commit to user
15
Jika fungsi di atas ditujukan lebih kepada konsumen, maka sebenarnya
fungsi promosi
juga memiliki
tujuan untuk
memenangkan persaingan dengan pesaing. Salah satu strategi memenangkan persaingan dalam dunia pemasaran atau promosi
adalah menggunakan Public Relations dengan baik.
D. BAURAN PROM OSI
Kegiatan promosi suatu perusahaan juga diharapkan dapat meningkatkan
volume penjualan.
Perusahaan harus
dapat menentukan bentuk promotional mix bauran pemasaran yang tepat
agar dapat mencapai tujuan yang diharapkan oleh perusahaan. Bauran promosi merupakan kombinasi strategi yang paling baik
dari variabel-variabel periklanan, personal selling, sales promotion dan publisitas yang semuanya direncanakan untuk mencapai program
tujuan penjualan Swasta dan Irawan, 2005:349.
E. HUBUNGAN PROM OSI DAN PENJUALAN
Istilah penjualan sering disamakan dengan istilah promosi. Padahal penjualan hanya meliputi kegiatan pemindahan barang dan
jasa atau penggunaan penjual saja. Dan tidak terdapat kegiatan
commit to user
16
promosi yang ditujukan untuk mendorong permintaan. Jadi penjualan hanya bagian dari promosi.
Sifat pelaporan dan struktur pelaporan didalam perusahaan dapat saja berbeda. Namun pada prinsipnya semua ditujukan untuk
memudahkan tugas penjualan. Bagi tenaga penjualan proses pemasaran sangat penting. Mungkin yang paling penting adalah
periklanan, dimana efektifitasnya berkaitan langsung kunjungan konsumen ke perusahaan.
Di dalam penjualan masalah pelayanan sangat penting, kunjungan seorang marketing pada konsumen akan memberikan
timbulnya banyak pesanan. Fungsi dari marketing adalah memasarkan produk yang dihasilkan perusahaan.
Dengan demikian penjualan akan mengalami peningkatan apabila didukung oleh kegiatan promosi yang dilakukan secara
obyektif dan intensif . Selain itu masalah produk, distribusi dan harga sebagai variabel pemasaran yang lain harus juga dipertimbangkan.
commit to user
17
F. KERANGKA PEMIKIRAN
Dari judul yang diangkat yaitu pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan, maka dalam penelitian ini penulis menggunakan
kerangka sebagai berikut :
Gambar II.1 Kerangka Pemikiran
Kegiatan promosi perusahaan yang terdiri dari periklanan, sales promotion, personal selling dan publisitas yang akhirnya nanti akan
berpengaruh pada volume penjualan. Volume penjualan ini yang merupakan titik ukur keberhasilan perusahaan.
Biaya Promosi
Ø Periklanan Ø Sales Promotion
Ø Personal Selling Ø Publisitas
Volume Penjualan
commit to user
18
BAB III PEMBAHASAN
A. GAMBARAN OBYEK PENELITIAN 1. Sejarah Berdirinya PT. Ramayana Motor Sukoharjo
Delaer PT. Ramayana Motor Sukoharjo adalah sebuah dealer yang melayani jual beli kendaraan motor baru atau bekas
dengan merk Honda. PT. Ramayana Motor Sukoharjo menjual motor baru langsung kepada konsumen, dealer PT. Ramayana
Motor Sukoharjo ini merupakan dealer resmi Honda. PT. Ramayana Motor Sukoharjo didirikan pada tahun 1992
oleh Bapak Lieman Sudibyo sekaligus sebagai pemilik perusahaan. Pada awalnya Bapak Lieman Sudibyo mempunyai gagasan
tentang jual-beli kendaraan bermotor bekas untuk merealisasikan gagasanya tersebut kemudisan beliau mendirikan kios kecil untuk
tempat usahanya tersebut dan diberi nama dealer Ramayana. Pada setengah tahun pertama penjualan begitu ramai karena
belum dikenal oleh banyak orang, namun setengah tahun kedua penjualan motor dealer Ramayana mengalami peningkatan
penjualan yang sangat pesat.
