Institutional Repository | Satya Wacana Christian University: Strategi Daya Saing Sekolah dalam Meningkatkan Peserta Didik Baru di SMK Bhineka Karya 04 Ampel
STRATEGI DAYA SAING SEKOLAH DALAM
MENINGKATKAN PESERTA DIDIK BARU
DI SMK BHINEKA KARYA 04 AMPEL
Tesis
Diajukan kepada
Program Pascasarjana Magister Manajemen Pendidikan
Untuk Memperoleh Gelar Magister Pendidikan (M.Pd)
Oleh
NAM A : SabetVinekeNuryana
NIM
: 942014010
PROGRAM STUDI M AGISTER M ANAJEM EN PENDIDIKAN
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILM U PENDIDIKAN
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA W ACANA
SALATIGA
2016
i
ii
iii
iv
v
M OTTO
Janganlahhendaknyakamukuatirtentangapa pun juga,
tetapinyatakanlahdalamsegalahalkeinginginanmukepada
Allah dalamdoadanpermohonandenganucapansyukur
(Filipi 4:6)
vi
PERSEM BAHAN
Tesis ini dipersembahkan untuk:
Keluargaku tercinta
SMK Bhineka Karya 4 Ampel
Program Studi Magister Manajemen Pendidikan UKSW
vii
Kata Pengantar
Puji Syukur saya panjatkan kepada Tuhan yang Maha Esa
telah memberikan kemampuan dan kesempatan bagi penulis untuk
meyelesaikan penelitian dan penulisan tesis ini. Sebagai syarat
untuk menyelesaikan studi pada Program Pascasarjana Magister
Manajemen Pendidikan, Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga,
untuk memperoleh gelar Magister Manajemen Pendidikan.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis penyebab
penurunan daya saing sekolah dalam meningkatkan jumlah peserta
didik baru di SMK Bhineka Karya 4 Ampel. Serta menyusun strategi
yang dapat diterapkan untuk meningkatkan daya saing sekolah
dalam meningkatkan jumlah peserta didik baru di SMK Bhineka
Karya 4 Ampel. Penelitian ini merupakan penelitian pengembangan
tetapi dalam penelitian ini dibatasi sampai revisi desain produk saja
yaitu sampai merevisi rencana strategis daya saing sekolah swasta
dalam meningkatkan jumlah peserta didik baru di SMK BHINEKA
KARYA 4 AMPEL yang berupa panduan promosi sekolah.
Dengan hasil penelitian dari analisis SWOT SMK Bhineka
Karya 4 Ampel dapat diketahui skor akhir IFAS adalah
Sedangkan
skor
akhir EFAS
adalah
1,81.
1,01. Hasil analisis ini
menunjukan bahwa strategi berada di kuadran SO (strenghtopportunity) yang mendukung strategi agresif. Dimana dalam
strategi ini sekolah dapat menggunakan kekuatan yang ada dalam
lingkungan internal sekolah dan juga dapat mencapai peluang yang
ada pada lingkungan eksternal sekolah yang digunakan untuk
meningkatkan jumlah peserta didik baru, yaitu mengembangkan
sarana prasarana yang mendukung untuk praktik siswa, mencari
sponsor dari perusahaan swasta atau instansi pemerintahan sebagai
penunjang fasilitas dan sarana pembelajaran, mengadakan promosi
viii
yang terencana dan efektif, memberikan pelayanan terbaik kepada
siswa seperti memberikan layanan mobil jemputan bagi siswa dari
jalan raya dan konsultan bagi calon peserta didik baru dan
pengadaan
asrama
yang
sempat
tidak
berjalan
agar
dapat
menciptakan sistem pendidikan yang terpadu dan intensif.
Penulisan tesis ini disusun dengan sistematika sebagai berikut:
BAB I PENDAHULUAN. Mendiskripsikan latar belakang, tujuan,
manfaat, dan spesifikasi produk penelitian.
BAB II Kajian Pustaka. Mendiskripsikan konsep, teori tentang
strategi bersaing, daya saing, strateri pemasaran sekolah. Serta
menjabarkan
temuan
penelitian
yang
relevan
dengan
fokus
penelitian.
