Analisis Pengaruh Harga Pokok Produksi dan Harga Jual Terhadap Volume Penjualan Pada Industri Keripik Singkong Kreasi Lutvi di Kecamatan Pancur Batu Kabupaten Deli Serdang Sumatera Utara
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
2.1
Tinjauan Teoritis
2.1.1 Harga Pokok Produksi
2.1.1.1 Pengertian Harga Pokok Produksi
Terlebih dahulu kita lihat pengertian dari biaya sebelum membahas
mengenai harga pokok produksi. Menurut (Mulyadi, 1991:5) biaya dalam arti
luas merupakan pengorbanan sumber ekonomi, yang diukur dalam satuan
uang, yang telah terjadi atau yang kemungkinan akan terjadi untuk tujuan
tertentu. Terdapat empat unsur pokok dalam definisi biaya :
1. Biaya merupakan pengorbanan sumber ekonomi,
2. Diukur dalam satuan uang,
3. Yang telah terjadi atau yang secara potensial akan terjadi,
4. Pengorbanan tersebut untuk tujuan tertentu
Secara sempit, definisi atau pengertian biaya merupakan pengorbanan
sumber ekonomi untuk memperoleh aktiva jika tujuannya adalah pengorbanan
untuk memperoleh barang dan jasa. Jika tujuannya untuk menghasilkan
pendapatan, maka dianggap sebagai beban (expense) yang kemudian akan
dilaporkan pada laporan laba rugi sebagai pengurang antara pendapatan dalam
perhitungan laba. (Ikatan Akuntan Indonesia, 2007: 17.94) beban adalah
penurunan manfaat ekonomi selama satu periode akuntansi dalam bentuk arus
keluar atau bekurangnya aktiva atau terjadinya kewajiban yang mengakibatkan
terjadinya penurunan ekuitas yang tidak menyangkut pembagian kepada
7
Universitas Sumatera Utara
penanam
modal.
Seluruh
biaya
yang
menjadi
pengorbanan
dalam
menghasilkan suatu produk jadi berpengaruh terhadap penentuan harga pokok
produksi yang dihasilkan.
2.1.1.2 Unsur – Unsur Harga Pokok Produksi
Secara umum unsur dari harga pokok produksi dapat dibagi menjadi
bahan baku langsung, biaya tenaga kerja langsung dan biaya overhead.
1) Biaya bahan baku langsung (direct materiall cost)
Biaya bahan baku langsung yaitu biaya yang dikeluarkan untuk
memperoleh
bahan
baku
yang
digunakan
dalam
proses
untuk
memproduksi suatu produk. Oleh karenanya jumlah total biaya bahan
baku langsung ini sebanding dengan jumlah unit produk yang dihasilkan
atau jumlah volume produksi. bahan baku langsung membentuk bagian
integral dari produk jadi. Biaya ini meliputi biaya untuk memperoleh
bahan baku dan menempatkannya dalam keadaan yang siap diolah.
Kemudahan penelusuran item bahan baku ke produk jadi merupakan
pertimbangan utama dalam pengklasifikasian biaya sebagai bahan baku
langsung.
2) Biaya Tenaga kerja Langsung (Direct Labor Costs)
Biaya tenaga kerja langsung merupakan biaya yang dibayarkan kepada
tenaga kerja yang ikut secara langsung dapat diidentifikasikan kepada
suatu produk sebagai obyek biayanya. Seperti halnya bahan baku
langsung, jumlah total biaya tersebut. Biaya tenaga kerja langsung
merupakan bagian dari upah atau gaji yang dapat secara khusus dan secara
8
Universitas Sumatera Utara
konsisten ditugaskan atau berhubungan dengan proses pembuatan produk,
urutan pekerjaan tertentu, atau penyediaan layanan juga, hal tersebut dapat
dikatakan pula sebagai biaya pekerjaan yang dilakukan oleh para pekerja
yang benar-benar membuat produk pada lini produksi. Tenaga kerja
langsung adalah seluruh karyawan yang secara langsung ikut serta
memproduksi produk jadi, yang jasanya dapat diusut secara langsung pada
produk, dan upahnya merupakan bagian yang besar dalam memproduksi
produk. Upah tenaga kerja langsung diperlakukan sebagai biaya tenaga
kerja langsung serta diperhitungkan langsung sebagai unsur biaya
produksi.
3) Biaya Overhead Pabrik
Dalam perusahaan yang produksinya berdasarkan pesanan, biaya overhead
pabrik adalah biaya produksi selain biaya bahan baku dan biaya tenaga
kerja langsung. Biaya overhead pabrik juga merupakan komponen biaya
produksi yang tidak memiliki hubungan langsung dengan suatu produk
tertentu dengan dan tidak di identifikasi atau ditelusuri kepada produk
tersebut dengan cara yang secara ekonomis memungkinkan. Dengan kata
lain, biaya produksi tidak langsung ini adalah biaya yang berkaitan dengan
proses produksi diluar biaya bahan baku langsung dan biaya upah
langsung. Oleh karenanya biaya ini tidak dapat diperhitungkan atau
dibebankan langsung kepada suatu produk tertentu sebagai obyek
biayanya.
9
Universitas Sumatera Utara
2.1.1.3 Tujuan Penentuan Harga Pokok Produksi
Penentuan harga pokok produksi bertujuan untuk mengetahui berapa
besarnya biaya yang dikorbankan dalam hubungannya dengan pengolahan
bahan baku menjadi barang jadi atau jasa yang siap untuk dijual. Penentuan
harga pokok sangat penting bagi perusahaan, karena merupakan salah satu
elemen yang dapat digunakan sebagai pedoman dan sumber informasi bagi
pimpinan untuk mengambil keputusan.
Adapun tujuan penentuan harga pokok produksi yang
lain
diantaranya :
a. Sebagai dasar untuk menilai efesiensi perusahaan
b. Sebagai dasar dalam penentuan kebijakan pimpinan perusahaan
c. Sebagai dasar penilaian bagi penyusun neraca yang menyangkut penilaian
terhadap aktiva
d. Sebagai dasar untuk menetapkan harga penawaran atau harga jual terhadap
konsumen
e. Menentukan nilai persediaan dalam neraca,yaitu harga pokok persediaan
produk jadi
f. Untuk menghitung harga pokok produksi dalam laporan laba rugi
perusahaan
g. Sebagai evaluasi kerja
h. Pengawasan terhadap efesiensi biaya, terutama biaya produksi
i. Sebagai dasar pengambilan keputusan
j. Untuk tujuan perencanaan laba
10
Universitas Sumatera Utara
2.1.1.4 Metode Penentuan Harga Pokok Produksi
Metode penentuan harga pokok produksi adalah cara perhitungan
unsur – unsur biaya kedalam harga pokok produksi. Terdapat dua pendekatan
yaitu full costing dan variable costing.
1) Full Costing merupakan metode penentuan biaya produksi yang terdiri dari
biaya bahan baku, biaya tenaga kerja langsung, dan biaya overhead pabrik,
baik yang berprilaku tetap maupun variable.
