulis yang selalu
memberikan semangat untuk menjalani
hidup
3. Teman-teman seperjuangan mahasiswa Ilmu
Komunikasi kelas A angkatan 2008
4. Semua dosen dan staf Fakultas Komunikasi
dan Infromatika
5. Dan semua pembaca
vi
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT, atas rahmat-Nya penulis
dapat menyelesaikan skripsi
dengan judul "KEGIATAN KOMUNIKASI
PEMASARAN EVENT ORGANIZER & PROMOTOR RAJAWALI INDONESIA
COMMUNICATION
(STUDI
DESKRIPTIF
KUALITATIF
STRATEGI
KOMUNIKASI PEMASARAN RAJAWALI INDONESIA COMMUNICATION
DALAM MEMPERTAHANKAN EKSISTENSI DI DUNIA PROMOTOR)".
Sebagai
salah
satu
syarat
untuk
mendapatkan
gelar
sarjana
Universitas
Muhammadiyah Surakarta tahun 2013.
Berbagai upaya telah penulis lakukan untuk menyelesaikan karya ini, akan
tetapi keterbatasan kemampuan dan pengetahuan yang dimiliki penulis menjadikan
karya ini tidak terlepas dari kekurangan. Untuk itu berbagai saran atau kritik yang
membangun sangat diharapkan.
Dalam penulisan skripsi ini penulis ingin menyampaikan ucapan terima kasih
kepada berbagai pihak yang telah membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi ini,
khususnya kepada:
1. Allah SWT yang telah membimbing penulis dalam menyelesaikan skripsi ini
2. Bapak Prof. Dr. Bambang Setiaji selaku Rektor Universitas Muhammadiyah
Surakarta.
3. Bapak Husni Thamrin, Ph. D. selaku Dekan Fakultas Komunikasi dan
Informatika beserta seluruh staf akademik maupun non akademik yang telah
membantu penulis selama berada di kampus.
vii
4. Ibu Rinasari Kusuma. M.I.Kom, selaku ketua program studi Ilmu Komunikasi
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
5. Jajaran dosen Universitas Muhammadiyah Surakarta Program Studi Ilmu
Komunikasi yang selama ini telah memberikan ilmu kepada penulis.
6. Bapak M. Toharuddin, MA selaku Dosen Pembimbing I yang telah
meluangkan waktu, tenaga dan pikiran dalam pelaksanaan bimbingan,
pengarahan dan dorongan dalam penyusunan dan penyelesaian skripsi ini.
7. Bapak Agus Triyono, S. Sos., M.Si selaku dosen pembimbing II yang juga
telah meluangkan waktu, tenaga dan pikiran dalam pelaksanaan bimbingan,
pengarahan dan dorongan dalam penyusunan dan penyelesaian skripsi ini.
8. Bapak Anas selaku CEO dari Rajawali Indonesia Communication yang
mengijinkan penulis untuk melakukan penelitian di perusahaanya.
9. Bapak Radita, bapak Budi, bapak Andri yang meluangkan waktunya untuk
dapat di wawancarai penulis.
10. Bapak dan Ibu tercinta untuk semua yang telah diberikan kepada penulis
selama 23 tahun terakhir.
11. Teman-teman mahasiswa Ilmu Komunikasi angkatan 2008 yang telah
bersama-sama berjuang untuk satu tujuan yaitu wisuda.
12. Sahabat-sahabat terbaik penulis dari UTC Fauzi, Devian, Amri, Galuh, Dewi,
Yusuf, Nanang, Maksum, Anis, Lulut, Anung dan Wahyu yang telah menjadi
tempat berbagi segala hal canda, tawa, sedih, dan senang selama kuliah.
viii
13. Sahabat-sahabat Enthunk Community, Indra Egon, Koh Fandy, Guan, Rizky,
Maserlangga, Dewa yang selalu memberikan hiburan kepada penulis.
14. Berbagai pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu, yang telah
memberikan bantuan dalam penulisan skripsi ini.
Semoga Allah SWT memberikan imbalan yang setimpal kepada mereka yang
telah memberikan bantuan kepada penulis dan dapat menjadikan amal ibadah. Selain
itu penulis juga berharap semoga karya penulis ini dapat memberikan sumbangan dan
manfaat bagi perkembangan dunia ilmu komunikasi. Amin Yaa Robbal’Alamiin.
Wassalamu’alaikum Wr.Wb
Surakarta, 26 September 2013
Penulis
ix
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL.....................................................................................
i
HALAMAN PERSETUJUAN ......................................................................
ii
HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................
iii
HALAMAN PERNYATAAN ......................................................................
iv
HALAMAN MOTTO ...................................................................................
v
HALAMAN PERSEMBAHAN ...................................................................
vi
KATA PENGANTAR ..................................................................................
vii
DAFTAR ISI .................................................................................................
x
DAFTAR TABEL DAN GAMBAR .............................................................
xiiI
ABSTRAK ....................................................................................................
xiv
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang .................................................................................
1
B. Rumusan Masalah .............................................................................
5
C. Tujuan Penelitian ..............................................................................
6
D. Manfaat Penelitian ............................................................................
6
E. Tinjauan Pustaka ...............................................................................
6
x
1. Komunikasi Pemasaran ...............................................................
6
a. Devinisi Komunikasi.............................................................
6
b. Devinisi Komunikasi Pemasaran ..........................................
13
2. Strategi Komunikasi Pemasaran .................................................
19
a. Analisis SWOT .....................................................................
19
b. Bauran Pemasaran .................................................................
