GENERIC COMPETITIVE STRATEGY Studi pada Program Superintensif 14 Hari di Professional Music Course Salatiga
GENERIC COMPETITIVE STRATEGY
Studi pada Program Superintensif 14 Hari
di Professional Music Course Salatiga
Tesis
Diajukan kepada
Program Pascasarjana Magister Manajemen Pendidikan
Untuk Memperoleh Gelar Magister Pendidikan
Oleh :
Hanita Yulia
NPM: 942012010
Program Pascasarjana
Universitas Kristen Satya Wacana
Salatiga
2014
GENERIC COMPETITIVE STRATEGY
Studi pada Program Superintensif 14 Hari
di Professional Music Course Salatiga
Tesis
Diajukan kepada
Program Pascasarjana Magister Manajemen Pendidikan
Untuk Memperoleh Gelar Magister Pendidikan
Oleh :
Hanita Yulia
NPM: 942012010
Program Pascasarjana
Universitas Kristen Satya Wacana
Salatiga
2014
PERNYATAAN
Yang bertandatangan di bawah ini, saya:
Nama Mahasiswa : Hanita Yulia
NPM
: 942012010
Program Studi
: Magister Manajemen Pendidikan Program
Pascasarjana Universitas Kristen Satya
Wacana
Menyatakan
dengan
sesungguhnya
bahwa
tesis
berjudul Generic Competitive Strategy: Studi pada Program
Superintensif 14 Hari di Professional Music Course Salatiga
adalah benar-benar karya saya sendiri dan bukan jiplakan
dari karya tulis orang lain, baik sebagian atau seluruhnya.
Pendapat atau temuan orang lain yang terdapat dalam tesis
ini dikutip atau dirujuk berdasarkan kode etik ilmiah.
Demikian pernyataan ini saya buat dan apabila
dikemudian hari terbukti bahwa pernyataan saya ini tidak
benar, maka saya bersedia menerima sanksi akademik.
Salatiga, Desember 2014
Hanita Yulia
Motto
All things as they move toward God are beautiful,
and they are ugly as they move away from Him
A.W. Tozer
(Semua yang mengarah kepada Tuhan adalah indah, namun
menjadi buruk ketika menjauh dariNya)
Walau seringkali ada banyak hal yang tidak sesuai dengan
rencana dan harapan kita, yakinlah ketika kita tetap
didalamNya, kita akan menghasilkan hal yang luar biasa
I am the vine, ye are the branches: He that abideth in me, and
I in him, the same bringeth forth much fruit: for without me ye
can do nothing
~ John 15 : 5 ~
Persembahan
This thesis is dedicated to:
My beloved husband, Andy Irfanto, the one and only I love
forever
My lovely daughter, Hana Faith Irfanto, the greatest gift from
God
My great father, Bambang Sugito, the best teacher and advisor
from God
Abstrak
Setiap institusi, termasuk institusi pendidikan, mengalami persaingan
dan membutuhkan strategi bersaing yang disesuaikan dengan kondisi
persaingan yang ada sehingga hasilnya lebih optimal. Penelitian ini
bertujuan untuk mendeskripsikan kondisi persaingan di lingkungan
sekolah-sekolah musik Salatiga dengan menggunakan analisis lima
kekuatan persaingan Porter (1980) serta bagaimana strategi bersaing
generik yang diterapkan oleh PMC pada Program Superintensif 14 Hari.
Wawancara kepada pemilik dilakukan untuk mengetahui kondisi
persaingan di sekolah musik Salatiga dan strategi bersaing yang
diterapkan pada Program Superintensif 14 Hari. Sedangkan wawancara
kepada siswa dan orangtua digunakan untuk memastikan strategi
bersaing yang diterapkan pada Program Superintensif 14 Hari.
Ditemukan bahwa kondisi persaingan di lingkungan sekolah musik
Salatiga cukup ketat dengan ancaman pendatang baru tinggi, kekuatan
pelanggan tinggi, pemasok sedang, serta ancaman pengganti yang tinggi.