2) Variable Costing yaitu metode penentuan harga pokok yang hanya
memasukan komponen biaya yang bersifat variable sebagai unsur harga
pokok, yang meliputi biaya bahan baku, biaya tenaga kerja langsung dan
biaya overhead pabrik yang variable.
2.1.1.5 Sistem Perhitungan Biaya Produksi
Perhitungan harga pokok produksi memerlukan suatu proses
pengumpulan dari biaya – biaya yang telah dikeluarkan terhadap suatu produk.
Ada pun sistem perhitungan biaya produksi terdiri dari :
1) Sistem perhitungan biaya berdasarkan pesanan (job order costing)
Dalam sistem perhitungan biaya berdasarkan pesanan (job order costing at
au job costing), biaya produksi dikumulasikan untuk setiap pesanan (job)
yang terpisah. Suatu pesanan adalah output yang diidentifikasikan untuk
memenuhi pesanan pelanggan tertentu atau untuk mengisi kembali suatu
item persediaan. Hal ini berbeda dengan sistem perhitungan biaya
berdasarkan proses, di mana biaya diakumulasikan untuk suatu operasi
atau subdivisi dari perusahaan, seperti departemen. Dalam sistem
11
Universitas Sumatera Utara
perhitungan biaya berdasarkan pesanan, biaya ditelusuri dan dialokasikan
ke pekerjaan dan biaya untuk menyelesaikan pekerjaan tersebut dibagi
dengan jumlah unit yang dihasilkan untuk mendpatkan harga rata-rata
perunit.
2) Sistem perhitungan biaya berdasarkan proses (process costing)
perhitungan biaya berdasarkan proses (process costing) digunakan dalam
perusahaan yang memproduksi satu jenis produk dalam jumlah besar
dalam jangka panjang. Prinsip dasar dari perhitungan biaya berdasarkan
proses adalah mengakumulasikan biaya dari operasi atau departemen
tertentu selama satu periode penuh (bulanan, kuartalan, dan tahunan) dan
kemudian membaginya dengan unit yang diproduksi selama periode
tersebut.
3) Metode kalkulasi biaya lainnya
Metode kalkulasi biaya yaitu metode campuran antara
metode biaya
pesananan dan metode biaya proses. Beberapa perusahaan industry yang
memiliki biaya bahan baku langsung yang secara signifikan berbeda
namun melewati proses produksi dalam kapasitas yang besar.
2.2 Harga Jual Produk
2.2.1
Pengertian Harga Jual
Harga jual merupakan jumlah tertentu yang dibayarkan oleh konsumen
terhadap barang atau jasa yang diterima. Harga dapat didefinisikan sebagai
jumlah uang yang ditagih untuk suatu produk atau jasa, jumlah nilai ditukarkan
konsumen untuk manfaat memiliki atau menggunakan barang atau jasa yang
12
Universitas Sumatera Utara
diperlukan itu. Harga atau tarif adalah jumlah uang (ditambah beberapa produk
kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari
produk dan pelayanannya. Harga adalah nilai suatu barang dan jasa diukur
dengan sejumlah uang dimana berdasarkan nilai tersebut seseorang atau
pengusaha bersedia melepaskan barang dan jasa yang dimiliki kepada pihak lain.
2.2.2
Sasaran Penetapan Harga Jual
Dalam pengambilan keputusan dalam menetapkan harga jual suatu
produk atau jasa, perusahaan mempunyai tujuan dan sasaran tertentu, baik itu
untuk tujan dan sasaran jangka panjang maupun pendek. Hal ini dimaksudkan
agar berkelangsungan hidup suatu perusahaan dapat terjaga dan dapat
ditingkatkan untuk masa – masa yang akan datang.
Berikut adalah empat kategori penetapan harga menurut (Boone dan
Kurtz, 2002:70).
1) Sasaran profitabilitas
Sebagian besar perusahaan mengejar sejumlah sasaran profitabilitas dalam
strategi penetapan harganya. Mereka mengerti bahwa laba merupakan hasil
dari pendapatan dikurang beban dimana pendapatan merupakan harg jual
dikalikan kuantitas yang terjual
2) Sasaran volume
Sasaran volume yang pertama dalam strategi penetapan harga adalah
maksimalisasi penjualan (sales maximalization). Dan sasaran yang kedua
mendasarkan keputusan penetapan harga pada pangsa pasar (market share)
13
Universitas Sumatera Utara
yaitu persentase dari sebuah pasar yang dikontrol oleh perusahaan atau
produk tertentu.
3) Tingkat kompetisi
Sasaran penetapan harga ini bertujuan untuk menyamai harga yang
ditetapkan pesaing. Dalam banyak bisnis, perusahaan menetapkan harga
mereka sendiri untuk menyamakan dengan harga yang telah ditetapkan oleh
pemimpin industri dalam hal ini perusahaan yang telah mapan.
4) Sasaran prestise
Prestise
membuat
sebuah
harga
menjadi
relatif
tinggi
untuk
mengembangkan, menjaga citra, kualitas dan eksklusivitas.
2.2.3
Faktor – Faktor Penentu Harga Jual
Keputusan penetapan harga jual sebuah perusahaan dipengaruhi oleh
beberapa faktor, yaitu sebagai berikut :
1) Tujuan Pemasaran
Sebelum menetapkan harga jual, perusahaan seharusnya menentukan
strateginya atas produk tersebut, jika perusahaan telah memilih pasar
sasarannya dan memposisikanya dengan baik, maka strategi bauran
pemasaranya termasuk harga jual akan berjalan dengan baik.
2) Strategi Bauran Pemasaran
Harga jual adalah salah satu alat bauran pemasaran yang digunakan
perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaanya. Keputusan harga jual
harus dihubungkan dengan keputusan rancangan pokok, distribusi dan
promosi untuk membentuk program pemasaran yang efektif. Keputusan
14
Universitas Sumatera Utara
yang dibuat untuk variabel – variabel bauran pemasaran lainnya
mempengaruhi keputusan harga jual.
3) Biaya produksi
Perusahaan menjadikan biaya sebagai dasar untuk menetapkan harga suatu
produk. Biaya – biaya tersebut termasuk biaya produksi, distribusi, promosi,
biaya perpajakan, biaya penjualan, dan biaya – biaya operasional lainnya
yang membebani perusahaan.
4) Penentuan harga jual berdasarkan harga pesaing
Semakin tinggi tingkat persaingan harga maka akan semakin sulit bagi
perusahaan menetapkan harga yang menguntungkan. Ada beberapa strategi
yang dipakai oleh perusahaan untuk menentukan harga jual dan termasuk
cara untuk menghadapi harga pesaing. Penentuan harga berdasarkan harga
pesaing terbagi menjadi tiga, yaitu :
a) Penentuan harga penetrasi
Penentuan harga penetrasi merupakan penentuan harga suatu produk
standar. Metode ini dilakukan dengan cara menetapkan harga awal
perdana yang rendah, dengan tujuan agar dapat diterima pasar secara
luas. Salah satu tujuan dengan menetapkan tujuan ini adalah
mendapatkan loyalitas pelanggan. Keberhasilan penentuan harga
penetrasi tergantung pada seberapa besar tanggapan konsumen terhadap
penurunan harga.
