Strategi Bauran Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan pada Toko Naufal Fashion Binjai

DAFTAR P ERTANYAAN INFORMAN KUNCI

Informan Kunci adalah Bapak Nasrullah (Pemilik Toko) Marketing Mix (Produk)

1. Apa saja jenis produk pakaian yang dijual oleh Toko Naufal Fashion?

2. Apa yang menjadi keunggulan atau yang membedakan produk pakaian yang dijual pada Toko Naufal Fashion dengan yang lain?

3. Apakah anda selalu memperbaharui design dan model dari produk pakaian yang anda jual?

4. Bagaimana dengan tampilan dan warna produknya apakah anda membuat semenarik mungkin untuk medapatkan lebih banyak pelanggan?

5. Produk pakaian apa yang paling diminati pelanggan di Toko Naufal Fashion?

6. Dengan menggunakan teknik apa anda menjual produk pakaian di Toko Naufal Fashion? 7. Apakah pertimbangan anda dalam menetapkan kualitas dari setiap produk pakaian yang

anda jual?

8. Menurut anda sebagai pemilik apakah tiap produk pakaian yang dijual sudah memiliki kualitas yang baik dan memiliki ketahanan sesuai dengan keinginan konsumen?

9. Bagaimana tingkat penjualan produk pakaian pada Toko Naufal Fashion? Dan bagaimana target penjualan tahun ini?

10. Apakah terjadi peningkatan penjualan produk pakaian pada event-event tertentu? (misalkan hari raya lebaran, natal, dll)

Harga

12. Apakah Toko Naufal Fashion memiliki daftar harga tersendiri untuk memudahkan penjualan?

13. Bagaimana pemilik dalam menetapkan harga? Apakah mempertimbangkan kemampuan masyarakat pada umumnya atau menetapkan harga jual yang tinggi?

14. Bagaimana dengan pembeli yang membeli produk pakaian dalam jumlah tertentu? Apakah mendapat diskon (potongan harga)?

15. Bagaimana cara pembayaran yang dilakukan oleh Toko Naufal Fashion? Apakah sistem pembayaran secara tunai (cash) atau kredit?

Saluran Distribusi

16. Dimana saja produk pakaian Toko Naufal Fashion di pasarkan?

17. Bagaimanakah cara Toko Naufal Fashion mendistibusikan produknya ke pembeli?

18. Darimana Toko Naufal mendapat produk pakaian? Melalui pihak lain atau memproduksi sendiri?

19. Apakah pernah terjadi proses distribusi yang bermasalah di Toko Naufal Fashion?

20. Apa saja yang menjadi kendala dalam distribusi produk pakaian dari Agen ke Toko Naufal Fashion?

Promosi

21. Apakah anda sering memberikan diskon untuk meningkatkan penjualan di Toko Naufal Fashion?

22. Apa saja kegiatan promosi yang anda lakukan di Toko Naufal Fashion?

24. Apakah anda menggunakan media iklan dalam memasarkan produk anda?

DAFTAR JAWABAN INFORMAN KUNCI

Informan Kunci adalah Bapak Nasrullah (Pemilik Toko) Marketing Mix (Produk)

1. Produk yang ditawarkan bisa dibilang terbagi empat jenis, pakaian anak, pakaian wanita atau pria, pakaian muslim sama aksesoris.

2. Keunggulannya adalah harga terjangkau dan pakaian yang dijual disini mengikuti tren. Karena dari agen pun sudah menyediakan model-model pakaian yang ada.

3. Pastinya iya, karena saya mengambil pakaian yang dijual dari agen yang di Jakarta. Desain yang tersedia di agen pun sudah mengikuti tren mode yang ada.

4. Saya memilih tampilan dan warnanya sendiri yang menurut saya sesuai dengan apa yang pembeli saya suka. Selain itu saya memilih warna-warna yang cerah dan sesuai dengan model yang lagi banyak disukai.

5. Produk pakaian yang paling banyak diminati sama pembeli biasanya pakaian wanita dan pakaian muslim untuk wanita.

6. Teknik yang dipakai yah yang kayak biasa aja lah ya, dari mulut ke mulut aja.

7. Kualitas yang paling saya utamakan biasanya kuat tidak pakaian yang akan saya jual juga dan juga sesuai tidak dengan apa yang keinginan pembeli yang ada di toko saya, lalu menimbang apakah harga yang saya patok akan sesuai dengan kualitas dan keterjangkauan daya beli pelanggan saya.

