3 Kuliah Manajemen Pemasaran Agrotek

MANAJEMEN PEMASARAN (2-0)

  ^{JURUSAN SOSEK FAPERTA UNEJ} SEMESTER GENAP 2015/2016 PS AGROTEKNOLOGI Ir. Imam Syafi’i, MS.

JURUSAN SOSEK

  _{FAPERTA UNEJ} MANAJEMEN PASAR (2-0) STANDAR KOMPETENSI : Mahasiswa mampu menjelaskan tentang konsep inti & sistem manajemen pemasaran, pendekatan dalam memahami pemasaran, sistem dan lingkungan pemasaran, struktur, saluran dan sistem harga serta analisis dalam pemasaran

  _{JURUSAN SOSEK FAPERTA UNEJ} MUATAN SUBSTANSI KAJIAN

1. PENDAHULUAN :

  1.1 Definisi Pemasaran

  1.2 Ruang Lingkup

  1.3 Konsep Inti Pemasaran

  1.4 Teori Permintaan & Penawaran

2. PENDEKATAN STUDI PEMASARAN

  2.1 Pendekatan Serba Fungsi (functional approach)

  2.2 Pendekatan Serba Lembaga (Institutional approach)

  2.3 Pendekatan Serba Barang (commodity approach)

  2.4 Pendekatan Serba Manajemen (Management Approach)

3. SISTEM DAN LINGKUNGAN PEMASARAN

  3.1 Sistem, dan Falsafah Pemasaran

  3.2.Lingkungan Dalam Pemasaran

  3.3 Lingkungan Luar Pemasaran

  3.4 Analisis Sistem Lingkungan Pemasaran

  _{JURUSAN SOSEK FAPERTA UNEJ} MUATAN SUBSTANSI KAJIAN

4. STRUKTUR PASAR & INFORMASI PEMASARAN

  4.1 Jenis dan Segmentasi Pasar

  4.2 Jenis dan Pentingnya Informasi Pemasaran

5. SISTEM HARGA

  5.1 Definisi Harga

  5.2 Prosedur & Metode Dasar Penentuan Harga

  5.3 Kebijaksanaan & Strategi Harga

6. SALURAN PEMASARAN

  6.1 Jenis Saluran

  6.2 Faktor Yang Mempengaruhi Saluran

  6.3 Penentuan Banyaknya Saluran

7. ANALISIS PEMASARAN

  7.1 Analisis Margin Pemasaran

  7.2 Analisis Efisiensi Pemasaran

  _{JURUSAN SOSEK FAPERTA UNEJ} BATASAN PENGERTIAN : Pemasaran/Tataniaga :

• Kegiatan manusia yang diarahkan pada usaha untuk memuaskan keinginan dan kebutuhan melalui proses pertukaran (Kotler)
• Mencakup pelaksanaan daripada kegiatan usaha & niaga yang diarahkan kepada & berkaitan dengan mengalirnya barang & jasa dari pihak produsen sampai kepada konsumen atau si pemakai (The American Marketing Association)
• Sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang & jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli yang ada maupun pembeli potensial ( William J. Stanton)

  _{JURUSAN SOSEK FAPERTA UNEJ}

PEMASARAN RUANG LINGKUP

  DISTRIBUSI  PEMASARAN  TATANIAGA  MARKETING MERUPAKAN SALAH SATU KEGIATAN EKONOMI Tiga Proses Kegiatan Ekonomi : Proses Produksi ==> penciptaan barang/jasa Proses Distribusi ==> penyampaian barang/jasa Proses Konsumsi ==> pemuasan keinginan

  ILMU EKONOMI  Tergolong ilmu terapan (applied science)

  

Pemasaran Pertanian

• Sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang

  ditujukan untuk merencanakan, menentukan

harga, mempromosikan dan mendistribusikan

barang & jasa pertanian yang dapat memuaskan

kebutuhan pembeli yang ada maupun pembeli

potensial

• Proses aliran komoditi pertanian yg disertai

  perpindahan hak milik dan penciptaan guna waktu dan guna tempat yg dilakukan oleh lembaga-lembaga pemasaran dengan melaksanakan satu atau lebih fungsi-fungsi pemasaran

  

MENGAPA PERLU MEMPELAJARI

PEMASARAN?

