Sistem Penunjang Keputusan Kebijaksanaan Penjualan dan Produksi untuk Industri Kertas
SISTEWI PENUNJANG KEPUTUSAN KEBIJAKSANAAN PENJUALAW
DAN PRODUKSI UNTUK INDUSTRI KERTAS
Oleh
IVAN
GUSRlADl FAISAL
F 23. 1195
1 9 9 0
FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN
INSTITUT
PERTANIAN BOGOR
B O G O R
Ivan Gusriadi Faisal. F23.1195. Sistem Penunjang Keputusan
Kebijaksanaan Penjualan dan Produksi untuk Industri Kertas.
Di bawah bimbingan Dr. Ir. Eriyatno, MSAE.
RINGKASAN
Permintaan
akan kertas pada umumnya
berfluktuasi
musiman, sehingga harga kertas juga bersifat dinamik.
ini
bertujuan
kebijaksanaan
kertas
untuk
membuat
sistem
penunjang
model pasar dinamik
dan
Studi
keputusan
penjualan dan produksi bagi manajer
berdasarkan
dan
industri
teknik
waktu
tunda.
Paket model MaDneSS (Marketing Decision Support
for the Paper Industries) dirancang untuk simulasi
System
berbagai
alternatif keputusan mengenai tingkat penjualan dan
produksi
dengan
tingkat
per bulan sehingga jumlah penjualan kertas
.
sesuai
.
fluktuasi tingkat permintaan dari pasar.
Indikator
simulasi yang diterapkan adalah harga pasar pada jalur waktu
bulanan.
Model
MaDneSS
terdiri
dari
3
modul,
yaitu
modul
MaDDataBase, modul MaDSimulation dan modul MaDDialog.
Modul
MaDDataBase
Modul
menangani
MaDSimulation
basis data dari
mensimulasikan
model
tingkah laku
alternatif
kebijaksanaan
pemasaran..
Modul MaDDialog merupakan paket
memudahkan
yang
diambil
ini.
pasar
terhadap
oleh
manajer
program
pengguna berinteraksi dengan komputer pada
untuk
saat
Model
,
Turbo
ini
dibuat dengan menggunakan
perangkat
Pascal versi 5.5 dan perangkat keras berupa
lunak
komputer
kompatibel IBM, PC/AT 640 KB RAM.
Asumsi
dasar
pertambahan
jumlah
dari kondisi model
permintaan
penduduk
pasar
akibat peningkatan
adalah
bahwa
pendapatan
akan tetap setiap bulannya.
dan
Asumsi
lain
adalah bahwa fluktuasi permintaan dan harga akibat perubahan
penyaluran
dari
perusahaan kertas lain bersifat
acak
dan
berdistribusi normal. Input kebijakan dari manajer pemasaran
adalah
tingkat reaksi penyaluran terhadap
perubahan
harga
(elastisitas penyaluran), jumlah penyaluran tetap dan
harga
jual yang ingin dicapai.
Analisa
cetak
pada
menunjukkan bahwa untuk mencapai
tingkat
diterapkan
ton
kebijaksanaan terhadap jenis kertas
yang
diinginkan
kebijaksanaan
harga
sebesar
penyaluran
tulis
keseimbangan
Rp.l550/kg,
tetap
dapat
sebesar
1000
per bulan dan elastisitas penyaluran sebesar 2.25
dengan
menerapkan
kebijaksanaan penyaluran
dan
tetap
atau
sebesar
2000 ton per bulan dan elastisitas penyaluran sebesar 1.50.
Analisa
dan
cetak
produksi
waktu tunda penyaluran terhadap
kertas
tulis
menunjukkan bahwa ada keterkaitan
antara
waktu
dan
bangan harga.
transportasi
dengan waktu
tercapai
keseim-
Waktu tunda selama satu bulan dan harga
awal
sebesar Rp. 2000/kg akan mencapai keseimbangan harga sebesar
Rp.l550/kg
pada bulan ke-4, sedangkan waktu tunda
produksi
'
selama
3 bulan akan mengakibatkan harga
keseimbangan
baru
tercapai pada bulan ke-18.
Analisa
jenis
skenario terhadap perilaku pasar
kertas
yang
berbeda
elastisitas
penyaluran
mempengaruhi
tercapai
harga
tingkat
pada
diinginkan.
relatif
menunjukkan
dan jumlah
bahwa
penyaluran
tidaknya kestabilan
permintaan
serta
dari
penetapan
tetap
permintaan
harga
jual
Fluktuasi harga akibat permintaan yang
lebih
sulit
dikendalikan.
