23
DIFERENSIASI, PROMOSI,
DAN POSITIONING
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN Studi Pada Pelanggan Sepeda Motor Merek
Honda di Semarang “
1.2 Rumusan Masalah
Honda yang sampai pada tahun 2010 memimpin pangsa pasar sepeda motor di Indonesia dengan segala keunggulan produknya dan strategi promosi serta
positioning nya yang baik, ternyata tidak selalu mengalami peningkatan dalam
pembelian motornya di setiap tahun. Bahkan intensitas penurunan pembelian lebih banyak daripada peningkatannya. Di sisi lain tanpa bermaksud membandingkan,
dengan prestasi Yamaha yang setiap tahun meningkat jumlah pembelian motornya, bukan tidak mungkin Yamaha akan menggeser kedudukan Honda
sebagai market leader. Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan, dapat dirumuskan pertanyaan
penelitian sebagai berikut : 1.
Apa pengaruh strategi diferensiasi yang dilakukan Honda terhadap keputusan pembelian ?
2. Apa pengaruh strategi promosi yang dilakukan Honda terhadap keputusan
pembelian ? 3.
Apa pengaruh positioning yang dilakukan Honda terhadap keputusan pembelian ?
1.3 Tujuan dan Manfaat Penelitian
24 1.3.1
Tujuan Penelitian Secara umum, tujuan dari penelitian ini adalah :
1. Menganalisis pengaruh strategi diferensiasi, promosi dan
positioning terhadap keputusan pembelian
2. Mengetahui bagaimana pengaruh strategi diferensiasi, promosi dan
positioning terhadap keputusan pembelian
1.3.2 Manfaat Penelitian
Manfaat kegunaan yang diharapkan dari penelitian ini adalah : 1.
Memberi pengetahuan pada kalangan akademis maupun masyarakat, terutama yang berhubungan dengan diferensiasi,
promosi dan positioning 2.
Memberi masukan kepada Honda untuk lebih mengembangkan strategi pemasaran yang telah dimiliki sebelumnya, agar dapat
mempertahankan posisinya sebagai market leader di industri sepeda motor
3. Sebagai bahan informasi bagi penelitian selanjutnya
1.4 Sistematika Penulisan
Bab I : PENDAHULUAN
25 Bab pertama merupakan bab pendahuluan yang mengemukakan
mengenai latar belakang masalah penelitian, rumusan masalah penelitian, tujuan dan manfaat penelitian, dan sistematika penulisan.
Bab II : TELAAH PUSTAKA
Bab kedua merupakan bab telaah pustaka yang membahas mengenai landasan teori yang mendukung perumusan masalah penelitian,
penelitian terdahulu, kerangka pemikiran penelitian, dan hipotesis. Bab III :
METODE PENELITIAN Bab ketiga merupakan bab metode penelitian yang menguraikan
variabel penelitian dan definisi operasional variabel, penentuan sample, jenis dan sumber data, metode pengumpulan data, dan metode
analisis dalam penelitian. Bab IV :
ANALISIS DAN HASIL Bab keempat ini didalamnya disajikan gambaran umum deskripsi
objek penelitian, analisis data, dan interpretasi hasil analisis. Bab V :
PENUTUP Bab kelima ini merupakan bab penutup yang berisi uraian simpulan
dari hasil penelitian, keterbatasan penelitian, dan saran-saran.
26
BAB II TELAAH PUSTAKA
