32
Unit ini bertujuan untuk melakukan kegiatan penjualan sales dan promosi produk Data Internet secara aktif untuk meningkatkan julah pelanggan
baru melalui implementasi penjualan, promosi penjualan, pemanfaatan informasi kompetitor, dan perluasan outlets, serta pembinaan sales forces.
2. Data Content VAS Sales Promotion Unit ini bertujuan utama memastikan penjualan sales dan promosi
produk CONTENT VAS secara efektif untuk meningkatkan jumlah pengguna dan pelanggan baru.
3.2.1 Struktur Organisasi
”Organozations are sytem that are designed by people to accomplish some purpose or to achieve some goal”.
Atau dalam bahasa indonesia diartikan sebagai berikut: ”Organisasi adalah sistem yang dipolakan orang untuk melaksanakan
tujuan atau untuk mencapai sasaran” Thomas J. Atchison dan Winston W. Hill dalam bukunya Management Today hal
43.
Struktur organisasi merupakan kerangka dalam mana organisasi itu beroperasi. Terry and Rue, 1992 : 120. Dari suatu struktur organisasi, yang
memperlihatkan arus interaksi dalam organisasi itu siapa yang memutuskan apa, siapa yang memerintah, siapa yang menjawab, dan siapa yang melaksanakan
suatu pekerjaan. Terry and Rue, 1992 : 90.
33
Pada Unit Data VAS Sales di PT. Telekomunikasi, Tbk memiliki struktur organisasi yang dipimpin oleh Manajer Data VAS Sales yang
membawahi Asisten Manajer Data Internet Sales Promotion dan Asisten Manajer Content VAS Sales Promotion.
Untuk lebih jelasnya, adapun struktur organisasi Unit Data VAS Sales dapat dilihat dari bagan pada halaman berikutnya :
34
STRUKTUR ORGANISASI UNIT DATA VAS SALES
Gambar 3.3 Struktur Organisasi
GM KANDATEL BANDUNG
KANDATEL SECRETARY
Manager Business
Performance Manager
Access Network
Maintenance
Manager Data VAS
Sales
Manager Access
Network Operation
Manager Fix Phone
Sales
ASMAN Data
Internet Service
ASMAN Content
VAS
Officer 2 Sales Planning
Officer 2 Sales
Officer 3 Sales
Staff Sales
Officer 2 Sales Planning
Officer 2 Sales
Officer 3 Sales
Staff Sales
35
3.2.2 Deskripsi Kerja MGR DATA VAS SALES
Position Title : MGR DATA VAS SALES
Report To : GM KANDATEL BANDUNG
Unit Name : DATA VAS SALES
Job Tittle : MGR SALES DATA DAN VAS KANDATEL
Job Stream : MARKETING
Mission Statemen :
Memastikan efektivitas penjualan SALES dan promosi penjualan untuk meningkatkan jumlah pelanggan produk Data, Internet dan Content VAS.
ASMAN DATA INTERNET SALES PROMOTION
Possition Title : ASMAN DATA INTERNET SALES PROMOTION
Report To : MGR DATA VAS SALES
Unit Name : DATA INTERNET SALES PROMO
Job Tittle : ASMAN DATA INTERNET SALES PROMOTION
Job Stream : MARKETING
Mission Statement :
Memastikan implementasi penjualan sales dan promosi produk Data Internet secara efektif untuk meningkatkan jumlah pelanggan baru melalui implementasi
36
penjualan, promosi pejualan, pemanfaatan informasi competitor, dan perluasan outlest, serta pembinaan sales forces.
OFFICER 2 PLANNING
Possition Title : OFF 2 SALES PLANNING
Report To : ASMAN DATA INTERNET SALES PROMOTION
Unit Name : DATA INTERNET SALES PROMO
Job Tittle : OFF 2 SALES PALNNING
Job Stream : MARKETING
Mission Statement :
Memastikan tersusunya prencanaan penjualan sales planning produk yang akan di jadikan sebagai acuan penjualan melalui pemiihan target market pasar sasaran
penyusunan demand potensial,dan cara penjualan yang sesuai.