Strategi bersaing yang diterapkan pada Program Superintensif 14 Hari
adalah diferensiasi, walaupun sebenarnya mereka juga menggunakan
strategi keunggulan biaya. Berdasarkan kondisi persaingan tersebut,
strategi diferensiasi akan lebih optimal jika dikombinasikan dengan
strategi fokus dan keunggulan biaya mengingat bahwa produk dari
sekolah musik bukan merupakan produk yang terdiferensiasi. Penelitian
ini menunjukkan bahwa analisis lima kekuatan persaingan dan strategi
bersaing generik Porter yang biasanya hanya digunakan dalam dunia
bisnis ternyata dapat diterapkan dalam bidang pendidikan.
Kata
kunci:
lima kekuatan bersaing, strategi
diferensiasi, fokus, keunggulan biaya
bersaing
generik,
i
Abstract
All institutions, including in education, face the competition. As a result,
a competitive strategy based on the competitive condition is needed to
survive. This study aims to describe the competitive condition among
music schools in Salatiga by using the five competitive forces analysis
(Porter, 1980) and the generic competitive strategy applied in
Superintensif 14 Hari Program in PMC (Professional Music Course). The
interview to the owner of PMC was employed to collect data about the
competitive condition and the generic competitive strategy applied in
Program Superintensif 14 Hari in PMC, while the interviews to the
students and parents were used to ensure the generic competitive
strategy applied in that program. The findings showed that the music
schools in Salatiga had a high intense rivalry, the threat of entry was
high, the buyers were strong enough, the suppliers were moderate and
the threat of substitute was high also. Besides, the generic strategy
applied in Program Superintensif 14 Hari was differentiation strategy.
However, the low-cost leadership was also implicitly applied in that
program. Based on the five competitive forces analysis, PMC was
suggested to combine its differentiation strategy with focus and low-cost
leadership strategy to survive and prosper in industry, considering that
the product of music schools was undifferentiated. Moreover, this
research has shown that the five competitive forces analysis and generic
competitive strategy can also be applied in education area.
Keywords:
five competitive forces, generic
differentiation, focus, cost leadership
competitive
strategy,
ii
PRAKATA
Persaingan dihadapi oleh hampir semua institusi. Banyak
institusi yang akhirnya harus menyerah karena tidak mampu bertahan
menghadapi persaingan yang ketat. Hanya institusi dengan strategi
bersaing yang tepatlah yang akhirnya dapat bertahan bahkan unggul
dalam menghadapi persaingan yang ada.
Persaingan memang umumnya berhubungan dengan bidang
ekonomi bisnis. Akan tetapi, ternyata institusi diluar bidang ekonomipun
juga mengalami persaingan, termasuk dalam bidang pendidikan. Oleh
karena itu, strategi bersaing yang tepat juga dibutuhkan oleh institusi
pendidikan jika ingin tetap unggul dalam dunia pendidikan.
Strategi bersaing akan memperoleh hasil yang optimal jika
dihubungkan dengan kondisi persaingan di lingkungan industri tempat
institusi tersebut berada. Dalam tesis yang berjudul “Generic Competitive
Strategy: Studi pada Program Superintensif 14 Hari di Professional Music
Course Salatiga” ini akan mendeskripsikan terlebih dahulu kondisi
persaingan yang ada di lingkungan sekolah musik di Salatiga dengan
menggunakan analisis lima kekuatan persaingan Porter (1980) dan
setelah itu mendeskripsikan strategi bersaing generik yang digunakan
pada Program Superintensif 14 Hari di PMC.
Dengan mengetahui kondisi persaingan di lingkungan sekolah
musik di Salatiga, strategi bersaing yang tepat akan ditemukan. Pada
akhirnya juga akan diketahui apakah strategi bersaing yang diterapkan
oleh PMC pada Program Superintensif 14 Hari selama ini sudah tepat,
atau perlu dikombinasikan dengan strategi bersaing yang lain, atau
bahkan harus diganti dengan strategi lain yang lebih tepat sehingga
dapat memperoleh hasil yang lebih optimal.
iii
UCAPAN TERIMAKASIH
Segala puji syukur kepada Tuhan Yesus Kristus yang Maha
Pengasih atas terselesaikannya tesis ini. Tiada hal yang baik terjadi
tanpa campur tangan Tuhan. Penulisan tesis ini juga tidak akan selesai
tanpa bantuan berbagai pihak. Untuk itu, penulis ingin menyampaikan
terima kasih kepada:
1. Prof. Supramono, MBA., DBA, selaku pembimbing yang telah
bersedia memberikan waktu untuk membimbing, membagikan
ilmu dan dukungan dalam penulisan tesis ini.
