Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilak
Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam
Pengambilan Keputusan Pembelian Sabun Mandi Lifebuoy
Esti Margiyanti Utami & Sri Kusmaryati
Universitas Muhammadiyah Purworejo
Abstrak
Penelitian ini dilakukan untuk menguji pengaruh iklan televisi
terhadap perilaku konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian sabun
mandi lifebuoy. Penelitian dilakukan di Kelurahan Sendangsari Kecamatan
Purwodadi Kabupaten Purworejo. Jumlah populasi dalam penelitian ini 210
orang. Pengambilan sampel dilakukan dengan menggunakan teknik
convenience sampling dan purposive sampling. Dengan menggunakan
teknik tersebut maka diperoleh sampel sebanyak 131 orang.
Alat analisis yang digunakan adalah regresi berganda. Hasil analisis
regresi menghasilkan persamaan, Y = 4,336 + 0,251X1 +0,342X2 +
0,503X3. Nilai t hitung untuk masing-masing variabel signifikan yang
berarti bahwa variabel suasana, dialog dan personal secara parsial
berpengaruh signifikan terhadap perilaku konsumen dalam pengambilan
keputusan pembelian sabun lifebuoy. F hitung sebesar 131,143 dan
signifikan, yang berarti bahwa variabel suasana, dialog dan personal secara
simultan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap perilaku konsumen
dalam pengambilan keputusan pembelian sabun lifebuoy. Nilai koefisien
determinasi sebesar 0,750, yang berarti 75% perubahan Y disebabkan oleh
variasi perubahan variabel suasana (X1), dialog (X2), dan personal (X3),
sedangkan sisanya sebesar 25% dipengaruhi variabel lain yang tidak
diikutsertakan dalam penelitian.
Kata kunci : iklan televisi, perilaku konsumen, pengambilan keputusan pembelian
super ketat dari produsen, hal ini akan
PENDAHULUAN
Seiring dengan berubahnya
pola
hidup
kebutuhan
konsumsi,
barang
dan
akan
maka
konsumsi
berpengaruh
pada
pola
hidup
meningkatnya
masyarakat dengan semakin gencarnya
barang-barang
informasi yang mereka terima dari suatu
produksi
juga
barang-
produk.
mengalami
Berbagai
upaya
untuk
menarik
promosi
banyak kemajuan. Persoalan tersebut
dilakukan
akhirnya
konsumen agar mau membeli produk
mengakibatkan
persaingan
minat
33
yang
mereka
hasilkan.
Gencarnya
promosi yang dilakukan dapat dilihat
dari banyaknya iklan yang dipasang
menggambarkan suatu maksud
tertentu di dalam suatu iklan.
2. Dialog
atau disiarkan oleh para pengguna jasa
Dialog adalah pesan iklan yang
iklan pada berbagai media masa baik
disampaikan dalam di dalam
cetak
suatu media yang diharapkan
maupun
elektronik
termasuk
dapat menarik konsumen untuk
televisi.
Iklan pada sebuah tayangan
televisi merupakan salah satu bentuk
promosi,
berusaha
memberikan
membeli produk tersebut.
3. Personal
Personal dalah orang-orang yang
informasi kepada konsumen tentang
dapat
dipakai
dalam
adanya produk tertentu. Keunggulan
menyampaikan pesan iklan.
dan kualitas menjadi ciri suatu iklan
Produsen selalu berupaya
untuk mempengaruhi konsumen agar
mendesain pesan iklan sedemikian rupa
memilihnya
agar menarik. Semakin menarik suatu
Dampak
serta
dari
tergantung
mendapatkannya.
suatu
iklan
bagaimana
televisi
pesan
iklan dan semakin dilihat, dibaca, dan
didengar
maka
semakin
akrab
disampaikan. Variabel-variabel dalam
konsumen dengan produk-produk yang
mempelajari iklan televisi digolongkan
diiklankan,
menjadi tiga, yaitu (Kotler, 1993:291) :
konsumen untuk memilihnya. Sesuatu
yang asing tentunya kurang disukai oleh
1. Suasana
Suasana adalah latar belakang
keadaan
maka dapat diharapkan
yang
dapat
konsumen.