15
Universitas Sumatera Utara
b) Penentuan harga defensif
Perusahaan menurunkan harga dengan tujuan untuk mempertahankan
pasar. Sebagai respon atas penurunan harga produk pesaing
c) Penentuan harga prastise
Penggunaan harga yang lebih tinggi bagi sebuah produk yang
dimaksudkan untuk memberikan citra yang mewah. Tujuan dari
penetapan harga prastise yaitu untuk memberi kesan lini terbaik bagi
produk perusahaan.
2.2.4
Metode Penetapan Harga
Metode penetapan harga (methods of price determination) Menurut
(Herman, 2006:175) memiliki beberapa hal yang dapat dilakukan budgeter dalam
perusahaan yaitu :
1) Metode Taksiran (judgemental method)
Perusahaan yang baru saja berdiri biasanya memakai metode ini. Pnetapan
harga dilakukan dengan menggunakan instink saja walaupun market survey
telah dilakukan. Biasanya metode ini digunakn oleh para pengusaha yang
tidak terbiasa dengan data statistik. Penggunaan metode ini sangat murah
karena perusahaan tidak memerlukan konsultan untuk surveyor. Akan tetapi
tingkat kekuatan prediksi sangat rendah karena ditetapkan oleh instink.
2) Metode berbasis pasar (market-based pricing)
a. Harga pasar saat ini (current market price)
Metode ini dipakai apabila perusahaan mengeluarkan produk baru, yaitu
hasil modifikasi dari produk yang lama. Perusahaan akan menetapkan
16
Universitas Sumatera Utara
produk baru tersebut seharga dengan produk yang lama. Penggunaan
metode ini murah dan cepat. Akan tetapi pangsa pasar yang didapat pada
tahun pertama relatif kecil karena konsumen belum mengetahui profil
produk baru perusahaan tersebut, seperti kualitas, rasa, dan sebagainya.
b. Harga pesaing (competitor price)
Metode ini hampir sama dengan metode harga pasar saat ini.
Perbedaannya
menetapkan
harga produknya
dengan
mereplikasi
langsung harga produk perusahaan saingannya untuk produk yang sama
atau berkaitan. Dengan metode perusahaan berpotensi mengalami
kehilangan pangsa pasar karena dianggap sebagai pemalsu. Ini dapat
terjadi apabila produk perusahaan tidak mampu menyaingi produk
pesaing dalam hal kualitas, ketahanan, rasa, dan sebagainya.
c. Harga pasar yang disesuaikan (adjusted current marker price)
Penyesuaian dapat dilakukan berdasarkan pada faktor eksternal dan
internal. Faktor eksternal tersebut dapat berupa antisipasi terhadap
inflasi, nilai tukar mata uang, suku bunga perbankan, tingkat keuntungan
yang diharapkan (required rate of return), tingkat pertumbuhan ekonomi
nasional atau internasional, perubahan dalam trend consumer spendling,
siklus dalam trendi dan model, perubahan cuaca, dan sebagainya. Faktor
internalnya yaitu kemungkinan kenaikan gaji dan upah, peningkatan
efisiensi produk atau operasi, peluncuran produk baru, penarikan produk
lama dari pasar, dan sebagainya.
Dengan metode ini, perusahaan
mengidentifikasi harga pasar yang berlaku pada saat penyiapan anggaran
17
Universitas Sumatera Utara
dengan melakukan survey pasar atau memperoleh data sekunder. Harga
yang berlaku tersebut dikalikan dengan penyesuaian (price adjustment)
setelah mempertimbangkan faktor internal dan eksternal yang ditetapkan
dalam angka indeks (persentase).
3) Metode berbasis biaya (cost-based pricing)
a. Biaya penuh plus tambahan tertentu (full cost plus mark-up)
Dalam metode ini budgeter harus mengetahui berapa proyeksi full cost
untuk produk tertentu. Full cost adalah seluruh biaya yang dikeluarkan dan
atau dibebankan sejak bahan baku mulai diproses sampai produk jadi siap
untuk dijual. Hasil penjumlahan antara full cost dengan tingkat
keuntungan yang diharapkan (required profit margin) yang ditentukan oleh
direktur pemasaran atau personalia yang diberikan wewenang dalam
penetapan harga, akan membentuk proyeksi harga untuk produk itu pada
tahun anggaran mendatang. Required profit margin dapat juga ditetapkan
dalam persentase. Untuk menetapkan profit, budgeter harus mengalikan
full cost dengan persentase required profit margin. Penjumlahan antara
profit dengan full cost akan menghasilkan proyeksi harga.
b. Biaya variabel plus tambahan tertentu (variable cos plus mark-up)
Dengan metode ini budgeter menggunakan basis variblel cost. Proyeksi
harga diperoleh dengan menambahkan mark-up laba yang diinginkan.
Mark-up yang diinginkan pada metode ini lebih tinggi dari mark-up
dengan basis full cost. Hal ini disebabkan biaya variabel selalu lebih
rendah dari pada full cost.
18
Universitas Sumatera Utara
2.3
Volume Penjualan
`Bagi setiap perusahaan tujuan yang hendak dicapai adalah memaksimumkan
profit disamping perusahaan ingin tetap berkembang. Realisasi dari pada tujuan
ini adalah melalui volume penjualan yang mantap karena masalah penjualan
merupakan kunci sukses tidaknya suatu perusahaan.
Dalam kegiatan pemasaran kenaikan volume penjualan adalah jumlah dari
kegiatan penjualan suatu produk atau jasa yang dihasilkan oleh perusahaan dalam
suatu ukuran waktu tertentu.
Adapun faktor-faktor yang mempengaruhi volume penjualan menurut
(Kotler, 2000:55) antara lain adalah :
a. Harga jual
Faktor harga jual merupakan hal-hal yang sangat penting dan mempengaruhi
penjualan atas barang atau jasa yang dihasilkan. Apakah barang atau jasa
yang ditawarkan oleh perusahaan dapat dijangkau oleh konsumen sasaran.
b. Produk
Produk salah satu faktor yang mempengaruhi tingkat volume penjualan
sebagai barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan apakah sesuai
dengan tingkat kebutuhan para konsumen.
c. Biaya promosi
Biaya promosi adalah akktivitas-aktivitas sebuah perusahaan yang dirancang
untuk
memberikan
informasi-informasi
membujuk
pihaklain
tentang
perusahaan yang bersangkutan dan barang-barang serta jasa-jasa yang
ditawarkan.