2. Dr. Bambang Ismanto, M.Si, selaku Kaprogdi PPs. Magister
Manajemen Pendidikan yang telah memberikan bimbingan dan
motivasi sehingga tesis ini dapat terselesaikan.
3. Dr. Haris Nusarastriya, Prof. Supramono, MBA., DBA, Dr.
Bambang Ismanto, M.Si, selaku dosen penguji yang telah
memberikan masukan yang sangat berguna bagi perbaikan tesis
ini.
4. Seluruh dosen PPs. Magister Manajemen Pendidikan yang telah
memberikan motivasi dan mengajarkan berbagai ilmu yang
berguna dalam penulisan tesis ini.
5. Bapak Dody Frilian selaku pemilik PMC yang tidak hanya
bersedia membantu melengkapi data bagi penelitian ini, namun
juga memotivasi penulis untuk tidak menyerah dan terus maju.
6. Seluruh siswa dan orangtua siswa PMC yang bersedia memberi
waktu untuk diwawancarai dalam pengumpulan data.
7. Keluargaku, Papa, Suami, dan terutama anakku tersayang yang
selalu memberi keceriaan ketika segala sesuatunya terasa berat.
8. Teman-teman MMP angkatan 26, terutama Bu Indah, Hilda, Pak
Ahmad dan Christa yang sudah mau berbagi hidup dan kasih.
iv
DAFTAR ISI
Abstrak…............................................................................................. i
Abstract…. ...........................................................................................ii
PRAKATA… .........................................................................................iii
UCAPAN TERIMAKASIH ...................................................................... iv
DAFTAR ISI.......................................................................................... v
DAFTAR TABEL ................................................................................ viii
DAFTAR GAMBAR............................................................................... ix
Bab I
Pendahuluan .......................... Error! Bookmark not defined.
A. Latar Belakang ................................ Error! Bookmark not defined.
B. Rumusan Masalah .......................... Error! Bookmark not defined.
C. Tujuan Penelitian ............................ Error! Bookmark not defined.
D. Manfaat Penelitian .......................... Error! Bookmark not defined.
1. Manfaat Teoretis ......................... Error! Bookmark not defined.
2. Manfaat Praktis .......................... Error! Bookmark not defined.
Bab II
Telaah Pustaka ....................... Error! Bookmark not defined.
A. Manajemen Strategi dalam Bidang Pendidikan .... Error! Bookmark
not defined.
B. Strategi Bersaing ............................. Error! Bookmark not defined.
C. Kondisi Lingkungan Persaingan dalam Industri Pendidikan ... Error!
Bookmark not defined.
D. Strategi Bersaing Generik Porter ..... Error! Bookmark not defined.
1. Differentiation ............................. Error! Bookmark not defined.
2. Low-cost Leadership ................... Error! Bookmark not defined.
3. Focus .......................................... Error! Bookmark not defined.
4. Stuck-in-the-middle (memilih lebih dari satu strategi generik)
................................................... Error! Bookmark not defined.
E. Penelitian Sebelumnya .................... Error! Bookmark not defined.
Bab III
Metode Penelitian ................... Error! Bookmark not defined.
v
A. Jenis Penelitian ............................... Error! Bookmark not defined.
B. Data dan Teknik Pengumpulan Data Error! Bookmark not defined.
C. Tahapan Pengumpulan Data ........... Error! Bookmark not defined.
1. Pra Penelitian.............................. Error! Bookmark not defined.
2. Penelitian Pokok ......................... Error! Bookmark not defined.
D. Teknik Analisis Data ....................... Error! Bookmark not defined.
E. Keabsahan Data .............................. Error! Bookmark not defined.
Bab IV
Hasil dan Pembahasan ........... Error! Bookmark not defined.
A. Gambaran Professional Musik Course ............Error! Bookmark not
defined.
1. Sejarah Hosana Musik menjadi PMC ..........Error! Bookmark not
defined.
2. Visi, Misi, dan Tujuan PMC ......... Error! Bookmark not defined.
3. Program Superintensif 14 Hari .... Error! Bookmark not defined.
B. Kondisi Persaingan di Lingkungan Sekolah Musik di Salatiga . Error!
Bookmark not defined.
