commit to user
3
mencapai tujuan tersebut tentunya perusahaan harus mampu menjual barang. Dalam proses menjual tentunya tidak lepas dari yang namanya
pemasaran atau promosi. Promosi yang dilakukan suatu perusahaan tentunya tidak mudah, pasti memerlukan anggaran.
Berdasarkan uraian di atas maka penulis tertarik untuk mengadakan
penelitian dengan judul : “PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PT. RAMAYANA M OTOR SUKOHARJO”.
B. RUMUSAN MASALAH
Dari uraian yang ada tersebut di atas maka yang menjadi permasalahan adalah :
1. Bauran promosi apa saja yang digunakan oleh PT. Ramayana Motor Sukoharjo?
2. Apakah biaya promosi berpengaruh terhadap volume penjualan di PT. Ramayana Motor Sukoharjo?
C. TUJUAN PENELITIAN
1. Mendiskripsikan bauran promosi yang digunakan PT. Ramayana
Motor Sukoharjo. 2. Menguji pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan.
commit to user
4
D. MANFAAT PENELITIAN
Selain mempunyai tujuan penelitian, penelitian ini juga mempunyai manfaat penelitian.
Penelitian ini diharapkan bermanfaat : 1. Bagi Penulis
Malalui penelitian diharapkan menambah pengetahuan dan memahami secara baik mengenai promosi, menambah
pengalaman dalam dunia kerja dan memberikan jawaban tersebut terhadap masalah yang diteliti.
2. Bagi Perusahaan Sebagai masukan bagi perusahaan mengenai pentingnya biaya
promosi dalam meningkatkan penjualan sepeda motor di PT. Ramayana Motor Sukoharjo.
3. Bagi Mahasiswa dan pembaca lainnya Sebagai salah satu perbandingan dan referensi bagi
kepentingan penulisan
atau penelitian khususnya bagi
mahasiswa jurusan Managemen Pemasaran yang menyusun Tugas Akhir dalam masalah pemasaran dan sebagai masukan
untuk pengembangan penelitian di masa yang akan datang.
commit to user
5
E. METODE PENELITIAN
1. Obyek Penelitian Penelitian diadakan di PT. Ramayana Motor Sukoharjo yang
berlokasi di Jl. Jend. Sudirman No. 133 Jombor Sukoharjo Telp. 0271 592424, 592096, fax. 0271 591160
Sumber data dan jenis data : a. Data Primer
Yaitu data yang diperoleh langsung dari sales perusahaan mengenai promosi yang dilakukan PT. Ramayana Motor Sukoharjo
di daerah Sukoharjo dan data-data yang berkaitan. b. Data Sekunder
Adalah data-data yang diperoleh dari sumber-sumber di PT. Ramayana Motor Sukoharjo yang berkaitan dengan biaya promosi
dan volume penjualan di PT. Ramayana Motor Sukoharjo. 2. Teknik pengumpulan data
Sumber data yang digunakan dalam penelitian adalah orang, kegiatan, lokasi dan dokumen. Dengan demikian berdasarkan sumber
data di atas maka penelitian menuntut cara yang sesuai untuk memperoleh data yang diinginkan. Metode atau cara yang digunakan
dalam penelitian ini adalah :
commit to user
6
a. Wawancara Dalam metode ini penulis mengadakan wawancara langsung
dengan pemilik, PIC ataupun sales sehingga dapat memperoleh hal-hal yang dibutuhkan dalam penelitian.
b. Studi pustaka Penulis mempelajari buku atau referensi , dokumen yang berkaitan
dengan masalah yang diteliti. 3. Teknik Pembahasan
Analisis data yang digunakan untuk menyusun tugas akhir ini menggunakan analisis deskriptif, yaitu analisis yang berupa uraian
yang berdasarkan hasil observasi dan informasi yang telah diperoleh dari pihak perusahaan mengenai kegiatan pemasaran PT. Ramayana
Motor Sukoharjo. Biaya promosi variabel X diambil dari data laporan biaya
promosi dan volume penjualan variabel Y dari data laporan volume penjualan. Sedangkan analisis data menggunakan teknik analisis
statistik yaitu analisis regresi, analisis korelasi dan koefisien determinasi.
commit to user
7
1. Korelasi Menunjukan ada tidaknya hubungan antara variabel
yang diteliti, dan apabila ada dapat diketahui seberapa erat hubungan tersebut.
Rumus :
yaitu
r
xy
= Dan Rumus :
r
xy
=
Sumber : Sugiyono 2005: 183 Koefisen nilai r merupakan hubungan antara variabel
biaya promosi dan variabel volume penjualan Koefisien Determinasi.
2. Koefesien determinasi Koefesien determinasi merupakan alat analisa yang
digunakan untuk mengetahui sejauh mana pengaruh antara
commit to user
8
variabel independen biaya promosi X dengan variabel dependen volume penjualan Y. Dengan rumus :
KD = r
2
x 100 . Sumber : Sarwono 2005 : 48
KD : Koefisien Determinasi r : Koefisien Korelasi Pearson
3. Regresi Regresi didasarkan pada hubungan fungsional
ataupun kausal antara variabel independen dengan variabel dependen. Adapun persamaan umum regresi adalah :
Y = a + b x Sumber : Sugiyono 2005:204
Keterangan : Y = Volume penjualan unit
a = harga Y bila X = 0 harga konstan b = Angka arah atau koefisien regresi
X = Biaya promosi rupiah
commit to user
9
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