• Setiap manusia selalu akan menjadi konsumen

  dan setiap saat selalu melakukan transaksi

• • Pemasaran hampir selalu mempengaruhi seluruh

  kehidupan manusia sehari-hari

• • Terdapat banyak kesempatan karier yang menarik

  dan menguntungkan di bidang pemasaran

• Dengan memahami sedikit tentang pemasaran

  

akan membantu kita untuk melakukan pekerjaan

non bisnis/non laba secara lebih baik

• Memegang peranan penting dalam pertumbuhan

  dan pembangunan ekonomi

PERANAN UMUM PEMASARAN/TATANIAGA

  

ADALAH MENGATASI BERBAGAI PERBEDAAN PRINSIP

ANTARA PRODUSEN DAN KONSUMEN

• Keterpisahan karena ruang  secara geografis produsen berada dlm

  

satu ruang sedangkan konsumen berada pada tempat yang terpisah-

pisah

• Keterpisahan karena waktu  Kebutuhan konsumen setiap saat dan

  bersifat konstan terutama pemenuhan kebutuhan dasar sedangkan

produsen kadang-kadang tidak dpt memenuhinya kkarena terkendala

waktu Terutama yg tergantung pada kondisi ekosistem atau dapat memenuhi dalam keadaan berlebihan

• • Perbedaan dalam nilai  produsen menilai barang/jasa dengan biaya &

  harga bersaing sdngkan konsumen menilkai dari aspek kegunaannya & kemampuan utk membayar

• Keterpisahan dalam pemilikan  Produsen sbg pemilik barang/jasa

  

tidak ingin mengkonsumsi sendiri sdgkan konsuman ingin menilkai

barang/jasa yg mereka tidak memiliki sendiri

• Perbedaan dalam jumlah  Produsen ingi menjual produk sebanyak-

  banyaknya sdgkan konsumen membeli dalam jumlah kecil

• • Perbedaan dalam keragaman  Produsen menghasilkan jenis produk

  yg terbatas sdgkan konsumen membutuhkan keragaman yg lebih luas

  KONSEP INTI PEMASARAN KEBUTUHAN KEINGINAN PERMINTAAN PRODUK NILAI BIAYA KEPUASAN PERTUKARAN TRANSAKSI HUBUNGAN P A S A R PEMASARAN & PEMASAR

  KEBUTUHAN : Suatu keadaan yg dirasakan ingin diperoleh seseorang yg tidak memiliki kepuasan dasar KEINGINAN : Pola kebutuhan manusia yg dibentuk oleh kebiasaan & invidualitas berupa hasrat akan pemuas tertentu dari kebutuhan PRODUK : Sesuatu yg dapat ditawarkan untuk memenuhi kebutuhan &keinginan (berupa barang & jasa) NILAI : Perkiraan konsumen tentang kemampun total suatu

produk untuk memenuhi keinginannya

PERTUKARAN : Tindakan seseorang utk memperoleh suatu produk yg diinginkan dengan menawarkan sesuatu sebagai gantinya TRANSAKSI : Pertukaran nilai antara dua pihak PASAR : Tempat atau terjadinya pemenuhan kebutuhan & keinginan dgn menggunakan alat pemuas berupa barang/jasa dimana terjadi perpindahan hak milik antara penjual dan pembeli PEMASAR : Orang yg mencari sumberdaya dari orang lain & mau

menawarkan sesuatu yg bernilai utk itu.

PEMASARAN : Kegiatan manusia dlm hub. Dgn pasar, mewujudkan transaksi yg terjadi dlm memenuhi kebutuhan & keinginan manusia

  TEORI PERMINTAAN & PENAWARAN

  1. Menunjukkan hubungan antara harga & jumlah barang _{JURUSAN SOSEK FAPERTA UNEJ}

  2. Berlaku bagi produsen dan konsumen TEORI/HUKUM PERMINTAAN (DEMAND) :

Semakin tinggi harga barang/jasa maka jumlah barang yang diminta semakin

kecil  berlaku bagi konsumen TEORI/HUKUM PENAWARAN (SUPPLY) :

Semakin tinggi harga barang/jasa maka jumlah barang/jasa yang ditawarkan

semakin besar  berlaku bagi Produsen

  : s

  P P

  P s d d

  Q Q

  Q FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERMINTAAN & PENAWARAN PERMINTAAN :

