Strategi and Perencanaan Komunikasi Pema
STRATEGI & PERENCANAAN
KOMUNIKASI PEMASARAN
Oleh Kelompok 3
ILMAN_IHSAN_GURUH_MUKHLIS_NIKO
NOVIRA_MUFTI_RIZKY_SINTA
The Power of PowerPoint| group 3
1
eg
as me
ar n
ta
si
ar
s
M
en
yg yu
e f s un
ek K
tif P
Pe
ny
nc us
an un
a an
KP r
e
e
p
pa
da
ri
m st
as ra
ar te
an gi
p
3P
D
as
en
sa ta
r si
Se
gm
Pokok bahasan
The Power of PowerPoint|group 3
2
Segmentasi pasar
Segmentasi pasar adalah pengelompokkan pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen yang homogen, dima
na tiap kelompok (bagian) dapat dpilih sebagai pasar yang dituju (ditargetkan) untuk pemasaran suatu produk.
Agar segmentasi pasar atau pengelompokkan pasar dapat berjalan dengan efektif maka harus memenuhi syarat
-syarat pengelompokkan pasar sebagai berikut
1. Measurability, yaitu ciri-ciri atau sifat-sifat tertentu pembeli harus dapat diukur atau dapat didekati.
2. Accessibility, yaitu suatu keadaan dimana perusahaan dapat secara efektif memusatkan (mengarahkan) usah
a pemasarannya pada segmen yang telah dipilih.
3. Substantiability, yaitu segmen pasar harus cukup besar atau cukup menguntungkan untuk dapat dipertimban
gkan program-program pemasarannya.
The Power of PowerPoint | group 3
3
Pembagian segmen pasar
Segmentasi pasar dibagi 2 yaitu
1. Segmentasi pasar konsumen Yaitu membentuk segmen pasar dengan mengg
unakan ciri-ciri konsumen (consumer characteristic), kemudian perusahaan akan
menelaah apakah segmen-segmen konsumen ini menunjukkan kebutuhan atau ta
nggapan produk yang berbeda.
2. Segmentasi pasar bisnis Yaitu membentuk segmen pasar dengan memperhati
kan tanggapan konsumen (consumer responses) terhadap manfaat yang dicari, w
aktu penggunaan, dan merek.
The Power of PowerPoint | group 3
4
positioning
Pengertian positioning
Positioning berhubungan dengan upaya identifikasi, pengembangan, dan komunikasi keunggulan ya
ng bersifat khas serta unik. Fokus utama positioning adalah persepsi pelanggan terhadap produk ya
ng dihasilkan dan bukan hanya sekedar produk fisik. Keberhasilan positioning sangat ditentukan ole
h kemampuan sebuah perusahaan untuk mendeferensiasikan atau memberikan nilai superior kepad
a pelanggan. Sedangkan kunci utama keberhasilan positioning terletak pada persepsi yang diciptak
an dari: persepsi perusahaan terhadap dirinya sendiri, persepsi perusahaan terhadap pesaing, perse
psi perusahaan terhadap pelanggan, persepsi pesaing terhadap dirinya sendiri, persepsi pesaing ter
hadap perusahaan, persepsi pesaing terhadap pelanggan, persepsi pelanggan terhadap dirinya sen
diri, persepsi pelanggan terhadap perusahaan, dan persepsi pelanggan terhadap pesaing.
The Power of PowerPoint | group 3
5
Manfaat & kelemahan segmentasi pasar
Manfaat
1. Perusahaan akan dapat mendeteksi secara di
ni dan tepat mengenai kecenderungan-kecende
rungan dalam pasar yang senantiasa berubah.
2. Dapat mendesign produk yang benar-benar s
esuai dengan permintaan pasar.
3. Dapat menentukan kampanye dan periklanan
yang paling efektif.
4. Dapat mengarahkan dana promosi yang terse
dia melalui media yang tepat bagi segmen yang
diperkirakan akan menghasilkan keuntungan ya
ng lebih besar.