19
Universitas Sumatera Utara
d. Saluran distribusi
Merupakan aktivitas perusahaan untuk menyampaikan dana menyalurkan
barang yang ditawarkan oleh perusahaan kepada konsumen yang diujinya.
e. Mutu
Mutu dan kualitas barang merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi
volume penjualan. Dengan mutu yang baik maka konsumen akan tetap loyal
terhadap produk dari perusahaan tesebut, begitu pula sebaliknya apabila mutu
produk yang ditawarkan tidak bagus maka konsumen akan berpaling kepada
produk lain. Setiap perusahaan memiliki design atau rancang bangun tertentu,
akan sangat baik jika sebagian sifat uniknya membedakannya dengan
perusahaan lain. Peluang terobosan atau bagian keunggulan bersaing dalam
hal-hal tertentu timbuldari penggunaan kekuatan ini pada saat yang sama
dalam design atau rancang bangun.
Penjualan juga dipengaruhi oleh 2 faktor lingkungan yaitu :
1. Faktor lingkungan tak terkendali adalah faktor yang mempengaruhi
pemasaran termasuk penjualan perusahaan yang berbeda diluar
perusahaan. Faktor-faktor lingkungan antara lain:
a. Sumber daya dan tujuan perusahaan
b. Lingkungan persaingan
c. Lingkungan ekonomi dan teknologi
d. Lingkungan politik dan hukum
e. Lingkungan sosial dan budaya
20
Universitas Sumatera Utara
2. Faktor lingkungan terkendali adalah faktor lingkungan yang mempengaruhi
pemasaran termasuk penjualan yang berada didalam perusahaan.
2.4
Tinjauan Penelitian Terdahulu
Peneliti berhasil menemukan beberapa penelitian terdahulu yang berkaitan
dengan harga pokok produksi, harga jual, dan volume penjualan.
Tahun
2006
2006
2009
Table 2.1
Tinjauan Penelitian Terdahulu
Peneliti
Judul
Variable
Lisia
Pengaruh harga Variabel
jual dan biaya independen
kamelia
promosi terhadap adalah harga
volume penjualan jual
dan
Teh SBUTK PT. biaya
Perkebunan
promosi;
Nusantara
VI Variabel
(peresero) Jambi
dependen
adalah
volume
penjualan
Novie
Pengaruh biaya Variabel
Bertina
produksi
dan independen
harga jual CPO adalah biaya
dan
KPO produksi dan
terhadap
laba harga jual;
pada PTPN II Sedangkan
Medan
variabel
dependen
adalah laba
Yetty
Pengaruh
Variabel
Nova
potongan
independen
penjualan
adalah
terhadap volume potongan
penjualan
pada penjualan;
PT.
Everbright Sedangkan
Battery Factory variabel
Medan
dependen
adalah
volume
penjualan
Uraian
Hasil penelitian
menunjukan
bahwa harga jual
dan
biaya
promosi
tidak
berpengaruh
secara signifikan
terhadap volume
penjualan
Hasil penelitian
menunjukan
bahwa
biaya
produksi
dan
harga jual tidak
berpengaruh
secara signifikan
terhadap
laba
kotor
Hasil penelitian
menunjukan
bahwa potongan
penjualan
berpengaruh
signifikan
terhadap volume
penjualan
21
Universitas Sumatera Utara
2010
Vinka
Adriana
Marpaung
Pengaruh Harga
Pokok Produksi
dan Harga Jual
CPO dan PKO
Terhadap Volume
Penjualan Pada
PTPN
IV
(Persero) Medan
Variable
independen
adalah harga
pokok
produksi;
Variabel
dependen
adalah
volume
penjualan
Hasil penelitian
bahwa
harga
pokok dan harga
jual berpengaruh
secara signifikan
terhadap volume
penjualan.
(Lisia, 2006) menguji tentang pengaruh harga jual dan biaya promosi
terhadap volume penjualan. Objek penelitian ini adalah produksi Teh SBUTK
pada PT. Perkebunan Nusantara VI (Persero). Penelitian ini menggunakan tiga
variabel, yaitu harga jual dan promosi sebagai variabel independen dan volume
penjualan sebagai variabel dependen.
(Novie, 2006) menguji tentang pengaruh biaya produksi dan harga jual
CPO dan KPO terhadap
laba. Objek penelitian ini adalah PTPN II Medan.
Penelitian ini menggunakan tiga variabel yaitu biaya produksi dan harga jual
sebagai independen dan laba kotor sebagai variabel dependen. Hasil penelitian ini
menunjukan bahwa biaya produksi dan harga jual tidak berpengaruh secara
signifikan terhadap laba kotor.
(Yetty, 2009) menguji pengaruh potongan penjualan terhadap volume
penjualan. Adapun penelitian ini dilakukan pada PT. Everbright Battery Factory
Medan. Variabel penelitian ini adalah potongan penjualan sebagai variabel
independen dan volume penjualan sebagai variabel dependen. Hasil penelitian ini
menunjukan bahwa potongan penjualan berpengaruh signifikan terhadap volume
penjualan.
22
Universitas Sumatera Utara
(Vinka, 2010) menguji pengaruh harga pokok produksi dan harga jual
CPO dan PKO terhadap volume penjualan. Objek penelitian ini adalah PTPN IV
(persero) Medan. Variabel penelitian ini adalah harga pokok produksi dan harga
jual sebagai variabel independen dan volume penjualan sebagai variabel
dependen. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa potongan penjualan
berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan
2.5
Kerangka Konseptual
Berdasarkan uraian beberapa teori diatas dan penelitian terdahulu yang telah
ditemukan sebelumnya, maka kerangka konseptual dari penelitian ini dapat
digambarkan sebagai berikut :
Harga Pokok
Produksi (X1)
H1
VOLUME
PENJUALAN (Y)
Harga Jual (X2)
H2
H3
Gambar 2.1
Kerangka Konseptual
Harga pokok produksi ialah merupakan pengorbanan ekonomi yang
dilakukan oleh perusahaan untuk menghasilkan produknya. Kemudian produk
tersebut akan dijual kepasar oleh perusahaan.
23
Universitas Sumatera Utara
Menetapkan harga sembarangan merupakan suatu hal yang mudah. Namun
bagaimana menetapkan harga yang tepat? Tidak terlalu murah dan tidak terlalu
mahal dimata konsumen, masih memberikan keuntungan bagi perusahaan dan
tidak menjadi kelemahan perusahaan dimata pesaing. Harga jual mempengaruhi
volume penjualan, dikarenakan volume penjualan dihitung berdasarkan harga jual
dan kuantitas penjualan.
2.6
Hipotesis Penelitian
Menurut (Erlina, 2011:41) hipotesis adalah sebuah taksiran atau referensi
yang dirumuskan serta diterima untuk sementara yang dapat menerangkan fakta fakta yang diamati ataupun kondisi-kondisi yang diamati dan digunakan sebagai
petunjuk untuk langkah-langkah selanjutnya. Berdasarkan hal – hal yang telah
diungkapkan diawal, maka peneliti menetapkan hipotesis akan masalah yang
diteliti.
H1
: Harga pokok produksi keripik singkong berpengaruh signifikan
terhadap volume penjualan.
H2
: Harga jual keripik singkong berpengaruh signifikan terhadap volume
penjualan.
