Eksperimen harga dapat dilakukan. Pendekatan lainnya ialah
menggunakan internet. Suatu e-bisnis e-business dapat menguji dampak kenaikan harga 5 dengan mengenakan harga yang lebih tinggi kepada
setiap pengunjung ke empat puluh untuk membandingkan tanggapan pembeli.
Survei dapat mengeksplorasi berapa banyak unit yang akan dibeli
konsumen dengan berbagai harga berbeda-beda yang diusulkan, walaupun pembeli mungkin tidak akan menyatakan minat mereka apabila harganya
ternyata lebih tinggi untuk mencegah perusahaan tersebut mengenakan harga yang lebih tinggi.
Elastisitas harga permintaan Pemasar perlu mengetahui seberapa tanggap atau elastis permintaan terhadap
perubahan harga. Permintaan mungkin akan kurang elastis dalam kondisi- kondisi berikut:
1 hanya ada sedikit atau bahkan samasekali tidak ada barang pengganti atau pesaing;
2 pembeli tidak cepat memerhatikan harga yang lebih tinggi tersebut; 3 pembeli lambat mengubah kebiasaan belinya;
4 pembeli berpendapat bahwa harga yang lebih tinggi tersebut dapat dibenarkan.
Elastisitas harga bergantung pada besarnya dan arah perubahan harga yang direncanakan tersebut. Akhirnya, elastisitas harga jangka panjang mungkin
berbeda dari elastisitas jangka pendek. Perbedaan antara elastisitas jangka pendek dan jangka panjang berarti bahwa penjual tidak akan mengetahui
pengaruh seluruh akibat perubahan harga hingga waktu berlalu.
3. Langkah 3: Memperkirakan biaya
Permintaan menentukan batas harga tertinggi yang dapat dikenakan perusahaan untuk produknya.
Jenis biaya dan tingkat produksi
Biaya-biaya perusahaan mempunyai dua bentuk, tetap dan variabel. Biaya tetap fixed cost yang juga disebut overhead adalah biaya-biaya yang tidak
akan berbeda karena pengaruh produksi atau penjualan. Perusahaan harus membayar tagihan setiap bulan untuk sewa, listrik, bunga pinjaman, gaji, dan
lain-lainnya, berapa pun keluarannya.
Produksi yang terakumulasi
Semakin berpengalaman dalam memprodukksi, metodenya akan membaik. Karyawan mempelajari cara kerja pintas, arus bahan makin mulus, biaya
pembelian turun. Namun, penetapan harga berdasarkan kurva pengalaman mempunyai resiko besar. Penetapan harga yang agresif dapat memberi citra
murahan kepada produk tersebut. Strategi itu juga mengandaikan bahwa para pesaingnya lemah.
Akunting biaya berdasarkan aktivitas
Biaya-biaya produsen akan berbeda-beda untuk masing-masing jaringan, dan labanya juga akan berbeda. Untuk memperkirakan profitabilitas
sesungguhnya dalam bertransaksi dengan berbagai pengecer yang berbeda, produsen tersebut perlu menggunakan akuntansi biaya berbasis kegiatan
activity based cost ABC accounting alih-alih akuntansi biaya standar standar cost accounting.
Penetapan biaya sasaran
Biaya berubah sejalan dengan skala produksi dan pengalaman. Pengurangan marjin laba yang diinginkan dari harga menghsilkan biaya sasaran yang harus
dicapai. Masing-masing unsur biaya – perancangan, rekayasa, produksi, penjualan – harus diuji. Tujuannya adalah mengusahakan supaya proyeksi
biaya akhir sesuai dengan kisaran harga biaya sasaran tersebut.
4. Langkah 4: Menganalisa biaya, harga, dan tawaran pesaing
Dalam rentang kemungkinan-kemungkinan harga yang ditentukan permintaan pasar dan biaya-biaya perusahaan, perusahaan harus memperhitungkan biaya,
harga dan kemungkinan reaksi harga pesaing. Jika tawaran perusahaan tersebut mengandung ciri-ciri diferensiasi positif yang tidak ditawarkan pesaing terdekat,
nilainya bagi pelanggan seharusnya dievaluasi dan ditambahkan pada harga pesaing tersebut. Jika tawaran harga pesaing tadi mengandung beberapa ciri yang
tidak ditawarkan perusahaan tersebut, nilainya bagi pelanggan seharusnya dievaluasi dan dikurangkan dari harga perusahaan tersebut.
5. Langkah 5: Memilih metode penetapan harga
