PENUTUP PENGARUH DAYA TARIK, KREDIBILITAS, DAN KESESUAIAN ANTARA CELEBRITY DAN ATHLETE ENDORSER DENGAN PRODUK YANG DIMODELKAN TERHADAP PERILAKU PEMBELIAN KONSUMEN.
44
BAB V
PENUTUP
Pada bab lima ini penulis akan membahas kesimpulan akhir dari penelitian
yang telah dilakukan dan memberikan beberapa saran yang diharapkan dapat
bermanfaat bagi perusahaan produsen minuman berenergi serta bagi penelitian
selanjutnya.
5.1. Kesimpulan
Dari hasil analisis yang telah dilakukan pada BAB IV, maka dapat diambil
beberapa kesimpulan sebagai berikut:
1. Daya Tarik Endorser Selebritis memberikan pengaruh yang positif dan
signifikan sebesar 22,9% pada Perilaku pembelian Konsumen.
2. Daya Tarik Endorser Atlet memberikan pengaruh yang positif dan
signifikan sebesar 40,2% pada perilaku pembelian Konsumen.
3. Kredibilitas Endorser Selebritis memberikan pengaruh yang positif
dan signifikan sebesar 41,9% pada Perilaku pembelian Konsumen.
4. Kredibilitas Endorser Atlet memberikan pengaruh yang positif dan
signifikan sebesar 43,4% pada perilaku pembelian Konsumen.
5. Kesesuaian Endorser Selebritis memberikan pengaruh yang positif
dan signifikan sebesar 39,2% pada Perilaku pembelian Konsumen.
PENUTU
UP
P
Pada
da
bab lim
bab lima
a
in
n
i
i
pe
p
nuli
nulis
s
ak
ak
an m
an
mem
emba
baha
ha
s
s
ke
k
si
simpulan akh
ulan a
khir
i
dari penelitian
dari
yang t
telah di
ilak
ak
ukan dan m
ukan dan mem
m
be
be
ri
ri
ka
ka
n
n
be
be
b
be
rapa
rapa s
ar
aran y
an
ya
ang
g
diha
dihara
ap
pkan dapa
p
be
e
r
rmanfaat
at b
ba
ag
a
ag
i
i
pe
e
ru
ru
sa
sa
ha
ha
an produsen minuman bere
an produsen minuman bere
ne
nergi se
i gi
se
rta
rt
a
bagi
pe
enelitian
selanjut
ut
ny
nya
a.
5
5
.
.
1
1.
.
Kes
s
i
mp
p
u
l
a
n
D
Da
ri hasil analisis ya
asil analisis ya
ng
ng
t
t
el
el
ah
ah
d
d
ilakuk
ilakuk
an
an
p
p
ad
ad
a BAB IV, maka
a BAB IV, maka
d
dap
apat dia
iamb
mbi
i
bebe
berapa
a
kesim
mpula
n
se
ba
gai
be
rikut:
1. Da
D
ya
T
Tar
ik
ik
E
En
do
dors
rs
er
er
Se
S
lebr
r
itis
it
is
m
m
e
em
b
be
ri
i
k
kan pengaruh yang
g positi
ti
f
f
dan
d
men
en.
signifikan sebesar 22,9%
%
pada Perilaku pembelian Konsum
2.
2.
Da
Daya Tarik
Da
ya
ya
T
T
ar
ar
ik
ik
k
En
En
Endo
do
do
o
rs
rs
rs
ser
er
er
e
Atlet
Atlet
t
me
me
memb
me
mber
mber
er
ik
ikan pengaruh ya
ik
k
an
an
p
p
en
en
ga
ga
ru
ru
h
h
ya
ya
an
ng
ng
ng
pos
p
osit
itif
if dan
si
sign
gn
if
if
ik
ikan
an sebesar
r
40,2%
%
pada
p
perilaku
pe
pe
mb
mb
el
elia
ia
n
n
Ko
Ko
ns
nsum
umen
en.
3. Kredibilitas Endors
se
er Selebr
rit
i
is memberikan pengaruh yang positi
dan signifikan sebe
esar 41,9% p
pada Perilaku pembelian Konsumen.
4. Kredibilitas Endorser
r Atlet
t
memberikan pengaruh yang positif dan
(2)
45
6. Kesesuaian Endorser Atlet memberikan pengaruh yang positif dan
signifikan sebesar 38,6% pada perilaku pembelian Konsumen.
7. Berdasarkan ketentuan analisis Paired Sample t-Test, terdapat
perbedaan penilaian konsumen pada variabel Daya Tarik. Dengan
membandingkan nilai rata-rata hitung masing-masing kelompok
(endoser selebriti 3,50; endoser atlet 3,46), dapat disimpulkan bahwa
penilaian konsumen pada variabel Daya Tarik lebih tinggi pada iklan
yang menggunakan endoser selebriti.
8. Berdasarkan ketentuan analisis Paired Sample t-Test, terdapat
perbedaan penilaian konsumen
pada variabel Kredibilitas
(Trustworthiness dan Expertise). Dengan membandingkan nilai
rata-rata hitung masing-masing kelompok (endoser selebriti 3,10; endoser
atlet 3,72) dapat disimpulkan bahwa penilaian konsumen pada variabel
Kredibilitas (Trustworthiness dan Expertise) lebih tinggi pada iklan
yang menggunakan endoser atlet.
9. Berdasarkan ketentuan analisis Paired Sample t-Test, terdapat
perbedaan penilaian konsumen
pada variabel Kredibilitas
(Trustworthiness dan Expertise). Dengan membandingkan nilai
rata-rata hitung masing-masing kelompok (endoser selebriti 3,13; endoser
atlet 3,91), dapat disimpulkan bahwa penilaian konsumen pada
signiffikan sebesa
a
r
r
38
38,6% pa
da
da
p
p
er
e
ilaku pembelian Konsumen.