OFFICER 2 SALES
Possition Title : OFF 2 SALES
Report To : ASMAN DATA INTERNET SALES PROMOTION
Unit Name : DATA INTERNET SALES PROMO
Job Tittle : OFF 3 SALES
Job Stream : MARKETING
Mission Statement :
37
Memastikan adanya penambahan pelanggan baru sambungan telepon wirelinewirelessDataContenVas melalui penjualan secara proaktif.
STAFF SALES
Possition Title : STAFF SALES
Report To : ASMAN DATA INTERNET SALES PROMOTION
Unit Name : DATA INTERNET SALES PROMO
Job Tittle : STAFF SALES DATA INTERNET
Job Stream : MARKETING
Mission Statement :
Memastikan terselenggaranya transaksi dan kelengkapan persyaratan administrasi berlangganan Data Internet untuk dokumentasi penjualan.
ASMAN CONTENT VAS SALES PROMOTION
Possition Title : OFF 2 SALES
Report To : ASMAN DATA INTERNET SALES PROMOTION
Unit Name : DATA INTERNET SALES PROMO
Job Tittle : OFF 3 SALES
Job Stream : MARKETING
Mission Statement :
38
Memastikan penjualan sales dan promosi produk CONTENT VAS secara efektiff untuk meningkatkan jumlah pengguna dan pelangan baru.
OFF 2 SALES PLANNING
Possition Title : OFF 2 SALES PLANNING
Report To : ASMAN CONTENT VAS SALES PROMOTION
Unit Name : CONTENT VAS SALES PROMO
Job Tittle : OFF 2 SALES PLANNING
Job Stream : MARKETING
Mission Statement :
Memastikan tersusunya prencanaan penjualan sales planning roduk yang akan di jadikan sebagai acuan penjualan melalui pemilahan target market pasar sasaran
penyusunan demand potensial,dan cara penjualan yang sesuai.
OFF 2 SALES
Possition Title : OFF 2 SALES
Report To : ASMAN DATA INTERNET SALES PROMOTION
Unit Name : CONTENT VAS SALES PROMO
Job Tittle : OFF 3 SALES
Job Stream : MARKETING
Mission Statement :
39
Memastikan adanya penambahan pelanggan baru sambungan telepon wirelinewirelessDataContentVAS melalui penjualan secara proaktif.
OFF 3 SALES
Possition Title : OFF 3 SALES
Report To : ASMAN CONTENT VAS SALES PROMOTION
Unit Name : CONTENT VAS SALES PROMO
Job Tittle : OFF 3 SALES CONTENT
Job Stream : MARKETING
Mission Statement :
Memastikan penjualan produk Content VAS untuk mendapatkan pelanggan baru melalui persiapan penjualan yang proaktif, pengadministrasian transaksi
dengan tertib dan legal, dan monitoring penyelesaian instalasi agar dapat di gunakan sesuai dengan standar teknis perusahaan.
STAFF SALES
Possition Title : STAFF SALES
Report To : ASMAN CONTENT VAS SALES PROMOTION
Unit Name : CONTENT VAS SALES PROMO
Job Tittle : STAFF SALES CONTENT VAS
Job Stream : MARKETING
40
Mission Statement :
Memastikan terselenggaranya transaksi dan kelengkapan persyaratan administrasi berlangganan data internet untuk dokumentasi penjualan.
41
BAB IV ANALISIS KERJA PRAKTEK
4.1 Analisis Data
Deskripsi tentang persepsi masyarakat terhadap internet berdasarkan kelompok umur diperoleh berdasarkan data yang diberikan kepada responden
melalui quesioner.
Penjenjangan yang dipakai sebagai salah satu ukuran dalam penelitian ini adalah banyaknya persepsi masyarakat terhadap internet berdasarkan kelompok
umur ke dalam deskripsi kualitatif dan presentasi
Berdasarkan dengan data statistik kualitatif tersebut akan terungkap tentang bagaimana persepsi masyarakat terhadap internet. Di halaman berikutnya
adalah hasil analisis yang telah penulis lakukan berdasarkan data yang telah tekumpul.
