UPAYA MENJADIKAN POTENSI PULAU RAJA SEBAGAI PRODUK

40 Penjualan pariwisata bertujuan untuk menjual produk berorientasi laba dari banyaknya volume penjualan dengan promosi yang agresif. Penjualan lebih bersifat teknis dari pada pemasaran yang cenderung bersifat konseptual. Penjualan terkadang kurang begitu memperhitungkan kepuasan wisatawan, yang penting kunjungan dan produknya laku banyak saat itu. Hal ini berbeda dengan konsep pemasaran pariwisata yang selalu memperhitungkan kepuasan wisatawan sampai purna kunjungan dari destinasi tersebut. Konsep pemasaran pariwisata berdasarkan strategi pasar yang telah ditetapkan dengan target-target tertentu, lalu ditindaklanjuti dengan teknik penjualan untuk merealisasikan target-target tersebut. Namun demikian, pandangan seorang pemasaran maupun penjualan menempatkan produk pariwisata sama-sama harus berorientasi pasar. Produk pariwisata yang dikunjungi dan banyak dibeli adalah yang berorientasi pasar, yaitu sesuai dengan kebutuhan dan keinginan wisatawan. Kondisi ini mungkin sedikit berbeda dengan sudut pandang para idealis dari pendekatan produk yang menafsirkan berorientasi pasar seolah- olah apapun sampai hal yang merugikan dilakukan demi menuruti pasar. Orang melakukan jual beli dengan pendekatan produk yang berorientasi pasar pasti telah memperhitungkan juga untung ruginya melakukan hal tersebut. Oleh karena itu, semua pengembangan potensi destinasi Pulau Raja sebagai daya tarik wisata ini pun diupayakan berorientasi kebutuhan dan keinginan wisatawan tanpa harus merugikan masyarakat setempat tersebut. Dalam hal pengembangan Potensi obyek wisata pulau raja sebagai daya tarik, ada beberapa hal yang telah diupayakan oleh pemerintah Kabupaten Gorontalo Utara yang berkaitan langsung dengan Dinas Pariwisata khususnya masyarakat setempat yang berkaitan dengan penyedia jasa dibidang industri ini.

4.5 UPAYA MENJADIKAN POTENSI PULAU RAJA SEBAGAI PRODUK

DESTINASI WISATA Berdasarkan hasil pengamatan di lapangan bahwa upaya yang dilakukan oleh stakeholders, adalah, sebagai berikut.

1. Upaya Pemerintah Kabupaten Gorontalo Utara

Berdasarkan data sekunder dari Dinas Pariwisata Kabupaten Gorontalo Utara dan data primer menurut Kepala Dinas Pariwisata menunjukkan bahwa Pulau Raja memiliki banyak sekali potensi untuk dijadikan sebagai daya tarik wisata. Namun, pengembangan 41 terintegrasi potensi Pulau Raja sebagai destinasi wisata ini pihak pemerintah setempat berkaitan langsung dengan Dinas-dinas yang lain, di antaranya Dinas Kehutanan, Dinas Perikanan dan Kelautan. Berbagai upaya demi menarik kunjungan wisatawan ke obyek ini terus dikoordinasikan diantara dinas-dinas terkait tersebut agar menjadi kawasan obyek wisata andalan di antara obyek wisata yang ada di Kabupaten Gorontalo Utara. Upaya ini pun dilakukan dengan skala prioritas karena keterbatasan dana pemerintah dan minimnya keterlibatan investor lokal maupun dari luar daerah.

2. Upaya Masyarakat Setempat

Masyarakat sekitar Kawasan obyek wisata Pulau Raja juga melakukan berbagai upaya untuk menarik wisatawan, yaitu: 1. Penyediaan sarana fasilitas berupa warung makan yang menyediakan aneka masakan laut. 2. Penyediaan layanan jasa pamandu wisata bagi wisatawan. 3. Penyediaan transportasi penyeberangan. Dari upaya yang sudah dilakukan oleh masyarakat setempat dapatlah disimpulkan bahwa upaya pengembangan potensi wisata Pulau Raja sebagai destinasi wisata sudah bagus, namun masih perlu ada program perbaikan lagi agar bisa menarik minat wisatawan berkunjung lebih banyak, baik wisatawan domestik maupun mancanegara. Berdasarkan hasil pengamatan di lapangan bahwa Pulau Raja memang memiliki daya tarik tersendiri bagi wisatawan dalam negeri maupun luar negeri. Potensi pengembangan obyek wisata Pulau Raja dapat dikaji juga melalui keterkaitan pendekatan factor demand pengunjung dan Supply 4A yaitu atraksi, aksesibilitas, amenitas, asosiasi.

a. Hubungan demand dengan atraksi