7. Berdaasar
ar
k
kan ketentuan analisis Paire
ed
d
Sample t-Test
, ter
rdapa
p
perbeedaan penilaia
ia
n ko
ko
ns
ns
um
um
en
e
pa
p
da variabel
Da
D
ya Tarik. De
engan
memb
ban
an
di
di
ng
ng
k
kan nilai rata-rata
a
hi
hitu
tu
ng
ng
masing-mas
sin
in
g kelo
mpok
(e
(end
ndo
oser sel
el
eb
eb
ri
ti
3,50; endoser
atle
t
t
3,
3,
46), dap
apat
at d
d
is
i
impulk
kan
a
b
bahw
peni
ni
l
la
aian konsumen pada
variabel Day
a
Ta
ri
i
k
k
lebih
h
ti
i
ng
nggi
gi pada
a
iklan
ya
ng menggunakan end
oser
selebriti.
8.
Berdaasarkan
ketentuan analis
is
Paired Sample
t
t-Tes
s
t
t
,
,
te
te
rdap
r
a
a
perb
edaan pe
e
ni
la
ia
n
konsumen
pada variabe
l
K
Kr
edib
bil
l
it
it
a
a
(Trusstworthi
ne
ss
da
n
Expertis
e)
. Dengan membandin
gk
kan nilai
ai
i ra
ata
a
ra
ta
h
hit
un
n
g
g
ma
ma
si
si
ng
ng
-masing kelomp
mp
ok
ok
(
(
en
en
doser selebriti
3,
3,
1
10; ndo
en
dos
se
atlet 3,72) dapat disimp
3 72) dapat disimp
mp
mp
ul
u
ulka
ka
kan
an
n bahwa penilaian konsumen pada va
n bahwa penilaian konsumen pada va
va
vari
ri
abe
ab
Kredibilitas (Trustworthiness dan Expertise) lebih ting
g
gi
gi p
p
ad
ada
a
ik
iklan
ya
ya
ng
ng
m
m
en
engg
gg
u
un
akan
k
an
e
end
ndos
os
er
er
a
a
tl
tlet
et.
9
9.
B
Berd
rd
as
asarkan ketent
ntua
u
n anal
ali
isis Paired
d
Sa
Sa
mp
l
le t
-T
-T
es
es
t
t, terdapa
perbedaan penila
a
i
ian kons
s
umen
pada variabel Kredibilita
(Trustworthiness da
an
n
Expertis
ise). Dengan membandingkan nilai rata
rata hitung masing-ma
asing k
kelompok (endoser selebriti 3,13; endose
(3)
variabel Kesesuaian Endorser dengan Produk lebih tinggi pada iklan
yang menggunakan endoser atlet.
10. Berdasarkan ketentuan analisis Paired Sample t-Test disimpulkan
terdapat perbedaan penilaian konsumen pada variabel perilaku
pembelian konsumen. Dengan membandingkan nilai rata-rata hitung
masing-masing kelompok (endoser selebriti 2,81; endoser atlet 3,07)
dapat disimpulkan bahwa minat beli konsumen lebih tinggi pada iklan
yang menggunakan endoser atlet.
5.2. Implikasi Manajerial
Penelitian ini menunjukkan bahwa daya tarik, kredibilitas, dan kesesuaian
antara celebrity dan athlete endorser dengan produk yang dimodelkan terbukti
berpengaruh positif terhadap perilaku pembelian konsumen pada produk minuman
energi. Selain itu, endorser atlet dianggap lebih kredibel dan sesuai untuk dijadikan
endorser produk minuman berenergi. Endorser atlet juga lebih mampu mempengaruhi
perilaku pembelian konsumen. Meskipun demikian, penelitian ini juga menemukan
bahwa endorser selebriti mempunyai daya tarik yang lebih kuat daripada endorser
atlet. Sehingga, pihak pemasar harus memperhatikan aspek periklanan dalam
perancangan program pemasaran produk, dalam hal ini penggunaan endorser yang
sesuai dengan karakeristik dan target pasar produk. Supaya dapat menghasilkan
respon positif konsumen terhadap produk yang diiklankan oleh perusahaan.
yan
ng menggunak
k
an
an
e
e
ndoser a
d
tl
tl
et
et
.
.
10. Berrdasar
ar
k
kan ketentuan analisis Paired
d
S
Sample t-Test
disim
mpulkan
te
terdapat perbe
dapat perbedaan
a
p
p
en
en
il
il
ai
a
an
an
k
k
onsumen pada
onsumen pa
da variabel p
variabel perilaku
pemb
mbel
lia
ian
n
ko
ko
nsumen. Dengan
nsumen. Dengan m
m
em
em
ba
ba
nd
ndin
ingkan nilai r
gkan nilai
rat
a
a-rata hitung
a-rata
ma
ma
s
s
s
sing-mas
as
in
in
g
ke
lompok (endo
ser
se
sele
le
briti
2,
2,
81
81
;
;
en
en
doser
at
a
le
et 3,07
dap
p
a
a
t disi
t disi
mp
mp
ulkan bahwa
ulkan bahwa
minat beli konsume
minat beli konsu
en
n
le
lebi
i
h
h
ti
ti
nggi
ng
gi pad
p d
d
a
a
iklan
ya
n
ng menggunakan end
oser
atlet.
5.2. Im
m
p
l
ikasi M
M
an
a
jerial
P
P
en
elitian ini menu
ini menunjukka
nj
ukka
n
n
bahwa
bahwa
da
da
ya t
ya tarik, kredibilitas,
ar
ik, kredibilitas,
da
an kese
n ke e
se
esuai
ia
an
antara
c
ce
lebrity d
da
n
n
at
at
hl
hl
et
e
en
en
d
do
rser
deng
g
an
an pro
du
du
k
k
ya
ya
ng
dim
od
el
elk
kan t
terb
rb
uk
uk
t
be
berpengaruh positif terhadap perilak
ku
u
pe
pem
mbelian konsumen pada produk m
m
in
inum
uman
en
ener
ergi
g
.
Se
Se
la
lain itu, endorser atlet dianggap lebih kredibel dan sesuai un
un
tu
tuk
k
di
dija
jad
dikan
en
ndo
dors
rser
e
produk
k minu
nu
ma
man
n
b
berenerg
i. E
i.