Kelemahan
1. Biaya produksi akan lebih tinggi, karena jangka
waktu
proses
produksi
lebih
pendek.
2. Biaya penelitian/ riset pasar akan bertambah se
arah dengan banyaknya ragam dan macam segme
n pasar yang ditetapkan.
3. Biaya promosi akan menjadi lebih tinggi, ketika s
ejumlah media tidak menyediakan diskon.
4. Kemungkinan akan menghadapi pesaing yang m
embidik
segmen
serupa.
Bahkan mungkin akan terjadi persaingan yang tida
k sehat, misalnya kanibalisme sesama
produsen untuk produk dan segmen yang sama.
5. Dapat digunakan untuk mengukur usaha pro
mosi sesuai dengan masa atau periode-periode
dimana reaksi pasar cukup besar.
The Power of PowerPoint | group 3
6
Variabel-variabel segmentasi
Segmentasi Geografis
Segmentasi Demografis
Segmentasi Psikografi
Segmentasi Tingkah Laku
The Power of PowerPoint | group 3
7
Dasar Segmentasi Pasar
Dalam menyusun strategi segmentasi, langkah pertama yang harus dilakukan adalah memilih dasar yang paling tepat
untuk membagi pasar.
Sembilan kategori utama ka
rakteristik konsumen yang
menjadi dasar untuk melak
ukan segmentasi adalah
1
Segmentasi Sosial Budaya
2
Segmentasi Terkait Pemakaian
3
Segmentasi Situasi Pemakaian
4
Segmentasi Manfaat
5
Segmentasi Gabungan
The Power of PowerPoint | group 3
8
3P dari Strategi Pemasaran
Marketing mix merupakan kombinasi dari empat variable penting dari konsep pemasaran yang dapat dikendalikan oleh perusahaa
n. Namun karena pemasaran bukan ilmu pasti, kini marketing mix telah berkembang sesuai dengan kondisi pasar menjadi 7P
PLACE
PROMOTION
Physical eviden
ce
PRODUCT
PRICE
PEOPLE
PROCESS
Dari pembahasan pentingnya marketing mix dalam berbisnis, dapat disimpulkan bahwa ke tujuh variabel ya
ng ada pada marketing mix saling berhubungan, sehingga harus ada koordinasi yang baik dengan berbagai
divisi yang ada pada suatu perusahaan untuk menghasilkan konsep pemasaran yang tepat.
The Power of PowerPoint | group 3
9
PENYUSUNAN RENCANA KOMUNIKASI PEMASAR
AN
Jika anda ingin meningkatkan penjualan melalui komunikasi pemasaran, sebaiknya ikuti strategi pemasaran berikut ini
Lakukan interaksi secara intens dengan
calon pembeli
Komunikasi pemasaran akan menghubungkan anda
dengan pembeli atau calon pembeli. Jika anda ingin
produk anda cepat laku maka berkomunikasilah sec
ara intens dengan pembeli. Bisa dilakukan secara rut
in jika pembeli anda sudah berlangganan, atau mela
kukan komunikasi di berbagai awal waktu untuk men
dapatkan perhatian calon pembeli.
