276 Proceeding for Call Paper PEKAN ILMIAH DOSEN FEB – UKSW, 14 DESEMBER 2012
Ramayana, sehingga konsumen juga mempersepsikan bahwa merek toko mereka juga murah yang bohong. Seharusnya persepsi murah pada
private label
terjadi yaitu menurut Kotler 2009, konsumen semakin bergantung pada
private brand
, yang dapat menghemat biaya 30. Serta dari komentar beberapa responden dapat dilihat bahwa konsumen tidak
terpengaruh persepsi murah seperti berikut : “Coba bandingkan aqua botol kecil ini dengan minuman merek Indomaret ini,
hanya botolnya saja yang kelihatan besar namun ternyata lebih sedikit isinya dibanding aqua, ya mending pilih aqua.”Yanto,45 tahun.
“Apabila saya suruh pilih aqua yang lebih mahal atau minuman merek Indomaret yang lebih murah tetap saya pilih aqua karena saya rasa lebih enak.” Robin, 20 tahun
Karena kurang setuju dengan hasil ini, penulis mencoba membandingkan dengan harga
private label
di Carrefour, namun benar bahwa Carrefour dapat mengeluarkan harga produk merek toko mereka benar-benar murah sehingga inilah yang membedakan persepsi
murah di Carrefour benar terjadi dan di Indomaret belum terjadi. Dengan demikian, pada kasus
private label
Indomaret ini menyatakan bahwa persepsi harga cenderung tidak
mempengaruhi intensi membeli produk
private label
Indomaret karena hasil penelitian menunjukkan hasil yang tidak signifikan dan tidak didukung oleh data.
5. Pengaruh
Display
Terhadap Pembelian Tak Terencana Produk
Private Label
Indomaret.
Dari hasil analisis yang telah dilakukan sebelumnya, dapat diketahui bahwa
display
tidak berpengaruh secara signifikan terhadap pembelian tak terencana produk
private label
indomaret. Hal ini dibuktikan dari hasil analisis regresi yang menunjukkan tingkat signifikan sebesar 0,078 yang berada di atas batas maksimum toleransi kesalahan,
yaitu 0,05 atau 5. Dengan demikian H
5
tidak didukung oleh data. Penataan produk merek Indomaret tidak mempengaruhi pembelian tak terencana
konsumen. Setelah ditinjau ulang di toko Indomaret dirasa memang kurang menarik apabila dilihat secara sepintas karena dari pengemasan produk Indomaret yang kurang
menarik juga menjadi hal yang berpengaruh dalam pengambilan keputusan konsumen. Kemasan yang terasa kurang baik tersebut menjadi pengaruh pilihan konsumen, sehingga
disamping
display
produk yang kurang terlihat dan jarang ditonjolkan, kemasan juga membuat persepsi orang yang melihat menjadi langsung melewatkan untuk melihat lebih
jauh produk merek Indomaret. Hal ini didukung pula dengan survey yang mencoba membandingkan dengan keberhasilan Carrefour. Carrefour ternyata banyak sekali
menonjolkan produk merek toko mereka, bahkan di depan kasir dengan iklan LCD.
Hal ini didukung dengan penelitian menurut Ping Liang 2008 dalam Mulyaningrum, 2010, menjelaskan bahwa faktor utama yang mempengaruhi pembelian
tak terencana yaitu stimulus pemasaran yang disajikan oleh perusahaan seperti periklanan atau diskon daya pikat istimewa dari sebuah produk dan
display
produk seperti
display
pemotongan harga 50 yang terlihat mencolok akan menarik perhatian konsumen dan
akan menimbulkan pembelian tak terencana. Sehingga dalam hal ini,
display
yang kurang
Pengaruh Display - Adrian hartanto Jony Octavian 277 ditonjolkan pada produk merek Indomaret menjadi kunci bahwa pembelian tak terencana
ini tidak terjadi. Biasanya pemilihan produk saat konsumen berbelanja di swalayan adalah dengan
scanning dan apabila produk kurang ditonjolkan maka seringkali tidak akan terjadi produk terpilih untuk dibeli. Sehingga penataan produk merek Indomaret tidak berhasil
membangkitkan keinginan tiba-tiba dalam pembelian. Dari komentar beberapa responden dapat dilihat bahwa konsumen terpengaruh terhadap
display
produk merek Indomaret seperti berikut :
“Saya sering melihat produk merek Indomaret namun saya rasa biasa saja seperti terkesan barang murah.
” Minah, 37 tahun. “Saya punya waktu sedikit untuk belanja, saya ambil barang yang di depan saja,
kalau merek Indomaret belakang-belakang jadi malas ” Maria, 43 tahun
Sehingga dari pernyataan tersebut dapat disimpulkan penataan yang kurang ditonjolkan atau kurang terlihat tidak membuat konsumen langsung membeli produk merek Indomaret
Dengan demikian, pada kasus
private label
Indomaret ini menyatakan bahwa
display
cenderung tidak mempengaruhi pembelian tak terencana produk
private label
Indomaret karena hasil penelitian menunjukkan hasil yang tidak signifikan dan tidak didukung oleh
data.
6. Pengaruh Intensi Pembelian