End
ndor
ors
ser atlet juga
ga
l
l
eb
eb
ih mampu mem
empe
pe
n
ngaruh
perilaku
ku
p
p
em
em
be
be
li
li
an
an
konsumen. Mes
k
eskipun de
demikian, peneli
iti
ti
an
an
i
ini j
j
ug
uga
a menemukan
bahwa endorser selebriti mempun
nyai daya ta
arik yang lebih kuat daripada endorse
atlet. Sehingga, pihak pemasar
harus m
m
emperhatikan aspek periklanan dalam
perancangan program pemasaran prod
oduk
k,
, dalam hal ini penggunaan endorser yang
sesuai dengan karakeristik dan target pasar produk Supaya dapat menghasilkan
(4)
47
5.3. Keterbatasan Penelitian dan Saran
Penelitian ini masih memiliki keterbatasan yaitu responden yang ada dalam
penelitian ini mempunyai karakteristik usia, pekerjaan (mahasiswa) dan jenis
kelamin yang homogen (pria). Selain itu, penelitian ini hanya meneliti dimensi
Minat Beli Konsumen dan Word of Mouth pada variabel Perilaku Pembelian
Konsumen. Sehingga, informasi yang didapat relatif sederhana.
Penulis menyarankan pada penelitian selanjutnya untuk memperluas ragam
karakteristik responden seperti jenis kelamin, usia, dan pekerjaan. Selain itu,
penelitian selanjutnya juga perlu menambahkan dimensi Switching Intention dan
Complaining Behavior pada variabel Perilaku Pembelian Konsumen, untuk
mengetahui ada tidaknya perbedaan perilaku pembelian konsumen jika
karakteristik responden lebih beragam dan dimensi Switching Intention dan
Complaining Behavior pada variabel Perilaku Pembelian Konsumen juga diteliti.
Penelitian ini masih m
m
em
em
i
iliki keterbat
tas
as
an
an
yaitu responden yang ada dalam
penelitian ini
ini m
mem
empunyai karakteristik usia, pekerja
punyai karakteristik usia, peker
jaan
an
(mahasiswa) dan jeni
(mahasiswa)
kelamin ya
yang homogen (pr
ang homogen (pria
a)
). S
S
el
el
ai
i
n
n
it
it
u,
u,
p
p
en
e
elitian ini hany
itian ini ha
ya
a
meneliti dimens
meneli
Mina
nat Beli Konsu
ume
me
n
n da
d
n Word of Mouth
p
p
ad
ada
a variabel Perilak
aku
Pembelian
K
Konsum
m
en
en. S
S
eh
eh
ingg
g
a,
a,
inf
i
ormasi yang didapa
t
re
la
ti
tif
f
sederh
rh
an
na.
a.
Pe
Pe
nul
nu
lis
me
me
ny
ny
arankan pada penelitian selanjutnya un
arankan pada penelitian selanjutnya un
tu
tu
k me
k
e
mp
mp
er
er
l
l
uas
rag
r
a
am
ka
ka
ra
k
kteris
is
tik
k responden seperti jeni
responden seperti jenis
s
kelamin, usia, dan p
kelamin, usia, dan p
ek
ker
e
ja
jaan
an.
Selain
S
i
i
tu
pe
pe
neli
it
ti
an s
selanjutnya jug
a
pe
rlu menambahkan dimensi
Switch
in
n
g
g
In
t
t
te
te
nt
nt
io
i
n
da
an
Comp
mp
lainin
ng
Be
havior
pada var
ia
bel
Perilaku Pembelian K
on
s
sum
men
, u
unt
ntuk
u
men
ng
etahui ada tidaknya perbedaan perilaku pembelian k
i ada tidaknya perbedaan perilaku pembelian k
on
nsu
sume
e
n
n ji
ik
k
kara
ak
kt
er
istik
k re
sp
sp
on
on
de
den
le
le
bi
bi
h
h
beragam da
da
n
n
di
dime
me
ns
nsi
i
Sw
itching
In
In
te
ention
n
d
da
an
(5)
DAFTAR PUSTAKA
Agrawal, J. & Kumakura, W. A. (1995),
“
The economic worth of celebrity endorsers:
an event study analysis
,”
Journal of Marketing, Vol. 59, pg. 56-62.
Allen D. Schaefer, R. Stephen Parker, & John L. Kent. (2010).
“A Comparison of
American and Chinese Consumers’ Attitudes Toward Athlete
celebrity
endorsers,”
Journal of Sport Administration & Supervision. Vol. 2,
No.
1,
pg.31-40
Biswas, D., Biswas, A. & Das, N. (2006),
“The differential effects of celebrity and
expert endorsements on consumer risk perceptions,”
Journal of Advertising,
Vol. 35. No. 2, pg. 17-31.
Bower, A. B. & Landreth, S. (2001),
“Is beauty best? Highly versus normally
attractive
models in advertising,”
Journal of Advertising, Vol. 30, No. 1,
pg.
1-12.
Bush, A.J., Martin, C.A. & Bush, V.D. (2004),
“
Sports celebrity influence on the
behavioral
intention
s of generation Y,”
Journal of Advertising Research, Vol.
44, No. 1, pg. 108-119.
Bryne, A., Whitehead, M. & Breen, S. (2003),
”The Naked Truth of Celebrity
Endorsement,” British Food Journal, Vol. 105, No. 4/5, pg. 288-296.
Charbonneau, J. & Garland, R. (2005),
“Talent, Looks or Brains? New Zealand
Advertising
Practitioners
Views on Celebrity and Athlete Endorsers,”
Marketing Bulletin, Vol. 16, No 3, pg.1-10.
Chang, Y. , Ko, Y.J. , Ali Tasci, Akiko Arai, Kim, T., (2014),
“
Strategic Match of
Athlete Endorsement in Global markets: an Associative Learning
Perspective,”
International Journal of Sports Marketing & Sponsorship, July
2014, pg. 253-271
Choi, S.M & Rifon, N.J., (2007),
“Who Is the Celebrity in Advertising?
Understanding
Dimensions
of
Celebrity
Images,
”
The Journal of Popular
Culture, Vol. 40. No. 2, pg. 304-324
Agrawal, J. & Kuma
a
ku
kura, W. A. (1995), “
The economic w
w
or
or
th of celebrity endorsers
an event s
s
tu
tu
dy
analysis
,”
J
J
ournal of Marketing, Vol. 5
59,
9,
pg. 56-62.
