PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang
Distribusi merupakan salah satu keputusan penting yang menentukan keberhasilan pemasaran global. Akselarasi siklus hidup produk dan meningkatnya kebutuhan kapital untuk riset dan
pengembangan produk menuntut entri pasar global yang cepat ke sejumlah pasar nasional. Kemampuan memaksimumkan jumlah pasar yang bisa sukses dimasuki membutuhkan akses pada
sistem distribusi dan koordinasi antara pemasaran dan produksi. Bab ini akan mengupas proses, struktur, fungsi, dan efektivitas saluran distribusi global. Selain itu, tiga isu utama lainnya konflik,
pengendalian, dan inovasi dalam konteks pemasaran global juga dibahas secara komprehensif. Keputusan distribusi merupakan keputusan strategik yang berdampak jangka panjang karena
menyangkut komitmen dan biaya yang besar. Dalam konteks pemasaran global, terdapat trade-off antara meningkatnya kendali dan laba potensial dari integrasi vertikal dalam saluran distribusi
global dibandingkan meningkatnya risiko dan kurangnya fleksibilitas berkenaan dengan investasi dalam sistem distribusi terintegrasi tersebut.
1.2 Rumusan Masalah
1. Apakah yang dimaksud dengan saluran distribusi pemasaran global ? 2. Sebutkanlah tujuan dan hambatan saluran distribusi ?
3. Jelaskanlah struktur saluran distribusi ? 4. Jelaskanlah strategi saluran distribusi untuk memasuki pasar baru ?
5. Sebutkanlah beberapa inovasi saluran distribusi Internasional ? 6. Jelaskanlah efektivitas saluran distribusi global ?
7. Jelaskanlah distribusi fisik dan logistik ? 8. Bagaimanakah saluran pemasaran global dan distribusi fisik yang diterapkan oleh Wal-
Mart ?
1.3 Tujuan 1. Mendeskripsikan saluran distribusi pemasaran global.
2. Mendeskripsikan tujuan dan hambatan saluran distribusi. 3. Mendeskripsikan struktur saluran distribusi
4. Mendeskripsikan strategi saluran distribusi untuk memasuki pasar baru. 5. Mendeskripsikan beberapa inovasi saluran distribusi Internasional.
6. Mendeskripsikan efektivitas saluran distribusi global. 7. Mendeskripsikan distribusi fisik dan logistik.
8. Mendeskripsikan saluran pemasaran global dan distribusi fisik yang diterapkan oleh Wal-
Mart.
BAB II
PEMBAHASAN 2.1 Saluran Distribusi Pemasaran Global
Saluran distribusi adalah serangkaian organisasi yang saling terkait dan terlibat dalam proses penyampaian atau penyaluran barang dan jasa dari point of origin ke point of consumption guna
memenuhi kebutuhan pelanggan secara menguntungkan. Dalam konteks pemasaran global, manajemen saluran distribusi internasional mengacu pada proses menjalin dan mengembangkan
relasi dengan berbagai pihak yang memfasilitasi transfer produk dan jasa dari produsen di suatu negara kepada konsumen di negara lainnya.
Distribusi global memiliki karakteristik khusus yang membedakannya dengan distribusi di pasar domestik. Karakteristik tersebut menyangkut kompleksitas variabel-variabel yang
berpengaruh terhadap pilihan aktivitas-aktivitas internasional.
2.2 Tujuan dan Hambatan Saluran Distribusi