jenis-
akan
dan
yang
musiman
S I S T E H PENUNJANG KEPUTUSAN KEBIJAKSANAAN
PENJUALAN DAN PRODUKSI UNTUK INDUSTRI KERTAS
Oleh
IVAN GUSRIADI FAISAL
F 23.1195
SKRIPSI
Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar
SARJANA TEKNOLOGI PERTANIAN
pada Jurusan Teknologi Industri Pertanian,
Fakultas Teknologi Pertanian,
Insitut Pertanian Bogor
1990
JURUSAN TEKNOLOGI INDUSTRI PERTANIAN
FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
B O G O R
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN
SISTEM PENUNJANG KEPUTUSAN
KEBIJAKSANAAN PENJUALAN DAN PRODUKSI
UNTUK INDUSTRI KERTAS
SKRIPSI
Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar
SARJANA TEKNOLOGI PERTANIAN
pada Jurusan Teknologi Industri Pertanian,
Fakultas Teknologi Pertanian,
Institut Pertanian Bogor
Oleh
Ivan Gusriadi Faisal
F 23.1195
Dilahirkan di Bogor, tanggal 26 Agustus 1968
Tanggal lulus
:
12 September 1990
Disetujui,
.
1 4 September 1990
ERIYATNO, MSAE
KATA PENGANTAR
Puji syukur ke hadirat Allah Swt., karena hanya
rahmat-Nya
penulis dapat menyelesaikan
dengan
penyusunan
skripsi
ini.
Skripsi
konsultasi
dilakukan
ini'
disusun
dengan
oleh
para
berdasarkan
ahli
dan
observasi
penulis sejak bulan
akhir Agustus 1990.
studi
pustaka,
lapang
Pebruari
yang
1990
hingga
Observasi lapang dan konsultasi
dengan
para ahli di bidang pemasaran dilakukan di PT
Tjiwi
Kimia,
Mojokerto, Jawa Timur.
Penulis
mengucapkan
setingginya kepada
(1) Dr.
Ir.
terimakasih
dan
penghargaan
:
Eriyatno, MSAE, selaku dosen
pembimbing
yang
telah memberikan pengaraKan, dorongan moril, dan fasilitas selama penyusunan skripsi,
(2) Dr.
Ir.
selaku
Aziz Darwis, MSc., dan
A.
dosen
penguji pada ujian
Ir.
Marimin, MSc.
sarjana,
yang
telah
memberikan saran-saran untuk perbaikan skripsi,
(3) Edwin Suryalaksana dan seluruh Staf Bidang Pemasaran
PT
Tjiwi
memberikan
Kimia,
Mojokerto,
informasi
Jawa
Timur,
yang dibutuhkan oleh
yang
di
telah
penulis
di
dalam menyusun skripsi,
(3) Rekan-rekan
yang telah memberikan dorongan moril
penyelesaian skripsi ini.
iii
dalam
Semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi para
Kritik
dan
saran sangat penulis
harapkan
demi
pembaca.
perbaikan
tulisan selanjutnya.
Bogor, September 1990
Penulis
DAFTAR IS1
Halaman
....................................... iii
DAFTAR TABEL ......................................... vii
DAFTAR GAMBAR ........................................ viii
DAFTAR LAMPIRAN ...................................... X
I. PENDAHULUAN ..........................................
1
1
A . LATAR BELAKANG ....................................
B . TUJUAN PENELITIAN ................................ 5
C . RUANG LINGKUP .....................................
5
I1. TINJAUAN PUSTAKA .....................................
7
A . SISTEM PENUNJANG KEPUTUSAN ........................
7
B . ANALISA PASAR DINAMIK .............................
9
C . TEORI HARGA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11
D . TEKNIK SIMULASI ...................................
12
E . PENELITIAN TERDAHULU .............................. 16
I11 . PENDEKATAN DAN METODOLOGI ............................ 19
19
A . PENDEKATAN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1 . Analisa Kebutuhan ..............................
19
2 . Formulasi Permasalahan .........................
20
.
3 . Identifikasi Sistem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
21
a . Diagram Lingkar Sebab Akibat ................ 21
22
b . Diagran Input Output ........................
c . Diagram Alir Deskriptif ..................... 23
B . METODOLOGI ........................................
25
KATA PENGANTAR
....................................
A . KONFIGURASI MODEL MaDneSS .........................
B . RANCANG BANGUN MODEL ..............................
1 . Modul MaDDataBase ..............................
2 . Modul MaDSimulation ............................
3 . Modul MaDDialog ................................
C . DIAGRAM MODEL .....................................
1. Blok Diagram Matematis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2 . Diagram Alir Komputer ..........................
V . HASIL DAN PEMBAHASAN .................................
IV . PERMODELAN SISTEM
.
...................................
I . Harga Jual Kertas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2 . Pemasaran Kertas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
B . MODEL MADNESS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1. Modul MaDDataBase . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2 . Modul Madsimulation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3 . Modul MaDDialog ................................
C . ANALISA KEBIJAKSANAAN .............................
D . ANALISA WAKTU TUNDA ...............................
D . TELAAH SKENARIO POLA PERMINTAAN ...................
VI . KESIMPULAN DAN SARAN .................................
A . KESIMPULAN ........................................
B . SARAN .............................................
DAFTAR PUSTAKA .......................................
LAMPIRAN .............................................
