POWERPOINT SEGMENTASI PASAR donat kentang

SEGMENTASI PASAR
DISUSUSN OLEH:
RATNASARI
KELAS
: XI.PEMASARAN

PENGERTIAN SEGMENTASI PASAR


Apa itu segmentasi pasar?

Segmentasi pasar adalah proses
membagi-bagi
pasar
keseluruhan
suatu produk ataupun jasa yang
tadinya bersifat heterogen ke dalam
beberapa segmen, yang dimana setiap
masing-masing segmennya cenderung
bersifat homogen dalam segala aspek.

ALASAN MELAKUKAN SEGMENTASI PASAR
Beberapa alasan melakukan segmentasi pasar adalah hal
yang penting:
 Semakin maju dan beragamnya kebutuhan masyarakat,
semakin heterogen masyarakat.
 Semakin majunya perekonomian, maka akan semakin
banyak juga kompetitor atau pesaing yang harus
dihadapi produsen.
 Segmentasi akan membantu perusahaan atau produsen
untuk menemukan segmen-segmen yang dapat dilayani
secara baik dan maksimal.
 Segmentasi akan membantu perusahaan atau produsen
untuk meraih competitive advantages terhadap
saingannya melalui diferensiasi produk

TUJUAN DARI SEGMENTASI PASAR
Pasar dapat lebih mudah untuk dibedakan, maksudnya
setiap barang atau produk yang dihasilkan bertujuan
untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Supaya produk
tersebut dapat diterima oleh konsumen, tentunya harus

sesuai dengan keinginan dan selera konsumen.
Sedangkan dengan keadaan pasar yang heterogen dan
selera dari konsumen yang selalu berkembang tentunya
cukup sulit untuk dapat diikuti oleh produsen secara
terus-menerus. Keadaan yang seperti ini produsen atau
perusahaan akan lebih cenderung untuk mencari
sekelompok konsumen yang sifatnya homogen, sehingga
perusahaan lebih mudah untuk memahami selera dari
konsumen. Dengan demikian pasar akan lebih mudah
dibedakan dengan kelompok pasar yang lain.

MANFAAT DARI SEGMENTASI PASAR












Berikut ini manfaat dari segmentasi pasar:
Yang pertama menyalurkan uang maupun usaha ke pasar potensial yang
akan menguntungkan
Yang kedua dapat merencanakan produk dengan baik yang dapat
memenuhi permintaan pasar.
Yang ketiga dapat menentukan cara promosi yang paling tepat untuk
perusahaan.
Yang keempat Dapat memilih media advertensi yang baik dan menemukan
bagaimana cara menaloksikan secara lebih baik.
Yang ke lima dapat mengatur waktu yang sebaik-baiknya dalam melakukan
promosi.
Yang keenam para penjual akan berada dalam posisi yang cukup baik
untuk mengarahkan dan membandingkan kesempatan ataupun harapan
dalam pemasaran sehingga dapat mempelajari keperluan setiap segmen
Yang ketujuh para penjual dapat menggunakan wawasannya untuk
menanggapi usaha pemasaran yang berbeda-beda sehingga dapat

mengalokasikan anggarannya dengan lebih tepat terhadap berbagai
segmen.
Dan yang terakhir penjual dapat mengatur lebih baik lagi produknya

SYARAT-SYARAT SEGMENTASI YANG EFEKTIF
Ada beberapa syarat segmentasi yang efektif, yaitu:
 Dapat diukur (measurable)
 Ukuran, daya beli, dan profil pasar harus dapat diukur dengan tingkat
tertentu.
 Dapat dijangkau (accessible)
 Segmen pasar dapat dijangkau dan dilayani secara efektif.
 Cukup besar (substantial)
 Segmentasi pasar cukup besar atau cukup memberi laba yang dapat
dilayani. Suatu segmen merupakan kelompok homogen yang cukup
bernilai untuk dilayani oleh progam pemasaran yang sesuai.
 Dapat dibedakan (differentiable)
 Differentiable berarti segmen tersebut dapat dibedakan dengan jelas.
 Dapat dilaksanakan (actionable)
 Actionable berarti segmen tersebut dapat dijangkau atau dilayani
dengan sumber daya yang dimiliki perusahaan.