Penelitian
tentang
iklan
televisi yang sering digunakan produsen
34
komunikasi
bersama-sama terhadap perilaku
dengan konsumennya dan masyarakat
konsumen dalam pengambilan
luas sangat menarik. Iklan sabun mandi
keputusan
lifebuoy versi membersihkan tanah
mandi lifebuoy.
untuk
memperlancar
longsor akan dijadikan fokus dalam
penelitian ini. Tujuan dari penelitian ini
adalah untuk :
terhadap
perilaku
sabun
METODE
Populasi dan Sampel
Penelitian
1. Mengetahui pengaruh suasana
pembelian
dilakukan
Sendangsari
di
Kecamatan
Kelurahan
Purwodadi
konsumen
Kabupaten Purworejo. Populasi dalam
dalam pengambilan keputusan
penelitian ini adalah konsumen yang
pembelian
sabun
mandi
lifebuoy.
lifebuoy versi membersihkan tanah
2. Mengetahui
terhadap
pengaruh
perilaku
dialog
konsumen
dalam pengambilan keputusan
pembelian
sabun
mandi
lifebuoy.
longsor dan menggunakan sabun mandi
lifebuoy tersebut. Pengambilan sampel
dilakukan dengan convenience sampling
dan purposive sampling. Convenience
sampling adalah teknik penyebaran
3. Mengetahui pengaruh personal
terhadap
perilaku
konsumen
dalam pengambilan keputusan
pembelian
sabun
mandi
lifebuoy.
kuesioner
atas
dasar
kemudahan
menemui responden, agar tidak terjadi
duplikasi
diminta
maka
untuk
setiap
mengisi
responden
identitas
responden. Purposive sampling adalah
4. Mengetahui pengaruh suasana,
dialog,
pernah melihat iklan sabun mandi
dan
personal
secara
pengambilan sampel anggota populasi
dilakukan
dengan
pertimbangan
35
tertentu.
Jumlah sampel ditentukan
teknik,
berdasarkan tabel penentuan sampel
ilmiah.
(Sugiyono,
2004:81).
Dengan taraf
dan
bukti-bukti
c. Personal (X3)
kesalahan 5%, maka sampel diambil
Personal dalah orang-orang
sebanyak 131 responden.
yang dapat dipakai dalam
Variabel Penelitian
menyampaikan pesan iklan.
1. Variabel bebas (X)
Personal
a. Suasana (X1)
meliputi
simbol
kepribadian dan bukti-bukti
Suasana
adalah
latar
ilmiah.
belakang
keadaan
yang
2. Variabel terikat (Y)
dapat menggambarkan suatu
Variabel terikat dalam penelitian
maksud tertentu di dalam
ini adalah perilaku
suatu
Suasana
dalam pengambilan keputusan
cuplikan
pembelian
iklan.
meliputi
kehidupan,
gaya
hidup,
fantasi, dan citra.
sabun
mandi
lifebuoy.
Variabel-variabel
b. Dialog (X2)
konsumen
diukur
dengan
yang
digunakan
menggunakan
skala
Dialog adalah pesan iklan
likert 1-5 (sangat tidak setuju - sangat
yang disampaikan dalam di
setuju).
dalam suatu media yang
Alat Analisis
diharapkan dapat menarik
Alat analisis yang digunakan adalah
konsumen untuk membeli
regresi berganda.
produk
tersebut.