1. Rivalry among Existing Competitors ............Error! Bookmark not
defined.
2. New entrants ............................... Error! Bookmark not defined.
3. Buyers ........................................ Error! Bookmark not defined.
4. Suppliers ..................................... Error! Bookmark not defined.
5. Substitutes .................................. Error! Bookmark not defined.
C. Analisis Strategi Bersaing PMC........ Error! Bookmark not defined.
1. Diferensiasi ................................. Error! Bookmark not defined.
2. Keunggulan Biaya ....................... Error! Bookmark not defined.
3. Fokus .......................................... Error! Bookmark not defined.
D. Pembahasan..................................... Error! Bookmark not defined.
1. Kondisi Persaingan di Lingkungan Industri Sekolah Musik di
Salatiga....................................... Error! Bookmark not defined.
2. Strategi Bersaing Generik yang digunakan oleh PMC ......... Error!
Bookmark not defined.
3. Strategi Bersaing Generik Berdasarkan Kondisi Persaingan
yang ada ..................................... Error! Bookmark not defined.
vi
Bab V Penutup…. ................................. Error! Bookmark not defined.
A. Kesimpulan ..................................... Error! Bookmark not defined.
1. Kondisi Persaingan di Lingkungan Sekolah Musik di Salatiga
................................................... Error! Bookmark not defined.
2. Strategi Bersaing Generik yang diterapkan di PMC............. Error!
Bookmark not defined.
3. Strategi Bersaing Generik Berdasarkan Kondisi Persaingan
yang ada ..................................... Error! Bookmark not defined.
B. Implikasi Teoretis ............................ Error! Bookmark not defined.
C. Saran…….. ...................................... Error! Bookmark not defined.
D. Keterbatasan Penelitian dan Penelitian yang akan Datang ...... Error!
Bookmark not defined.
Daftar Pustaka...................................... Error! Bookmark not defined.
LAMPIRAN 1 ......................................... Error! Bookmark not defined.
vii
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Data Pelaksanaan Program Superintensif 12 dan 14 Hari dari
Tahun 2011 - 2013 .................. Error! Bookmark not defined.
Tabel 1.2 Perkembangan Jumlah Pengajar dan Peningkatan Kualitas
Pengajar PMC Tahun 2011 - 2013 ...........Error! Bookmark not
defined.
Tabel 1.3 Peningkatan Jumlah Ruang Kelas dan Jumlah Pengajar
Program Superintensif Tahun 2011 - 2013 .... Error! Bookmark
not defined.
Tabel 2.1 Ciri-ciri Strategi Differentiation . Error! Bookmark not defined.
Tabel 2.2 Ciri-ciri Strategi Low-cost Leadership ......Error! Bookmark not
defined.
Tabel 2.3 Ciri-ciri Strategi Focus .............. Error! Bookmark not defined.
Tabel 4.1 Staf Pengajar dan Fasilitas dalam Program Superintensif 14
Hari di PMC ............................. Error! Bookmark not defined.
Tabel 4.2 Analisis Lima Kekuatan Persaingan di Lingkungan Sekolah
Musik di Salatiga ..................... Error! Bookmark not defined.
Tabel 4.3 Perbedaan PMC dengan Sekolah Musik Lain di Salatiga .. Error!
Bookmark not defined.
Tabel 4.4 Daftar Harga Kursus Reguler per Bulan di PMC............... Error!
Bookmark not defined.
viii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Model Manajemen Strategi ... Error! Bookmark not defined.
Gambar 2.2 Lima Kekuatan dalam Persaingan Industri Error! Bookmark
not defined.
Gambar 2.3 Bagan Generic Competitive Strategy ....Error! Bookmark not
defined.
Gambar 2.4 Implementasi Low-cost Leadership dan Differentiation secara
Bersamaan : Stuck in the Middle ............. Error! Bookmark not defined.
Gambar 4.1 Industri Sekolah Musik di Salatiga dilihat melalui Analisis
Lima Kekuatan Persaingan Porter ............ Error! Bookmark not defined.
Gambar 4.2 Kondisi Persaingan di Lingkungan Sekolah Musik Salatiga
dan Strategi Bersaing Generik yang digunakan oleh PMC ............... Error!
