PENGARUH FASHION INVOLVEMENT, EMOSI POSITIF DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP IMPULSE BUYING PRODUK FASHION PADA REMAJA (STUDI KOMPARASI PEMBELIAN OFFLINE DAN ONLINE) - repository perpustakaan

  PENGARUH

FASHION INVOLVEMENT, EMOSI POSITIF DAN PROMOSI

PENJUALAN TERHADAP

  (STUDI KOMPARASI PEMBELIAN

OFFLINE DAN ONLINE)

  

SKRIPSI

  Diajukan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Manajemen

  

PRAMITA MUTIARA DEWI

1402010147

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOKERTO

  

2017

  MOTTO

LAA HAWLA WA LAA QUWWATA ILLA BILLAH

  “Which Favours of Your LORD Would You Deny?” Be Good To People and ALLAH Will Be Good To You Through People It’s Okay to Fail. Always Give It Another Shot.

  Always Be Yourself, Unless You Can Be A Unicorn, Then Always Be A Unicorn!

  

PERSEMBAHAN

I dedicate this little masterpiece to :

My Mum, and Daddy. The centre of my universe.

  

My siblings. Who don’t really know how to help, but always get my back.

  

My human diary. Who’s always be there to help and encourage me.

  My best friend along the way. Who knows how to handle me with love when I ’m being all

cranky, and never leave even when I’m out of my mind.

  

All of you. Who’s always believe in me when I don’t even believe in myself.

KATA PENGANTAR

  Puji syukur saya panjatkan kepada Allah SWT, karena atas berkat dan rahmat-Nya, saya dapat menyelesaikan skripsi ini. Penulisan skripsi ini dilakukan dalam rangka memenuhi salah satu syarat untuk mencapai gelar Sarjana Manajemen pada Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto. Saya menyadari bahwa tanpa bantuan dan bimbingan dari berbagai pihak, dari masa perkuliahan sampai pada penyusunan skripsi ini, sangatlah sulit bagi saya untuk menyelesaikan skripsi ini. Oleh karena itu, saya mengucapkan terima kasih kepada:

  (1) Akhmad Darmawan, S.E., M.Si. selaku dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis yang telah memberi berbagai informasi dan bimbingan tentang tata laksana penyusunan skripsi kepada saya. (2) Hermin Endratno S.E., M.Si. selaku ketua Program Studi Pendidikan Manajemen dan dosen penguji II saya yang telah memberikan kritik, masukan, dan arahan guna memperoleh hasil skripsi yang sempurna. (3) Herni Justiana Astuti S.E., M.Si., PhD., selaku dosen pembimbing yang telah menyediakan waktu, tenaga, dan pikiran untuk mengarahkan saya dalam penyusunan skripsi ini. (4) Dra. Tri Septin Muji Rahayu, M.Si., selaku dosen penguji I saya yang telah memberikan kritik, masukan, dan arahan guna memperoleh hasil skripsi yang sempurna. (5) Bapak/Ibu dosen dan seluruh staf Tata Usaha Fakultas Ekonomi dan Bisnis yang telah memberikan bekal ilmu pengetahuan selama ini dan segala bantuan serta fasilitas yang diberikan. (6) Bapak Casiwan Haryo Sasongko dan Ibu Agus Rusdiyati tercinta, kedua orang tua hebat yang tidak pernah berhenti mendoakan kebaikan untuk saya, karena tanpa dukungan serta doa ibu dan bapak, saya tidak akan pernah bisa menyelesaikan semua ini. Terimakasih, terimakasih, dan terimakasih untuk segalanya. (7) Kakak dan adik serta seluruh keluarga besar saya yang telah memberikan bantuan dukungan material dan moral.

  PENGARUH

FASHION INVOLVEMENT, EMOSI POSITIF DAN PROMOSI

PENJUALAN TERHADAP

  (STUDI KOMPARASI PEMBELIAN

OFFLINE DAN ONLINE)

  

1

  2 Pramita Mutiara Dewi , Herni Justiana Astuti

ABSTRAK

  

Tujuan dari penelitian ini adalah menganalisis perbandingan fashion involvement,

emosi positif, dan promosi penjualan terhadap impulse buying produk fashion

secara offline dan online pada remaja. Kuesioner digunakan sebagai alat

pengumpulan data. Metode purposive sampling digunakan untuk memilih 188

sampel dengan beberapa kriteria yang telah ditentukan. Data dianalisis dalam dua

tahap terpisah namun berurutan dengan menggunakan structural equation modeling

dengan pendekatan partial least square. Hasil dari penelitian mengungkapkan

bahwa emosi positif dan juga promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan

terhadap impulse buying produk fashion offline dan online. Fashion involvement

memiliki efek positif dan signifikan secara langsung pada impulse buying offline

dan online, namun tidak berpengaruh signifikan terhadap impulse buying online

secara tidak langsung melalui emosi positif, namun memiliki kecenderungan efek

positif.