  1. HARGA BARANG

  2. HARGA BARANG SUBSTITUSI

  3. PENDAPATAN

  4. JUMLAH PENDUDUK

  5. SELERA KONSUMEN PENAWARAN

  1. HARGA BARANG

  

2. JUMLAH BIAYA PRODUKSI VARIABEL

  3. TEKNOLOGI/INOVASI

  4. MUSIM

  Pokok Bahasan

II. PENDEKATAN STUDI PEMASARAN Sub Pokok Bahasan :

• Pendekatan Serba Fungsi (Functional Approach)

• •Pendekatan Serba Lembaga (Institutional Approach)

• Pendekatan Serba Barang (Commodity Approach)
• Pendekatan Serba Manajemen (Management Approach)

  Pendekatan Serba Fungsi (Functional Approach)

I. Fungsi Pertukaran  Menciptakan Nilai Guna Milik (Possion Utility)

  1. Fungsi penjualan

  2. Fungsi Pembelian

II. Fungsi Fasilitas

  3. Fungsi Pengangkutan  Menciptakan Nilai Guna Tempat (Place Utility)

  4. Fungsi Penyimpanan  Menciptakan Nilai Guna Waktu (Time Utility)

III. Fungsi Penunjang

  5. Fungsi Grading & Standarisasi

  6. Fungsi Permodalan/Pembelanjaan

  7. Fungsi Penanggungan resiko

  8. Fungsi Informasi Pasar ^{JURUSAN SOSEK FAPERTA UNEJ}

  Pendekatan Serba Lembaga (Institutional Approach) : _{JURUSAN SOSEK} Suatu pendekatan studi dalam tataniaga dengan mempelajari _{FAPERTA UNEJ} lembaga-lembaga yang yang terlibat baik langsung ( produsen, perantara & konsumen) maupun tidak langsung (pengangkutan, bank, asuransi dsb)

1. Lembaga Produsen  Pencipta barang/jasa

  a. Berdasarkan jenisnya : Prod. Pertanian, Pertambangan

  b. Berdasarkan Geografis : Prod. Lokal, Regional, Nasional

  c. Berdasarkan Jumlah Tenaga Kerja : Prod.Kecil, Menengah , Besar

2. Lembaga Perantara  Pendistribusi barang/jasa

  a. Pedagang (Pedagang Besar/Whoseller, Pedagang Eceran/retailer) : Memiliki hak pemilikan terhadap barang

b. Agen (Distributor, Makelar) : Tidak memiliki hak pemilikan terhadap barang

3. Lembaga Konsumen  Yang mengkonsumsi barang/jasa

a. Konsumen Potensial : Mengkonsumsi barang utk diproses &dijual lagi

  Pokok Bahasan :

III. SISTEM PEMASARAN Sub Pokok Bahasan :

• Pendekatan Sistem Dalam PEMASARAN

  Kumpulan lembaga yg melakukan tugas pemasaran, barang, jasa, ide, orang & faktor lingkungan yamg saling memberikan pengaruh & membentuk serta mempengaruhi hubungan perusahaan dengan pasarnya

• Falsafah Bisnis PEMASARAN

  1. Orientasi pada pasar/konsumen

  2. Volume penjualan yang paling menguntungkan

  3. Koordinasi, integrasi & sinkronisasi seluruh kegiatan tataniaga

• Orientasi Pada Konsumen

  1. Menentukan kebutuhan pokok pembeli

  2. Memilih kelompok pembeli tertentu sebagai sasaran penjualan

  3. Menentukan produk & program pemasaran

  4. Mengadakan riset pemasaran

  5. Menentukan & melaksanakan strategi yg paling baik (mutu, harga, model) ^{JURUSAN SOSEK FAPERTA UNEJ}

  Pokok Bahasan :

IV. LINGKUNGAN PEMASARAN

  _{JURUSAN SOSEK FAPERTA UNEJ} Lingkungan Dalam (Intern) Lingkungan Luar (Ekstern Analisis Lingkungan (Swot analysis)

