6
Sumber : Kotler 2009 Sukses sebuah industri jasa bergantung pada kemampuan perusahaan mengelola ketiga
aspek seperti nampak pada ilustrasi gambar 2.2 diatas, antara lain : 1.
Janji perusahaan mengenai jasa yang akan disampaikan kepada customer 2.
Kemmpuan perusahaan untuk membuat karyawan mampu memenuhi janji tersebut. 3.
Kemampuan karyawan untuk menyampaikan janji tersebut kepada customer Rangkuti, 2003, p.26 -27 .
Ketiga aspek ini harus dipenuhi dan tidak bisa dilepaskan satu dengan yang lain, kegagalan satu aspek akan mempengaruhi aspek lainya. Model kesatuan dari ketiga aspek ini
dikenal dengan nama segitiga jasa, dimana sisi segitiga diwakili setiap aspek. Kehilangan atau kegagalan satu sisi akan merobohkan segitiga. Karena itu, pembahasan industri jasa harus meliputi
perusahaan institusi organisasi,karyawan serta customer Rangkuti, 2003
Layanan konsumen pada pemasaran jasa lebih dilihat sebagai hasil dari kegiatan distribusi dan logistik, dimana pelayanan diberikan kepada konsumen untuk mencapai
kepuasan.Layanan konsumen meliputi aktivitas untuk memberikan kegunaan waktu dan tempat termasuk pelayanan pratransaksi, saat transaksi, dan pasca transaksi. Kegiatan sebelum transaksi
akan turut mempengaruhi kegiatan transaksi dan setelah transaksi karena itu kegiatan pendahuluannya harus sebaik mungkin sehingga konsumen memberikan respon yang positif dan
menunjukkan loyalitas tinggi.
2.2.2 Kualitas Pelayanan
Dalam persaingan antar perusahaan pembiayaan yang semakin ketat, faktor kepuasan pelanggan menjadi perhatian yang serius. Kualitas pelayanan yang dilihat dari lima dimensi yaitu
Tangible, Realibility, Responsiveness, Assurance, dan Empathy mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap kepuasan pelanggan.Kepuasan pelanggan merupakan aspek penting dalam
rangka bertahan dalam persaingan bisnis. Kepuasan merupakan tingkat perasaan seseorang setelah membandingkan kinerja atau hasil yang dia rasakan dibandingkan dengan harapannya Philip
Kotler, 2000 : 52.
Jika keberhasilan suatu pelayanan prima tergantung kepada penyelarasan, kemampuan, sikap, penampilan, perhatian, tindakan dan tanggung jawab dalam pelaksanaannya. Selanjutnya
menurut Johns 2003:450 mengatakan bahwa kunci untuk menciptakan rasa senang pelanggan masyarakat pelayanan yang diberikan berada satu langkah dari yang diharapkan pelanggan, yaitu
dengan cara : 1.
Meningkatkan standar lebih dari apa yang saat ini diharapkan oleh para pelanggan anda, sehingga mereka sungguh-sungguh menjadi puas daripada sekedar puas.
2. Memperkenalkan bentuk-bentuk baru costomer service sebelum adanya harapan pelanggan,
melalui suatu proses yang dikenal secara luas sebagai pemasaran jasa. Kepuasan atau ketidakpuasan pelanggan adalah tanggapan pelanggan terhadap evaluasi
ketidaksesuaian yang dirasakan antara harapan sebelumnya dan kinerja nyata produk yang dirasakan setelah dipakai. Jika kualitas pelayanan berada dibawah harapan, pelanggan tidak puas,
jika kualitas pelayanan melebihi harapan, maka pelanggan akan merasa puas atau senang. 1
Dimensi Kualitas Layanan Kualitas pelayanan service quality merupakan konsep yang abstrak dan sukar dipahami,
karena kualitas pelayanan memiliki karakteristik tidak berwujud, bervariasi, tidak tahan lama, serta produksi dan konsumsi jasa terjadi secara bersamaan Fandy Tjiptono, 2002. Kualitas pelayanan
merupakan tingkat keunggulan yang diharapkan dan pengendalian atas tingkat keunggulan tersebut untuk memenuhi keinginan pelanggan.