8. Menurut saya pribadi, kualitas dan ketahanannya sudah sesuai. Karena sebelum memilihnya saya selalu mempertimbangkannya lebih dulu apa-apa saja yang akan saya jual ke pembeli saya.

9. Tingkat penjualan saya Alhamdulillah meningkat dari tahun pertama saya buka, target tahun ini yah setidaknya bisa sama atau lebih dari tahun sebelumnya.

10.Pastilah, kalau menyambut hari-hari besar seperti lebaran pasti akan meningkat penjualan saya.

Harga

11.Pasti saya buat pembagian harga untuk setiap produknya. Karena harga pakaian muslim dengan pakaian wanita biasa harganya pasti beda.

12.Daftar harganya ada sesuailah dengan produk-produk yang saya jual.

13.Saya menetapkan dengan pertimbangan apakah harga yang jual terjangkau apa tidak, apakah pembeli tetap saya akan mampu membelinya dan pembeli baru tertarik dengan harga pakaian yang saya patok. Walaupun begitu saya juga tetap mempertahankan kualitas dengan harga terjangkau.

14.Saya akan beri diskon untuk pembeli dengan syarat-syarat tertentulah. Misalnya untuk pembeli yang baru biasanya maksimal 10% , untuk langganan biasanya diskon sampai 20% tambah diskon lagi kalau beli baju anak sama aksesoris.

15.Kebanyakan tunai sih, kalau untuk langganan dari sekolah tempat istri saya kerja sih bisa dikreditlah, biasanya sih bayar dp dulu setengah dari total harga, terus sisanya bisa dibayar 2 kali, tapi masih hitungan 30 hari biasanya.

Saluran Distribusi

16.Cuma di toko aja sih kita jualnya.

17.Saya jual pakaian langsung lah ke pembeli di toko ini.

18.Saya ambil pakaian yang dijual dari agen penjual pakaian di Tanah Abang Jakarta. Ada beberapa agen yang biasa saya ambil, tergantung jenis pakaian apa yang mau saya ambil. 19.Menurut saya sih gak ada kendala sih kalo jual dari toko ke pembeli, karena kan pembeli

20.Kendala biasanya kalau lagi cuaca gak bagus, pengiriman pakaian dari Jakarta ke Binjai yang buat penjualan agak lambat sih.

Promosi

21.Diskon sih pasti saya berikan, apalagi kalau pembeliannya banyak.

22.Biasanya saya buat spanduk aja, saya letak di depan toko sama di simpang Limau Sundai depan aja. Harga spanduknya biasanya ambil yang Rp. 20.000 per meternya, biasanya saya pesan 3 meteran dan buat 2 spanduk aja. promosi yang lain paling dari mulut ke mulut, istri saya yang guru juga bawa contoh pakaian ke sekolah untuk ditawar guru -guru.

23.Efektif juga lah, kalau pakai perantara biasanya ada biaya lagi yang akan dikeluarkan. 24.Media iklan yang saya pakai yah spanduk itu aja lah, kalau media iklan yang lain sih gak

ada.

25.Kalau untuk promosi langsung sih saya pasti ikut lah. Tawarin pakaian yang ada di toko ke teman-teman kerja istri dan teman saya juga.

DAFTAR PERTANYAAN INFORMAN TAMBAHAN

Marketing Mix (Produk)

1. Apakah anda sering membeli di Toko Naufal Fashion?

2. Menurut anda sebagai konsumen, apakah produk pakaian yang dijual pada Toko Naufal Fashion memiliki kualitas yang baik?

3. Bagaimana tampilan produk pakaian yang dijual di Toko ini?

4. Bagimana dengan warna produk pakaian yang dijual apakah cukup menarik bagi anda untuk selalu membeli di Toko ini?

5. Bagaimana dengan design atau model pakaiannya? Apakah mengikuti zaman (up to date)?

6. Apakah produk pakaian yang dijual dapat dipakai dalam jangka waktu yang lama dan tidak mudah rusak?

Harga

7. Bagaimana menurut anda sebagai konsumen, harga produk pakaian yang ditawarkan pada Toko Naufal Fashion?

8. Apakah harga yang ditawarkan cukup terjangkau?

9. Bagaimana kualitas produk pakaian yang diberikan dengan harga tersebut? Apakah sudah sesuai stardar?

Saluran Distribusi

10.Bagaimana akses menuju Toko Nufal Fashion? Apakah Toko ini sulit ditemukan atau tidak?