Bookmark not defined.
ix
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1…………………………………………………………………………9
x
11
Studi pada Program Superintensif 14 Hari
di Professional Music Course Salatiga
Tesis
Diajukan kepada
Program Pascasarjana Magister Manajemen Pendidikan
Untuk Memperoleh Gelar Magister Pendidikan
Oleh :
Hanita Yulia
NPM: 942012010
Program Pascasarjana
Universitas Kristen Satya Wacana
Salatiga
2014
GENERIC COMPETITIVE STRATEGY
Studi pada Program Superintensif 14 Hari
di Professional Music Course Salatiga
Tesis
Diajukan kepada
Program Pascasarjana Magister Manajemen Pendidikan
Untuk Memperoleh Gelar Magister Pendidikan
Oleh :
Hanita Yulia
NPM: 942012010
Program Pascasarjana
Universitas Kristen Satya Wacana
Salatiga
2014
PERNYATAAN
Yang bertandatangan di bawah ini, saya:
Nama Mahasiswa : Hanita Yulia
NPM
: 942012010
Program Studi
: Magister Manajemen Pendidikan Program
Pascasarjana Universitas Kristen Satya
Wacana
Menyatakan
dengan
sesungguhnya
bahwa
tesis
berjudul Generic Competitive Strategy: Studi pada Program
Superintensif 14 Hari di Professional Music Course Salatiga
adalah benar-benar karya saya sendiri dan bukan jiplakan
dari karya tulis orang lain, baik sebagian atau seluruhnya.
Pendapat atau temuan orang lain yang terdapat dalam tesis
ini dikutip atau dirujuk berdasarkan kode etik ilmiah.
Demikian pernyataan ini saya buat dan apabila
dikemudian hari terbukti bahwa pernyataan saya ini tidak
benar, maka saya bersedia menerima sanksi akademik.
Salatiga, Desember 2014
Hanita Yulia
Motto
All things as they move toward God are beautiful,
and they are ugly as they move away from Him
A.W. Tozer
(Semua yang mengarah kepada Tuhan adalah indah, namun
menjadi buruk ketika menjauh dariNya)
Walau seringkali ada banyak hal yang tidak sesuai dengan
rencana dan harapan kita, yakinlah ketika kita tetap
didalamNya, kita akan menghasilkan hal yang luar biasa
I am the vine, ye are the branches: He that abideth in me, and
I in him, the same bringeth forth much fruit: for without me ye
can do nothing
~ John 15 : 5 ~
Persembahan
This thesis is dedicated to:
My beloved husband, Andy Irfanto, the one and only I love
forever
My lovely daughter, Hana Faith Irfanto, the greatest gift from
God
My great father, Bambang Sugito, the best teacher and advisor
from God
Abstrak
Setiap institusi, termasuk institusi pendidikan, mengalami persaingan
dan membutuhkan strategi bersaing yang disesuaikan dengan kondisi
persaingan yang ada sehingga hasilnya lebih optimal. Penelitian ini
bertujuan untuk mendeskripsikan kondisi persaingan di lingkungan
sekolah-sekolah musik Salatiga dengan menggunakan analisis lima
kekuatan persaingan Porter (1980) serta bagaimana strategi bersaing
generik yang diterapkan oleh PMC pada Program Superintensif 14 Hari.
Wawancara kepada pemilik dilakukan untuk mengetahui kondisi
persaingan di sekolah musik Salatiga dan strategi bersaing yang
diterapkan pada Program Superintensif 14 Hari. Sedangkan wawancara
kepada siswa dan orangtua digunakan untuk memastikan strategi
bersaing yang diterapkan pada Program Superintensif 14 Hari.
Ditemukan bahwa kondisi persaingan di lingkungan sekolah musik
Salatiga cukup ketat dengan ancaman pendatang baru tinggi, kekuatan
pelanggan tinggi, pemasok sedang, serta ancaman pengganti yang tinggi.