Allen D. S
S
S
S
S
S
S
S
S
c
c
ch
c
aefer, R
R
R
R
.
.
.
.
St
St
St
St
t
ep
ep
ep
ep
ep
he
h
h
h
h
n
Pa
a
a
a
a
rk
k
k
k
k
er
er
er
er
er
,
,
,
,
&
&
&
&
&
Jo
Jo
Jo
Jo
Jo
h
hn
hn
hn
hn
L
L
L
L.
.
.
.
.
Ke
K
K
K
K
nt
nt
nt
nt
nt
.
.
.
(2010).
“
“
“
“
“
“
“
A
A
A
A
A
Comparison of
C
Am
Am
Am
A
A
erican and
erican a
d
d
d
d
Chi
C
C
C
C
hi
hi
hi
hi
n
n
ne
n
n
se Consumers’
se Consumers’
At
ti
ti
ti
ti
ti
tu
t
tu
t
tu
de
de
de
des
de
s Toward A
Toward Ath
h
h
h
h
h
h
h
l
l
l
l
le
te
celebrity
end
dorse
rs
rs
rs
rs
rs
,
,
,
,
,”
Journa
l
of
of
of
of
f
S
S
S
S
S
po
po
po
po
po
rt
rt
rt
rt
rt
A
A
A
A
dm
dm
d
i
in
in
i
is
is
tr
tr
tr
tr
tr
at
at
at
at
atio
io
io
io
o
n & Superv
is
is
is
isio
is
io
io
io
o
n
n.
n
n
Vol
l.
2,
2,
2,
2,
No.
.
1
1
1
1
1,
,
,
,
,
pg
pg
pg
pg
pg
.3
3
3
3
3
1-40
B
B
Bi
B
B
sw
as
s
s
, D.
D.
D.
D.
D
, Bi
B
B
B
B
sw
w
w
w
w
a
a
as
as
a
, A. &
&
Das, N. (2006
6)
), “
The differen
nt
tial eff
ff
ff
f
f
ec
e
ec
ec
e
ts
o
f
f
f
f
f
ce
ce
ce
ce
ce
e
le
le
le
le
lebr
br
br
br
br
it
y
an
n
n
n
n
d
e
e
e
e
exp
pert
e
e
en
en
e
dorsemen
nts
ts on consumer
r risk percep
p
ti
ti
on
s
,”
Jour
r
rna
r
n
n
n
n
l
of
f
f
f
f
f
f
f
f
A
Adv
A
A
A
dv
dv
dv
dv
e
e
e
er
tisi
ng
ng
ng
ng
ng
,
V
V
V
V
ol
l.
3
3
3
35
35. No. 2, pg.
1
1
7-
7-31.
Bo
Bo
Bo
Bo
we
we
we
we
we
r,
A..
A
A
A
A
B.
B. & Landreth,
S
S
.
(2001
1),
“
“
Is b
b
eauty best? High
ea
ghly
ly
l
v
v
v
v
v
e
e
e
e
ersu
s
s
s
s
s
n
no
no
no
no
rmal
ll
l
ly
l
ly
at
t
tt
tt
t
rractive mo
mode
d
ls in adve
ert
rtis
i
ing
g,”
”
Jou
r
rna
al of Advert
tis
isin
ing
g
, Vol.
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
0,
N
N
N
N
N
o
o.
o
o
1
1
1
1
1
,
p
p
p
p
p
g
g. 1-12.
Bu
Bu
Bu
Bu
Bush,
A
A.
A
J., Martin, C.A. &
B
B
us
u
h
h, V
V
.D. (2
200
004),
4
),
“
Sports celebrity inf
f
f
f
f
l
l
l
lu
l
en
ce
e
e
e on th
th
th
th
th
b
b
b
b
b
eh
eh
h
hav
av
io
iora
ral
l in
inte
tent
nt
io
io
n
n
s
s
of
of generation Y,”
”
J
Jo
ur
ur
nal
na
l of
of
Adv
A
dver
er
tisi
ti
sing
ng
R
R
R
R
R
R
R
es
ea
ea
ea
ea
ea
rch
, Vo
Vo
Vo
Vo
Vo
l
4
4
4
4
44,
4,
No. 1, pg
pg
pg
pg
pg
.
.
.
.
10
10
10
10
10
8
8
8
8
8-
11
11
1
1
9
9.
9
9
9
Br
Br
Br
Br
Br
y
yn
e, A.,, Whitehead, M. & Breen
n
n
n
n,
, S.
,
,
S.
S
S.
S.
(2003),
”
The Naked Truth
h of C
C
C
C
C
el
el
el
el
eleb
eb
eb
ebr
eb
ri
r
r
r
ty
End
dorsement,
”
British Food Journal
, Vol. 105, No. 4/5, pg. 288
8-296
6
6
6
6.
Ch
Ch
Ch
Ch
Ch
ar
ar
a
ar
ar
bo
bo
bo
bo
bo
nn
nn
nn
nn
nn
ea
ea
ea
e
e
e
e
e
a
a
u
u
u,
u,
u,
J
J
J
J
.
.
.
.
.
&
&
&
Ga
Ga
G
Ga
a
rl
rl
rl
r
rl
an
an
a
an
n
d
d,
d,
d,
,
R
R. (2
R
R
R
(2
(2
(2
(2
0
0
0
00
0
5),
“
Ta
Ta
Ta
Ta
Ta
le
le
le
le
lent
nt
n
nt,
t
Lo
Lo
Lo
Lo
L
ok
ok
ok
ok
o
s
s
s
s
or
or
or
o
r
B
B
B
B
ra
ra
ra
ra
ra
in
in
in
n
n
s?
s?
s?
s?
?