  Lingkungan dalam/mikro :

  a. Kondisi perusahaan dlm merencanakan marketing mix (product, price, place & promotion) b. Pemasok input produksi

  c. Perantara (Agen & pedagang)

  d. Konsumen/pelanggan/masyarakat

  Lingkungan luar/makro :

• Kondisi Demografi (fertilitas, mortalitas, migrasi, Jumlah & komposisi penduduk)
• Kondisi Perekonomian (ekonomi global, inflasi, peredaran uang dsb)
• Faktor Sosial & Kebudayaan (cara hidup, nilai sosial, kepercayaan, kesenangan dsb)
• Faktor Politik & Hukum (kebijakan fiskal, peraturan dibidang pemasaran, hubungan pemerintah dengan produsen, keadaan politik, dsb)
• Kondisi Teknologi • Kondisi Persaingan

  ANALISIS LINGKUNGAN PEMASARAN _{JURUSAN SOSEK FAPERTA UNEJ} BERDASARKAN ANALISIS SWOT Peluang/

  Grey Area Opportunity White Area Ancaman/

  Grey Area Black Area Threat Kekuatan/ Kelemahan/ Strength Weakness

  Pokok Bahasan : _{JURUSAN SOSEK FAPERTA UNEJ}

V. INFORMASI PEMASARAN Sub Pokok Bahasan :

• Jenis Informasi Pemasaran

  1. Informasi Pasar & Struktur Harga

  2. Informasi harga & Sistem Pembayaran

  3. Informasi Produk & Perkembangan Produk

  4. Informasi Advertensi & Promosi Penjualan

  5. Informasi Saluran Distribusi

• Pentingnya Informasi Pemasaran

  1. Perubahan pasar lokal ==> Pasar Nasional ==> Pasar Global

  2. Perubahan dari memenuhi kebutuhan pembeli (buyer needs) menjadi keinginan membeli (buyer wants). Perlu riset pemasaran & riset kons.

  3. Perubahan dari persaingan harga menjadi persaingan non harga (Perlu alat pemasaran : advertensi, promosi, deffr.produk merek dsb)

  Pokok Bahasan _{JURUSAN SOSEK}

VI. STRUKTUR PASAR

  _{FAPERTA UNEJ} Sub Pokok Bahasan :

• Jenis Pasar

  Berdasarkan jumlah pembeli & penjual : (1) pasar persaingan murni/sempurna, (2) pasar monopolistis (pasar monopoli (duopoli, oligopoli), dan pasar monopsoni (duopsoni, oligopsoni), Berdasarkan motif pembelian : (1) pasar konsumen, (2) pasar produsen, (3) pasar penjual, (4) pasar pemerintah, (5) pasar internasional

• Segmentasi Pasar

  Membagi pasar yang bersifat heterogen menjadi pasar yang bersifat homogen Didasarkan pada : kebiasaan membeli, cara penggunaan barang, kebutuhan pemakaian, motif pembelian, tujuan pembelian dsb Manfaat : menyatukan program pemasaran pada segmen yg dituju, manajemen dapat melakukan pemasaran dengan lebih baik, dapat menggunakan sumber pemasaran secara lebih efisien (menyalurkan uang & usaha pada pasar potensial, merencanakan produk yang memenuhi permintaan pasar, menentukan cara promosi yang efektif, memilih media advertensi yg sesuai, mengatur waktu dengan baik dsb ) Alasan perlunya segmentasi pasar : (1) pasar bersifat dinamis & (2) pasar untuk produk berubah sesuai dengan siklus kehidupan produk

JURUSAN SOSEK

  _{FAPERTA UNEJ} MODEL PERILAKU KONSUMEN :

  1. Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Membeli :

• - Kebudayaan (menyangkut aspek kehidupan manusia :norma, kebiasaan dsb)
• Klas Sosial (Golongan atas, menengah dan rendah)

• - Kelompok Referensi Kecil (Asosiasi, perkumpulan agama, tetangga dsb)

• - Keluarga (unit pengambil keputusan : decider, influencer, purchaser, user)

• Pengalaman - Kepribadian (pola penentu bertingkah laku : aktivitas, minat, opini )
• Sikap & Kepercayaan (kecenderungan bereaksi terhadap penawaran produk)
• Konsep Diri

