Pengaruh Positioning dan Inovasi Terhadap Keputusan Pembelian Toyota Agya di AUTO2000 Gatot Subroto Medan

ABSTRAK
PENGARUH POSITONING DAN INOVASI
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TOYOTA AGYA DI AUTO2000
GATOT SUBROTO MEDAN
Nama
NIM
Program Studi
Fakultas
Dosen Pembimbing

: Citra Ratna Sari
: 120907060
: Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
: Ilmu Sosial Ilmu Politik
: Onan M. Siregar, S.Sos.,M.Si.

Konsumen memiliki persepsi tersendiri dalam menyikapi berbagai informasi
mengenai suatu produk atau jasa yang ditawarkan. Oleh karena itu, perusahaan perlu
menyamakan persepsi dan menempatkan posisi produk di benak konsumen. Strategi
menyamakan persepsi dengan konsumen sering disebut dengan istilah positioning.
Penciptaan posisi dibenak konsumen dapat melalui inovasi untuk meningkatkan nilai

tambah dari suatu produk.
Penelitian ini bertujuan mengetahui bagaimana pengaruh positioning dan
inovasi terhadap keputusan pembelian mobil Toyota Agya dan mengetahui variabel
manakah yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian Toyota Agya.
Positioning adalah tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan
agar mendapatkan tempat khusus dalam pikiran pasar sasaran. Inovasi adalah
produk, jasa, ide, dan persepsi yang baru dari seseorang. Pengambilan keputusan
pembelian konsumen adalah proses pemecahan masalah yang diarahkan pada
sasaran. Populasi dari penelitian ini adalah pembeli Toyota Agya yang diambil
sebanyak 100 responden dengan teknik non-probabilitas sampling, meliputi
snowball sampling yaitu penarikan sampel secara berantai (multi level) kepada
konsumen dan purposive sampling yaitu pengambilan sampel dengan pertimbanganpertimbangan/kriteria-kriteria tertentu.
Berdasarkan regresi linier berganda hasilnya adalah apabila variabel
positioning dinaikkan satu kali, maka keputusan pembelian Toyota Agya akan
meningkat sebesar 0,729 dan apabila variabel inovasi dinaikkan satu kali, maka
keputusan pembelian Toyota Agya akan meningkat sebesar 0,309. Berdasarkan uji
parsial hasilnya adalah
positioning merupakan variabel yang dominan
mempengaruhi keputusan pembelian Toyota Agya. Berdasarkan koefisien
determinasi disimpulkan bahwa pengaruh yang ditimbulkan oleh variabel positioning

dan inovasi terhadap keputusan pembelian mobil Toyota Agya sebesar 31,5% dan
sisanya sebesar 68,5% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain yang tidak dijelaskan
pada model regresi ini.

Kata Kunci : positioning, inovasi, dan keputusan pembelian

Universitas Sumatera Utara

ABSTRACT
INFLUENCE OF POSITIONING AND INNOVATION ON PURCHASING
DECISIONS TOYOTA AGYA
( Business Study at AUTO2000 Gatot Subroto Medan)
Name
NIM
Departemen
Faculty
Advisor

: Citra Ratna Sari
: 120907060

: Business Administration
: Social and Political Science
: Onan M. Siregar, S.Sos.,M.Si

Consumers have a perception of its own in dealing with various information
about a product or service offered. Therefore, companies need the same perception
and position the product in the minds of consumers. Equate strategy with consumer
perception is often referred to as positioning. Creation of the position of the minds of
consumers can through innovation to improve the added value of a product.
This study aims to determine how the positioning and innovation influence
the purchasing decision of Toyota Agya and determine which variables that have the
most influence on purchase decisions Toyota Agya.
Positioning is the act of designing deals and corporate image in order to get
a special place in the minds of the target market. Innovation is a product, service,
idea, and a new perception of a person. Customer purchase decision is the problemsolving process that is directed at the target. The population of this research is the
buyer of Toyota Agya and taken by 100 respondents with non-probability sampling
technique, snowball sampling is sampling in sequence (multi-level) to consumers and
purposive sampling is considerations / criteria for certain.
Based on the multiple linear regression outcome, when the variable
positioning raised one, then the purchasing decision of Toyota Agya will increase by

0,729 and when variables of innovation raised one, then the purchasing decision of
Toyota Agya will increase by 0.309. Based on the partial test result is positioning the
dominant variable influencing purchasing decisions Toyota Agya. Based on the
coefficient of determination concluded that the effect caused by the variable
positioning and innovation to the purchasing decision of Toyota Agya by 31.5% and
the remaining 68.5% is influenced by other variables that are not described in this
regression model.

Keywords: positioning, innovation, and purchasing decisions

Universitas Sumatera Utara