A
INDUSTRI KERTAS
27
28
29
29
31
'38
38
38
38
45
45
45
46
48
50
53
56
56
59
62
73
73
75
77
79
SISTEWI PENUNJANG KEPUTUSAN KEBIJAKSANAAN PENJUALAW
DAN PRODUKSI UNTUK INDUSTRI KERTAS
Oleh
IVAN
GUSRlADl FAISAL
F 23. 1195
1 9 9 0
FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN
INSTITUT
PERTANIAN BOGOR
B O G O R
Ivan Gusriadi Faisal. F23.1195. Sistem Penunjang Keputusan
Kebijaksanaan Penjualan dan Produksi untuk Industri Kertas.
Di bawah bimbingan Dr. Ir. Eriyatno, MSAE.
RINGKASAN
Permintaan
akan kertas pada umumnya
berfluktuasi
musiman, sehingga harga kertas juga bersifat dinamik.
ini
bertujuan
kebijaksanaan
kertas
untuk
membuat
sistem
penunjang
model pasar dinamik
dan
Studi
keputusan
penjualan dan produksi bagi manajer
berdasarkan
dan
industri
teknik
waktu
tunda.
Paket model MaDneSS (Marketing Decision Support
for the Paper Industries) dirancang untuk simulasi
System
berbagai
alternatif keputusan mengenai tingkat penjualan dan
produksi
dengan
tingkat
per bulan sehingga jumlah penjualan kertas
.
sesuai
.
fluktuasi tingkat permintaan dari pasar.
Indikator
simulasi yang diterapkan adalah harga pasar pada jalur waktu
bulanan.
Model
MaDneSS
terdiri
dari
3
modul,
yaitu
modul
MaDDataBase, modul MaDSimulation dan modul MaDDialog.
Modul
MaDDataBase
Modul
menangani
MaDSimulation
basis data dari
mensimulasikan
model
tingkah laku
alternatif
kebijaksanaan
pemasaran..
Modul MaDDialog merupakan paket
memudahkan
yang
diambil
ini.
pasar
terhadap
oleh
manajer
program
pengguna berinteraksi dengan komputer pada
untuk
saat
Model
,
Turbo
ini
dibuat dengan menggunakan
perangkat
Pascal versi 5.5 dan perangkat keras berupa
lunak
komputer
kompatibel IBM, PC/AT 640 KB RAM.
Asumsi
dasar
pertambahan
jumlah
dari kondisi model
permintaan
penduduk
pasar
akibat peningkatan
adalah
bahwa
pendapatan
akan tetap setiap bulannya.
dan
Asumsi
lain
adalah bahwa fluktuasi permintaan dan harga akibat perubahan
penyaluran
dari
perusahaan kertas lain bersifat
acak
dan
berdistribusi normal. Input kebijakan dari manajer pemasaran
adalah
tingkat reaksi penyaluran terhadap
perubahan
harga
(elastisitas penyaluran), jumlah penyaluran tetap dan
harga
jual yang ingin dicapai.
Analisa
cetak
pada
menunjukkan bahwa untuk mencapai
tingkat
diterapkan
ton
kebijaksanaan terhadap jenis kertas
yang
diinginkan
kebijaksanaan
harga
sebesar
penyaluran
tulis
keseimbangan
Rp.l550/kg,
tetap
dapat
sebesar
1000
per bulan dan elastisitas penyaluran sebesar 2.25
dengan
menerapkan
kebijaksanaan penyaluran
dan
tetap
atau
sebesar
2000 ton per bulan dan elastisitas penyaluran sebesar 1.50.
Analisa
dan
cetak
produksi
waktu tunda penyaluran terhadap
kertas
tulis
menunjukkan bahwa ada keterkaitan
antara
waktu
dan
bangan harga.
transportasi
dengan waktu
tercapai
keseim-
Waktu tunda selama satu bulan dan harga
awal
sebesar Rp. 2000/kg akan mencapai keseimbangan harga sebesar
Rp.l550/kg
pada bulan ke-4, sedangkan waktu tunda
produksi
'
selama
3 bulan akan mengakibatkan harga
keseimbangan
baru
tercapai pada bulan ke-18.
Analisa
jenis
skenario terhadap perilaku pasar
kertas
yang
berbeda
elastisitas
penyaluran
mempengaruhi
tercapai
harga
tingkat
pada
diinginkan.
relatif
menunjukkan
dan jumlah
bahwa
penyaluran
tidaknya kestabilan
permintaan
serta
dari
penetapan
tetap
permintaan
harga
jual
Fluktuasi harga akibat permintaan yang
lebih
sulit
dikendalikan.
