Ekonomi tentu akan terkena imbasnya, meskipun awalnya bocor sana bocor sini, justru lambat laun si penggemar akan secara langsung “belajar prinsip
ekonomi” yaitu bagaimana untuk memperoleh keuntungan sebanyak-banyaknya dengan modal yang sekecil-kecilnya, tapi awas jangan sampai kebablasan pelit.
Disamping itu adanya forum-forum diskusi tentang anggrek akan menjadi ajang “silaturahmi” antar penghobi bahkan menjadi media transfer pengetahuan antar
generasi. Anonimous, 2006b.
2.1.2. Pemasaran Online
Keberadaan fasilitas forum diskusi gratis Internet menjadi motor utama terbentuknya komunitas maya Indonesia di Internet. Salah satu tempat mangkal
gratis paling menarik adalah egroups.com tahun 1998-an yang kemudian berubah nama menjadi yahoogroups.com tahun 2000. Kemudahan fasilitas
pembuatan forum diskusi e-mail oleh pengguna biasa, disertai fasilitas manajemen maupun pengarsipan yang baik menjadikan yahoogroups.com basis utama
komunitas dunia maya. Semua informasi tentang nama, keterangan dan gambaran umum forum
diskusi, jumlah anggota, dan kondisi lalu lintas diskusi semuanya tercatat dengan baik di yahoogroups.com. Informasi tersebut dapat dengan mudah di akses dengan
fasilitas pencarian yang ada di yahoogroups.com. Pada saat penelitian dilakukan di akhir tahun 2001, teridentifikasi sekitar 49.000 komunitas maya Indonesia yang
berpangkalan di yahoogroups.com. Sebuah kekuatan komunitas yang sangat besar yang terkonsentrasi di dunia maya Purbo, 2002: 10.
M. Fikri Fatullah : Analisis Peluang Pemasaran Online Produk Informasi Digital Tanaman Anggrek, 2008 USU Repository © 2008
Dengan menekan tombol “Start a New Group” dan mengisikan beberapa informasi sebuah komunitas maya akan terbentuk. Memang untuk membuat
forum diskusi di yahoogroups.com sangat mudah, konsekuensinya tidak semua komunitas berhasil berkembang menjadi komunitas yang besar. Hanya sedikit dari
puluhan ribu komunitas tersebut yang akhirnya berkembang dengan anggota lebih dari seratus orang. Dari sekian banyak komunitas yang di evaluasi, hanya 1170
4.5 komunitas berhasil mempunyai massa lebih dari seratus orang. Beberapa di antaranya mempunyai masa lebih dari 8000 orang, yang tampak dari beberapa
mailing list, bahwa kelompok hobby merupakan kelompok yang anggotanya sangat aktif berdiskusi. Purbo, 2002: 10, 19.
Niche market seringkali disebut sebagai “pasar tersembunyi”, “pasar yang belum disadari orang” karena tidak banyak orang yang tahu mengenai keberadaan
pasar tersebut ataupun sadar akan potensi profit dari sebuah Niche market, lalu apa arti semua ini? Artinya kemungkinan untuk bisa sukses di sana akan semakin
besar dan bila kita berbicara mengenai komunitas Internet maka untuk sebuah
“pasar tersembunyi” kita bisa menemukan jutaan orang yang diam di sana karena dunia Internet tidak mengenal batas wilayah lagi, melalui Internet kita tidak lagi
membicarakan sebuah komunitas di satu kota atau daerah saja tapi komunitas dunia Indrajaya, 2005: 6 - 7.