Sunarto 2003:244 mengidentifikasikan tujuh dimensi dasar dari kualitas yaitu: 1.
Kinerja Yaitu tingkat absolut kinerja barang atau jasa pada atribut kunci yang
diidentifikasi para pelanggan. 2.
Interaksi Pegawai Yaitu seperti keramahan, sikap hormat, dan empati ditunjukkan oleh
masyarakat yang memberikan jasa atau barang. 3.
Keandalan Yaitu konsistensi kinerja barang, jasa dan toko.
4. Daya Tahan
Yaitu rentan kehidupan produk dan kekuatan umum.
7
5. Ketepatan Waktu dan Kenyaman
Yaitu seberapa cepat produk diserahkan atau diperbaiki, seberapa cepat produk infomasi atau jasa diberikan.
6. Estetika
Yaitu lebih pada penampilan fisik barang atau toko dan daya tarik penyajian jasa. 7.
Kesadaran akan Merek Yaitu dampak positif atau negatif tambahan atas kualitas yang
tampak, yang mengenal merek atau nama toko atas evaluasi pelanggan. Terdapat lima dimensi kualitas pelayanan menurut Parasuraman dalam Lupiyoadi
2006:182, yaitu: 1.
Tangibles atau bukti fisik yaitu kemampuan perusahaan dalam menunjukkan eksistensinya kepada pihak eksternal. Yang dimaksud bahwa penampilan dan kemampuan
sarana dan prasarana fisik perusahaan dan keadaan lingkungan sekitarnya adalah bukti nyata dan pelayanan yang diberikan.
2. Reliability atau kehandalan yaitu kemampuan perusahaan untuk memberikan pelayanan
sesuai yang dijanjikan secara akurat dan terpercaya. 3.
Responsiveness atau ketanggapan yaitu suatu kemauan untuk membantu dan memberikan pelayanan yang cepat dan tepat kepada pelanggan, dengan penyampaian informasi yang
jelas. 4.
Assurance atau jaminan dan kepastian yaitu pengetahuan, kesopansantunan, dan kemampuan para pegawai perusahaan untuk menumbuhkan rasa percaya para pelanggan
kepada perusahaan. Terdiri dari beberapa komponen antara lain komunikasi, kredibilitas, keamanan, kompetensi dan sopan santun.
5. Empathy yaitu memberikan perhatian yang tulus dan bersifat individual atau pribadi yang
diberikan kepada para pelanggan dengan berupaya memahami keinginan pelanggan. Sebagai contoh perusahaan harus mengetahui keinginan pelanggan secara spesifik dari
bentuk fisik produk atau jasa sampai pendistribusian yang tepat.
Gambar 2.3 Dimensi Kualitas Layanan
Sumber : Kotler 2009 Berdasarkan pendapat diatas dapat disimpulkan bahwa ada faktor utama yang
mempengaruhi kualitas pelayanan yaitu : Jasa yang diharapkan dan jasa yang dirasakan dipersepsikan. Apabila jasa yang dirasakan sesuai dengan jasa yang diharapkan, maka kualitas
pelayanan tersebut akan dipersepsikan baik atau positif. Jika jasa yang dipersepsikan melebihi jasa yang diharapkan , maka kualitas jasa dipersepsikan sebagai kualitas ideal. Demikian juga
sebaliknya apabila jasa yang dipersepsikan lebih jelek dibandingkan dengan jasa yang diharapkan maka kualitas jasa dipersepsikan negatif atau buruk. Maka baik atau tidaknya kualitas pelayanan
tergantung pada kemampuan penyedia jasa dalam memenuhi harapan pelanggannya secara konsisten.
Dari kelima dimensi kualitas layanan seperti yang diutarakan oleh Kotler 2009 diatas, dapatlah ditentukan indicator dari masing-masing dimensi sebagaimana Nampak pada ilustrasi
gambar 2.4 di bawah ini.
8
Gambar 2.4 Indikator Dimensi Kualitas layanan
Sumber : Kotler 2009
2.2.3 Kepuasan Pelanggan