jenis-
akan
dan
yang
musiman
S I S T E H PENUNJANG KEPUTUSAN KEBIJAKSANAAN
PENJUALAN DAN PRODUKSI UNTUK INDUSTRI KERTAS
Oleh
IVAN GUSRIADI FAISAL
F 23.1195
SKRIPSI
Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar
SARJANA TEKNOLOGI PERTANIAN
pada Jurusan Teknologi Industri Pertanian,
Fakultas Teknologi Pertanian,
Insitut Pertanian Bogor
1990
JURUSAN TEKNOLOGI INDUSTRI PERTANIAN
FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
B O G O R
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN
SISTEM PENUNJANG KEPUTUSAN
KEBIJAKSANAAN PENJUALAN DAN PRODUKSI
UNTUK INDUSTRI KERTAS
SKRIPSI
Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar
SARJANA TEKNOLOGI PERTANIAN
pada Jurusan Teknologi Industri Pertanian,
Fakultas Teknologi Pertanian,
Institut Pertanian Bogor
Oleh
Ivan Gusriadi Faisal
F 23.1195
Dilahirkan di Bogor, tanggal 26 Agustus 1968
Tanggal lulus
:
12 September 1990
Disetujui,
.
1 4 September 1990
ERIYATNO, MSAE
KATA PENGANTAR
Puji syukur ke hadirat Allah Swt., karena hanya
rahmat-Nya
penulis dapat menyelesaikan
dengan
penyusunan
skripsi
ini.
Skripsi
konsultasi
dilakukan
ini'
disusun
dengan
oleh
para
berdasarkan
ahli
dan
observasi
penulis sejak bulan
akhir Agustus 1990.
studi
pustaka,
lapang
Pebruari
yang
1990
hingga
Observasi lapang dan konsultasi
dengan
para ahli di bidang pemasaran dilakukan di PT
Tjiwi
Kimia,
Mojokerto, Jawa Timur.
Penulis
mengucapkan
setingginya kepada
(1) Dr.
Ir.
terimakasih
dan
penghargaan
:
Eriyatno, MSAE, selaku dosen
pembimbing
yang
telah memberikan pengaraKan, dorongan moril, dan fasilitas selama penyusunan skripsi,
(2) Dr.
Ir.
selaku
Aziz Darwis, MSc., dan
A.
dosen
penguji pada ujian
Ir.
Marimin, MSc.
sarjana,
yang
telah
memberikan saran-saran untuk perbaikan skripsi,
(3) Edwin Suryalaksana dan seluruh Staf Bidang Pemasaran
PT
Tjiwi
memberikan
Kimia,
Mojokerto,
informasi
Jawa
Timur,
yang dibutuhkan oleh
yang
di
telah
penulis
di
dalam menyusun skripsi,
(3) Rekan-rekan
yang telah memberikan dorongan moril
penyelesaian skripsi ini.
iii
dalam
Semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi para
Kritik
dan
saran sangat penulis
harapkan
demi
pembaca.
perbaikan
tulisan selanjutnya.
Bogor, September 1990
Penulis
DAFTAR IS1
Halaman
....................................... iii
DAFTAR TABEL ......................................... vii
DAFTAR GAMBAR ........................................ viii
DAFTAR LAMPIRAN ...................................... X
I. PENDAHULUAN ..........................................
1
1
A . LATAR BELAKANG ....................................
B . TUJUAN PENELITIAN ................................ 5
C . RUANG LINGKUP .....................................
5
I1. TINJAUAN PUSTAKA .....................................
7
A . SISTEM PENUNJANG KEPUTUSAN ........................
7
B . ANALISA PASAR DINAMIK .............................
9
C . TEORI HARGA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11
D . TEKNIK SIMULASI ...................................
12
E . PENELITIAN TERDAHULU .............................. 16
I11 . PENDEKATAN DAN METODOLOGI ............................ 19
19
A . PENDEKATAN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1 . Analisa Kebutuhan ..............................
19
2 . Formulasi Permasalahan .........................
20
.
3 . Identifikasi Sistem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
21
a . Diagram Lingkar Sebab Akibat ................ 21
22
b . Diagran Input Output ........................
c . Diagram Alir Deskriptif ..................... 23
B . METODOLOGI ........................................
25
KATA PENGANTAR
....................................
A . KONFIGURASI MODEL MaDneSS .........................
B . RANCANG BANGUN MODEL ..............................
1 . Modul MaDDataBase ..............................
2 . Modul MaDSimulation ............................
3 . Modul MaDDialog ................................
C . DIAGRAM MODEL .....................................
1. Blok Diagram Matematis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2 . Diagram Alir Komputer ..........................
V . HASIL DAN PEMBAHASAN .................................
IV . PERMODELAN SISTEM
.
...................................
I . Harga Jual Kertas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2 . Pemasaran Kertas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
B . MODEL MADNESS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1. Modul MaDDataBase . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2 . Modul Madsimulation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3 . Modul MaDDialog ................................
C . ANALISA KEBIJAKSANAAN .............................
D . ANALISA WAKTU TUNDA ...............................
D . TELAAH SKENARIO POLA PERMINTAAN ...................
VI . KESIMPULAN DAN SARAN .................................
A . KESIMPULAN ........................................
B . SARAN .............................................
DAFTAR PUSTAKA .......................................
LAMPIRAN .............................................
