Pembahasan ANALISIS PENGARUH DIMENSI EKUITAS MEREK TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN (Studi Pada Pengguna Smartphone Xiaomi di Yogyakarta)

Hasil pengujian hipotesis ketiga menunjukkan bahwa variabel persepsi kualitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel minat beli pengguna smartphone Xiaomi di Yogyakarta. Persepsi konsumen terhadap keseluruhan kualitas atau keunggulan suatu produk atau jasa layanan berkenaan dengan maksud yang diharapkan konsumen. Persepsi terhadap kualitas keseluruhan dari suatu produk atau jasa tersebut dapat menentukan nilai dari produk atau jasa tersebut dan berpengaruh langsung kepada minat beli dan loyalitas konsumen terhadap suatu merek. Apabila persepsi pengguna smartphone Xiaomi di Yogyakarta terhadap keseluruhan kualitas atau keunggulan produk baik atau positif, maka akan minimbulkan minat beli yang tinggi terhadap smartphone Xiaomi. Hasil penelitian tersebut sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Sari 2015 menunjukan bahwa persepsi kualitas merupakan variabel yang berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen. Sehingga dapat disimpulkan bahwa semakin tinggi tingkat persepsi kualitas maka akan memberikan pengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen. Hasil pengujian hipotesis keempat menunjukkan bahwa variabel loyalitas merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel minat beli pengguna smartphone Xiaomi. Loyalitas merek adalah loyalitas yang diberikan oleh pelanggan kepada merek. Loyalitas merek ini menjadi ukuran seberapa besar kemungkinan pelanggan akan pindah ke merek lain. Konsumen yang loyal pada umumnya akan melanjutkan pembelian merek tersebut walaupun dihadapkan pada banyak alternatif merek produk pesaing yang menawarkan karakteristik produk yang lebih unggul dipandang dari berbagai sudut atributnya. Selain itu, konsumen yang loyal juga akan sukarela merekomendasikan untuk menggunakan merek tersebut kepada orang lain yang pada akhirnya akan meningkatkan keuntungan perusahaan. Apabila kesadaran merek, asosiasi merek, persesi konsumen sudah tinggi otomatis pada diri konsumen akan timbul loyalitas pada merek smartphone Xiaomi. Hasil penelitian tersebut sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh oleh Sudomo 2013 yang menyatakan bahwa adanya pengaruh antara loyalitas merek terhadap minat beli konsumen. Sehingga dapat disimpulkan bahwa semakin tinggi tingkat loyalitas merek maka akan memberikan pengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen. 57 BAB V KESIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN PENELITIAN

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian yang didapatkan dari hasil penyebaran kuisioner dan pengolahan data menggunakan metode Analisa Regresi Linear Berganda, maka dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut: 1. Kesadaran merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen smartphone Xiaomi di Yogyakarta. 2. Asosisasi merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen smartphone Xiaomi di Yogyakarta. 3. Persepsi kualitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen smartphone Xiaomi di Yogyakarta. 4. Loyalitas merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen smartphone Xiaomi di Yogyakrta.

B. Saran

Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan terhadap variabel minat beli konsumen melalui variabel kesadaran merek, asosiasi merek, persepsi kualitas dan loyalitas merek, maka ada beberapa saran yang diajukan oleh peneliti kepada produsen smartphone Xiaomi, sebagai berikut: 1. Xiaomi hendaknya perlu melakukan lebih banyak telemarketing, sales promotion serta memperluas ekspansi ke lebih banyak negara.. Hal ini akan dapat lebih meningkatkan jumlah penjualan smartphone Xiaomi. 2. Xiaomi perlu melakukan eksplorasi pesaing. Hal ini bertujuan agar Xiaomi mengetahui kelebihan atau kekurangan pesaing dan setelah itu kelebihan yang dimiliki Xiaomi dapat lebih ditingkatkan untuk dijadikan sebagai salah satu keunggulan kompetitif. 3. Hendaknya Xiaomi mempertahankan serta meningkatkan mutu dan kualitas produknya, hal ini dilakukan karena jika mutu dan kualitas smartphone Xiaomi dimata konsumen baik maka akan mampu untuk membuat konsumen loyal terhadap smartphone Xiaomi. 4. Diharapkan untuk penelitian selanjutnya diharapkan agar menambahkan jumlah sampel, mencari lebih luas ruang lingkup penelitian tidak hanya pada pengguna smartphone Xiaomi di Yogyakarta, serta lebih mengembangkan penelitian serupa dengan mempertimbangkan faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi variabel minat beli.

C. Keterbatasan Penelitian

Penelitian ini memiliki beberapa keterbatasan, diantaranya sebagai berikut: 1. Jumlah sampel dalam penelitian ini terbatas sehingga tingkat generalisasi hasil penelitian ini masih rendah. 2. Variabel yang digunakan untuk mengetahui minat beli konsumen masih kurang, sedangkan masih banyak faktor lain yang dapat mempengaruhi minat beli konsumen.