N
N
N
N
N
ew
ew
ew
ew
ew
Z
Ze
Z
Z
Z
e
ea
e
e
land
Adv
v
er
er
ti
si
ng
P
P
P
P
P
ra
ra
ra
ra
ra
ct
ct
ct
ct
cti
it
io
io
ne
ne
rs
rs
Vie
V
V
V
V
ie
ie
ie
ie
ws
ws
ws
ws
ws
o
o
o
o
n
n
Ce
Ce
lebr
b
brit
br
br
it
it
it
t
y
y
y
y
y
an
a
a
a
d
d
Athlet
hlet
e
En
En
En
En
En
do
do
do
do
do
rsers
,
Ma
Ma
Ma
Ma
Mark
rk
rk
rk
ket
et
et
et
et
in
in
in
ing
n
g
g
g
g
Bu
Bu
Bu
Bu
Bull
l
l
l
l
et
et
et
et
et
in
in
in
in
in
, Vol.
1
1
1
1
1
6,
6
6
6
6
N
o
3
3
3
3
3,
pg.
1-
1-
1-
1-
1-1
10
1
.
Chang, Y. , Ko, Y.J. , Ali Tasci, A
Akiko Ar
rai
a
, Kim, T., (2014),
“
Strategic Match of
Athlete
Endorsement
in
n
Global
markets: an Associative Learning
Perspective,
”
International
l
l
l
l
Journal
of
of
of
of
f
Sports Marketing & Sponsorship, July
2014, pg. 253-271
Choi, S.M & Rifon, N.J., (2007
7
7
7
7),
)
)
)
)
“
“
“
“
“Who Is the Celebrity in Advertising
Understanding
Dimensions
of
f
C
Celebrity Images,”
The Journal of Popula
(6)
49
Daneshvary, R. & Schwer, R. K., (2000), “The Association Endorsement and
Consumers
Intention
to
Purchase,”
Journal of Consumer Marketing, Vol. 17.
No. 3, pg. 203-213.
Erdogan, E.Z., (1999), “Celebrity Endorsement: A Literature Review,”
Journal of
Marketing
Management, Vol. 15, No. 4, pg. 291-314.
Jensen, J. A., (2012),
“The Importance of Winning: An Analysis of the
Relationship
between An Athlete’s Performance and Spon
sor Exposure
During
Televised
Sports
Events”,
International Journal of Sports Marketing
&
Sponsorship, Vol. 283, No. 3, pg. 282-294.
Jones, M. J. & Schumann, D. W., (2000),
“The strategic use of celebrity athlete
endorsers in Sports Illustrated: a historical perspective,”
Sport Marketing
Quarterly
, Vol. 9, No.2, pg. 65-76.
Kahle, L.R. & Homer, P., (1985), “Physical attractiveness of the celebrity endorser:
a social adaptation perspective,”
Journal of Consumer Research, Vol. 11,
No.3,
pg.
954-61.
Kamins, M.A., (1990), “
An investigation into the ‘match
-
up’
hypothesis in celebrity
advertising: When beauty is only skin deep,”
Journal of Advertising, Vol. 19,
No.1, pg. 4-13.
Khong, K . W. & Wu, Y. L., (2013), “Measuring the impact of celebrity endorsement
on consumer behavioural intentions: a study of Malaysian consumers,”
International Journal of Sports Marketing & Sponsorship, April 2013, pg.
157-177.
Kim, Y.J. & Na, J.H., (2007), “
Effects of celebrity athlete endorsement on attitude
towards the product: the role of credibility, attractiveness and the concept of
congruence,”
International Journal of Sports Marketing & Sponsorship
, July
2007, pg. 310-320.
Kuncoro, Murdrajad, 2003,
Metode Riset untuk Bisnis & Ekonomi
, Jakarta: Penerbit
Erlangga,
Langmeyer, L. & Shank, M, (1994), “Managing beauty: products and people,”
Journal of Product and Brand Management, Vol. 3. No.3, pg. 27-39.
No. 3, pg. 203-213.
203-213.
Erdogan, E.Z., (19
999
9
9
9)
),
),
),
),
“Celebrity Endorsement: A Lit
ter
t
t
er
er
er
er
ature Review,”
Jour
rnal of
Marketing
g
g
g
g
M
Management, Vo
M
M
M
M
M
M
M
M
V
V
V
V
l. 15, No. 4, pg. 291-314.
4
4
4
Jensen, J.
A
., ((2012
1
),
),
“
The
Im
Im
Im
Im
m
po
po
po
po
port
rt
t
t
t
an
n
n
n
n
ce
e
e
e
e
o
o
o
o
of
f
f
f
f
Wi
W
W
W
W
nning: An
An
A
A
A
A
alysis o
of th
R
R
R
R
Re
e
el
elationship
p
b
be
be
be
b
twee
tw
tw
tw
tw
ee
ee
ee
een
An Athlete’s P
P
P
P
Per
er
er
rfo
r
fo
fo
fo
form
rm
rm
rm
rm
an
ance
an
an
an
and Spo
n
n
n
n
n
sor Exp
xposur
D
During
Te
Teleevise
Te
Te
Te
e
e
e
ed
d
d
d
d
Sports E
E
Eve
E
E
v
v
ve
vent
n
nt
nts
s
s”
,
,
In
In
In
In
In
te
te
te
te
te
rn
r
ational
l
l
J
J
Jo
urna
na
na
na
nal
of Sport
rt
rt
t
ts
s
s
s
Mar
rketing
&
Spo
po
po
po
pons
ns
ns
ns
ns
ors
or
or
r
r
s
s
s
s
ship, Vo
Vo
o
o
ol
l
l
l.
l.
283
2
2
2
2
8
, No. 3, pg. 282-2
294
94
94
94
94.
.
J
Jones, M
M. J.
J. & S
Sc
c
ch
chumann, D. W., (2000),
“
The strategic
us
u
e of
of
c
cel
eleb
ebri
r
ty
athlet
a
e
end
ndorse
er
rs iin Sports Illustrated:
a historical perspecti
i
ve
ve,”
Sp
Spor
ort
t
Mar
rk
ke
eting
Q
Quart
te
erly, V
Vol. 9, No.2, pg. 65-76.