BAB III Metode Penelitian. Bagian ini menjelaskan jenis dan prosedur
penelitian, teknik pengumpulan dan analisis data, dan instrument
penelitian.
BAB IV Hasil dan Pembahasan. Pada bagian ini mendiskripsikan
hasil penelitian dan membahas hasil penelitian sesuai dengan teori
dan penelitian terdahulu.
BAB V Penutup. Bagian ini merumuskan kesimpulan dari hasil
penelitian tentang Strategi Daya Saing Sekolah dalam Meningkatkan
Jumlah Peserta Didik Baru di SMK Bhineka Karya 4 Ampel
dan
saran untuk sekolah.
Akhir kata penulis menyerahkan sepenuhnya penelitian ini
kepada dosen penguji pada saat sidang tesis untuk memperoleh
tanggapan, saran, kritik, dan masukan yang membangun guna
menghasilkan karya yang lebih baik untuk penyempurnaan tesis ini.
Salatiga, Juli 2016
ix
Penulis
UCAPAN TERIM AKASIH
Segala Puji Syukur kepada Tuhan yang Maha Pengasih atas
diselesaikankannya tesis ini. Penulisan tesis ini
juga tidak dapat
terselesaikan tanpa bantuan dari berbagai pihak. Sehingga penulis
ingin mengucapkan terimakasih kepada:
1. Dr. Bambang Ismanto, M.Si selaku pembimbing I dan Kaprogdi
PPs. Magister Manajemen Pendidikan yang telah bersedia
memberikan waktu untuk membimbing dan memberikan
motivasi sehingga penulisan tesis ini dapat terselesaikan
dengan baik.
2. Dr. Yosaphat Haris Nusarastrya, M.Si pembimbing II yang
telah bersedia memberikan bimbingan, dorongan serta arahan
bagi penulis sehingga dapat menyelesaikan tesis ini,
3. Dr. Bambang S. Sulasmono, M.Si, Bapak Imron Ahmadi, ST
dan Ibu Dr. Ade Iriani, MM selaku validator yang telah
memberikan masukan untuk memperbaiki desain produk
4. Seluruh dosen PPs. Magister Manajemen Pendidikan yang
telah memberikan motivasi, dan mengajarkan berbagai ilmu
yang berguna dalam penulisan tesis ini.
5. Keluarga besar SMK Bhineka Karya 4 Ampel yang telah
bersedia
memberikan
data
dan
kontribusinya
untuk
melengkapi data bagi peneliti, sehingga penulisan tesis ini
dapat terselesaikan dengan lancar.
6. Keluarga, Bapak, Ibu dan Adik, dan Mas Timotius Roessan
Sugiharto yang telah memberikan dukungan doa dan motivasi
bagi penulis.
x
7. Teman-teman angkatan 31, Pak Ari, Theodora, Bu Nining, Bu
Woro, Pak Muin, Bu Edna, terimaksih atas semangatnya
untuk sama-sama berjuang menyelesaikan penulisan tesis.
Akhir kata, penulis mohon kritik dan saran dari pembaca untuk
menyempurnakan penelitian ini.
Salatiga, Juli 2016
Sabet Vineke Nuryana
xi
ABSTRAK
Vineke N, Sabet. 2016. Strategi Daya Saing Sekolah Dalam Meningkatkan
Peserta Didik Baru
Di SMK Bhineka Karya 4 Ampel . Program
Pascasarjana Magister
Manajemen Pendidikan Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.
Pembimbing Dr. Bambang Ismanto, M.Si dan Dr.Yosaphat Haris N, M.Si.