11. Apakah lokasi Toko ini cukup strategis bagi anda untuk berbelanja produk pakaian di Toko ini?

Promosi

12. Apakah anda pernah atau sering mendapat diskon pada saat membeli dalam jumlah tertentu?

13. Apakah dengan diberikannya diskon anda menjadi lebih sering berbelanja di Toko ini?

14. Menurut anda sebagai konsumen, apakah promosi yang dilakukan Toko ini sudah baik atau perlu dilakukan peningkatan kegiatan promosi?

15. Apakah anda pernah melihat Toko ini melakukan kegiatan promosi? Jika iya bentuk promosi yang bagaimana yang dilakukan Toko Naufal Fashion?

DAFTAR JAWABAN INFORMAN TAMBAHAN

1. Informan Tambahan : Ibu Nana Marketing Mix (Produk)

1. Saya sering membeli disini.

2. Kualitas baju disini baiklah, sesuai harganya. 3. Tampilannya bagus.

4. Warna bajunya bagus, menarik lah.

5. Desain bajunya bagus, sesuailah sama zamannya.

6. Baju yang ada disini tergolong bagus, tahannya tergantung bagaimana kita memakainya, kalau sama saya sih kuat saja, karena saya makainya juga hati-hati.

Harga

7. Harganya lumayanlah, gak mahal kok. 8. Terjangkaulah.

9. Harganya sesuai lah dengan model sama kualitasnya, kalau diskon sering dapat, karena saya sudah jadi langganan lama.

Saluran Distribusi

10.Aksesnya mudah, tidak sulit ditemukan karena letaknya di pinggir jalan.

11.Letaknya lumayan strategislah, karena di pinggir jalan makanya gampang ditemukan. Promosi

12.Sering dapat. Lumayanlah kalo beli 5 baju bisa dapat diskon 20% apalagi kalau beli baju anak disini bisa dapat diskon lebih.

13.Pastilah, jarang soalnya toko yang kayak gini. 14.Sudah baiklah, tapi perlu jugalah ditingkatkan. 15.Pernah lihat spanduk toko ini di simpang depan.

2. Informan Tambahan : Ibu Tasya Marketing Mix (produk)

1. Saya lumayan sering beli baju disini.

2. Kualitas bajunya baguslah, banyak cocok sama selera saya. 3. Tampilan bajunya bagus-bagus.

4. Warna bajunya sesuailah, cocok sama selera. 5. Desain bajunya tergolong up to date lah.

6. Kualitasnya tergantung kita makainya gimanalah, baju mahal pun kalo kita makainya gak hati-hati yah cepat rusak.

Harga

7. Harganya sesuai kualitaslah ya, murah dan terjangkau. Cocok untuk kantong ibu -ibu. Anak gadispun mampulah beli disini. Baju muslimnya pun bagus-bagus, harganya cincai sekali.

8. Sangat terjangkau malah harganya.

9. Kualitasnya tergolong bagus untuk ukuran harganya. Tapi makainya yah diperhatikan juga.

Saluran Distribusi

10.Tokonya mudah ditermukanlah, di pinggir jalan soalnya. Aksesnya mudah lah dekat dari rumah lagi.

11.Letaknya tergolong strategislah, di pinggir jalan lintas.

Promosi

12.Sering, karena saya kan belanja untuk suami dan keponakan juga, lumayan lah diskonnya, apalagi kalau beli banyak sekaligus sama aksesorisnya, lumayan kali lah diskonnya.

13.Karena diskonnya lumayan saya sering beli disini.

14.Promosinya maunya lebih lagilah, kalau saya ingat toko ini cuma buat spanduk aja dipasang di dekat simpang Limau Sundai sama di depan toko aja, maunya buat spanduk letak di lampu merah tanah lapang. Kalau gitu pasti banyak yang datang.

15.Selain spanduknya saya gak lihat bentuk promosi yang lainnya.

3. Informan Tambahan : Bapak Wawan Marketing Mix (produk)

1. Lumayanlah. 2. Kualitasnya baik. 3. Tampilannya bagus. 4. Warna bajunya bagus. 5. Model bajunya bagus-bagus.

6. Bajunya kualitasnya tergantung cara kita makainya. Harga

7. Harganya cocoklah sama bajunya. 8. Terjangkaulah.

9. Sesuailah harga sama kualitasnya. Saluran Distribusi

10.Tempatnya gampang dijumpai lah dek, orang dipinggir jalan gini.