“Niche” pada pokoknya adalah sebuah kelompok orang pasar dengan “area of interest” yang sempit khusus ditengah pasar yang lebih besar. Untuk
lebih mudahnya, “niche marketing” merupakan lawan dari “mass marketing”. Mass marketing berusaha mencapai seluruh target pasar yang sangat besar tanpa
memilih target khusus. Kegagalan bisnis dotcom biasanya disebabkan oleh
M. Fikri Fatullah : Analisis Peluang Pemasaran Online Produk Informasi Digital Tanaman Anggrek, 2008 USU Repository © 2008
ambisinya untuk menyediakan segala sesuatu bagi semua orang. Sementara itu niche marketing memfokuskan usahanya pada produk yang khusus dan terfokus
untuk target pasar yang sangat spesifik. Onggo, 2005a: 105. Pertimbangkan konsep pemasaran tradisional yaitu, Market Segmentation.
Segmentasi Pasar ...suatu metode untuk mengenali sekelompok konsumen, di dalam suatu pasar yang lebih luas, yang memiliki karakteristik dan kebutuhan
yang mirip. Sekarang dengan meledaknya pertumbuhan internet, Dunia adalah dan bisa menjadi pasar kita yaitu, sekelompok konsumen yang dapat dijumpai
secara online. Untuk dapat mengidentifikasi segmen pasar yang baru ini
mengharuskan Anda mengenali dan mengimplementasi berbagai macam strategi
dan teknik baru sebagai tambahan dari strategi pemasaran konvensional
Onggo, 2005b. Weblog atau blog adalah alat publisitas instant yang dapat digunakan oleh
setiap orang untuk menambahkan kandungan yang segar ke dalam halaman web. Tanpa dibutuhkan pengetahuan teknis. Blog adalah cara baru berkomunikasi cepat
dengan biaya efektif kepada audiens atau pembaca, seperti : kolega, saingan, media, prospek, maupun pelanggan. Weil, 2006.
Produk online yang paling tepat dijual melalui Internet adalah produk
digital informasi yang dapat langsung didownload melalui Internet. Produk
informasi adalah produk digital yang paling mudah untuk dibuat. Salah satu alasan mengapa harus menjual produk informasi ialah modal yang rendah sekali
bahkan tidak perlu modal sama sekali, kita tidak memerlukan sebuah pabrik ataupun modal puluhan juta rupiah untuk membuat sebuah produk informasi, kita
M. Fikri Fatullah : Analisis Peluang Pemasaran Online Produk Informasi Digital Tanaman Anggrek, 2008 USU Repository © 2008
tidak perlu membayar untuk membuat produk dari apa yang kita tahu dan kuasai Indrajaya, 2005: 15 – 16.
Banyak wirausahawan yang menjadi jutawan tanpa memiliki produk mereka sendiri. Mereka melakukannya dengan mengikuti program afiliasi
affiliate programs. Program afiliasi berarti kita terdaftar sebagai affiliate marketer atau reseller produk orang lain. Adalah tugas kita untuk memasarkan
produk, mengirimkan pelanggan ke perusahaan, dan mendapatkan upah setiap kali penjualan terjadi dari usaha kita. Komisi program afiliasi memiliki kisaran 2
sampai 75 untuk ebook dan produk informasi Knox, 2005: 20. Apa yang dimaksud dengan Pemasaran melalui Afiliasi?
Penjualan afiliasi telah berubah menjadi salah satu cara yang paling efektif untuk situs-situs content-driven untuk menghasilkan keuntungan tanpa harus langsung
menawarkannya kepada para tamunya. Hanya melalui spanduk, teks dan artikel yang sah dimana isi situsnya menjelaskan produk-produk yang ia sukai dan
gunakan. Penjualan jenis ini memiliki sebuah keuntungan untuk ketiga segi yang terlibat. Akan ada banyak keuntungan bagi para pedagang untuk mengembangkan
penjualan melalui web, karena situs-situs afiliasi menghasilkan banyak keuntungan dan bagi para konsumen dapat menemukan informasi tentang produk-
produk yang mereka inginkan tanpa harus terlihat wajah mereka. Onggo, 2005c.
M. Fikri Fatullah : Analisis Peluang Pemasaran Online Produk Informasi Digital Tanaman Anggrek, 2008 USU Repository © 2008
2.2. Landasan Teori