Dalam 6 tahun terakhir ini SMK Bhineka Karya 4 Ampel mengalami
penurunan jumlah peserta didik baru. Tujuan dari penelitian ini adalah
untuk menganalisis penyebab penurunan daya saing sekolah serta
menyusun strategi yang dapat diterapkan sekolah dalam meningkatkan
jumlah peserta didik baru di SMK Bhinneka Karya 4 Ampel. Penelitian ini
merupakan penelitian pengembangan yang dibatasi sampai revisi desain
produk yaitu merevisi rencana strategis daya saing sekolah swasta dalam
meningkatkan jumlah peserta didik baru di SMK Bhineka Karya 4 Ampel
yang berupa panduan promosi sekolah. Hasil analisis ini menunjukan
bahwa strategi berada di kuadran SO (strenght-opportunity) yang
mendukung strategi agresif. Strategi ini menggunakan kekuatan yang ada
dalam lingkungan internal sekolah dan juga dapat mencapai peluang yang
pada lingkungan eksternal sekolah yang digunakan untuk mening katkan
jumlah peserta didik baru, yaitu mengembangkan sarana prasarana yang
mendukung untuk praktik siswa, mencari sponsor dari perusahaan swasta
atau instansi pemerintahan sebagai penunjang fasilitas
dan sarana
pembelajaran, mengadakan promosi yang terencana dan efektif,
memberikan pelayanan kepada terbaik kepada siswa seperti memberikan
layanan mobil jemputan bagi siswa dari jalan raya dan konsultan bagi calon
peserta didik baru dan pengadaan asrama yang sempat tidak berjalan agar
dapat menciptakan sistem pendidikan yang terpadu dan intensif.
Kata Kunci: Strategi, Daya Saing, Sekolah
12
ABSTRACT
Vineke N, Sabet. 2016. Competitiveness Strategic Private School In Increase
The Number Of Participants New Students In High School Vocational
Bhineka Karya 4 Ampel. Education Management Program Pascasarjana
Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga. Supervisor Dr. Bambang
Ismanto,M.Si and Dr.Yosaphat Haris N, M.Si.
In last six years vocational high school Bhineka Karya 4 Ampel has
experienced a fall in the total number of participants new students. The
purpose of this research is to analyze cause decreases in competitiveness
scholl and arranged strategy to be applied schools in uncrease the number
of The research is development bounded until the revision design a product
that is to revise strategic plan competitiveness private school in increase the
number of participants new students in high school vocational Bhineka
Karya 4 Ampel of a guide promotion school. The result of the analysis this
really shows you that strategy being in a quadrant SO (StrenghtOpportunity) that supports aggressive strategy. This strategy use of force is
in environment internal school and may also be reached opportunities have
to external school used to raise the total number of participants new
students, namely develop facilities and infrastructures supporting to
practies student, looking for sponsorship from private companies or agency
government as associated facilities and learning, Hold a promotion planned
manner and effective, providing services to best to student such as providing
service the car a pickup for students from the main road and a consultant to
applicants new students and provision dormitory had not travelled to
creating an education system that integrated and intensive.
Keyword: Strategy, Competitive, School
13
DAFTAR ISI
Kata Pengantar ............................................................................
i
Ucapan Terimakasih ....................................................................
iv
Daftar Isi .....................................................................................
vi
Daftar Tabel ................................................................................. viii
Daftar Gambar .............................................................................
ix
Abstrak .......................................................................................
x
BAB 1.
PENDAHULUAN...............................................................
1
1. 1. Latar Belakang ......................................................
1
1. 2. Rumusan Masalah .................................................
5
1. 3. Tujuan Penelitian ..................................................
6
1. 4. Manfaat Penelitian ................................................
6
1. 5. Spesifik produk ......................................................
7
PEMASARAN SMK BHINEKA KARYA 4 AMPEL ...................
9
2. 1. Strategi Bersaing ..................................................
9
BAB 2.
2. 2. Daya Saing Sekolah ............................................... 12
2. 3. Strategi Pemasaran Sekolah .................................. 15
2. 4. Manajemen Kesiswaan .......................................... 22
2. 5. Analisis SWOT ....................................................... 28
2. 6. Langkah-langkah Pengembangan Rencana Strategis 31
2. 7. Penelitian yang Relevan ........................................ 32
2. 8. Kerangka Berfikir .................................................. 33
BAB 3.