Gunakan 3 sarana menggapai konsumen
3 sarana yang sering digunakan untuk mendapatka
n konsumen. Tiga sarana tersebut diantaranya
Fokus pada fungsi komunikasi pemasara
n
fungsi dari komunikasi pemasaran diantaranya
1. Menginformasikan kepada konsumen tentang pr
oduk yang dijual
2. Memperkenalkan citra perusahaan
3. Memperkenalkan citra perusahaan
Menentukan Tujuan Komunikasi
Rossiter dan Percy mengindentifikasi empat kemun
gkinan tujuan komunikasi pemasaran diantaranya
1. Kebutuhan kategori
1. Face to Face
2. keadaan merek
2. Media Cetak
3. sikap merek
3. Internet
4. maksud pembelian merek
The Power of PowerPoint | group 3
10
Add an image
3
3
E
A
2
2017
TERIMAKASIH
-KELOMPOK 3-
KOMUNIKASI PEMASARAN
Oleh Kelompok 3
ILMAN_IHSAN_GURUH_MUKHLIS_NIKO
NOVIRA_MUFTI_RIZKY_SINTA
The Power of PowerPoint| group 3
1
eg
as me
ar n
ta
si
ar
s
M
en
yg yu
e f s un
ek K
tif P
Pe
ny
nc us
an un
a an
KP r
e
e
p
pa
da
ri
m st
as ra
ar te
an gi
p
3P
D
as
en
sa ta
r si
Se
gm
Pokok bahasan
The Power of PowerPoint|group 3
2
Segmentasi pasar
Segmentasi pasar adalah pengelompokkan pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen yang homogen, dima
na tiap kelompok (bagian) dapat dpilih sebagai pasar yang dituju (ditargetkan) untuk pemasaran suatu produk.
Agar segmentasi pasar atau pengelompokkan pasar dapat berjalan dengan efektif maka harus memenuhi syarat
-syarat pengelompokkan pasar sebagai berikut
1. Measurability, yaitu ciri-ciri atau sifat-sifat tertentu pembeli harus dapat diukur atau dapat didekati.
2. Accessibility, yaitu suatu keadaan dimana perusahaan dapat secara efektif memusatkan (mengarahkan) usah
a pemasarannya pada segmen yang telah dipilih.
3. Substantiability, yaitu segmen pasar harus cukup besar atau cukup menguntungkan untuk dapat dipertimban
gkan program-program pemasarannya.
The Power of PowerPoint | group 3
3
Pembagian segmen pasar
Segmentasi pasar dibagi 2 yaitu
1. Segmentasi pasar konsumen Yaitu membentuk segmen pasar dengan mengg
unakan ciri-ciri konsumen (consumer characteristic), kemudian perusahaan akan
menelaah apakah segmen-segmen konsumen ini menunjukkan kebutuhan atau ta
nggapan produk yang berbeda.
2. Segmentasi pasar bisnis Yaitu membentuk segmen pasar dengan memperhati
kan tanggapan konsumen (consumer responses) terhadap manfaat yang dicari, w
aktu penggunaan, dan merek.
The Power of PowerPoint | group 3
4
positioning
Pengertian positioning
Positioning berhubungan dengan upaya identifikasi, pengembangan, dan komunikasi keunggulan ya
ng bersifat khas serta unik. Fokus utama positioning adalah persepsi pelanggan terhadap produk ya
ng dihasilkan dan bukan hanya sekedar produk fisik. Keberhasilan positioning sangat ditentukan ole
h kemampuan sebuah perusahaan untuk mendeferensiasikan atau memberikan nilai superior kepad
a pelanggan. Sedangkan kunci utama keberhasilan positioning terletak pada persepsi yang diciptak
an dari: persepsi perusahaan terhadap dirinya sendiri, persepsi perusahaan terhadap pesaing, perse
psi perusahaan terhadap pelanggan, persepsi pesaing terhadap dirinya sendiri, persepsi pesaing ter
hadap perusahaan, persepsi pesaing terhadap pelanggan, persepsi pelanggan terhadap dirinya sen
diri, persepsi pelanggan terhadap perusahaan, dan persepsi pelanggan terhadap pesaing.
The Power of PowerPoint | group 3
5
Manfaat & kelemahan segmentasi pasar
Manfaat
1. Perusahaan akan dapat mendeteksi secara di
ni dan tepat mengenai kecenderungan-kecende
rungan dalam pasar yang senantiasa berubah.
2. Dapat mendesign produk yang benar-benar s
esuai dengan permintaan pasar.
3. Dapat menentukan kampanye dan periklanan
yang paling efektif.
4. Dapat mengarahkan dana promosi yang terse
dia melalui media yang tepat bagi segmen yang
diperkirakan akan menghasilkan keuntungan ya
ng lebih besar.