H3
: Harga pokok produksi dan harga jual berpengaruh secara simultan
terhadap volume penjualan.
24
Universitas Sumatera Utara
TINJAUAN PUSTAKA
2.1
Tinjauan Teoritis
2.1.1 Harga Pokok Produksi
2.1.1.1 Pengertian Harga Pokok Produksi
Terlebih dahulu kita lihat pengertian dari biaya sebelum membahas
mengenai harga pokok produksi. Menurut (Mulyadi, 1991:5) biaya dalam arti
luas merupakan pengorbanan sumber ekonomi, yang diukur dalam satuan
uang, yang telah terjadi atau yang kemungkinan akan terjadi untuk tujuan
tertentu. Terdapat empat unsur pokok dalam definisi biaya :
1. Biaya merupakan pengorbanan sumber ekonomi,
2. Diukur dalam satuan uang,
3. Yang telah terjadi atau yang secara potensial akan terjadi,
4. Pengorbanan tersebut untuk tujuan tertentu
Secara sempit, definisi atau pengertian biaya merupakan pengorbanan
sumber ekonomi untuk memperoleh aktiva jika tujuannya adalah pengorbanan
untuk memperoleh barang dan jasa. Jika tujuannya untuk menghasilkan
pendapatan, maka dianggap sebagai beban (expense) yang kemudian akan
dilaporkan pada laporan laba rugi sebagai pengurang antara pendapatan dalam
perhitungan laba. (Ikatan Akuntan Indonesia, 2007: 17.94) beban adalah
penurunan manfaat ekonomi selama satu periode akuntansi dalam bentuk arus
keluar atau bekurangnya aktiva atau terjadinya kewajiban yang mengakibatkan
terjadinya penurunan ekuitas yang tidak menyangkut pembagian kepada
7
Universitas Sumatera Utara
penanam
modal.
Seluruh
biaya
yang
menjadi
pengorbanan
dalam
menghasilkan suatu produk jadi berpengaruh terhadap penentuan harga pokok
produksi yang dihasilkan.
2.1.1.2 Unsur – Unsur Harga Pokok Produksi
Secara umum unsur dari harga pokok produksi dapat dibagi menjadi
bahan baku langsung, biaya tenaga kerja langsung dan biaya overhead.
1) Biaya bahan baku langsung (direct materiall cost)
Biaya bahan baku langsung yaitu biaya yang dikeluarkan untuk
memperoleh
bahan
baku
yang
digunakan
dalam
proses
untuk
memproduksi suatu produk. Oleh karenanya jumlah total biaya bahan
baku langsung ini sebanding dengan jumlah unit produk yang dihasilkan
atau jumlah volume produksi. bahan baku langsung membentuk bagian
integral dari produk jadi. Biaya ini meliputi biaya untuk memperoleh
bahan baku dan menempatkannya dalam keadaan yang siap diolah.
Kemudahan penelusuran item bahan baku ke produk jadi merupakan
pertimbangan utama dalam pengklasifikasian biaya sebagai bahan baku
langsung.
2) Biaya Tenaga kerja Langsung (Direct Labor Costs)
Biaya tenaga kerja langsung merupakan biaya yang dibayarkan kepada
tenaga kerja yang ikut secara langsung dapat diidentifikasikan kepada
suatu produk sebagai obyek biayanya. Seperti halnya bahan baku
langsung, jumlah total biaya tersebut. Biaya tenaga kerja langsung
merupakan bagian dari upah atau gaji yang dapat secara khusus dan secara
8
Universitas Sumatera Utara
konsisten ditugaskan atau berhubungan dengan proses pembuatan produk,
urutan pekerjaan tertentu, atau penyediaan layanan juga, hal tersebut dapat
dikatakan pula sebagai biaya pekerjaan yang dilakukan oleh para pekerja
yang benar-benar membuat produk pada lini produksi. Tenaga kerja
langsung adalah seluruh karyawan yang secara langsung ikut serta
memproduksi produk jadi, yang jasanya dapat diusut secara langsung pada
produk, dan upahnya merupakan bagian yang besar dalam memproduksi
produk. Upah tenaga kerja langsung diperlakukan sebagai biaya tenaga
kerja langsung serta diperhitungkan langsung sebagai unsur biaya
produksi.
3) Biaya Overhead Pabrik
Dalam perusahaan yang produksinya berdasarkan pesanan, biaya overhead
pabrik adalah biaya produksi selain biaya bahan baku dan biaya tenaga
kerja langsung. Biaya overhead pabrik juga merupakan komponen biaya
produksi yang tidak memiliki hubungan langsung dengan suatu produk
tertentu dengan dan tidak di identifikasi atau ditelusuri kepada produk
tersebut dengan cara yang secara ekonomis memungkinkan. Dengan kata
lain, biaya produksi tidak langsung ini adalah biaya yang berkaitan dengan
proses produksi diluar biaya bahan baku langsung dan biaya upah
langsung. Oleh karenanya biaya ini tidak dapat diperhitungkan atau
dibebankan langsung kepada suatu produk tertentu sebagai obyek
biayanya.
9
Universitas Sumatera Utara
2.1.1.3 Tujuan Penentuan Harga Pokok Produksi
Penentuan harga pokok produksi bertujuan untuk mengetahui berapa
besarnya biaya yang dikorbankan dalam hubungannya dengan pengolahan
bahan baku menjadi barang jadi atau jasa yang siap untuk dijual. Penentuan
harga pokok sangat penting bagi perusahaan, karena merupakan salah satu
elemen yang dapat digunakan sebagai pedoman dan sumber informasi bagi
pimpinan untuk mengambil keputusan.
Adapun tujuan penentuan harga pokok produksi yang
lain
diantaranya :
a. Sebagai dasar untuk menilai efesiensi perusahaan
b. Sebagai dasar dalam penentuan kebijakan pimpinan perusahaan
c. Sebagai dasar penilaian bagi penyusun neraca yang menyangkut penilaian
terhadap aktiva
d. Sebagai dasar untuk menetapkan harga penawaran atau harga jual terhadap
konsumen
e. Menentukan nilai persediaan dalam neraca,yaitu harga pokok persediaan
produk jadi
f. Untuk menghitung harga pokok produksi dalam laporan laba rugi
perusahaan
g. Sebagai evaluasi kerja
h. Pengawasan terhadap efesiensi biaya, terutama biaya produksi
i. Sebagai dasar pengambilan keputusan
j. Untuk tujuan perencanaan laba
10
Universitas Sumatera Utara
2.1.1.4 Metode Penentuan Harga Pokok Produksi
Metode penentuan harga pokok produksi adalah cara perhitungan
unsur – unsur biaya kedalam harga pokok produksi. Terdapat dua pendekatan
yaitu full costing dan variable costing.
1) Full Costing merupakan metode penentuan biaya produksi yang terdiri dari
biaya bahan baku, biaya tenaga kerja langsung, dan biaya overhead pabrik,
baik yang berprilaku tetap maupun variable.