METODE PENILITIAN ...................................................... 34
3. 1. Jenis Penelitian ................................................... 34
3. 2. Subyek dan Fokus Penelitian ............................... 35
3. 3. Metode Pengumpulan Data .................................... 36
3. 4. Teknik Analisis Data ............................................. 38
3. 5. Trianggulasi Data .................................................. 38
BAB 4.
HASIL PENELITIAN .......................................................... 39
4.1.
Hasil Penelitian ................................................... 39
4.1.1. Gambaran SMK Bhineka Karya 4 Ampel……39
4.1.2. Penyebab menurunnya jumlah peserta
14
didik baru di SMK Bhineka Karya 4 Ampel
4.2.
42
Pembahasan……………………………………………....... 70
4.2.1. Strategi Daya saing Sekolah dalam
meningkatkan peserta didik
baru……………………………………… ............ 70
4.2.2. Program Promosi ………………….... .......... 77
4.2.3. Implementasi Program Promosi di
SMK Bhineka Karya 4 Ampel …….. .......... 80
4.2.4. Hasil Validasi Ahli Produk Panduan
Promosi SMK
Bhineka Karya 4 Ampel……………………… . 85
BAB 5.
PENUTUP ........................................................................ 89
5.1. Kesimpulan .............................................................. 89
5.2. Saran ...................................................................... 95
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................ 97
DAFTAR TABEL
15
Tabel 1.1. Jumalah Siswa SMK Bhineka Karya 4 Ampel .................
3
Tabel 1.2. Spesifikasi Produk ........................................................
7
Tabel 3.1. Metode pengumpulan data dan instrument penelitian .. 37
Tabel 4.1 Data perekonomian orangtua siswa................................ 48
Tabel 4.2. Matrik IFAS .................................................................. 53
Tabel 4.3. Matrik EFAS ................................................................. 63
Tabel 4.4 Hasil validasi ahli produk panduan promosi .................... 85
Tabel 4.5 Saran, kritik untuk revisi panduan promosi .................... 88
DAFTAR GAM BAR
16
Gambar 2.1.Diagram Analisis SWOT ............................................ 29
Gambar 2.2 Kerangka Berfikir ...................................................... 33
Gambar 3.1. Matrik langkah penelitian pengembangan.................. 35
Gambar 4.1. Matrik SWOT ............................................................ 68
17
MENINGKATKAN PESERTA DIDIK BARU
DI SMK BHINEKA KARYA 04 AMPEL
Tesis
Diajukan kepada
Program Pascasarjana Magister Manajemen Pendidikan
Untuk Memperoleh Gelar Magister Pendidikan (M.Pd)
Oleh
NAM A : SabetVinekeNuryana
NIM
: 942014010
PROGRAM STUDI M AGISTER M ANAJEM EN PENDIDIKAN
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILM U PENDIDIKAN
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA W ACANA
SALATIGA
2016
i
ii
iii
iv
v
M OTTO
Janganlahhendaknyakamukuatirtentangapa pun juga,
tetapinyatakanlahdalamsegalahalkeinginginanmukepada
Allah dalamdoadanpermohonandenganucapansyukur
(Filipi 4:6)
vi
PERSEM BAHAN
Tesis ini dipersembahkan untuk:
Keluargaku tercinta
SMK Bhineka Karya 4 Ampel
Program Studi Magister Manajemen Pendidikan UKSW
vii
Kata Pengantar
Puji Syukur saya panjatkan kepada Tuhan yang Maha Esa
telah memberikan kemampuan dan kesempatan bagi penulis untuk
meyelesaikan penelitian dan penulisan tesis ini. Sebagai syarat
untuk menyelesaikan studi pada Program Pascasarjana Magister
Manajemen Pendidikan, Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga,
untuk memperoleh gelar Magister Manajemen Pendidikan.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis penyebab
penurunan daya saing sekolah dalam meningkatkan jumlah peserta
didik baru di SMK Bhineka Karya 4 Ampel. Serta menyusun strategi
yang dapat diterapkan untuk meningkatkan daya saing sekolah
dalam meningkatkan jumlah peserta didik baru di SMK Bhineka
Karya 4 Ampel. Penelitian ini merupakan penelitian pengembangan
tetapi dalam penelitian ini dibatasi sampai revisi desain produk saja
yaitu sampai merevisi rencana strategis daya saing sekolah swasta
dalam meningkatkan jumlah peserta didik baru di SMK BHINEKA
KARYA 4 AMPEL yang berupa panduan promosi sekolah.