Dialog
meliputi musikal, keahlian
36
HASIL PENELITIAN
dilakukan
Responden
program SPSS 10.0 for windows. Hasil
Responden
diklasifikasikan
menurut
dengan
menggunakan
perhitungan menghasilkan persamaan
jenis kelamin, usia dan pekerjaan.
regresi, yaitu :
Responden
Y = 4,336 + 0,251X1 + 0,342X2 +
terdiri
dari
perempuan
sebanyak 98 orang (74%) dan laki-laki
0,503X3
sebanyak 33 (26%). Responden yang
a. Nilai koefisien regresi untuk variabel
berusia
Pengambilan Keputusan Pembelian Sabun Mandi Lifebuoy
Esti Margiyanti Utami & Sri Kusmaryati
Universitas Muhammadiyah Purworejo
Abstrak
Penelitian ini dilakukan untuk menguji pengaruh iklan televisi
terhadap perilaku konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian sabun
mandi lifebuoy. Penelitian dilakukan di Kelurahan Sendangsari Kecamatan
Purwodadi Kabupaten Purworejo. Jumlah populasi dalam penelitian ini 210
orang. Pengambilan sampel dilakukan dengan menggunakan teknik
convenience sampling dan purposive sampling. Dengan menggunakan
teknik tersebut maka diperoleh sampel sebanyak 131 orang.
Alat analisis yang digunakan adalah regresi berganda. Hasil analisis
regresi menghasilkan persamaan, Y = 4,336 + 0,251X1 +0,342X2 +
0,503X3. Nilai t hitung untuk masing-masing variabel signifikan yang
berarti bahwa variabel suasana, dialog dan personal secara parsial
berpengaruh signifikan terhadap perilaku konsumen dalam pengambilan
keputusan pembelian sabun lifebuoy. F hitung sebesar 131,143 dan
signifikan, yang berarti bahwa variabel suasana, dialog dan personal secara
simultan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap perilaku konsumen
dalam pengambilan keputusan pembelian sabun lifebuoy. Nilai koefisien
determinasi sebesar 0,750, yang berarti 75% perubahan Y disebabkan oleh
variasi perubahan variabel suasana (X1), dialog (X2), dan personal (X3),
sedangkan sisanya sebesar 25% dipengaruhi variabel lain yang tidak
diikutsertakan dalam penelitian.
Kata kunci : iklan televisi, perilaku konsumen, pengambilan keputusan pembelian
super ketat dari produsen, hal ini akan
PENDAHULUAN
Seiring dengan berubahnya
pola
hidup
kebutuhan
konsumsi,
barang
dan
akan
maka
konsumsi
berpengaruh
pada
pola
hidup
meningkatnya
masyarakat dengan semakin gencarnya
barang-barang
informasi yang mereka terima dari suatu
produksi
juga
barang-
produk.
mengalami
Berbagai
upaya
untuk
menarik
promosi
banyak kemajuan. Persoalan tersebut
dilakukan
akhirnya
konsumen agar mau membeli produk
mengakibatkan
persaingan
minat
33
yang
mereka
hasilkan.
Gencarnya
promosi yang dilakukan dapat dilihat
dari banyaknya iklan yang dipasang
menggambarkan suatu maksud
tertentu di dalam suatu iklan.
2. Dialog
atau disiarkan oleh para pengguna jasa
Dialog adalah pesan iklan yang
iklan pada berbagai media masa baik
disampaikan dalam di dalam
cetak
suatu media yang diharapkan
maupun
elektronik
termasuk
dapat menarik konsumen untuk
televisi.
Iklan pada sebuah tayangan
televisi merupakan salah satu bentuk
promosi,
berusaha
memberikan
membeli produk tersebut.
3. Personal
Personal dalah orang-orang yang
informasi kepada konsumen tentang
dapat
dipakai
dalam
adanya produk tertentu. Keunggulan
menyampaikan pesan iklan.
dan kualitas menjadi ciri suatu iklan
Produsen selalu berupaya
untuk mempengaruhi konsumen agar
mendesain pesan iklan sedemikian rupa
memilihnya
agar menarik. Semakin menarik suatu
Dampak
serta
dari
tergantung
mendapatkannya.
suatu
iklan
bagaimana
televisi
pesan
iklan dan semakin dilihat, dibaca, dan
didengar
maka
semakin
akrab
disampaikan. Variabel-variabel dalam
konsumen dengan produk-produk yang
mempelajari iklan televisi digolongkan
diiklankan,
menjadi tiga, yaitu (Kotler, 1993:291) :
konsumen untuk memilihnya. Sesuatu
yang asing tentunya kurang disukai oleh
1. Suasana
Suasana adalah latar belakang
keadaan
maka dapat diharapkan
yang
dapat
konsumen.