2) Variable Costing yaitu metode penentuan harga pokok yang hanya
memasukan komponen biaya yang bersifat variable sebagai unsur harga
pokok, yang meliputi biaya bahan baku, biaya tenaga kerja langsung dan
biaya overhead pabrik yang variable.
2.1.1.5 Sistem Perhitungan Biaya Produksi
Perhitungan harga pokok produksi memerlukan suatu proses
pengumpulan dari biaya – biaya yang telah dikeluarkan terhadap suatu produk.
Ada pun sistem perhitungan biaya produksi terdiri dari :
1) Sistem perhitungan biaya berdasarkan pesanan (job order costing)
Dalam sistem perhitungan biaya berdasarkan pesanan (job order costing at
au job costing), biaya produksi dikumulasikan untuk setiap pesanan (job)
yang terpisah. Suatu pesanan adalah output yang diidentifikasikan untuk
memenuhi pesanan pelanggan tertentu atau untuk mengisi kembali suatu
item persediaan. Hal ini berbeda dengan sistem perhitungan biaya
berdasarkan proses, di mana biaya diakumulasikan untuk suatu operasi
atau subdivisi dari perusahaan, seperti departemen. Dalam sistem
11
Universitas Sumatera Utara
perhitungan biaya berdasarkan pesanan, biaya ditelusuri dan dialokasikan
ke pekerjaan dan biaya untuk menyelesaikan pekerjaan tersebut dibagi
dengan jumlah unit yang dihasilkan untuk mendpatkan harga rata-rata
perunit.
2) Sistem perhitungan biaya berdasarkan proses (process costing)
perhitungan biaya berdasarkan proses (process costing) digunakan dalam
perusahaan yang memproduksi satu jenis produk dalam jumlah besar
dalam jangka panjang. Prinsip dasar dari perhitungan biaya berdasarkan
proses adalah mengakumulasikan biaya dari operasi atau departemen
tertentu selama satu periode penuh (bulanan, kuartalan, dan tahunan) dan
kemudian membaginya dengan unit yang diproduksi selama periode
tersebut.
3) Metode kalkulasi biaya lainnya
Metode kalkulasi biaya yaitu metode campuran antara
metode biaya
pesananan dan metode biaya proses. Beberapa perusahaan industry yang
memiliki biaya bahan baku langsung yang secara signifikan berbeda
namun melewati proses produksi dalam kapasitas yang besar.
2.2 Harga Jual Produk
2.2.1
Pengertian Harga Jual
Harga jual merupakan jumlah tertentu yang dibayarkan oleh konsumen
terhadap barang atau jasa yang diterima. Harga dapat didefinisikan sebagai
jumlah uang yang ditagih untuk suatu produk atau jasa, jumlah nilai ditukarkan
konsumen untuk manfaat memiliki atau menggunakan barang atau jasa yang
12
Universitas Sumatera Utara
diperlukan itu. Harga atau tarif adalah jumlah uang (ditambah beberapa produk
kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari
produk dan pelayanannya. Harga adalah nilai suatu barang dan jasa diukur
dengan sejumlah uang dimana berdasarkan nilai tersebut seseorang atau
pengusaha bersedia melepaskan barang dan jasa yang dimiliki kepada pihak lain.
2.2.2
Sasaran Penetapan Harga Jual
Dalam pengambilan keputusan dalam menetapkan harga jual suatu
produk atau jasa, perusahaan mempunyai tujuan dan sasaran tertentu, baik itu
untuk tujan dan sasaran jangka panjang maupun pendek. Hal ini dimaksudkan
agar berkelangsungan hidup suatu perusahaan dapat terjaga dan dapat
ditingkatkan untuk masa – masa yang akan datang.
Berikut adalah empat kategori penetapan harga menurut (Boone dan
Kurtz, 2002:70).
1) Sasaran profitabilitas
Sebagian besar perusahaan mengejar sejumlah sasaran profitabilitas dalam
strategi penetapan harganya. Mereka mengerti bahwa laba merupakan hasil
dari pendapatan dikurang beban dimana pendapatan merupakan harg jual
dikalikan kuantitas yang terjual
2) Sasaran volume
Sasaran volume yang pertama dalam strategi penetapan harga adalah
maksimalisasi penjualan (sales maximalization). Dan sasaran yang kedua
mendasarkan keputusan penetapan harga pada pangsa pasar (market share)
13
Universitas Sumatera Utara
yaitu persentase dari sebuah pasar yang dikontrol oleh perusahaan atau
produk tertentu.
3) Tingkat kompetisi
Sasaran penetapan harga ini bertujuan untuk menyamai harga yang
ditetapkan pesaing. Dalam banyak bisnis, perusahaan menetapkan harga
mereka sendiri untuk menyamakan dengan harga yang telah ditetapkan oleh
pemimpin industri dalam hal ini perusahaan yang telah mapan.
4) Sasaran prestise
Prestise
membuat
sebuah
harga
menjadi
relatif
tinggi
untuk
mengembangkan, menjaga citra, kualitas dan eksklusivitas.
2.2.3
Faktor – Faktor Penentu Harga Jual
Keputusan penetapan harga jual sebuah perusahaan dipengaruhi oleh
beberapa faktor, yaitu sebagai berikut :
1) Tujuan Pemasaran
Sebelum menetapkan harga jual, perusahaan seharusnya menentukan
strateginya atas produk tersebut, jika perusahaan telah memilih pasar
sasarannya dan memposisikanya dengan baik, maka strategi bauran
pemasaranya termasuk harga jual akan berjalan dengan baik.
2) Strategi Bauran Pemasaran
Harga jual adalah salah satu alat bauran pemasaran yang digunakan
perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaanya. Keputusan harga jual
harus dihubungkan dengan keputusan rancangan pokok, distribusi dan
promosi untuk membentuk program pemasaran yang efektif. Keputusan
14
Universitas Sumatera Utara
yang dibuat untuk variabel – variabel bauran pemasaran lainnya
mempengaruhi keputusan harga jual.
3) Biaya produksi
Perusahaan menjadikan biaya sebagai dasar untuk menetapkan harga suatu
produk. Biaya – biaya tersebut termasuk biaya produksi, distribusi, promosi,
biaya perpajakan, biaya penjualan, dan biaya – biaya operasional lainnya
yang membebani perusahaan.
4) Penentuan harga jual berdasarkan harga pesaing
Semakin tinggi tingkat persaingan harga maka akan semakin sulit bagi
perusahaan menetapkan harga yang menguntungkan. Ada beberapa strategi
yang dipakai oleh perusahaan untuk menentukan harga jual dan termasuk
cara untuk menghadapi harga pesaing. Penentuan harga berdasarkan harga
pesaing terbagi menjadi tiga, yaitu :
a) Penentuan harga penetrasi
Penentuan harga penetrasi merupakan penentuan harga suatu produk
standar. Metode ini dilakukan dengan cara menetapkan harga awal
perdana yang rendah, dengan tujuan agar dapat diterima pasar secara
luas. Salah satu tujuan dengan menetapkan tujuan ini adalah
mendapatkan loyalitas pelanggan. Keberhasilan penentuan harga
penetrasi tergantung pada seberapa besar tanggapan konsumen terhadap
penurunan harga.