Dengan hasil penelitian dari analisis SWOT SMK Bhineka
Karya 4 Ampel dapat diketahui skor akhir IFAS adalah
Sedangkan
skor
akhir EFAS
adalah
1,81.
1,01. Hasil analisis ini
menunjukan bahwa strategi berada di kuadran SO (strenghtopportunity) yang mendukung strategi agresif. Dimana dalam
strategi ini sekolah dapat menggunakan kekuatan yang ada dalam
lingkungan internal sekolah dan juga dapat mencapai peluang yang
ada pada lingkungan eksternal sekolah yang digunakan untuk
meningkatkan jumlah peserta didik baru, yaitu mengembangkan
sarana prasarana yang mendukung untuk praktik siswa, mencari
sponsor dari perusahaan swasta atau instansi pemerintahan sebagai
penunjang fasilitas dan sarana pembelajaran, mengadakan promosi
viii
yang terencana dan efektif, memberikan pelayanan terbaik kepada
siswa seperti memberikan layanan mobil jemputan bagi siswa dari
jalan raya dan konsultan bagi calon peserta didik baru dan
pengadaan
asrama
yang
sempat
tidak
berjalan
agar
dapat
menciptakan sistem pendidikan yang terpadu dan intensif.
Penulisan tesis ini disusun dengan sistematika sebagai berikut:
BAB I PENDAHULUAN. Mendiskripsikan latar belakang, tujuan,
manfaat, dan spesifikasi produk penelitian.
BAB II Kajian Pustaka. Mendiskripsikan konsep, teori tentang
strategi bersaing, daya saing, strateri pemasaran sekolah. Serta
menjabarkan
temuan
penelitian
yang
relevan
dengan
fokus
penelitian.
BAB III Metode Penelitian. Bagian ini menjelaskan jenis dan prosedur
penelitian, teknik pengumpulan dan analisis data, dan instrument
penelitian.
BAB IV Hasil dan Pembahasan. Pada bagian ini mendiskripsikan
hasil penelitian dan membahas hasil penelitian sesuai dengan teori
dan penelitian terdahulu.
BAB V Penutup. Bagian ini merumuskan kesimpulan dari hasil
penelitian tentang Strategi Daya Saing Sekolah dalam Meningkatkan
Jumlah Peserta Didik Baru di SMK Bhineka Karya 4 Ampel
dan
saran untuk sekolah.
Akhir kata penulis menyerahkan sepenuhnya penelitian ini
kepada dosen penguji pada saat sidang tesis untuk memperoleh
tanggapan, saran, kritik, dan masukan yang membangun guna
menghasilkan karya yang lebih baik untuk penyempurnaan tesis ini.
Salatiga, Juli 2016
ix
Penulis
UCAPAN TERIM AKASIH
Segala Puji Syukur kepada Tuhan yang Maha Pengasih atas
diselesaikankannya tesis ini. Penulisan tesis ini
juga tidak dapat
terselesaikan tanpa bantuan dari berbagai pihak. Sehingga penulis
ingin mengucapkan terimakasih kepada:
1. Dr. Bambang Ismanto, M.Si selaku pembimbing I dan Kaprogdi
PPs. Magister Manajemen Pendidikan yang telah bersedia
memberikan waktu untuk membimbing dan memberikan
motivasi sehingga penulisan tesis ini dapat terselesaikan
dengan baik.
2. Dr. Yosaphat Haris Nusarastrya, M.Si pembimbing II yang
telah bersedia memberikan bimbingan, dorongan serta arahan
bagi penulis sehingga dapat menyelesaikan tesis ini,
3. Dr. Bambang S. Sulasmono, M.Si, Bapak Imron Ahmadi, ST
dan Ibu Dr. Ade Iriani, MM selaku validator yang telah
memberikan masukan untuk memperbaiki desain produk
4. Seluruh dosen PPs. Magister Manajemen Pendidikan yang
telah memberikan motivasi, dan mengajarkan berbagai ilmu
yang berguna dalam penulisan tesis ini.
