Latar Belakang Masalah PENDAHULUAN

2

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Kebutuhan manusia yang luas dan komplek mendorong setiap manusia berusaha agar semua kebutuhannya terpenuhi, sedangkan alat pemuas itu terbatas jumlahnya. Orang yang memiliki kebutuhan akan memilih produk yang memberikan manfaat terbaik sesuai dengan nilai uangnya. Kebutuhan yang didukung dengan daya beli akan menciptakan permintaan, karena perbedaan dalam memilih produk akhirnya terbentuk bermacam-macam permintaan. Kegiatan pemasaran merupakan salah satu faktor penting yang mempengaruhi kemajuan perusahaan. Perusahaan akan mengandalkan strategi pemasaran sebagai syarat utama untuk memonitor dan menyesuaikan diri dengan pasar yang berubah-ubah. Pemasaran bukan kegiatan iklan dan wiranaga saja, tetapi merupakan proses secara keseluruhan untuk menempatkan perusahaan pada kesempatan pasar yang terbaik. Pemasar telah menyadari perlunya mengidentifikasi kelompok konsumen yang berbeda dan mengembangkan produk yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen. Keberhasilan perusahaan untuk mencapai tujuan sangat tergantung pada ketepatan manajemen dalam mengambil keputusan. Tuntutan ini semakin nyata sesuai dengan perkembangan 3 perekonomian dan teknologi. Dengan menyusun strategi pemasaran yang baik tidak menutup kemungkinan perusahaan dapat mencapai masyarakat sebagai sasaran untuk menarik konsumen potensial yang ada dalam masyarakat tersebut. Pasar pada saat ini memegang peranan yang sangat penting dalam menentukan gerak pertumbuhan ekonomi. Produk-produk baru yang dihasilkan menitikberatkan pada kebutuhan dan keinginan pasar.hal ini dapat mengubah orientasi perusahaan, yaitu bukan lagi pada volume penjualan saja tetapi juga menekankan pada pada kepuasan konsumen. Promosi adalah unsur yang sangat penting dalam keberhasilan pemasaran. Kegiatan promosi sebenarnya suda dikenal dan dijalankan sejak lama, meskipun dengan cara sederhana. Dengan adanya kemajuan teknologi seperti sekarang ini, maka kegiatan promosipun semakin berkembang dengan perkembangan media sekarang ini. Dengan melakukan promosi, perusahaan dapat menyampaikan informasi mengenai hal-hal yang bersangkutan dengan produk yang dihasilkan, baik mengenai kualitas, harga, merk, dan informasi lainya. Disamping itu promosi juga dapat dilakukan untuk membujuk, mengajak, dan sekaligus meyakinkan calon konsumen konsumen agar membeli dan tetap mengunakan produk yang ditawarkan. 4 PT. AIR MANCUR merupakan perusahaan yang melayani kebutuhan masyarakat akan jamu atau obat tradisional. Perusahaan ini adalah salah satu perusahaan lama yang hingga kini masih mampu bertahan. Seiring berkembangnya teknologi membuat persaingan di dunia bisnis semakin ketat. Perusahaan tersebut menggunakan bauran promosi dalam mengenalkan produk, agar produk yang dihasilkan dapat diterima oleh konsumen dan memperoleh pelanggan. Diantara beragam produk yang dihasilkan PT. AIR MANCUR , salah satu produk yang berhasil dalam penjualan adalah Bedak BB Harum Sari. Produk itu dapat diterima masyarakat karena dengan harga yang murah dan bahan-bahan alami. Berbekal latar belakang permasalahan diatas, maka perlu dikaji terlebih dahulu bagaimana strategi promosi yang diterapkan pada PT. AIR MANCUR dalam mengenalkan produk BB Harum Sari kepada masyarakat. Beradasarkan latar belakang masalah di atas penulis tertarik untu mengadakan penelitian ini dengan mengambil judul “STRATEGI PROMOSI PRODUK BB HARUM SARI PADA PT. AIR MANCUR DI KARANGANYAR”

B. Rumusan Masalah