A
INDUSTRI KERTAS
27
28
29
29
31
'38
38
38
38
45
45
45
46
48
50
53
56
56
59
62
73
73
75
77
79
DAN PRODUKSI UNTUK INDUSTRI KERTAS
Oleh
IVAN
GUSRlADl FAISAL
F 23. 1195
1 9 9 0
FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN
INSTITUT
PERTANIAN BOGOR
B O G O R
Ivan Gusriadi Faisal. F23.1195. Sistem Penunjang Keputusan
Kebijaksanaan Penjualan dan Produksi untuk Industri Kertas.
Di bawah bimbingan Dr. Ir. Eriyatno, MSAE.
RINGKASAN
Permintaan
akan kertas pada umumnya
berfluktuasi
musiman, sehingga harga kertas juga bersifat dinamik.
ini
bertujuan
kebijaksanaan
kertas
untuk
membuat
sistem
penunjang
model pasar dinamik
dan
Studi
keputusan
penjualan dan produksi bagi manajer
berdasarkan
dan
industri
teknik
waktu
tunda.
Paket model MaDneSS (Marketing Decision Support
for the Paper Industries) dirancang untuk simulasi
System
berbagai
alternatif keputusan mengenai tingkat penjualan dan
produksi
dengan
tingkat
per bulan sehingga jumlah penjualan kertas
.
sesuai
.
fluktuasi tingkat permintaan dari pasar.
Indikator
simulasi yang diterapkan adalah harga pasar pada jalur waktu
bulanan.
Model
MaDneSS
terdiri
dari
3
modul,
yaitu
modul
MaDDataBase, modul MaDSimulation dan modul MaDDialog.
Modul
MaDDataBase
Modul
menangani
MaDSimulation
basis data dari
mensimulasikan
model
tingkah laku
alternatif
kebijaksanaan
pemasaran..
Modul MaDDialog merupakan paket
memudahkan
yang
diambil
ini.
pasar
terhadap
oleh
manajer
program
pengguna berinteraksi dengan komputer pada
untuk
saat
Model
,
Turbo
ini
dibuat dengan menggunakan
perangkat
Pascal versi 5.5 dan perangkat keras berupa
lunak
komputer
kompatibel IBM, PC/AT 640 KB RAM.
Asumsi
dasar
pertambahan
jumlah
dari kondisi model
permintaan
penduduk
pasar
akibat peningkatan
adalah
bahwa
pendapatan
akan tetap setiap bulannya.
dan
Asumsi
lain
adalah bahwa fluktuasi permintaan dan harga akibat perubahan
penyaluran
dari
perusahaan kertas lain bersifat
acak
dan
berdistribusi normal. Input kebijakan dari manajer pemasaran
adalah
tingkat reaksi penyaluran terhadap
perubahan
harga
(elastisitas penyaluran), jumlah penyaluran tetap dan
harga
jual yang ingin dicapai.
Analisa
cetak
pada
menunjukkan bahwa untuk mencapai
tingkat
diterapkan
ton
kebijaksanaan terhadap jenis kertas
yang
diinginkan
kebijaksanaan
harga
sebesar
penyaluran
tulis
keseimbangan
Rp.l550/kg,
tetap
dapat
sebesar
1000
per bulan dan elastisitas penyaluran sebesar 2.25
dengan
menerapkan
kebijaksanaan penyaluran
dan
tetap
atau
sebesar
2000 ton per bulan dan elastisitas penyaluran sebesar 1.50.
Analisa
dan
cetak
produksi
waktu tunda penyaluran terhadap
kertas
tulis
menunjukkan bahwa ada keterkaitan
antara
waktu
dan
bangan harga.
transportasi
dengan waktu
tercapai
keseim-
Waktu tunda selama satu bulan dan harga
awal
sebesar Rp. 2000/kg akan mencapai keseimbangan harga sebesar
Rp.l550/kg
pada bulan ke-4, sedangkan waktu tunda
produksi
'
selama
3 bulan akan mengakibatkan harga
keseimbangan
baru
tercapai pada bulan ke-18.
Analisa
jenis
skenario terhadap perilaku pasar
kertas
yang
berbeda
elastisitas
penyaluran
mempengaruhi
tercapai
harga
tingkat
pada
diinginkan.
relatif
menunjukkan
dan jumlah
bahwa
penyaluran
tidaknya kestabilan
permintaan
serta
dari
penetapan
tetap
permintaan
harga
jual
Fluktuasi harga akibat permintaan yang
lebih
sulit
dikendalikan.
jenis-
akan
dan
yang
musiman
S I S T E H PENUNJANG KEPUTUSAN KEBIJAKSANAAN
PENJUALAN DAN PRODUKSI UNTUK INDUSTRI KERTAS
Oleh
IVAN GUSRIADI FAISAL
F 23.1195
SKRIPSI
Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar
SARJANA TEKNOLOGI PERTANIAN
pada Jurusan Teknologi Industri Pertanian,
Fakultas Teknologi Pertanian,
Insitut Pertanian Bogor
1990
JURUSAN TEKNOLOGI INDUSTRI PERTANIAN
FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
B O G O R
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN
SISTEM PENUNJANG KEPUTUSAN
KEBIJAKSANAAN PENJUALAN DAN PRODUKSI
UNTUK INDUSTRI KERTAS
SKRIPSI
Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar
SARJANA TEKNOLOGI PERTANIAN
pada Jurusan Teknologi Industri Pertanian,
Fakultas Teknologi Pertanian,
Institut Pertanian Bogor
Oleh
Ivan Gusriadi Faisal
F 23.1195
Dilahirkan di Bogor, tanggal 26 Agustus 1968
Tanggal lulus
:
12 September 1990
Disetujui,
.