5. Keluarga besar SMK Bhineka Karya 4 Ampel yang telah
bersedia
memberikan
data
dan
kontribusinya
untuk
melengkapi data bagi peneliti, sehingga penulisan tesis ini
dapat terselesaikan dengan lancar.
6. Keluarga, Bapak, Ibu dan Adik, dan Mas Timotius Roessan
Sugiharto yang telah memberikan dukungan doa dan motivasi
bagi penulis.
x
7. Teman-teman angkatan 31, Pak Ari, Theodora, Bu Nining, Bu
Woro, Pak Muin, Bu Edna, terimaksih atas semangatnya
untuk sama-sama berjuang menyelesaikan penulisan tesis.
Akhir kata, penulis mohon kritik dan saran dari pembaca untuk
menyempurnakan penelitian ini.
Salatiga, Juli 2016
Sabet Vineke Nuryana
xi
ABSTRAK
Vineke N, Sabet. 2016. Strategi Daya Saing Sekolah Dalam Meningkatkan
Peserta Didik Baru
Di SMK Bhineka Karya 4 Ampel . Program
Pascasarjana Magister
Manajemen Pendidikan Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.
Pembimbing Dr. Bambang Ismanto, M.Si dan Dr.Yosaphat Haris N, M.Si.
Dalam 6 tahun terakhir ini SMK Bhineka Karya 4 Ampel mengalami
penurunan jumlah peserta didik baru. Tujuan dari penelitian ini adalah
untuk menganalisis penyebab penurunan daya saing sekolah serta
menyusun strategi yang dapat diterapkan sekolah dalam meningkatkan
jumlah peserta didik baru di SMK Bhinneka Karya 4 Ampel. Penelitian ini
merupakan penelitian pengembangan yang dibatasi sampai revisi desain
produk yaitu merevisi rencana strategis daya saing sekolah swasta dalam
meningkatkan jumlah peserta didik baru di SMK Bhineka Karya 4 Ampel
yang berupa panduan promosi sekolah. Hasil analisis ini menunjukan
bahwa strategi berada di kuadran SO (strenght-opportunity) yang
mendukung strategi agresif. Strategi ini menggunakan kekuatan yang ada
dalam lingkungan internal sekolah dan juga dapat mencapai peluang yang
pada lingkungan eksternal sekolah yang digunakan untuk mening katkan
jumlah peserta didik baru, yaitu mengembangkan sarana prasarana yang
mendukung untuk praktik siswa, mencari sponsor dari perusahaan swasta
atau instansi pemerintahan sebagai penunjang fasilitas
dan sarana
pembelajaran, mengadakan promosi yang terencana dan efektif,
memberikan pelayanan kepada terbaik kepada siswa seperti memberikan
layanan mobil jemputan bagi siswa dari jalan raya dan konsultan bagi calon
peserta didik baru dan pengadaan asrama yang sempat tidak berjalan agar
dapat menciptakan sistem pendidikan yang terpadu dan intensif.
Kata Kunci: Strategi, Daya Saing, Sekolah
12
ABSTRACT
Vineke N, Sabet. 2016. Competitiveness Strategic Private School In Increase
The Number Of Participants New Students In High School Vocational
Bhineka Karya 4 Ampel. Education Management Program Pascasarjana
Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga. Supervisor Dr. Bambang
Ismanto,M.Si and Dr.Yosaphat Haris N, M.Si.
In last six years vocational high school Bhineka Karya 4 Ampel has
experienced a fall in the total number of participants new students. The
purpose of this research is to analyze cause decreases in competitiveness
scholl and arranged strategy to be applied schools in uncrease the number
of The research is development bounded until the revision design a product
that is to revise strategic plan competitiveness private school in increase the
number of participants new students in high school vocational Bhineka
Karya 4 Ampel of a guide promotion school. The result of the analysis this
really shows you that strategy being in a quadrant SO (StrenghtOpportunity) that supports aggressive strategy. This strategy use of force is
in environment internal school and may also be reached opportunities have
to external school used to raise the total number of participants new
students, namely develop facilities and infrastructures supporting to
practies student, looking for sponsorship from private companies or agency
government as associated facilities and learning, Hold a promotion planned
manner and effective, providing services to best to student such as providing
service the car a pickup for students from the main road and a consultant to
applicants new students and provision dormitory had not travelled to
creating an education system that integrated and intensive.