Strategi bersaing yang diterapkan pada Program Superintensif 14 Hari
adalah diferensiasi, walaupun sebenarnya mereka juga menggunakan
strategi keunggulan biaya. Berdasarkan kondisi persaingan tersebut,
strategi diferensiasi akan lebih optimal jika dikombinasikan dengan
strategi fokus dan keunggulan biaya mengingat bahwa produk dari
sekolah musik bukan merupakan produk yang terdiferensiasi. Penelitian
ini menunjukkan bahwa analisis lima kekuatan persaingan dan strategi
bersaing generik Porter yang biasanya hanya digunakan dalam dunia
bisnis ternyata dapat diterapkan dalam bidang pendidikan.
Kata
kunci:
lima kekuatan bersaing, strategi
diferensiasi, fokus, keunggulan biaya
bersaing
generik,
i
Abstract
All institutions, including in education, face the competition. As a result,
a competitive strategy based on the competitive condition is needed to
survive. This study aims to describe the competitive condition among
music schools in Salatiga by using the five competitive forces analysis
(Porter, 1980) and the generic competitive strategy applied in
Superintensif 14 Hari Program in PMC (Professional Music Course). The
interview to the owner of PMC was employed to collect data about the
competitive condition and the generic competitive strategy applied in
Program Superintensif 14 Hari in PMC, while the interviews to the
students and parents were used to ensure the generic competitive
strategy applied in that program. The findings showed that the music
schools in Salatiga had a high intense rivalry, the threat of entry was
high, the buyers were strong enough, the suppliers were moderate and
the threat of substitute was high also. Besides, the generic strategy
applied in Program Superintensif 14 Hari was differentiation strategy.
However, the low-cost leadership was also implicitly applied in that
program. Based on the five competitive forces analysis, PMC was
suggested to combine its differentiation strategy with focus and low-cost
leadership strategy to survive and prosper in industry, considering that
the product of music schools was undifferentiated. Moreover, this
research has shown that the five competitive forces analysis and generic
competitive strategy can also be applied in education area.
Keywords:
five competitive forces, generic
differentiation, focus, cost leadership
competitive
strategy,
ii
PRAKATA
Persaingan dihadapi oleh hampir semua institusi. Banyak
institusi yang akhirnya harus menyerah karena tidak mampu bertahan
menghadapi persaingan yang ketat. Hanya institusi dengan strategi
bersaing yang tepatlah yang akhirnya dapat bertahan bahkan unggul
dalam menghadapi persaingan yang ada.
Persaingan memang umumnya berhubungan dengan bidang
ekonomi bisnis. Akan tetapi, ternyata institusi diluar bidang ekonomipun
juga mengalami persaingan, termasuk dalam bidang pendidikan. Oleh
karena itu, strategi bersaing yang tepat juga dibutuhkan oleh institusi
pendidikan jika ingin tetap unggul dalam dunia pendidikan.
Strategi bersaing akan memperoleh hasil yang optimal jika
dihubungkan dengan kondisi persaingan di lingkungan industri tempat
institusi tersebut berada. Dalam tesis yang berjudul “Generic Competitive
Strategy: Studi pada Program Superintensif 14 Hari di Professional Music
Course Salatiga” ini akan mendeskripsikan terlebih dahulu kondisi
persaingan yang ada di lingkungan sekolah musik di Salatiga dengan
menggunakan analisis lima kekuatan persaingan Porter (1980) dan
setelah itu mendeskripsikan strategi bersaing generik yang digunakan
pada Program Superintensif 14 Hari di PMC.
Dengan mengetahui kondisi persaingan di lingkungan sekolah
musik di Salatiga, strategi bersaing yang tepat akan ditemukan. Pada
akhirnya juga akan diketahui apakah strategi bersaing yang diterapkan
oleh PMC pada Program Superintensif 14 Hari selama ini sudah tepat,
atau perlu dikombinasikan dengan strategi bersaing yang lain, atau
bahkan harus diganti dengan strategi lain yang lebih tepat sehingga
dapat memperoleh hasil yang lebih optimal.
iii
UCAPAN TERIMAKASIH
Segala puji syukur kepada Tuhan Yesus Kristus yang Maha
Pengasih atas terselesaikannya tesis ini. Tiada hal yang baik terjadi
tanpa campur tangan Tuhan. Penulisan tesis ini juga tidak akan selesai
tanpa bantuan berbagai pihak. Untuk itu, penulis ingin menyampaikan
terima kasih kepada:
1. Prof. Supramono, MBA., DBA, selaku pembimbing yang telah
bersedia memberikan waktu untuk membimbing, membagikan
ilmu dan dukungan dalam penulisan tesis ini.
