Growth : persentase dan CAGR Tujuan: Untuk mengukur pertumbuhan Cannibalization Rates and Fair Share Draw

Probably will buy 50 Maymay not buy 15 Probably wont buy 10 Defititely wont buy 5 Total 100 Dan tabel untuk mengetahui Volume Trial dari perusahaan stepler yang mengharapkan 80 dari defitinely buy dan 30 dan probably buy adalah Trial Rate = 80 x 20 + 30x50 = 31 . Pemasar percaya mereka dapat menghasilkan ACV 60 sehingga, Adjusted Trial Rate = 31 x 60 x 60 = 11,16. Target populasi 20 juta orang sehingga Trial population = 20 juta x 11,16 = 2.232.000 orang. Setelah menguji coba populasi pada 2.232.000 orang, marketer mengharapkan mendapatkan repeat rate pada tahun pertama 10 . Jadi Repeat buyer = 2.232.000 x 10 = 223.200 orang. Rata-rata, perusahaan mengharapkan penjualan tiap produk meliputi 2 unit sehingga, Repeat Volume = 223.200 x 2 x 4 = 1.785.600 unit Sehingga total volumenya adalah Total Volume 2.232.000 + 1.785.600 = 4.017.600 unit Hubungan metrik dengan konsep Variation on trial: skenario yang pasti untuk mengurangi halangan untuk trial namun memerlukan komitment yang rendah konsumen dan pembelian standar.  Forced trial  Discount trial  Evoked set  Number of new product  Revenue from new product  Margin on new product  Company profit from new product  Target market fit

II. Growth : persentase dan CAGR Tujuan: Untuk mengukur pertumbuhan

Konstruk: Persentase pertumbuhan merupakan bagian penting dari analisa tahun ke tahun. Periode yang dipilih adalah tahunan namun frame yang dibutuhkan dapat diukur. Yeat-on-year Growth = Value ,, t− Value ,, t−1 Value ,, t−1 CAGR = {[Ending value ,,starting value ,,][1number of year ]}-1 Contoh : Pertumbuhan dari Ed selama 2 tahun, menghasilkan Revenue 570.000 dimana tahun sebelumnya adalah 380.000. Sehingga Year-on-year sales Growth = 570 .000−380.000 380.000 = 50 Contoh 2 : Store Opened Revenue First Year m Revenue Second Yearm A Year 1 € 10 € 9 B Year 1 € 19 € 20 C Year 1 € 20 € 15 D Year 1 € 9 € 1 1 E Year 2 na €52 € 58 € 107 Same Store Growth = store A−D sales year 2− store A−D year 1 store A−D sales year 1 = θ 55m − θ 58m θ 58 = − 5 Angka negatif disini menunjukkan adanya investasi untuk pembuatan toko di tahun kedua. Pada periode tahun ketiga manajer menggabungkan growth figure dengan account untuk mengulangi efek dari improvement. Contoh 3 : Pada tahun ke 3, 100 digabungkan pada 10 growth rate, yield 133.10. Year 0 to 1 = 100+10 = 110 Year 1 to 2 = 110+10= 121 Year 2 to 3 = 121+10= 133.10 Ada formula matematik yang menggeneralisasi effek ini yaitu: Value in Future Period ,, = Current Value ,, x [1+CAGRNumber of period] Sehingga Value in the future = 100 x 100+ 103 = 133.10 Jadi CAGR = [133.10100`13]-1 = 10 Kita dapat menentukan bahwa grow ratenya adalah 10 Hubungan metrik dengan konsep Life Cycle = marketer memandang produk mempunyai 4 tahap pengembangan yaitu,  Pengenalan, pasar masih kecil pertumbuhan lambat.  Pertumbuhan, pasar lebih besar dengan pertumbuhan yang cepat.  Mature, pasar besar namun tidak ada pertumbuhan atau kecil pertumbuhannya.  Penurunan, memiliki pasar yang bervariasi dengan penurunan growth rate.

III. Cannibalization Rates and Fair Share Draw

Cannibalization adalah fenomena pasar dimana penjualan satu produk didapatkan dari biaya produk perusahaan yang lain. Dirumuskan dengan Cannibalization rate = sales lost from existing product , sales of new product , Contoh : Lois menjual payung di pantai kecil dimana dia merupakan satu-satunya provider. Keuangannya bulan lalu adalah : Harga payung 20 Variabel cost per payung 10 Contribusi payung per unit 10 Total unit penjualan per bulan 100 Total Kontribusi bulanan 1000 Bulan berikutnya Lois merencanakan untuk mengenalkan payung yang lebih besar namun lebih ringan “The Big Block Project “. Proyek keuangannya sebagai berikut : Harga Big Block 30 Variabel cost per Big block 15 Kontribusi big block per unit 15 Total unit penjualan per bulan 50 Total Kontribusi bulanan 750 Bila tidak menggunakan cannibalization, Lois mengharapkan total lost per bulan adalah: 1000 +750 = 1750 namun Lois memperkirakan unit cannibaliztion rate big block sebesar 60. Setelah menggunakan cannibalization: Penjualan big block 50 Cannibaliztion rate 60 Penjualan payung lost rate 50 x 60 = 30 Payung baru reguler 100-30 = 70 Kontribusi total baru 70 x 10 kontribusi per unit = 700 Big block total kontribusi 50 x 15 kontribusi per unit = 750 Lois Total kontribusi per bulan adalah 1450 Sumber Data, Komplikasi, dan Perhatian Cannibalization rate tergantung bagaimana bentuk, harga, promosi, dan distribusi dari produk baru dibanding dengan produk yang sudah ada pada suatu perusahaan. Semakin besar kemiripannya dengan strategi pemasarannya, semakin besar cannibalization rate-nya.

IV. Brand Equity Metrics