PROSEDUR DALAM SEGMENTASI PASAR
Dalam mengidentifikasi segmen pasar, ada tiga tahap prosedur yang harus
dilakukan, yakni:
1.Tahap Survey
tahap ini dilakukan wawancara kepada target segmen pasar untuk
mendapatkan pemahaman terhadap sikap, motivasi, dan perilaku
konsumen. Wawancara bisa dalam bentuk kuesioner, di mana data
kuesioner yang terkumpul bisa dijadikan informasi atas atribut-atribut yang
dibutuhkan.
2. Tahap Analisis
Di tahap ini, data yang mengandung variabel-variabel berkorelasi tinggi
dibuang, kemudian dilakukan analisis kelompok untuk menghasilkan jumlah
maksimum segmen yang berbeda.
3. Tahap Pembentukan
Di tahap ini dibentuklah kelompok berdasarkan perbedaan sikap, perilaku,
demografis, psikologis, psikografis, dan pola media. Dari sifat dominan yang
ditemukan pada kelompok tersebut, diberikanlah nama profil pada
kelompok segmen itu.

KATEGORI-KATEGORI DALAM
SEGMENTASI PASAR
Dalam
pengadaan
segmentasi
pasar,
maka
pembagiannya dibagi berdasarkan sembilan kategori:
 Segmentasi Pasar berdasarkan Geografi
 Segmentasi Pasar berdasarkan Demografi
 Segmentasi Pasar berdasarkan Psikografi
 Segmentasi Pasar berdasarkan Sociocultural
 Segmentasi Pasar berdasarkan hubungan secara
ekstrim
 Segmentasi berdasarkan situasi penggunaan
 Segmentasi berdasarkan benefit
 Segmentasi hybrid
 Segmentasi Pasar berdasar Tingkah Laku

MENGAPA PERUSAHAAN PERLU

MELAKUKAN SEGMENTASI PASAR?

 Sebenarnya

jawabanya
sederhana
saja.
Kebutuhan
konsumen yang cenderung bersifat heterogen membuat
perusahaan tidak mampu menjangkau semua kebutuhan
konsumen. sehingga tanpa adanya sebuah pengelompokkan
kebutuhan konsumen maka arah pemasaranpun atau bisa
dikatakan target pemasaran menjadi tidak jelas. Sehingga
berakibat tidak bisa meraih kepuasan konsumen juga
keuntungan maksimal.
 Kemudian dengan adanya strategi segmentasi pasar ini yang
berdasarkan beberapa variabel seperti yang di atas telah
disebutkan tadi seperti demografi, geografi dsb. Membuat
perusahaan menjadi lebih mudah dalam hal menentukan
target konsumennya perusahaan juga bisa mendapatkan

kepuasan konsumen dan keuntungan maksimal.

SEGMENTASI PASAR AQUA

Di segmentasi geografisnya, Aqua menujukan semua pasar
yang ada di wilayah Indonesia. Tidak hanya di perkotaan,
tapi kita juga bisa menemukan produk Aqua di pinggiran
kota, bahkan pedesaan.
Secara demografis, Aqua menargetkan orang-orang di
semua kalangan dan jenis kelamin. Produk Aqua diproduksi
untuk semua kalangan dan untuk dikonsumsi siapa saja.
Secara psikografis, Aqua ditujukan untuk kalangan kelas
sosial menengah. Tapi bisa juga untuk kelas kalangan
bawah mengingat ada harga kemasan yang bisa dijangkau
kelas kalangan bawah dengan harga pasar Rp 500,- dan Rp
3000,- Selain itu Aqua diperuntukkan bagi orang-orang
dengan gaya hidup praktis dan sehat dengan kemasan yang
mudah didapat dan dibawa, sehingga Aqua cocok bagi
orang aktif dengan mobilitas yang tinggi.