1 4 September 1990
ERIYATNO, MSAE
KATA PENGANTAR
Puji syukur ke hadirat Allah Swt., karena hanya
rahmat-Nya
penulis dapat menyelesaikan
dengan
penyusunan
skripsi
ini.
Skripsi
konsultasi
dilakukan
ini'
disusun
dengan
oleh
para
berdasarkan
ahli
dan
observasi
penulis sejak bulan
akhir Agustus 1990.
studi
pustaka,
lapang
Pebruari
yang
1990
hingga
Observasi lapang dan konsultasi
dengan
para ahli di bidang pemasaran dilakukan di PT
Tjiwi
Kimia,
Mojokerto, Jawa Timur.
Penulis
mengucapkan
setingginya kepada
(1) Dr.
Ir.
terimakasih
dan
penghargaan
:
Eriyatno, MSAE, selaku dosen
pembimbing
yang
telah memberikan pengaraKan, dorongan moril, dan fasilitas selama penyusunan skripsi,
(2) Dr.
Ir.
selaku
Aziz Darwis, MSc., dan
A.
dosen
penguji pada ujian
Ir.
Marimin, MSc.
sarjana,
yang
telah
memberikan saran-saran untuk perbaikan skripsi,
(3) Edwin Suryalaksana dan seluruh Staf Bidang Pemasaran
PT
Tjiwi
memberikan
Kimia,
Mojokerto,
informasi
Jawa
Timur,
yang dibutuhkan oleh
yang
di
telah
penulis
di
dalam menyusun skripsi,
(3) Rekan-rekan
yang telah memberikan dorongan moril
penyelesaian skripsi ini.
iii
dalam
Semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi para
Kritik
dan
saran sangat penulis
harapkan
demi
pembaca.
perbaikan
tulisan selanjutnya.
Bogor, September 1990
Penulis
DAFTAR IS1
Halaman
....................................... iii
DAFTAR TABEL ......................................... vii
DAFTAR GAMBAR ........................................ viii
DAFTAR LAMPIRAN ...................................... X
I. PENDAHULUAN ..........................................
1
1
A . LATAR BELAKANG ....................................
B . TUJUAN PENELITIAN ................................ 5
C . RUANG LINGKUP .....................................
5
I1. TINJAUAN PUSTAKA .....................................
7
A . SISTEM PENUNJANG KEPUTUSAN ........................
7
B . ANALISA PASAR DINAMIK .............................
9
C . TEORI HARGA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11
D . TEKNIK SIMULASI ...................................
12
E . PENELITIAN TERDAHULU .............................. 16
I11 . PENDEKATAN DAN METODOLOGI ............................ 19
19
A . PENDEKATAN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1 . Analisa Kebutuhan ..............................
19
2 . Formulasi Permasalahan .........................
20
.
3 . Identifikasi Sistem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
21
a . Diagram Lingkar Sebab Akibat ................ 21
22
b . Diagran Input Output ........................
c . Diagram Alir Deskriptif ..................... 23
B . METODOLOGI ........................................
25
KATA PENGANTAR
....................................
A . KONFIGURASI MODEL MaDneSS .........................
B . RANCANG BANGUN MODEL ..............................
1 . Modul MaDDataBase ..............................
2 . Modul MaDSimulation ............................
3 . Modul MaDDialog ................................
C . DIAGRAM MODEL .....................................
1. Blok Diagram Matematis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2 . Diagram Alir Komputer ..........................
V . HASIL DAN PEMBAHASAN .................................
IV . PERMODELAN SISTEM
.
...................................
I . Harga Jual Kertas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2 . Pemasaran Kertas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
B . MODEL MADNESS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1. Modul MaDDataBase . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2 . Modul Madsimulation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3 . Modul MaDDialog ................................
C . ANALISA KEBIJAKSANAAN .............................
D . ANALISA WAKTU TUNDA ...............................
D . TELAAH SKENARIO POLA PERMINTAAN ...................
VI . KESIMPULAN DAN SARAN .................................
A . KESIMPULAN ........................................
B . SARAN .............................................
DAFTAR PUSTAKA .......................................
LAMPIRAN .............................................