2. Dr. Bambang Ismanto, M.Si, selaku Kaprogdi PPs. Magister
Manajemen Pendidikan yang telah memberikan bimbingan dan
motivasi sehingga tesis ini dapat terselesaikan.
3. Dr. Haris Nusarastriya, Prof. Supramono, MBA., DBA, Dr.
Bambang Ismanto, M.Si, selaku dosen penguji yang telah
memberikan masukan yang sangat berguna bagi perbaikan tesis
ini.
4. Seluruh dosen PPs. Magister Manajemen Pendidikan yang telah
memberikan motivasi dan mengajarkan berbagai ilmu yang
berguna dalam penulisan tesis ini.
5. Bapak Dody Frilian selaku pemilik PMC yang tidak hanya
bersedia membantu melengkapi data bagi penelitian ini, namun
juga memotivasi penulis untuk tidak menyerah dan terus maju.
6. Seluruh siswa dan orangtua siswa PMC yang bersedia memberi
waktu untuk diwawancarai dalam pengumpulan data.
7. Keluargaku, Papa, Suami, dan terutama anakku tersayang yang
selalu memberi keceriaan ketika segala sesuatunya terasa berat.
8. Teman-teman MMP angkatan 26, terutama Bu Indah, Hilda, Pak
Ahmad dan Christa yang sudah mau berbagi hidup dan kasih.
iv
DAFTAR ISI
Abstrak…............................................................................................. i
Abstract…. ...........................................................................................ii
PRAKATA… .........................................................................................iii
UCAPAN TERIMAKASIH ...................................................................... iv
DAFTAR ISI.......................................................................................... v
DAFTAR TABEL ................................................................................ viii
DAFTAR GAMBAR............................................................................... ix
Bab I
Pendahuluan .......................... Error! Bookmark not defined.
A. Latar Belakang ................................ Error! Bookmark not defined.
B. Rumusan Masalah .......................... Error! Bookmark not defined.
C. Tujuan Penelitian ............................ Error! Bookmark not defined.
D. Manfaat Penelitian .......................... Error! Bookmark not defined.
1. Manfaat Teoretis ......................... Error! Bookmark not defined.
2. Manfaat Praktis .......................... Error! Bookmark not defined.
Bab II
Telaah Pustaka ....................... Error! Bookmark not defined.
A. Manajemen Strategi dalam Bidang Pendidikan .... Error! Bookmark
not defined.
B. Strategi Bersaing ............................. Error! Bookmark not defined.
C. Kondisi Lingkungan Persaingan dalam Industri Pendidikan ... Error!
Bookmark not defined.
D. Strategi Bersaing Generik Porter ..... Error! Bookmark not defined.
1. Differentiation ............................. Error! Bookmark not defined.
2. Low-cost Leadership ................... Error! Bookmark not defined.
3. Focus .......................................... Error! Bookmark not defined.
4. Stuck-in-the-middle (memilih lebih dari satu strategi generik)
................................................... Error! Bookmark not defined.
E. Penelitian Sebelumnya .................... Error! Bookmark not defined.
Bab III
Metode Penelitian ................... Error! Bookmark not defined.
v
A. Jenis Penelitian ............................... Error! Bookmark not defined.
B. Data dan Teknik Pengumpulan Data Error! Bookmark not defined.
C. Tahapan Pengumpulan Data ........... Error! Bookmark not defined.
1. Pra Penelitian.............................. Error! Bookmark not defined.
2. Penelitian Pokok ......................... Error! Bookmark not defined.
D. Teknik Analisis Data ....................... Error! Bookmark not defined.
E. Keabsahan Data .............................. Error! Bookmark not defined.
Bab IV
Hasil dan Pembahasan ........... Error! Bookmark not defined.
A. Gambaran Professional Musik Course ............Error! Bookmark not
defined.
1. Sejarah Hosana Musik menjadi PMC ..........Error! Bookmark not
defined.
2. Visi, Misi, dan Tujuan PMC ......... Error! Bookmark not defined.
3. Program Superintensif 14 Hari .... Error! Bookmark not defined.
B. Kondisi Persaingan di Lingkungan Sekolah Musik di Salatiga . Error!
Bookmark not defined.