11.Strategis lah kalau menurut saya, dekat dari rumah saya, gak banyak keluar ongkos.

Promosi

12.Lumayan seringlah.

14.Promosinya udah baguslah. 15.Pernah lihat spanduknya.

4. Informan Tambahan : Anton Marketing Mix (produk)

1. Baru pertama kali kemari. Karena diajak orang tua. 2. Kualitas baik.

3. Tampilannya bagus. 4. Warnanya pun bagus.

5. Model bajunya bagus-bagus.

6. Biasanya sih tergantung dari cara kita makainya. Harga

7. Harganya gak mahal. 8. Terjangkaulah. 9. Sesuai.

Saluran Distribusi

10.Tempatnya mudah dijumpai kak. 11.Strategis.

Promosi

12.Kurang tau kak, saya baru pertama datang kemari. 13.Kalau dapat diskon yang banyak pasti balik lagilah kak. 14.Kurang tau kak.

5. Informan Tambahan : Ibu Fatimah Marketing Mix (produk)

1. Saya sering beli disini.

2. Baju yang ada disini kualitasnya bagus.

3. Tampilan bajunya pun bagus dan sesuailah sama selera keluarga saya. 4. Warna dan bentuknya bagus, saya sering beli karena tidak pasaran. 5. Desain bajunya mengikuti tren kalo disini.

6. Kualitasnya bagus kok. Masalah kuat tidaknya tergantung kita makainya Harga

7. Harganya cocoklah sama kantong saya. 8. Terjangkau sekalilah.

9. Kualitasnya bagus, sesuailah sama standar yang ada di pasaran. Saluran Distribusi

10.Tokonya dekat rumah saya, jadinya sangat gampang ketemunya, gak perlu naik kendaraan untuk sampai kesini.

11.Tokonya di pinggir jalan, otomatis jadinya strtegislah. Gampang dijumpai sama pembeli,

Promosi

12.Sering, saya juga dapat membayarnya dengan dicicil, tertolong lah kalo ada kredit, bisa dicicil 2 kali pulak, pas gajian nanti baru dilunasi. Kadang pun bayar dpnya aja dulu, bajunya bisa dibawa pulang duluan.

13.Diskon sama sistem bayarnya makanya saya jadi langganan belanja disini.

14.Maunya promosinya sampai kotalah, atau sampai perbatasan ke daerah Payaroba sana, jadinya lebih banyak lagi orang yang datang.

ESTIMASI BIAYA MODAL USAHA KONVEKSI

1. Mesin jahit single needle

Harga second / bekas : Rp. 1.100.000 – Rp. 1.700.000, tergantung merk, saran untuk merk yg bagus adalah juki dan brother.

2. Mesin obras (overlock ) benang 4 atau benang 5

Harga second : Rp. 1.500.000 – Rp. 2.000.000, tergantung merk 3. Mesin kamp (coverstitch machine)

Fungsi mesin ini untuk proses hemming kaos, harga second dari Rp. 2.500.000 – Rp. 3.500.000

4. Mesin potong kain

Untuk mesin potong ada 2 jenis, yaitu round knife dan stright knife, harga round knife baru sekitar Rp. 800.000, and stright knife 6 inch sekitar Rp.2.000.000, untuk mesin potong disarankan beli yg baru.

5. Mesin steam ironing

Mesin ini fungsinya untuk menggosok garment, untuk pemula bisa menggunakan setrika biasa

Berikutnya adalah perlengkapan konveksi yang dibutuhkan antara lain adalah :

1. Benang, kalau memakai benang kecil yg lusinan kira-kira 1 lusin sekitar Rp. 8.000, kalau untuk berhemat bisa memakai yg cones besar dengan harga per pieces sekitar Rp. 10.000.

2. Interlining atau kain keras, harga per meternya untuk kerah kemeja sekitar Rp. 7.000. 3. Benang obras, per pieces sekitar Rp. 6.000.

Jika pemilik ingin menyediakan masing-masing 5 mesin maka estimasi biaya sekitar : Rp. 62.000.000

13.Karena diskonnya lumayan saya sering beli disini.

14.Promosinya maunya lebih lagilah, kalau saya ingat toko ini cuma buat spanduk aja dipasang di dekat simpang Limau Sundai sama di depan toko aja, maunya buat spanduk letak di lampu merah tanah lapang. Kalau gitu pasti banyak yang datang.