Penelitian
tentang
iklan
televisi yang sering digunakan produsen
34
komunikasi
bersama-sama terhadap perilaku
dengan konsumennya dan masyarakat
konsumen dalam pengambilan
luas sangat menarik. Iklan sabun mandi
keputusan
lifebuoy versi membersihkan tanah
mandi lifebuoy.
untuk
memperlancar
longsor akan dijadikan fokus dalam
penelitian ini. Tujuan dari penelitian ini
adalah untuk :
terhadap
perilaku
sabun
METODE
Populasi dan Sampel
Penelitian
1. Mengetahui pengaruh suasana
pembelian
dilakukan
Sendangsari
di
Kecamatan
Kelurahan
Purwodadi
konsumen
Kabupaten Purworejo. Populasi dalam
dalam pengambilan keputusan
penelitian ini adalah konsumen yang
pembelian
sabun
mandi
lifebuoy.
lifebuoy versi membersihkan tanah
2. Mengetahui
terhadap
pengaruh
perilaku
dialog
konsumen
dalam pengambilan keputusan
pembelian
sabun
mandi
lifebuoy.
longsor dan menggunakan sabun mandi
lifebuoy tersebut. Pengambilan sampel
dilakukan dengan convenience sampling
dan purposive sampling. Convenience
sampling adalah teknik penyebaran
3. Mengetahui pengaruh personal
terhadap
perilaku
konsumen
dalam pengambilan keputusan
pembelian
sabun
mandi
lifebuoy.
kuesioner
atas
dasar
kemudahan
menemui responden, agar tidak terjadi
duplikasi
diminta
maka
untuk
setiap
mengisi
responden
identitas
responden. Purposive sampling adalah
4. Mengetahui pengaruh suasana,
dialog,
pernah melihat iklan sabun mandi
dan
personal
secara
pengambilan sampel anggota populasi
dilakukan
dengan
pertimbangan
35
tertentu.
Jumlah sampel ditentukan
teknik,
berdasarkan tabel penentuan sampel
ilmiah.
(Sugiyono,
2004:81).
Dengan taraf
dan
bukti-bukti
c. Personal (X3)
kesalahan 5%, maka sampel diambil
Personal dalah orang-orang
sebanyak 131 responden.
yang dapat dipakai dalam
Variabel Penelitian
menyampaikan pesan iklan.
1. Variabel bebas (X)
Personal
a. Suasana (X1)
meliputi
simbol
kepribadian dan bukti-bukti
Suasana
adalah
latar
ilmiah.
belakang
keadaan
yang
2. Variabel terikat (Y)
dapat menggambarkan suatu
Variabel terikat dalam penelitian
maksud tertentu di dalam
ini adalah perilaku
suatu
Suasana
dalam pengambilan keputusan
cuplikan
pembelian
iklan.
meliputi
kehidupan,
gaya
hidup,
fantasi, dan citra.
sabun
mandi
lifebuoy.
Variabel-variabel
b. Dialog (X2)
konsumen
diukur
dengan
yang
digunakan
menggunakan
skala
Dialog adalah pesan iklan
likert 1-5 (sangat tidak setuju - sangat
yang disampaikan dalam di
setuju).
dalam suatu media yang
Alat Analisis
diharapkan dapat menarik
Alat analisis yang digunakan adalah
konsumen untuk membeli
regresi berganda.
produk
tersebut.
Dialog
meliputi musikal, keahlian
36
HASIL PENELITIAN
dilakukan
Responden
program SPSS 10.0 for windows. Hasil
Responden
diklasifikasikan
menurut
dengan
menggunakan
perhitungan menghasilkan persamaan
jenis kelamin, usia dan pekerjaan.
regresi, yaitu :
Responden
Y = 4,336 + 0,251X1 + 0,342X2 +
terdiri
dari
perempuan
sebanyak 98 orang (74%) dan laki-laki
0,503X3
sebanyak 33 (26%). Responden yang
a. Nilai koefisien regresi untuk variabel
berusia