BAB IV PEMBAHASAN DAN HASIL PENELITIAN
4.1 Sales Promotion Girl
Banyak cara dan usaha yang dilakukan oleh beberapa produsen untuk dapat menarik minat masyarakat terhadap barang yang di produksi. Salah
satunya adalah menggunakan jasa sales promotion girl, beberapa produk yang menggunakan jasa sales promotion girl antara lain produk rokok, property,
kosmetik, seluler, otomotif mobil dan motor, makanan dan minuman. Sales Promotion Girl adalah pramuniaga wanita yang menawarkan jasa
pelayanan untuk melayani pelanggan Firdaus, 2011. Adapun penggunaan Sales Promotion Girl didasari adanya persaingan yang ketat antara produk
sejenis. Produk rokok menjadi salah satu produk yang selalu memakai jasa sales promotion girl, karena tingkat konsumerisme masyarakat terhadap rokok
sangat tinggi maka produsen rokok pun mulai membuat beberapa varian produk rokok untuk meningkatkan daya beli produk rokok tersebut.
Keberadaan sales promotion girl sangat membantu untuk memperkenalkan produk rokok tersebut, dengan menggunakan sistem “jemput bola”
mempermudah konsumen untuk mengetahui produk atau varian terbaru rokok tersebut.
Jasa sales promotion girl diharapkan dapat menarik pelanggan dan memberikan pengaruh untuk mengenali dan mencoba produk yang ditawarkan
dengan dukungan rangsangan minat dari sales promotion girl terhadap konsumen. Hal ini juga di dukung dengan fungsi yang di miliki oleh seorang
sales promotion girl yaitu memberikan pengetahuan terhadap produk yang ditawarkan turut berperan dalam mempengaruhi konsumen, sehingga dengan
adanya pemberian pengetahuan produk tersebut konsumen akan memahami produk dan mendorong konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan.
Berikut adalah contoh struktur organisasi salah satu produsen rokok PT. Djarum cabang Semarang dimana seorang sales promotion girl merupakan
bagian dari perusahaan :
Bagan 4. 1 Sumber : Divisi Marketing PT.Djarum Cabang Semarang
Gambar mengutip dari skripsi Mey Christien Lamaliwa, 2007, Sales Promotion Girl sebagai Iklan, Studi Peran SPG di Perusahaan Rokok
PT.Djarum General Manager
HRD BISTEX
Distribusi Market Riset
Marketing Servise
Team Leader SPG
Promotor SPG
Event Organizer SPG
SPG
Security Pengadaan
Barang Keuangan
Operator
Keterangan bagan 4.1 : Sales Promotion Girl SPG, Team Leader SPG TL, Promotor
SPG, dan Event Organizer SPG berada di divisi marketing service yang bertugas dan bertanggung jawab dalam mengatur strategi pemasaran,
prediksi dan hubungan usaha. Mempromosikan produk perusahaan dan bertanggung jawab dalam mencapai target penjualan yang dilaksanankan
oleh perusahaan. 1.
Team Leader SPG TL : Bertugas untuk memimpin kinerja kerja promotor dan EO SPG serta bertanggung jawab dengan kegiatan SPG.
2. Promotor SPG : Bertugas sebagai penggerak SPG berhungan langsung
dengan EO untuk mencari informasi tempat dan waktu yang bisa di kunjungi SPG dalam melaksanakan tugas mobile serta memberi
informasi kepada pihak EO tentang event-event sponsorship perusahaan.
3. Event Organizer SPG EO : Bertugas melakukan perekrutan,
pembagian kerja, mengawasi kinerja SPG secara langsung di lapangan, memberi fee kepada SPG.
4. Sales Promotion Girl SPG : bertugas untuk mobile pada jam-jam
yang sudah ditentukan.
4.2 Kategori Sales Promotion Girl
Kategori