Kelemahan
1. Biaya produksi akan lebih tinggi, karena jangka
waktu
proses
produksi
lebih
pendek.
2. Biaya penelitian/ riset pasar akan bertambah se
arah dengan banyaknya ragam dan macam segme
n pasar yang ditetapkan.
3. Biaya promosi akan menjadi lebih tinggi, ketika s
ejumlah media tidak menyediakan diskon.
4. Kemungkinan akan menghadapi pesaing yang m
embidik
segmen
serupa.
Bahkan mungkin akan terjadi persaingan yang tida
k sehat, misalnya kanibalisme sesama
produsen untuk produk dan segmen yang sama.
5. Dapat digunakan untuk mengukur usaha pro
mosi sesuai dengan masa atau periode-periode
dimana reaksi pasar cukup besar.
The Power of PowerPoint | group 3
6
Variabel-variabel segmentasi
Segmentasi Geografis
Segmentasi Demografis
Segmentasi Psikografi
Segmentasi Tingkah Laku
The Power of PowerPoint | group 3
7
Dasar Segmentasi Pasar
Dalam menyusun strategi segmentasi, langkah pertama yang harus dilakukan adalah memilih dasar yang paling tepat
untuk membagi pasar.
Sembilan kategori utama ka
rakteristik konsumen yang
menjadi dasar untuk melak
ukan segmentasi adalah
1
Segmentasi Sosial Budaya
2
Segmentasi Terkait Pemakaian
3
Segmentasi Situasi Pemakaian
4
Segmentasi Manfaat
5
Segmentasi Gabungan
The Power of PowerPoint | group 3
8
3P dari Strategi Pemasaran
Marketing mix merupakan kombinasi dari empat variable penting dari konsep pemasaran yang dapat dikendalikan oleh perusahaa
n. Namun karena pemasaran bukan ilmu pasti, kini marketing mix telah berkembang sesuai dengan kondisi pasar menjadi 7P
PLACE
PROMOTION
Physical eviden
ce
PRODUCT
PRICE
PEOPLE
PROCESS
Dari pembahasan pentingnya marketing mix dalam berbisnis, dapat disimpulkan bahwa ke tujuh variabel ya
ng ada pada marketing mix saling berhubungan, sehingga harus ada koordinasi yang baik dengan berbagai
divisi yang ada pada suatu perusahaan untuk menghasilkan konsep pemasaran yang tepat.
The Power of PowerPoint | group 3
9
PENYUSUNAN RENCANA KOMUNIKASI PEMASAR
AN
Jika anda ingin meningkatkan penjualan melalui komunikasi pemasaran, sebaiknya ikuti strategi pemasaran berikut ini
Lakukan interaksi secara intens dengan
calon pembeli
Komunikasi pemasaran akan menghubungkan anda
dengan pembeli atau calon pembeli. Jika anda ingin
produk anda cepat laku maka berkomunikasilah sec
ara intens dengan pembeli. Bisa dilakukan secara rut
in jika pembeli anda sudah berlangganan, atau mela
kukan komunikasi di berbagai awal waktu untuk men
dapatkan perhatian calon pembeli.
Gunakan 3 sarana menggapai konsumen
3 sarana yang sering digunakan untuk mendapatka
n konsumen. Tiga sarana tersebut diantaranya
Fokus pada fungsi komunikasi pemasara
n
fungsi dari komunikasi pemasaran diantaranya
1. Menginformasikan kepada konsumen tentang pr
oduk yang dijual
2. Memperkenalkan citra perusahaan
3. Memperkenalkan citra perusahaan
Menentukan Tujuan Komunikasi
Rossiter dan Percy mengindentifikasi empat kemun
gkinan tujuan komunikasi pemasaran diantaranya
1. Kebutuhan kategori
1. Face to Face
2. keadaan merek
2. Media Cetak
3. sikap merek
3. Internet
4. maksud pembelian merek
The Power of PowerPoint | group 3
10
Add an image
3
3
E
A
2
2017
TERIMAKASIH
-KELOMPOK 3-