A
INDUSTRI KERTAS
27
28
29
29
31
'38
38
38
38
45
45
45
46
48
50
53
56
56
59
62
73
73
75
77
79
SISTEWI PENUNJANG KEPUTUSAN KEBIJAKSANAAN PENJUALAW
DAN PRODUKSI UNTUK INDUSTRI KERTAS
Oleh
IVAN
GUSRlADl FAISAL
F 23. 1195
1 9 9 0
FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN
INSTITUT
PERTANIAN BOGOR
B O G O R
Ivan Gusriadi Faisal. F23.1195. Sistem Penunjang Keputusan
Kebijaksanaan Penjualan dan Produksi untuk Industri Kertas.
Di bawah bimbingan Dr. Ir. Eriyatno, MSAE.
RINGKASAN
Permintaan
akan kertas pada umumnya
berfluktuasi
musiman, sehingga harga kertas juga bersifat dinamik.
ini
bertujuan
kebijaksanaan
kertas
untuk
membuat
sistem
penunjang
model pasar dinamik
dan
Studi
keputusan
penjualan dan produksi bagi manajer
berdasarkan
dan
industri
teknik
waktu
tunda.
Paket model MaDneSS (Marketing Decision Support
for the Paper Industries) dirancang untuk simulasi
System
berbagai
alternatif keputusan mengenai tingkat penjualan dan
produksi
dengan
tingkat
per bulan sehingga jumlah penjualan kertas
.
sesuai
.
fluktuasi tingkat permintaan dari pasar.
Indikator
simulasi yang diterapkan adalah harga pasar pada jalur waktu
bulanan.
Model
MaDneSS
terdiri
dari
3
modul,
yaitu
modul
MaDDataBase, modul MaDSimulation dan modul MaDDialog.
Modul
MaDDataBase
Modul
menangani
MaDSimulation
basis data dari
mensimulasikan
model
tingkah laku
alternatif
kebijaksanaan
pemasaran..
Modul MaDDialog merupakan paket
memudahkan
yang
diambil
ini.
pasar
terhadap
oleh
manajer
program
pengguna berinteraksi dengan komputer pada
untuk
saat
Model
,
Turbo
ini
dibuat dengan menggunakan
perangkat
Pascal versi 5.5 dan perangkat keras berupa
lunak
komputer
kompatibel IBM, PC/AT 640 KB RAM.
Asumsi
dasar
pertambahan
jumlah
dari kondisi model
permintaan
penduduk
pasar
akibat peningkatan
adalah
bahwa
pendapatan
akan tetap setiap bulannya.
dan
Asumsi
lain
adalah bahwa fluktuasi permintaan dan harga akibat perubahan
penyaluran
dari
perusahaan kertas lain bersifat
acak
dan
berdistribusi normal. Input kebijakan dari manajer pemasaran
adalah
tingkat reaksi penyaluran terhadap
perubahan
harga
(elastisitas penyaluran), jumlah penyaluran tetap dan
harga
jual yang ingin dicapai.
Analisa
cetak
pada
menunjukkan bahwa untuk mencapai
tingkat
diterapkan
ton
kebijaksanaan terhadap jenis kertas
yang
diinginkan
kebijaksanaan
harga
sebesar
penyaluran
tulis
keseimbangan
Rp.l550/kg,
tetap
dapat
sebesar
1000
per bulan dan elastisitas penyaluran sebesar 2.25
dengan
menerapkan
kebijaksanaan penyaluran
dan
tetap
atau
sebesar
2000 ton per bulan dan elastisitas penyaluran sebesar 1.50.
Analisa
dan
cetak
produksi
waktu tunda penyaluran terhadap
kertas
tulis
menunjukkan bahwa ada keterkaitan
antara
waktu
dan
bangan harga.
transportasi
dengan waktu
tercapai
keseim-
Waktu tunda selama satu bulan dan harga
awal
sebesar Rp. 2000/kg akan mencapai keseimbangan harga sebesar
Rp.l550/kg
pada bulan ke-4, sedangkan waktu tunda
produksi
'
selama
3 bulan akan mengakibatkan harga
keseimbangan
baru
tercapai pada bulan ke-18.
Analisa
jenis
skenario terhadap perilaku pasar
kertas
yang
berbeda
elastisitas
penyaluran
mempengaruhi
tercapai
harga
tingkat
pada
diinginkan.
relatif
menunjukkan
dan jumlah
bahwa
penyaluran
tidaknya kestabilan
permintaan
serta
dari
penetapan
tetap
permintaan
harga
jual
Fluktuasi harga akibat permintaan yang
lebih
sulit
dikendalikan.
jenis-
akan
dan
yang
musiman
S I S T E H PENUNJANG KEPUTUSAN KEBIJAKSANAAN
PENJUALAN DAN PRODUKSI UNTUK INDUSTRI KERTAS
Oleh
IVAN GUSRIADI FAISAL
F 23.1195
SKRIPSI
Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar
SARJANA TEKNOLOGI PERTANIAN
pada Jurusan Teknologi Industri Pertanian,
Fakultas Teknologi Pertanian,
Insitut Pertanian Bogor
1990
JURUSAN TEKNOLOGI INDUSTRI PERTANIAN
FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
B O G O R
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN
SISTEM PENUNJANG KEPUTUSAN
KEBIJAKSANAAN PENJUALAN DAN PRODUKSI
UNTUK INDUSTRI KERTAS
SKRIPSI
Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar
SARJANA TEKNOLOGI PERTANIAN
pada Jurusan Teknologi Industri Pertanian,
Fakultas Teknologi Pertanian,
Institut Pertanian Bogor
Oleh
Ivan Gusriadi Faisal
F 23.1195
Dilahirkan di Bogor, tanggal 26 Agustus 1968
Tanggal lulus
:
12 September 1990
Disetujui,
.