15
Universitas Sumatera Utara
b) Penentuan harga defensif
Perusahaan menurunkan harga dengan tujuan untuk mempertahankan
pasar. Sebagai respon atas penurunan harga produk pesaing
c) Penentuan harga prastise
Penggunaan harga yang lebih tinggi bagi sebuah produk yang
dimaksudkan untuk memberikan citra yang mewah. Tujuan dari
penetapan harga prastise yaitu untuk memberi kesan lini terbaik bagi
produk perusahaan.
2.2.4
Metode Penetapan Harga
Metode penetapan harga (methods of price determination) Menurut
(Herman, 2006:175) memiliki beberapa hal yang dapat dilakukan budgeter dalam
perusahaan yaitu :
1) Metode Taksiran (judgemental method)
Perusahaan yang baru saja berdiri biasanya memakai metode ini. Pnetapan
harga dilakukan dengan menggunakan instink saja walaupun market survey
telah dilakukan. Biasanya metode ini digunakn oleh para pengusaha yang
tidak terbiasa dengan data statistik. Penggunaan metode ini sangat murah
karena perusahaan tidak memerlukan konsultan untuk surveyor. Akan tetapi
tingkat kekuatan prediksi sangat rendah karena ditetapkan oleh instink.
2) Metode berbasis pasar (market-based pricing)
a. Harga pasar saat ini (current market price)
Metode ini dipakai apabila perusahaan mengeluarkan produk baru, yaitu
hasil modifikasi dari produk yang lama. Perusahaan akan menetapkan
16
Universitas Sumatera Utara
produk baru tersebut seharga dengan produk yang lama. Penggunaan
metode ini murah dan cepat. Akan tetapi pangsa pasar yang didapat pada
tahun pertama relatif kecil karena konsumen belum mengetahui profil
produk baru perusahaan tersebut, seperti kualitas, rasa, dan sebagainya.
b. Harga pesaing (competitor price)
Metode ini hampir sama dengan metode harga pasar saat ini.
Perbedaannya
menetapkan
harga produknya
dengan
mereplikasi
langsung harga produk perusahaan saingannya untuk produk yang sama
atau berkaitan. Dengan metode perusahaan berpotensi mengalami
kehilangan pangsa pasar karena dianggap sebagai pemalsu. Ini dapat
terjadi apabila produk perusahaan tidak mampu menyaingi produk
pesaing dalam hal kualitas, ketahanan, rasa, dan sebagainya.
c. Harga pasar yang disesuaikan (adjusted current marker price)
Penyesuaian dapat dilakukan berdasarkan pada faktor eksternal dan
internal. Faktor eksternal tersebut dapat berupa antisipasi terhadap
inflasi, nilai tukar mata uang, suku bunga perbankan, tingkat keuntungan
yang diharapkan (required rate of return), tingkat pertumbuhan ekonomi
nasional atau internasional, perubahan dalam trend consumer spendling,
siklus dalam trendi dan model, perubahan cuaca, dan sebagainya. Faktor
internalnya yaitu kemungkinan kenaikan gaji dan upah, peningkatan
efisiensi produk atau operasi, peluncuran produk baru, penarikan produk
lama dari pasar, dan sebagainya.
Dengan metode ini, perusahaan
mengidentifikasi harga pasar yang berlaku pada saat penyiapan anggaran
17
Universitas Sumatera Utara
dengan melakukan survey pasar atau memperoleh data sekunder. Harga
yang berlaku tersebut dikalikan dengan penyesuaian (price adjustment)
setelah mempertimbangkan faktor internal dan eksternal yang ditetapkan
dalam angka indeks (persentase).
3) Metode berbasis biaya (cost-based pricing)
a. Biaya penuh plus tambahan tertentu (full cost plus mark-up)
Dalam metode ini budgeter harus mengetahui berapa proyeksi full cost
untuk produk tertentu. Full cost adalah seluruh biaya yang dikeluarkan dan
atau dibebankan sejak bahan baku mulai diproses sampai produk jadi siap
untuk dijual. Hasil penjumlahan antara full cost dengan tingkat
keuntungan yang diharapkan (required profit margin) yang ditentukan oleh
direktur pemasaran atau personalia yang diberikan wewenang dalam
penetapan harga, akan membentuk proyeksi harga untuk produk itu pada
tahun anggaran mendatang. Required profit margin dapat juga ditetapkan
dalam persentase. Untuk menetapkan profit, budgeter harus mengalikan
full cost dengan persentase required profit margin. Penjumlahan antara
profit dengan full cost akan menghasilkan proyeksi harga.
b. Biaya variabel plus tambahan tertentu (variable cos plus mark-up)
Dengan metode ini budgeter menggunakan basis variblel cost. Proyeksi
harga diperoleh dengan menambahkan mark-up laba yang diinginkan.
Mark-up yang diinginkan pada metode ini lebih tinggi dari mark-up
dengan basis full cost. Hal ini disebabkan biaya variabel selalu lebih
rendah dari pada full cost.
18
Universitas Sumatera Utara
2.3
Volume Penjualan
`Bagi setiap perusahaan tujuan yang hendak dicapai adalah memaksimumkan
profit disamping perusahaan ingin tetap berkembang. Realisasi dari pada tujuan
ini adalah melalui volume penjualan yang mantap karena masalah penjualan
merupakan kunci sukses tidaknya suatu perusahaan.
Dalam kegiatan pemasaran kenaikan volume penjualan adalah jumlah dari
kegiatan penjualan suatu produk atau jasa yang dihasilkan oleh perusahaan dalam
suatu ukuran waktu tertentu.
Adapun faktor-faktor yang mempengaruhi volume penjualan menurut
(Kotler, 2000:55) antara lain adalah :
a. Harga jual
Faktor harga jual merupakan hal-hal yang sangat penting dan mempengaruhi
penjualan atas barang atau jasa yang dihasilkan. Apakah barang atau jasa
yang ditawarkan oleh perusahaan dapat dijangkau oleh konsumen sasaran.
b. Produk
Produk salah satu faktor yang mempengaruhi tingkat volume penjualan
sebagai barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan apakah sesuai
dengan tingkat kebutuhan para konsumen.
c. Biaya promosi
Biaya promosi adalah akktivitas-aktivitas sebuah perusahaan yang dirancang
untuk
memberikan
informasi-informasi
membujuk
pihaklain
tentang
perusahaan yang bersangkutan dan barang-barang serta jasa-jasa yang
ditawarkan.