Ka
a
a
a
ahl
hl
h
hl
hl
e
e,
e
e
e,
L.R
R
R
R
R. &
&
Hom
mer, P., (19
985
85),
)
“
Phy
ysic
c
al attra
ract
ctiveness of the c
cel
eleb
el
eb
b
b
b
rity
y
y
e
e
e
e
nd
nd
nd
ndo
nd
o
o
o
orser:
or
or
or
or
o
:
a
s
social
al
a
ad
d
da
daptation pe
ers
r
pectiv
p
ve,”
”
Jour
urna
nal of Consu
ume
mer
r Rese
e
e
e
e
arch
h
h
h
h
,
,
,
V
V
V
V
V
ol. 1
o
o
o
o
11
1
1
1
1
1
1
N
N
N
N
No.3, pg. 95
54
54-6
-61.
1.
K
Ka
K
K
K
mins,
,
M.A., (19
990),
“
“An
i
i
nv
n
es
sti
ti
g
gati
ti
on int
nto
o
th
the
e
‘
‘match
-up’
’
hypothesi
si
i
i
i
s in ce
e
e
e
e
el
el
elebr
el
el
r
ri
t
ty
t
t
a
a
a
a
advertising
g:: When
en
b
bea
eaut
uty
y is only skin d
dee
eep
p,
,”
Jo
Jour
u
nal of
f Adverti
i
is
s
si
s
ng
g
g
g
,
,
,
,
V
V
V
V
Vol. 19
9
9
9
9
N
N
N
N
No.1
1, pg.
g 4
4-1
-13.
3.
K
K
Kh
K
K
ong, K . W. & W
Wu, Y. L., (2013)
)
),
“
“
“
“
“
Me
Me
Meas
Me
Me
as
as
as
as
u
uring the impact of celebrity endors
s
s
s
s
sem
s
s
s
eme
em
em
em
e
e
e
en
t
on consumer behavioural inte
e
e
e
nt
n
n
n
ions: a study of Malaysian con
n
n
n
nsu
sume
su
su
su
me
me
me
mer
rs
r
r
r
,
In
I
I
I
I
ternational Journal of Sports Marketing & Sponsorship, Ap
Ap
Ap
Ap
p
ri
ri
ri
ri
ril
l 20
l
l
l
20
20
2013
0
3
3
3
3,
, pg
15
1
1
1
1
7-
7
7
17
17
17
1
7
7.
7
7
7
Ki
im
i
i
m
m,
m,
m
Y
Y
Y
Y
Y
.J
J
J
J
J
.
.
.
.
&
&
Na
a
a
a,
,
,
,
,
J
J
J.
J
J.
H.
H., (2
H.
H.
H.
(2
(2
(2
(200
00
00
00
00
7)
7
7)
7)
7),
“
“
“
“
“Ef
Effe
f
cts of
of
c
celebri
rity
ty ath
thle
lete e
e
nd
ndor
orse
s
ment
nt
o
on
n at
atti
titude
t
tow
o
ard
ds the
e
p
product: the role
le of cred
dib
ibility, attractiv
iven
eness and
d th
the
e concept of
congruence,”
International Jo
Journal of
of Sports Marketing & Sponsorship, July
2007, pg. 310-320.
Kuncoro, Murdrajad, 2003,
Metode
e Riset unt
t
u
uk Bisnis & Ekonomi, Jakarta: Penerbit
Erlangga,
Langmeyer, L. & Shank, M, (1994),
“Ma
Ma
Ma
Ma
Man
n
n
na
n
ging beauty: products and people,”
Journal of Product and Brand M
M
M
M
Management, Vol. 3. No.3, pg. 27-39.
(7)
McCracken, G., (1989), “Who is the Celebrity Endorser? Cultural Foundations of the
Endorsement
Process,”
Journal of Consumer Research, Vol. 16, December
1989,
pg.
310-321.
O’Mahony, S. & Meenaghan, T., (1997), “The impact of celebrity endorsements on
consumers,” Irish Marketing Review, Vol. 10, No.2, pg.15-24.
Ohanian, R., (1990),
“Construction and validation of a scale to measure celebrity
endorsers’perceived expertise, trustworthiness and attractiveness,
”
Journal of
Advertising,
Vol. 19, No. 3, pg. 39-52.
Priester, J.R. & Petty, R.E., (2003), “The Influence of Spokesperson Trustworthiness
on Message Elaboration, Attitude Strength, and Advertising Effectiveness,”
Journal of Consumer Psychology, Vol. 13, No. 4, pg. 408-421.
Roy, S. & Pansari, A., (2014), “Owner or endorser? Investigating the effectiveness of
celebrity owners of sports teams as endorsers,”
International Journal of
Sports
Marketing
&
Sponsorship
,
January 2014, pg. 89-106.
Schmidt, T. & Hitchon, J., (1999), “When advertising and public relations converge:
an application of schema theory to the persuasive impact if alignment ads,”
Journalism and Mass Communication Quarterly, Vol. 76, No.3, pg. 433-455.
Sekaran, Uma. (2003), “Research Methodology For Business: a skill Building
approach
(4
thed.),” New York: Wiley & Sons Inc.
Seno, D. & Lukas, B.A., (2007), “The equity effect of product endorsement by
celebrities: a conceptual framework from a co-branding perspective,”
European Journal of Marketing, Vol. 41. No.1/2, pg.121-134.
Silvera, D.H. & Austad, B., (2004), “Factors predicting the effectiveness of celebrity
endorsement advertisements,”
European Journal of Marketing, Vol. 38,
No. 11/12, pg. 1509-1526.
Sugiyono. 2013. Metode Penelitian Manajemen. Bandung: Alfabeta.
Till, B.D., (1998), “Using celebrity endorsers effectively: lessons from associative
learning,”
Journal of Product and Brand Management, Vol. 7, No. 5, pg.
400-409.
1989,
pg.
310-321.
O’Mahony, S. & M
& Mee
e
e
e
e
na
n
n
n
n
ghan, T., (1997), “The impact
ghan, T., (1997), “
The impact
o
o
o
o
of
f celebrity endorsements on
f
f
f
f
celebrity endorse
consumerrs
s
s
,”
”
”
”
”
Irish Market
t
tin
i
i
i
i
g Review, Vol. 10, No.2,
p
p
p
p
p
g.
g.
g.
g.
g
15-24.
