jum’at, sabtu, minggu dan memberikan voucher menginap gratis setelah mengikuti ketentuan dan syarat yang berlaku minimal menginap 3 x
5.5 Teori AIDDA
Teori AIDDA adalah akronim dari kata kata attention perhatian, interest minat, desire hasrat, decision keputusan, action tindakan. Proses
pentahapan komunikasi ini mengandung maksud bahwa komunikasi hendaknya dimulai dengan membangkitkan perhatian. Dalam hubungan ini, komunikator
pihak hotel harus menimbulkan daya tarik. Apakah perhatian komunikan pengunjung telah terbangkitkan, hendaknya disusul dengan upaya
menumbuhkan minat atau interest minat adalah kelanjutan dari perhatian yang merupakan titik tolak bagi timbulnya hasrat atau desire untuk melakukan sesuatu
kegiatan yang diharapkan komunikator pihak hotel . hasrat ada pada diri komunikan pengunjung harus dilanjutkan dengan datangnya keputusan atau
decision , yakni untuk melakukan kegiatan atau action menginap dihotel sebagaimana diharapkan komunikator Effendy, 1992:304-305.
6. Kerangka konsep
Kerangka konsep digunakan untuk menggambarkan gejala secara abstarak, contohnya seperti kejadian, keadaan, dan kelompok sehingga diharapkan peneliti
mampu memformulasikan pemikirannya kedalam konsep secara jelas dalam kaitannya dengan penyederhanaan beberapa masalah yang berkaitan satu dengan
yang lainnya Sarwono, 2006: 9. adapaun kerangka konsep yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
Universitas Sumatera Utara
a. Variabel bebas X
Variabel bebas adalah segala gejala, factor, atau unsur yang menentukan atau mempengaruhi munculnya variabel berikutnya. Tanpa variabel ini maka
variabel berubah sehingga muncul variabel terikat yang berbeda atau bahkan sama sekali tidak ada atau tidak muncul Nawawi, 1995 : 57. Variabel bebas dalam
penelitian ini adalah bauran promosi penjualan dan periklanan.
b. Variabel terikat Y
Variabel terikat adalah sejumlah gejala atau faktor maupun unsur yang ada ataupun muncul dipengaruhi oleh variabel bebas dan bukan oleh variabel lain
Nawawi : 1995 : 57. Variabel terikat dalam penelitian ini adalah peningkatan jumlah hunian kamar hotel emerald .
c. Variabel antara Z
Variabel antara adalah variabel yang secara teoritis mempengaruhi memperkuat dan memperlemah hubungan antara variabel bebas dengan variabel
terikat tetapi tidak dapat diukur
Universitas Sumatera Utara
7. Model Teoritis
Berdasarkan kerangka konsep yang ada maka, maka dapat dibentuk model teoritis sebagai berikut:
Variabel Bebas X Bauran promosi
periklanan dan penjualan
Variabel Terikat Y Peningkatan jumlah
hunian kamar hotel
8. Operasional Variabel
Berdasarkan kerangka teori dan kerangka konsep diatas, maka dapat dibuat operasional variable yang berfungsi untuk kesamaan dan kesesuaian dalam
penelitian , yakni sebagai berikut : Tabel 1 Operasional varaiabel
Variabel Teoritis Variabel Operasional
Variabel Bebas X Bauran Promosi periklanan
Promosi penjualan iklan
1. Koran
2. brosur
3. internet
Promosi Penjualan
Universitas Sumatera Utara
1. Potongan Harga
2. Voucher
Variabel Terikat Y Peningkatan jumlah hunian
kamar hotel 1.
Perhatian 2.
Minat 3.
Hasrat 4.
Keputusan 5.
Tindakan Karakteristik Responden
1. Umur
2. jenis kelamin
3. pekerjaan
4. Warga negara
5. Frekuensi menginap
9. Defenisi Operasional