19
Universitas Sumatera Utara
d. Saluran distribusi
Merupakan aktivitas perusahaan untuk menyampaikan dana menyalurkan
barang yang ditawarkan oleh perusahaan kepada konsumen yang diujinya.
e. Mutu
Mutu dan kualitas barang merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi
volume penjualan. Dengan mutu yang baik maka konsumen akan tetap loyal
terhadap produk dari perusahaan tesebut, begitu pula sebaliknya apabila mutu
produk yang ditawarkan tidak bagus maka konsumen akan berpaling kepada
produk lain. Setiap perusahaan memiliki design atau rancang bangun tertentu,
akan sangat baik jika sebagian sifat uniknya membedakannya dengan
perusahaan lain. Peluang terobosan atau bagian keunggulan bersaing dalam
hal-hal tertentu timbuldari penggunaan kekuatan ini pada saat yang sama
dalam design atau rancang bangun.
Penjualan juga dipengaruhi oleh 2 faktor lingkungan yaitu :
1. Faktor lingkungan tak terkendali adalah faktor yang mempengaruhi
pemasaran termasuk penjualan perusahaan yang berbeda diluar
perusahaan. Faktor-faktor lingkungan antara lain:
a. Sumber daya dan tujuan perusahaan
b. Lingkungan persaingan
c. Lingkungan ekonomi dan teknologi
d. Lingkungan politik dan hukum
e. Lingkungan sosial dan budaya
20
Universitas Sumatera Utara
2. Faktor lingkungan terkendali adalah faktor lingkungan yang mempengaruhi
pemasaran termasuk penjualan yang berada didalam perusahaan.
2.4
Tinjauan Penelitian Terdahulu
Peneliti berhasil menemukan beberapa penelitian terdahulu yang berkaitan
dengan harga pokok produksi, harga jual, dan volume penjualan.
Tahun
2006
2006
2009
Table 2.1
Tinjauan Penelitian Terdahulu
Peneliti
Judul
Variable
Lisia
Pengaruh harga Variabel
jual dan biaya independen
kamelia
promosi terhadap adalah harga
volume penjualan jual
dan
Teh SBUTK PT. biaya
Perkebunan
promosi;
Nusantara
VI Variabel
(peresero) Jambi
dependen
adalah
volume
penjualan
Novie
Pengaruh biaya Variabel
Bertina
produksi
dan independen
harga jual CPO adalah biaya
dan
KPO produksi dan
terhadap
laba harga jual;
pada PTPN II Sedangkan
Medan
variabel
dependen
adalah laba
Yetty
Pengaruh
Variabel
Nova
potongan
independen
penjualan
adalah
terhadap volume potongan
penjualan
pada penjualan;
PT.
Everbright Sedangkan
Battery Factory variabel
Medan
dependen
adalah
volume
penjualan
Uraian
Hasil penelitian
menunjukan
bahwa harga jual
dan
biaya
promosi
tidak
berpengaruh
secara signifikan
terhadap volume
penjualan
Hasil penelitian
menunjukan
bahwa
biaya
produksi
dan
harga jual tidak
berpengaruh
secara signifikan
terhadap
laba
kotor
Hasil penelitian
menunjukan
bahwa potongan
penjualan
berpengaruh
signifikan
terhadap volume
penjualan
21
Universitas Sumatera Utara
2010
Vinka
Adriana
Marpaung
Pengaruh Harga
Pokok Produksi
dan Harga Jual
CPO dan PKO
Terhadap Volume
Penjualan Pada
PTPN
IV
(Persero) Medan
Variable
independen
adalah harga
pokok
produksi;
Variabel
dependen
adalah
volume
penjualan
Hasil penelitian
bahwa
harga
pokok dan harga
jual berpengaruh
secara signifikan
terhadap volume
penjualan.
(Lisia, 2006) menguji tentang pengaruh harga jual dan biaya promosi
terhadap volume penjualan. Objek penelitian ini adalah produksi Teh SBUTK
pada PT. Perkebunan Nusantara VI (Persero). Penelitian ini menggunakan tiga
variabel, yaitu harga jual dan promosi sebagai variabel independen dan volume
penjualan sebagai variabel dependen.
(Novie, 2006) menguji tentang pengaruh biaya produksi dan harga jual
CPO dan KPO terhadap
laba. Objek penelitian ini adalah PTPN II Medan.
Penelitian ini menggunakan tiga variabel yaitu biaya produksi dan harga jual
sebagai independen dan laba kotor sebagai variabel dependen. Hasil penelitian ini
menunjukan bahwa biaya produksi dan harga jual tidak berpengaruh secara
signifikan terhadap laba kotor.
(Yetty, 2009) menguji pengaruh potongan penjualan terhadap volume
penjualan. Adapun penelitian ini dilakukan pada PT. Everbright Battery Factory
Medan. Variabel penelitian ini adalah potongan penjualan sebagai variabel
independen dan volume penjualan sebagai variabel dependen. Hasil penelitian ini
menunjukan bahwa potongan penjualan berpengaruh signifikan terhadap volume
penjualan.
22
Universitas Sumatera Utara
(Vinka, 2010) menguji pengaruh harga pokok produksi dan harga jual
CPO dan PKO terhadap volume penjualan. Objek penelitian ini adalah PTPN IV
(persero) Medan. Variabel penelitian ini adalah harga pokok produksi dan harga
jual sebagai variabel independen dan volume penjualan sebagai variabel
dependen. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa potongan penjualan
berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan
2.5
Kerangka Konseptual
Berdasarkan uraian beberapa teori diatas dan penelitian terdahulu yang telah
ditemukan sebelumnya, maka kerangka konseptual dari penelitian ini dapat
digambarkan sebagai berikut :
Harga Pokok
Produksi (X1)
H1
VOLUME
PENJUALAN (Y)
Harga Jual (X2)
H2
H3
Gambar 2.1
Kerangka Konseptual
Harga pokok produksi ialah merupakan pengorbanan ekonomi yang
dilakukan oleh perusahaan untuk menghasilkan produknya. Kemudian produk
tersebut akan dijual kepasar oleh perusahaan.
23
Universitas Sumatera Utara
Menetapkan harga sembarangan merupakan suatu hal yang mudah. Namun
bagaimana menetapkan harga yang tepat? Tidak terlalu murah dan tidak terlalu
mahal dimata konsumen, masih memberikan keuntungan bagi perusahaan dan
tidak menjadi kelemahan perusahaan dimata pesaing. Harga jual mempengaruhi
volume penjualan, dikarenakan volume penjualan dihitung berdasarkan harga jual
dan kuantitas penjualan.
2.6
Hipotesis Penelitian
Menurut (Erlina, 2011:41) hipotesis adalah sebuah taksiran atau referensi
yang dirumuskan serta diterima untuk sementara yang dapat menerangkan fakta fakta yang diamati ataupun kondisi-kondisi yang diamati dan digunakan sebagai
petunjuk untuk langkah-langkah selanjutnya. Berdasarkan hal – hal yang telah
diungkapkan diawal, maka peneliti menetapkan hipotesis akan masalah yang
diteliti.
H1
: Harga pokok produksi keripik singkong berpengaruh signifikan
terhadap volume penjualan.
H2
: Harga jual keripik singkong berpengaruh signifikan terhadap volume
penjualan.
H3
: Harga pokok produksi dan harga jual berpengaruh secara simultan
terhadap volume penjualan.
24
Universitas Sumatera Utara