1. Rivalry among Existing Competitors ............Error! Bookmark not
defined.
2. New entrants ............................... Error! Bookmark not defined.
3. Buyers ........................................ Error! Bookmark not defined.
4. Suppliers ..................................... Error! Bookmark not defined.
5. Substitutes .................................. Error! Bookmark not defined.
C. Analisis Strategi Bersaing PMC........ Error! Bookmark not defined.
1. Diferensiasi ................................. Error! Bookmark not defined.
2. Keunggulan Biaya ....................... Error! Bookmark not defined.
3. Fokus .......................................... Error! Bookmark not defined.
D. Pembahasan..................................... Error! Bookmark not defined.
1. Kondisi Persaingan di Lingkungan Industri Sekolah Musik di
Salatiga....................................... Error! Bookmark not defined.
2. Strategi Bersaing Generik yang digunakan oleh PMC ......... Error!
Bookmark not defined.
3. Strategi Bersaing Generik Berdasarkan Kondisi Persaingan
yang ada ..................................... Error! Bookmark not defined.
vi
Bab V Penutup…. ................................. Error! Bookmark not defined.
A. Kesimpulan ..................................... Error! Bookmark not defined.
1. Kondisi Persaingan di Lingkungan Sekolah Musik di Salatiga
................................................... Error! Bookmark not defined.
2. Strategi Bersaing Generik yang diterapkan di PMC............. Error!
Bookmark not defined.
3. Strategi Bersaing Generik Berdasarkan Kondisi Persaingan
yang ada ..................................... Error! Bookmark not defined.
B. Implikasi Teoretis ............................ Error! Bookmark not defined.
C. Saran…….. ...................................... Error! Bookmark not defined.
D. Keterbatasan Penelitian dan Penelitian yang akan Datang ...... Error!
Bookmark not defined.
Daftar Pustaka...................................... Error! Bookmark not defined.
LAMPIRAN 1 ......................................... Error! Bookmark not defined.
vii
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Data Pelaksanaan Program Superintensif 12 dan 14 Hari dari
Tahun 2011 - 2013 .................. Error! Bookmark not defined.
Tabel 1.2 Perkembangan Jumlah Pengajar dan Peningkatan Kualitas
Pengajar PMC Tahun 2011 - 2013 ...........Error! Bookmark not
defined.
Tabel 1.3 Peningkatan Jumlah Ruang Kelas dan Jumlah Pengajar
Program Superintensif Tahun 2011 - 2013 .... Error! Bookmark
not defined.
Tabel 2.1 Ciri-ciri Strategi Differentiation . Error! Bookmark not defined.
Tabel 2.2 Ciri-ciri Strategi Low-cost Leadership ......Error! Bookmark not
defined.
Tabel 2.3 Ciri-ciri Strategi Focus .............. Error! Bookmark not defined.
Tabel 4.1 Staf Pengajar dan Fasilitas dalam Program Superintensif 14
Hari di PMC ............................. Error! Bookmark not defined.
Tabel 4.2 Analisis Lima Kekuatan Persaingan di Lingkungan Sekolah
Musik di Salatiga ..................... Error! Bookmark not defined.
Tabel 4.3 Perbedaan PMC dengan Sekolah Musik Lain di Salatiga .. Error!
Bookmark not defined.
Tabel 4.4 Daftar Harga Kursus Reguler per Bulan di PMC............... Error!
Bookmark not defined.
viii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Model Manajemen Strategi ... Error! Bookmark not defined.
Gambar 2.2 Lima Kekuatan dalam Persaingan Industri Error! Bookmark
not defined.
Gambar 2.3 Bagan Generic Competitive Strategy ....Error! Bookmark not
defined.
Gambar 2.4 Implementasi Low-cost Leadership dan Differentiation secara
Bersamaan : Stuck in the Middle ............. Error! Bookmark not defined.
Gambar 4.1 Industri Sekolah Musik di Salatiga dilihat melalui Analisis
Lima Kekuatan Persaingan Porter ............ Error! Bookmark not defined.
Gambar 4.2 Kondisi Persaingan di Lingkungan Sekolah Musik Salatiga
dan Strategi Bersaing Generik yang digunakan oleh PMC ............... Error!
Bookmark not defined.
ix
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1…………………………………………………………………………9
x
11