  2. Macam Situasi Pembelian :

• Perilaku Respon Rutin (Perlu memperhatikan mutu, harga, merek)
• Penyelesaian Masalah Terbatas (pembeli belum sepenuhnya tahu tentang produk yang dipasarkan, perlu informasi pasar yang intensif)

• - Penyelesaian Masalah Ekstensif (konsumen belum paham terhadap produk)

PASAR PERSAINGAN SEMPURNA (PERFECT COMPETITION)

• Banyak penjual dan pembeli  pasar bebas
• Harga yang terbentuk hasil interaksi penawaran dan permintaan  semua pihak tidak dapat mempengaruhi harga
• Bagi produsen upaya meningkatkan keuntungan dengan menekan biaya produksi
• Produk umumnya bersifat homogen  bila produsen/penjual menaikkan harga maka konsumen beralih ke produsen/penjual yang lain PASAR PERSAINGAN MONOPOLISTIK
• Produk umumnya berbeda corak dan satu pihak dapat menentukan harga
• Jumlah penjual relatif banyak dan terdapat persaingan non harga

• • Peningkatan keuntungan melalui advertensi & promosi penjualan 

  hak patent

3. Struktur Keputusan Membeli :

  _{JURUSAN SOSEK FAPERTA UNEJ}

• Keputusan tentang jenis produk
• Keputusan tentang bentuk produk
• Keputusan tentang merek
• Keputusan tentang penjualnya
• Keputusan tentang jumlah produk
• Keputusan tentang waktu pembelian
• Keputusan tentang cara pembayaran

  Tahap-tahap Dalam Proses Pembelian :

• Menganalisa keinginan & kebutuhan (merubah keinginan menjadi kebutuhan)
• Menilai sumber-sumber yang ada (waktu dan uang untuk membeli)
• Menetapkan tujuan pembelian ( untuk prestise, jangka pendek/panjang dsb)
• Mengidentifikasikan alternatif pembelian (menghindari pembelian yang salah)
• Mengambil keputusan untuk membeli (jenis, bentuk, merek, kuantitas dsb)
• Perilaku sesudah pembelian (perlu service tertentu dari produknya)

  Pokok Bahasan : _{JURUSAN SOSEK FAPERTA UNEJ}

VII. SISTEM HARGA Sub Pokok Bahasan : Definisi :

  Harga adalah jumlah uang (ditambah beberapa barang kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya

  Tujuan Penentuan Harga :

  1. Mendapatkan laba maksimum

  2. Mendapatkan pengembalian investasi yang ditargetkan

  3. Mencegah atau mengurangi persaingan

  4. Mempertahankan/memperbaiki market share

  Prosedur penentuan harga :

• Mengestimasi permintaan barang tersebut
• Mengetahui lebih dahulu reaksi dalam persaingan
• Menentukan market share yang dapat diharapkan
• Memilih strategi hargauntuk mencapai target pasar
• Mempertimbangkan politik pemasaran perusahaan
• Memilih harga tertentu

  Metode Dasar Penentuan Harga :

  1. Cost plus pricing method : biaya total + margin = harga jual  untuk produsen

  Kebijaksanaan & Strategi Harga _{JURUSAN SOSEK FAPERTA UNEJ}

<
• Potongan &amp; penghargaan

  Pengurangan harga yang ada (potongan kuantitas, potongan dagang, potongan tunai, potongan musiman, penghargaan promosi, penghargaan komisi, penghargaan barang)

• Penetapan harga geografis :

  1. Free on Board (FOB) : FOB tempat asal  semua ongkos ditanggung pembeli FOB tujuan  seluruh beban pengangkutan ditanggung penjual

  2. Uniform delevered pricing : Pembeli menanggung ongkos kirim sama besarnya (mis. pos)

  3. Zone delevered pricing : harga dibagi dalam beberapa wilayah &amp; setiap wilayah ditetapkan harga seragam

  4. Freight absorption pricing : harga pabrik + ongkos kirim dari perusahaan saingan ke tempat pembeli terdekat dari [erusahaan saingan.