  Kata kunci: Impulse buying , fashion involvement , emosi positif, promosi penjualan

  THE EFFECT OF FASHION INVOLVEMENT, POSITIVE EMOTION, AND SALES PROMOTION TOWARD IMPULSE BUYING OF FASHION PRODUCT ON TEENAGERS (COMPARATIVE STUDY OF OFFLINE & ONLINE PURCHASES)

  1

  2 Pramita Mutiara Dewi , Herni Justiana Astuti ABSTRACT

  This study compares the effect of fashion involvement, positive emotion, and sales promotion toward fashion-oriented impulse buying offline and online purchases on teenagers. Questionnaire was used as data gathering instrument. Purposive sampling method was used to pick 188 sample members with some criteria that has been settled. Data were analyzed in two separate but sequentially related stages using structural equation modeling with partial least squares approach. Investigation of research revealed that positive emotion and also sales promotion have positive and signifficant effect on both offline and online fashion-oriented impulse buying. Fashion involvement has a positive and significant effect directly on offline and online fashion-oriented impulse buying, however, did not have a significant effect on online fashion-oriented impulse buying indirectly through positive emotion but has a tendency of positive effect.

  Keywords: Impulse buying, fashion involvement, , positive emotion, sales promotion

  

DAFTAR ISI

  HALAMAN JUDUL ………………………………………………………….……………. i

  HALAMAN PERSETUJUAN ………………………………….………………………….. ii

  HALAMAN PENGE SAHAN ……………………………………………………………… iii

  HALAMAN PERNY ATAAN ORISINALITAS ………………….…………………...….. iv

  LEMBAR PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH …….………………………. v MOTTO

  ……………………………………………………………….………………..…. vi PERSEMBA

  HAN …………………………………………………….………………...…. vii KATA PENGA NTAR …………………………………………………………….……... viii ABSTR AK …………………………………………………………………………………. x

  ABSTRACT

  …………………………………………………………….……………...…..... xi DAFTAR ISI …………………………………………………………………...….………. xii

  DAFTAR TA BEL …………………………………………………………………………. xiv

  DAFTAR GAMB AR ………………………………………….………………..………… xv

  DAFTAR LAMP

  IRAN ……………………………………………….………………..…. xvi

  BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang …………………………….………………………...………………. 1 B. Perumusan Masalah …………………………….………………………………...…. 6 C. Tujuan dan Manfaa t Penelitian ….…………………….……………………..……… 7 BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Fashion Involvem

  ent ………………………………………..……………...……….. 9

  B. Emosi Pos itif ……………………………………………………………………….. 10 C. Promosi

  Penjualan ………………………………………………………….………. 12

  D. Impulse Buying ……………………………………………….……………………. 14

  E. Hasil Peneli tian Terdahulu ……………………………………………….………… 18 F. Kerangka

  Pemikiran ……………………………………………….……………….. 19

  G. Hip otesis …………………………………………………….……………………… 23

  BAB III METODE PENELITIAN A. Jenis Pe

  nelitian ………………………………….......…………………………..…. 24 B. Populasi dan Sampel …………….……….…………………...…………………… 24

  C. Metode Pe ngumpulan Data …………………….………………………....……….. 26 D. Variabel P enelitian ……………………………...………………….………….…... 26 E. Konsep, Definisi Operas ional, dan Indikator ………………..…………...………... 27

  F. Tahapan Analisis PLS- SEM …………………………….….......................………. 28

  G. Penerimaan / Pe nolakan Hipotesis ………………………………………………… 35

  BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN A. Karakterist ik Responden ……………………………...…………………….…….. 36 B. Gambara n Umum Responden …………………………………...……..………….. 37 C. Uji Pengukura

  n Data (Outer Model) …………………..……………….…………... 40

  D. Uji Model (Inner Model) …..…………………………………………….…………. 42 E.

  Pembahasan ………………..…………………………………………….…………. 47

  BAB V PENUTUP A. Kesimpulan ……………….…………………………………………………...…… 51 B. Ket

  erbatasan dan Saran ………………………………………………………...….. 52

  DAFTAR PUSTAKA

  ……………………….…………………………………..………... 54

  LAMPIRAN

  

DAFTAR TABEL

Tabel 2.1 Hasil Peneli tian Terdahulu …………………………….………………..……… 18Tabel 3.1 Konsep, Definisi

  Operasional, dan Indikator ………….……………..………… 27

Tabel 3.2 Rule of Thumb Evalua si Model Pengukuran ……………………...……………. 35Tabel 4.1 Tingkat Pengemba lian Kuisioner ……………………………..….…………….. 36Tabel 4.2 Karakteristi k Responden ………………………….….……………….………… 37Tabel 4.3 Convergent Validity (Loading Factor) untuk Perilaku Impulse Buying Offline dan Online

  ……………………………………………….……………………………..….. 40

Tabel 4.4 Discriminant Validity (AVE) dan Composite Reliability untuk Impulse Buying

  

Offline ……………………………………………………………………...…….……….... 41

Tabel 4.5 Discriminant Validity (AVE) dan Composite Reliability untuk Impulse Buying

  

Online ………………………………….………………………….……..…….……….…. 42

Tabel 4.6 Path Coefficient, t Statistics, dan P Values dari Impulse Buying

  Offline

  …………………………………………………………………………..…….…… 44

Tabel 4.7 Path Coefficient, t Statistics, dan P Values dari Impulse Buying

  Online

  ……………………………………………………………..……………….……… 46

  

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Desain Kerangka Pemikiran

  ………………..…………………..……………. 22

Gambar 3.1 Konstruk Indik ator Refleksif …………….…………………………………... 31Gambar 3.2 Konstruk Indika tor Formatif ……………………….……………….………... 31Gambar 3.3 Kerangka

  Diagram Jalur …………………………………………...…………. 33

Gambar 4.1 Uji Model Impulse Buying Offline

  ………..…………………........................... 43

Gambar 4.2 Uji Model Impulse Buying Online

  …………………………………..……….. 45