22
F. Kerangka Pemikiran ..........................................................................
36
G. Metode Penelitian..............................................................................
37
1. Jenis Penelitian ............................................................................
37
2. Tempat dan Waktu Penelitian .....................................................
38
3. Sumber Data ................................................................................
39
4. Teknik Pengumpulan Data ..........................................................
40
5. Teknik Penentuan Infromasi .......................................................
42
6. Teknik Validitas Data .................................................................
43
7. Teknik Analisis Data ...................................................................
44
BAB II DISKRIPSI LOKASI DAN OBYEK PENELITIAN
A. Sejarah Berdirinya. Rajawali Indonesia Communication .................
49
B. Profil Rajawali Indonesia Communication .......................................
50
C. Visi dan Misi Rajawali Indonesia Communication .........................
51
D. Logo Rajawali Indonesia Communication....................................... .
52
E. Jenis Pelayanan Rajawali Indonesia Communication .......................
53
F. Mitra Rajawali Indonesia Communication .......................................
53
xi
BAB III PEMBAHASAN DAN HASIL PENELITIAN
A. Data Informan ...................................................................................
55
B. Strategi Komunikasi Pemasaran .......................................................
56
C. Analisis SWOT .................................................................................
60
D. Penerapan Strategi Komunikasi Pemasaran Ricomm .......................
68
1. Periklanan ....................................................................................
69
2. Penjualan Personal ......................................................................
74
3. Promosi Penjualan.......................................................................
78
4. Pemasaran Langsung...................................................................
81
5. Public Relation & Publisitas .......................................................
84
BAB IV KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan .......................................................................................
89
B. Saran ..................................................................................................
90
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xii
DAFTAR GAMBAR
GAMBAR
Gambar 1.0 Unsur-unsur proses komunikasi ...................................................
7
Gambar 1.1 Model analisis SWOT ..................................................................
21
Gambar 1.2 Kerangka Pemikiran .....................................................................
37
Gambar 1.3 Model teknik triangulasi...............................................................
44
Gambar 1.4 Komponen Analisis data model interaktif....................................
47
Gambar 2.0 Logo Ricomm...............................................................................
52
Gambar 3.0 Analisis SWOT Ricomm..............................................................
61
Gambar 3.1 Flayer Coboy Junior Live In Concert ...........................................
72
Gambar 3.2 Billboard Coboy Junior Live In Concert ......................................
73
Gambar 3.3 Iklan Coboy Junior di Tribun Jogja..............................................
74
Gambar 3.4 Mobil dilevery ticket ....................................................................
76
Gambar 3.5 Tiket Box Coboy Junior Tour 30 Kota........................................
77
Gambar 3.6 Pemberian diskon konser melalui Twitter ....................................
79
Gambar 3.7 Penawaran voucher ......................................................................
80
Gambar 3.8 Twitter Rajawali Indonesia Communication................................
83
Gambar 3.9 Website Rajawali Indonesia Communication......................... .....
84
Gambar 3.10 Publisitas di surat kabar Kedaulatan Rakyat ..............................
87
xiii
ABSTRAK
Muchsin Roch Ardian, L 100080040, Strategi Komunikasi Pemasaran Event
Organizer & Promotor Rajawali Indonesia Communication (Studi Deskriptif
Kualitatif Strategi Komunikasi Pemasaran Rajawali Indonesia Communication
Dalam Mempertahankan Eksistensi di Dunia Promotor), Skripsi, Program Studi
Ilmu Komunikasi, Fakultas Komunikasi dan Informatika, Universitas
Muhammadiyah Surakarta, 2013.
Rajawali Indonesia Communication (Ricomm) merupakan promotor lokal yang
berdomsili di kota Jogja. Walaupun promotor lokal, Ricomm sudah merambah ke
tingkat nasional. Hal ini dibuktikan dengan sudah banyak mengadakan event konser
musik di kota-kota besar di Indonesia seperti di Jakarta, Semarang, Solo, Surabaya,
Medan, Balikpapan, dan Makasar dengan mengundang artis-artis terkenal dari dalam
negeri (Tompi, Glenn Fredly, Sandy Sandoro, Indra Lesmana , Java Jive, Kahitna
band, NOAH band, dll) maupun luar negeri (Rick Price dari Australia dan MLTR
dari Denmark). Banyaknya persaingan bisnis di dunia promotor membuat Ricomm
harus bekerja keras. Untuk itu Ricomm melakukan berbagai kegiatan komunikasi
pemasaran untuk mempertahankan eksistensinya di dunia promotor.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif kualitatif. Untuk
pengelolaan data peneliti menggunakan metode analisis data open coding, axial
coding dan selective coding, serta pembahasan dengan teori strategi komunikasi
pemasaran yang dijabarkan peneliti. Penentuan informan dilakukan dengan
melakukan Purposif Sampling yaitu pemilihan kriteria informan yang sesuai dengan
tujuan penelitian.
Menurut penelitian ini diketahui bahwa berbagai strategi komunikasi
pemasaran telah dilaksanakan oleh Ricomm didasarkan pada analis SWOT mengenai
Ricomm. Strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan mulai dari penentuan
produk, penentuan harga, pemilihan lokasi, dan juga pemilihan promosi seperti
beriklan, penjualan personal,promosi penjualan,pemasaran langsung, PR & publisitas
telah memberikan hasil sesuai dengan apa yang menjadi tujuan dari Ricomm.
Kata Kunci : Promotor, Strategi Komunikasi Pemasaran, Rajawali Indonesia
Communication
xiv