15.Selain spanduknya saya gak lihat bentuk promosi yang lainnya.

3. Informan Tambahan : Bapak Wawan Marketing Mix (produk)

1. Lumayanlah. 2. Kualitasnya baik. 3. Tampilannya bagus. 4. Warna bajunya bagus. 5. Model bajunya bagus-bagus.

6. Bajunya kualitasnya tergantung cara kita makainya. Harga

7. Harganya cocoklah sama bajunya. 8. Terjangkaulah.

9. Sesuailah harga sama kualitasnya. Saluran Distribusi

10.Tempatnya gampang dijumpai lah dek, orang dipinggir jalan gini.

11.Strategis lah kalau menurut saya, dekat dari rumah saya, gak banyak keluar ongkos.

Promosi

14.Promosinya udah baguslah. 15.Pernah lihat spanduknya.

4. Informan Tambahan : Anton Marketing Mix (produk)

1. Baru pertama kali kemari. Karena diajak orang tua. 2. Kualitas baik.

3. Tampilannya bagus. 4. Warnanya pun bagus.

5. Model bajunya bagus-bagus.

6. Biasanya sih tergantung dari cara kita makainya. Harga

7. Harganya gak mahal. 8. Terjangkaulah. 9. Sesuai.

Saluran Distribusi

10.Tempatnya mudah dijumpai kak. 11.Strategis.

Promosi

12.Kurang tau kak, saya baru pertama datang kemari. 13.Kalau dapat diskon yang banyak pasti balik lagilah kak. 14.Kurang tau kak.

5. Informan Tambahan : Ibu Fatimah Marketing Mix (produk)

1. Saya sering beli disini.

2. Baju yang ada disini kualitasnya bagus.

3. Tampilan bajunya pun bagus dan sesuailah sama selera keluarga saya. 4. Warna dan bentuknya bagus, saya sering beli karena tidak pasaran. 5. Desain bajunya mengikuti tren kalo disini.

6. Kualitasnya bagus kok. Masalah kuat tidaknya tergantung kita makainya Harga

7. Harganya cocoklah sama kantong saya. 8. Terjangkau sekalilah.

9. Kualitasnya bagus, sesuailah sama standar yang ada di pasaran. Saluran Distribusi

10.Tokonya dekat rumah saya, jadinya sangat gampang ketemunya, gak perlu naik kendaraan untuk sampai kesini.

11.Tokonya di pinggir jalan, otomatis jadinya strtegislah. Gampang dijumpai sama pembeli,

Promosi

12.Sering, saya juga dapat membayarnya dengan dicicil, tertolong lah kalo ada kredit, bisa dicicil 2 kali pulak, pas gajian nanti baru dilunasi. Kadang pun bayar dpnya aja dulu, bajunya bisa dibawa pulang duluan.

13.Diskon sama sistem bayarnya makanya saya jadi langganan belanja disini.

14.Maunya promosinya sampai kotalah, atau sampai perbatasan ke daerah Payaroba sana, jadinya lebih banyak lagi orang yang datang.

ESTIMASI BIAYA MODAL USAHA KONVEKSI

1. Mesin jahit single needle

Harga second / bekas : Rp. 1.100.000 – Rp. 1.700.000, tergantung merk, saran untuk merk yg bagus adalah juki dan brother.

2. Mesin obras (overlock ) benang 4 atau benang 5

Harga second : Rp. 1.500.000 – Rp. 2.000.000, tergantung merk 3. Mesin kamp (coverstitch machine)

Fungsi mesin ini untuk proses hemming kaos, harga second dari Rp. 2.500.000 – Rp. 3.500.000

4. Mesin potong kain

Untuk mesin potong ada 2 jenis, yaitu round knife dan stright knife, harga round knife baru sekitar Rp. 800.000, and stright knife 6 inch sekitar Rp.2.000.000, untuk mesin potong disarankan beli yg baru.

5. Mesin steam ironing

Mesin ini fungsinya untuk menggosok garment, untuk pemula bisa menggunakan setrika biasa

Berikutnya adalah perlengkapan konveksi yang dibutuhkan antara lain adalah :

1. Benang, kalau memakai benang kecil yg lusinan kira-kira 1 lusin sekitar Rp. 8.000, kalau untuk berhemat bisa memakai yg cones besar dengan harga per pieces sekitar Rp. 10.000.

Jika pemilik ingin menyediakan masing-masing 5 mesin maka estimasi biaya sekitar : Rp. 62.000.000