Keyword: Strategy, Competitive, School
13
DAFTAR ISI
Kata Pengantar ............................................................................
i
Ucapan Terimakasih ....................................................................
iv
Daftar Isi .....................................................................................
vi
Daftar Tabel ................................................................................. viii
Daftar Gambar .............................................................................
ix
Abstrak .......................................................................................
x
BAB 1.
PENDAHULUAN...............................................................
1
1. 1. Latar Belakang ......................................................
1
1. 2. Rumusan Masalah .................................................
5
1. 3. Tujuan Penelitian ..................................................
6
1. 4. Manfaat Penelitian ................................................
6
1. 5. Spesifik produk ......................................................
7
PEMASARAN SMK BHINEKA KARYA 4 AMPEL ...................
9
2. 1. Strategi Bersaing ..................................................
9
BAB 2.
2. 2. Daya Saing Sekolah ............................................... 12
2. 3. Strategi Pemasaran Sekolah .................................. 15
2. 4. Manajemen Kesiswaan .......................................... 22
2. 5. Analisis SWOT ....................................................... 28
2. 6. Langkah-langkah Pengembangan Rencana Strategis 31
2. 7. Penelitian yang Relevan ........................................ 32
2. 8. Kerangka Berfikir .................................................. 33
BAB 3.
METODE PENILITIAN ...................................................... 34
3. 1. Jenis Penelitian ................................................... 34
3. 2. Subyek dan Fokus Penelitian ............................... 35
3. 3. Metode Pengumpulan Data .................................... 36
3. 4. Teknik Analisis Data ............................................. 38
3. 5. Trianggulasi Data .................................................. 38
BAB 4.
HASIL PENELITIAN .......................................................... 39
4.1.
Hasil Penelitian ................................................... 39
4.1.1. Gambaran SMK Bhineka Karya 4 Ampel……39
4.1.2. Penyebab menurunnya jumlah peserta
14
didik baru di SMK Bhineka Karya 4 Ampel
4.2.
42
Pembahasan……………………………………………....... 70
4.2.1. Strategi Daya saing Sekolah dalam
meningkatkan peserta didik
baru……………………………………… ............ 70
4.2.2. Program Promosi ………………….... .......... 77
4.2.3. Implementasi Program Promosi di
SMK Bhineka Karya 4 Ampel …….. .......... 80
4.2.4. Hasil Validasi Ahli Produk Panduan
Promosi SMK
Bhineka Karya 4 Ampel……………………… . 85
BAB 5.
PENUTUP ........................................................................ 89
5.1. Kesimpulan .............................................................. 89
5.2. Saran ...................................................................... 95
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................ 97
DAFTAR TABEL
15
Tabel 1.1. Jumalah Siswa SMK Bhineka Karya 4 Ampel .................
3
Tabel 1.2. Spesifikasi Produk ........................................................
7
Tabel 3.1. Metode pengumpulan data dan instrument penelitian .. 37
Tabel 4.1 Data perekonomian orangtua siswa................................ 48
Tabel 4.2. Matrik IFAS .................................................................. 53
Tabel 4.3. Matrik EFAS ................................................................. 63
Tabel 4.4 Hasil validasi ahli produk panduan promosi .................... 85
Tabel 4.5 Saran, kritik untuk revisi panduan promosi .................... 88
DAFTAR GAM BAR
16
Gambar 2.1.Diagram Analisis SWOT ............................................ 29
Gambar 2.2 Kerangka Berfikir ...................................................... 33
Gambar 3.1. Matrik langkah penelitian pengembangan.................. 35
Gambar 4.1. Matrik SWOT ............................................................ 68
17