1 4 September 1990
ERIYATNO, MSAE
KATA PENGANTAR
Puji syukur ke hadirat Allah Swt., karena hanya
rahmat-Nya
penulis dapat menyelesaikan
dengan
penyusunan
skripsi
ini.
Skripsi
konsultasi
dilakukan
ini'
disusun
dengan
oleh
para
berdasarkan
ahli
dan
observasi
penulis sejak bulan
akhir Agustus 1990.
studi
pustaka,
lapang
Pebruari
yang
1990
hingga
Observasi lapang dan konsultasi
dengan
para ahli di bidang pemasaran dilakukan di PT
Tjiwi
Kimia,
Mojokerto, Jawa Timur.
Penulis
mengucapkan
setingginya kepada
(1) Dr.
Ir.
terimakasih
dan
penghargaan
:
Eriyatno, MSAE, selaku dosen
pembimbing
yang
telah memberikan pengaraKan, dorongan moril, dan fasilitas selama penyusunan skripsi,
(2) Dr.
Ir.
selaku
Aziz Darwis, MSc., dan
A.
dosen
penguji pada ujian
Ir.
Marimin, MSc.
sarjana,
yang
telah
memberikan saran-saran untuk perbaikan skripsi,
(3) Edwin Suryalaksana dan seluruh Staf Bidang Pemasaran
PT
Tjiwi
memberikan
Kimia,
Mojokerto,
informasi
Jawa
Timur,
yang dibutuhkan oleh
yang
di
telah
penulis
di
dalam menyusun skripsi,
(3) Rekan-rekan
yang telah memberikan dorongan moril
penyelesaian skripsi ini.
iii
dalam
Semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi para
Kritik
dan
saran sangat penulis
harapkan
demi
pembaca.
perbaikan
tulisan selanjutnya.
Bogor, September 1990
Penulis
DAFTAR IS1
Halaman
....................................... iii
DAFTAR TABEL ......................................... vii
DAFTAR GAMBAR ........................................ viii
DAFTAR LAMPIRAN ...................................... X
I. PENDAHULUAN ..........................................
1
1
A . LATAR BELAKANG ....................................
B . TUJUAN PENELITIAN ................................ 5
C . RUANG LINGKUP .....................................
5
I1. TINJAUAN PUSTAKA .....................................
7
A . SISTEM PENUNJANG KEPUTUSAN ........................
7
B . ANALISA PASAR DINAMIK .............................
9
C . TEORI HARGA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11
D . TEKNIK SIMULASI ...................................
12
E . PENELITIAN TERDAHULU .............................. 16
I11 . PENDEKATAN DAN METODOLOGI ............................ 19
19
A . PENDEKATAN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1 . Analisa Kebutuhan ..............................
19
2 . Formulasi Permasalahan .........................
20
.
3 . Identifikasi Sistem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
21
a . Diagram Lingkar Sebab Akibat ................ 21
22
b . Diagran Input Output ........................
c . Diagram Alir Deskriptif ..................... 23
B . METODOLOGI ........................................
25
KATA PENGANTAR
....................................
A . KONFIGURASI MODEL MaDneSS .........................
B . RANCANG BANGUN MODEL ..............................
1 . Modul MaDDataBase ..............................
2 . Modul MaDSimulation ............................
3 . Modul MaDDialog ................................
C . DIAGRAM MODEL .....................................
1. Blok Diagram Matematis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2 . Diagram Alir Komputer ..........................
V . HASIL DAN PEMBAHASAN .................................
IV . PERMODELAN SISTEM
.
...................................
I . Harga Jual Kertas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2 . Pemasaran Kertas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
B . MODEL MADNESS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1. Modul MaDDataBase . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2 . Modul Madsimulation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3 . Modul MaDDialog ................................
C . ANALISA KEBIJAKSANAAN .............................
D . ANALISA WAKTU TUNDA ...............................
D . TELAAH SKENARIO POLA PERMINTAAN ...................
VI . KESIMPULAN DAN SARAN .................................
A . KESIMPULAN ........................................
B . SARAN .............................................
DAFTAR PUSTAKA .......................................
LAMPIRAN .............................................
A
INDUSTRI KERTAS
27
28
29
29
31
'38
38
38
38
45
45
45
46
48
50
53
56
56
59
62
73
73
75
77
79