  5. Basing point pricing : penetapan harga jual = harga pabrik + ongkos kirim dari base point yang terdekat dengan pembeli

• Kebijaksanaan satu harga &amp; harga yang variabel :

  1. Kebijaksanaan satu harga : menentukan harga yg sama kepada pembeli dengan jumlah dan jenis barang yang sama

  2. Kebijaksaanaan harga yang variabel : penetapan harga yang berbeda kepada pembeli dengan jumlah barang yang sama kareana hubungan akrab

• Penetapan harga per unit :

  Ditetapkan untuk melayani penjualan eceran

• Mempertahankan harga penjualan ulang :
• Penetapan harga perkenalan
• Garansi &amp; penurunan harga :
• Penetapan harga psikologis
• Persaingan harga &amp; bukan harga
• Penetapan harga pada beberapa macam barang :

  Terkait produk line  semakin banyak produk line maka penetapan harga lebih

  Price lining :

  pemasar menetapkan beberapa jenis harga pada barang yang dijual

  Digunakan oleh produsen untuk mengadakan pengawasan pada pengecer dengan memberikan daftar hargasebagi pedoman bagi pengecer

  Penurunan harga barang untuk waktyu sementara untuk menarik pembeli

  Jaminan bahwa harga barang yang dijual tidak akan berubah sejak barang dipesan sampai diterima pembeli

  Penetapan harga oleh pengecer dengan angka janggal (mis. Rp.2.999,-)

  Persaingan harga : ada 2 alternatif : perubahan harga oleh produsen &amp; reksi terhadap perubahan harga oleh pesaing Persaingan bukan harga : pemasar berusaha mempertahankan tingkat harga yg stabil dengan : (1) pembedaan barang dan (2) mrnitik beratkan pada jenis dan kualitas jasa dengan kredit lunak, penghantaran barang, garansi dsb, (3) lokasi penjual strategis dan (4) kupon berhadiah

  Pokok Bahasan : _{JURUSAN SOSEK FAPERTA UNEJ}

VIII. SALURAN PEMASARAN Sub Pokok Bahasan : Jenis Saluran :

• Produsen  Konsumen • Produsen  Pengecer  Konsumen • Produsen  Pedagang besar  Pengecer  Konsumen • Produsen  Agen  Pengecer  Konsumen • Produsen  Agen  Pedagang Besar  Pengecer  Konsumen

  Faktor yang mempengaruhi saluran :

  1. Pertimbangan pasar (perlu memperhatikan konsumen, pembeli potensial, konsentratsi pasar secara geografis, jumlah pesanan, kebiasaan dalam pembelian)

  2. Pertimbangan barang ( nilai unit, besar &amp; berat barang, mudah tidaknya rusak, sifat teknis, standar barang, luasnya produk line)

  3. Pertimbangan perusahaan (sumber pembelanjaan, pengalaman &amp; kemampuan manajemen, pengawasan saluran, pelayanan yang diberikan oleh penjual)

  4. Pertimbangan perantara (pelayanan yang diberikan perantara, kegunaan perantara, sikap perantara, volume penjualan, ongkos)

  Pernentuan banyaknya saluran :

  1. Sifat produk

  Pokok Bahasan _{JURUSAN SOSEK}

IX. MARGIN PEMASARAN DAN EFISIENSI PEMASARAN

  _{FAPERTA UNEJ} Sub Pokok Bahasan : Margin Pemasaran :

• Dari sisi harga : Selisih antara harga yang dibayar konsumen dan harga yang diterima petani produsen

  M = Pr

• – Pf (M = margin pemasaran, Pr = harga di tk konsumen, Pf = harga di petani)
• Dari segi biaya : biaya dari jasa-jasa pemasaran yang dibutuhkan sebagai akibat permintaan dan penawaran dari jasa-jasa pemasaran. (terdiri atas komponen : biaya fungsional dan keuntungan/profit pemasaran)

  M =   Cij +  nj

  (M = margin, C = biaya pemasaran utk melaksanakan fungsi pemasaran ke

• –I oleh lembaga pemasaran ke j, Pj = keuntungan yang diperoleh lembaga pemasaran ke j, m = jumlah jenis biaya pemasaran, n = jumlah lembaga pemasaran

ELASTISITAS TRANSMISI

  Perbandingan perubahan nisbi dari harga di tingkat pengecer dengan perubahan harga di tingkat petani Et = dPr/dPf . Pf/Pr

  Et = Elastisitas transmisi, Pr = harga di tk pengecer, Pf = harga di tingkat petani