B
AB
9 S
TRATEGI MEREBUT PASAR INTERNASIONAL
A. Konsep Produk
Produk tidak hanya terbatas pada barang fisik yang berwujud. Akan tetapi adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan untuk diperhatikan, diminta, dicari,
dibeli, digunakan, atau dikonsumsi pasar sebagai pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar.
Tidak ada jaminan suatu produk yang sukses di domestik suatu negara akan mengalami sukses di negara-negara lain. Hal ini disebabkan oleh kebutuhan,
keinginan dan preferensi lokal setiap negara berbeda, sehingga perlu dipertimbangkan oleh pelaku-pelaku pasar internasional.
Produk yang memiliki daya tarik universal membutuhkan sedikit modifikasi untuk dipasarkan ke berbagai negara. Setiap produk perlu
dimodifikasi sesuai dengan preferensi konsumen di negara yang dituju.
B. Pengembangan Produk Baru
Produk baru dalam hal ini dapat berarti produk original asli, produk yang disempurnakan, produk yang dimodifikasi, dan produk dengan merek baru yang
dikembangkan melalui usaha riset dan pengembangan. Dalam kaitannya dengan perdagangan internasional, maka produk yang dipasarkan dapat saja sama
standarisasi dengan produk yang dipasarkan di domestik, atau sangat berbeda dengan produk domestik, melalui adaptasi produk sesuai dengan keinginan pasar
pada negara tujuan. Dalam hal pengembangan produk, maka terdapat 6 enam kategori produk berdasarkan derajat kebaruannya newness bagi perusahaan dan
bagi pasar, yaitu:
91
1. Produk yang benar-benar baru baru bagi dunia, yaitu produk baru
sebagai hasil dari inovasi menciptakan pasar baru di pasar dunia, 2.
Lini produk baru, yaitu produk baru yang memungkinkan perusahaan untuk memasuki pasar yang telah ada untuk pertama kali,
3. Tambahan pada lini produk yang sudah ada, yaitu produk baru untuk
melengkapi lini produk yang sudah ada, misalnya memperkenalkan ukuran kemasan baru, rasa yang berbeda, dan lain-lain,
4. Penyempurnaan sebagai revisi terhadap produk yang sudah ada, yaitu
penyempurnaan produk dengan memperkenalkan versi baru atau model produk yang telah disempurnakan. Penyempurnaan produk dapat dilakukan
dengan berbagai cara, yaitu a menambah cirri-ciri atau model baru, b mengubah persyaratan atau kebutuhan pemrosesan, dan c mengubah
kandungan atau unsur-unsur produk. 5.
Repositioning penempatan kembali, yaitu produk yang sudah ada dilemparkan pada pasar atau segmen pasar yang baru,
6. Pengurangan biaya, yaitu produk baru yang memilik kualitas yang sama
dengan tingkat biaya yang lebh rendah. Derajat keburuan produk pada tingkat yang lebih rendah dan tinggi bagi
pasar dan bagi perusahaan dapat digambarkan sebagai berikut.
2
Lini produk baru
1
Baru bagi dunia
4
Revisi produk yang sudah ada
3
Tambahan pada lini produk
6
Penurunan biaya
5
Repositioning
Gambar 9.1. Derajat Kebaruan Suatu Produk Bagi Pasar dan Bagi Perusahaan
92 Tinggi
Sifat Baru newness bagi
Perusahaan
Rendah Rendah Tinggi
Sifat Baru newness bagi Pasar
Derajat kebaruan suatu produk yag lebih tinggi baik bagi pasar dan bagi perusahaan adalah menciptakan produk yang benar-benar baru bagi pasar dunia
melalui pengembangan inovasi terhadap produk yang sudah ada. Kemudian diikuti oleh menciptakan lini produk baru dengan menciptakan negara tujuan
pemasaran baru bagi produk yang dihasilkan domestik, namun bagi pasar produk tersebutbukan merupakan produk baru. Penambahan lini produk yang sudah ada
merupakan hal tidak terlalu baru bagi perusahaan maupun bagi pasar, karena produk yang dijual tersebut hanya mengalami proses perubahan pada ukuran
kemasan atau rasa produk. Penyempurnaan sebagai bentuk revisi terhadap produk yang sudah ada
bukan merupakan hal yang baru bagi pasar, karena produk tersebut sudah ada dan dikenal di pasaran, tetapi bagi perusahaan sedikit lebih baru karena ada
penambahan sebagai bentuk penyempurnaan terhadap produk tersebut. Repositioning suatu produk bagi pasar merupakan hal yang sanat baru, karena
baru dikenal oleh pasar, tetapi bagi perusahaan tidak hal yang baru karena produk tersebut sudah diproduksi secara domestik. Tindakan penurunan biaya pada
proses produk yang sudah ada, baik bagi perusahaan maupun bagi pasar bukan merupakan hal baru, karena produk yang dipasarkan tetap sama, hanya terjadi
tindakan pada proses produksi untuk menurunkan biaya, sehingga harga jual produk tersebut dapat diturunkan. Penurunan biaya produk merupakan derajat
kebaruan produk yang paling rendah bagi perusahaan dan bagi pasar.
C. Tahapan Pengembangan Produk
Kategori