Ohanian, R
R., (19
990),
“
Co
Cons
nstructi
ion
on a
and
nd v
val
alid
idat
atio
on
n of
of a scale to me
m
asure
celebrity
en
en
d
dorserrs’perc
c
ei
e
ve
ve
d
d
expertise, trustwort
thi
hi
ne
ness
ss
a
and
nd
attractivenes
ess
,”
Journal of
J
A
Advertisi
si
i
ing
ng, Vol
l. 19, No. 3
3
,
,
pg
pg. 39
39-5
-52.
2.
Pr
r
r
r
r
i
i
i
ie
i
ster, J.
J.
J.
J.
J.R.
R
R
R.
R.
&
&
&
&
&
Petty
ty
ty
y
y
,
,
R
R
R.
R
E., (2003),
“
Th
The Influence of
S
S
S
S
po
po
po
po
oke
k
sper
er
er
er
erso
s
s
s
s
n
n
n
n
n
Tr
T
ustw
wor
or
or
or
r
thines
o
o
o
o
on
n
n
n
n
Me
Me
Me
Me
Me
ssa
ag
ge
g
g
g
e
e
e
e E
Elab
bor
o
ation, Attitud
ation, Attit
de
e Strength, and
Strength, an
d Ad
A
ve
ert
rtising
rt
rt
rt
in
g
g
g
Effe
Ef
Ef
Ef
Ef
fe
fe
fe
fe
ctiv
ct
c
ct
iv
iv
iv
iv
e
enes
s
s
s
ss
s
s
s
s
,”
Jo
Jo
Jo
Jo
Jou
ur
u
u
u
nal
l
l
l
l o
o
o
of
of Consume
mer Psychology
gy, Vol. 13, No.
o. 4
4, pg. 40
0
0
08-
8
8-
8
8-421
1
1
1.
1
Ro
o
o
o
o
y,
y
y
y
y
S
S
S
S
S
.
& P
Pa
Pa
Pa
Pansaari, A., (2014
4),
), “
Owner or endorse
er?
r? Investigating t
t
h
h
he
h
h
eff
ff
ff
ffec
ff
c
cti
ti
t
ti
ti
i
i
i
i
i
veness of
ve
ve
ve
ve
cel
l
l
l
le
e
e
eb
ebri
rity
y
owners of s
spo
ports team
ams as e
end
ndorsers,”
In
tern
nat
n
atio
at
io
o
o
o
nal
Jo
Jo
Jo
Jo
o
o
o
o
our
ur
urn
ur
ur
na
n
n
n
l
o
o
o
of
o
Sp
p
p
po
p
rts
M
M
M
Mar
arketing & Spo
ons
nsorsh
hip,
,
Janu
uar
ary
y 2014, pg
.
89
89-1
-10
06.
Schmidt
t
t,
t,
t
T. & H
Hitchon,
J
J.,
.,
(
(19
1999), “
When
Wh
n
a
a
dvertisi
dv
sing
ng a
an
nd public relation
nd
on
on
on
ons co
onver
erge
er
er
er
e:
e
e
e
:
:
:
a
an
a
application of sc
cation of sche
hema
m
the
t
heory to the
ory
t
he
per
p
rsu
suasive impact if align
as
ive impact if alig
nm
n
n
ent ad
en
ads
ad
ad
d
,”
J
Jo
J
J
J
urnalissm and Mas
ass
s Co
Com
mmunication Qu
Quar
arte
terl
ly
y
,
,
Vol. 76, No.3,
p
p
p
p
g.
4
4
43
4
4
4
33-455
3
3
3
5
5
55
.
Sekaran, U
U
ma. (2
ma
(2
(2
(
(2
2
200
2
2
2
00
00
0
00
3)
3)
3)
3),
“
R
Rese
Re
Re
se
se
se
ear
ar
ar
ar
arch
ch
ch
ch
ch
M
M
M
M
Met
e
e
hodolo
lo
lo
lo
o
gy
gy
gy
gy
g
F
F
F
F
F
or
or
or
or
or
B
B
Bus
us
us
sin
in
in
in
ines
es
es
es
ess:
s:
s:
s: a
:
a
a
a
a
s
ski
kill
ll
Buildin
B
ng
approacch (4
thed.),” New Y
Yor
or
or
r
r
k
k
k:
k
k
W
W
W
W
W
il
il
il
iley & Sons Inc.
Se
Se
Se
Se
Seno
n
n
n
n
,
D.
D
D
D
D
& Lukas, B.A., (2007),
ukas B A
(2007)
“The equity effect of product end
The equity effect of product endo
d
d
d
do
o
or
or
o
o
or
o
se
se
eme
e
e
e
men
me
me
me
nt
n
nt
nt
by
c
c
c
c
c
el
e
e
eb
b
b
b
b
riti
i
ti
ti
ti
ies
e
es
es:
:
:
a
a
a
a
a c
con
co
co
ncep
ep
p
p
pt
tu
tu
tu
u
al
al
al
al
al
f
f
f
f
fra
ra
ra
ra
ramework f
fro
f
f
f
ro
ro
ro
rom
m
m
m
m a
a
a co
a
a
-bra
b
ra
a
nd
nd
nd
nd
ndin
i
in
ing
g pe
g
g
p
perspe
pe
p
p
p
p
ct
ct
ct
ct
ct
iv
ive
iv
iv
iv
e
e
e
e,”
,”
,”
,”
,”
Eu
E
E
E
ro
rope
ro
ro
ro
p
pe
pe
e
an
an
an
an
n
Jou
J
J
ourn
u
u
u
rn
rn
rn
rnal
al
al
al
al
o
o
o
o
o
f
f
f
f
f M
M
M
Ma
M
rk
rket
rk
rk
k
et
et
et
etin
in
in
in
in
g
g
g
g
g
,
,
,
,
,
Vo
Vo
Vo
Vo
Vo
l.
l.
l.
l.
l
4
4
4
4
4
1
1
1
1
1.
N
N
N
N
N
o
o 1/
o
o
o.
1/
1/
1/
1/2,
2,
2,
2,
2,
p
p
p
p
pg.
g.12
g
g
g
12
2
21
1
1
1-13
13
1
134
4
4
4
4.
Silver
ra,
a
a
a
a,
D
D
.H. &
H
H
H
&
&
&
& Au
Au
ust
u
u
st
st
st
st
ad
ad
ad, B., (2004)
)
)
)
),
,
“
“Factors
s
s
s
s pr
p
edicting the
he
he
he
he
e
e
e
e
eff
ff
ff
ff
ff
ecti
t
ti
ti
ti
veness
ss
ss
ss
s
o
o
o
o
o
f
f
f
f
f
celebrity
endorsement advertisements
s
s
s
s
,
”
”
”
”
Europe
pe
pe
pe
pean Journal of Marketing, Vol. 38,
No. 11/12, pg. 1509-1526.
Sugiyono. 2013. Metode Penelitian
n
n
n
n
Manajem
m
me
m
m
n. Bandung: Alfabeta.
Till, B.D., (1998),
“Using celebrity endo
o
o
o
or
rs
r
r
ers effectively: lessons from associativ
learning,”
Journal of Product
t
t
t
t
a
a
an
n
nd
n
n
Brand Management, Vol. 7, No. 5, pg
400-409.
(1)
75 4 3 4 2 4 17 2 2 3 3 3 13
76 2 2 2 2 2 10 2 2 2 2 2 10
77 3 2 1 2 2 10 3 2 2 2 2 11
78 4 4 4 4 4 20 3 3 3 2 2 13
79 4 4 4 4 4 20 3 3 3 3 3 15
80 4 3 3 3 3 16 3 3 3 2 2 13
81 5 5 5 5 5 25 4 4 4 4 4 20
82 4 4 4 4 4 20 3 4 3 4 5 19
83 4 4 4 3 4 19 3 3 3 3 3 15
84 4 5 4 4 4 21 4 4 4 4 3 19
85 4 5 4 3 4 20 4 4 4 3 3 18
86 5 5 5 5 5 25 4 4 4 4 4 20
87 3 4 2 2 2 13 1 1 1 3 2 8
88 4 4 4 4 4 20 5 3 2 2 2 14
89 4 4 4 4 4 20 3 3 4 3 3 16
90 4 4 4 4 4 20 4 3 3 4 4 18
91 4 4 4 4 4 20 4 3 3 3 3 16
92 4 4 4 4 4 20 5 4 4 3 3 19
93 4 3 4 4 4 19 3 2 2 3 2 12
94 4 4 5 4 5 22 1 1 1 3 2 8
95 2 2 2 2 2 10 2 2 2 2 2 10
96 5 5 5 5 5 25 2 2 2 2 2 10
97 5 5 5 4 4 23 5 4 4 3 3 19
98 5 5 3 5 3 21 5 2 2 2 2 13
99 4 3 3 4 4 18 2 2 2 2 2 10
100 5 4 4 5 5 23 5 4 4 3 2 18
101 5 5 5 4 5 24 4 4 4 4 4 20
102 2 3 2 3 2 12 3 2 3 2 3 13
103 2 3 2 2 3 12 2 3 3 2 2 12
104 4 4 4 4 4 20 3 4 4 2 3 16
105 4 3 3 4 4 18 3 2 2 1 1 9
106 4 3 3 4 4 18 5 1 2 3 1 12
107 4 4 5 4 5 22 3 3 3 4 3 16
108 5 4 5 4 5 23 3 3 3 4 3 16
109 4 3 3 3 3 16 3 3 3 2 2 13
4 2 4 1717 2 2 3 3 3
2 2 2 10 2 22 2 2 2
1 2 2 10 3 2 2 2 2
4 4 4 200 3 3 33 2 2
4 44 4 200 33 33 3 3 3
3 3 33 16 3 33 3 2 2
5 5 55 255 44 4 44 44 4
4
4 44 4 20 3 44 33 4 5
4 33 4 19 3 3 3 33 3
4 4 4 21 4 4 44 44 3
4 3 4 20 4 4 4 33 3
5
5 5 5 25 4 4 4 44 44
2
2 2 2 13 1 1 1 3 2
4
4 4 4 20 5 3 2 2 2
4 4 4 20 3 3 4 3 33
4 4 4 20 4 3 3 4 44
4 4 4 20 4 3 3 3 33
4
4 4 4 20 5 4 4 3 33
4 4 44 1919 3 2 2 3 22
5 4 5 22 11 1 1 3 22
2
2 2 2 10 2 2 2 2 2
5
5 5 5 25 2 2 2 22 2
5
5 44 44 2323 5 44 44 33 3
3
3 55 33 21 55 22 22 2 2
3
3 44 44 1818 2 2 22 22 2
4 55 5 23 55 4 44 3 2
5 4 5 24 4 4 4 4 4
2 3 2 12 3 2 3 2 3
2 2 3 12 2 3 3 2 2
4 4 4 20 3 4 4 2 3
3 4 4 18 33 2 2 1 1
3 4 4 18 5 1 2 3 1
(2)
111 4 3 4 3 3 17 4 5 2 2 1 14
112 4 4 5 4 5 22 4 4 4 4 4 20
113 5 4 3 5 4 21 3 3 3 2 2 13
114 5 5 3 5 5 23 4 4 4 4 4 20
115 2 2 2 2 2 10 2 2 2 1 1 8
116 4 4 3 3 3 17 3 4 2 2 3 14
117 4 3 4 3 4 18 2 2 2 2 2 10
118 4 3 4 3 4 18 2 2 3 2 2 11
119 4 4 5 4 5 22 4 3 3 4 5 19
120 3 2 3 2 2 12 2 2 2 2 2 10
121 4 4 4 4 4 20 2 2 3 2 1 10
122 4 4 3 5 4 20 3 3 3 3 3 15
123 2 4 2 2 4 14 2 2 2 1 1 8
124 4 3 4 4 4 19 3 2 2 3 2 12
125 2 3 3 3 4 15 1 1 1 3 2 8
126 4 4 4 3 4 19 2 2 2 2 2 10
127 4 4 4 4 4 20 4 4 4 2 2 16
128 4 4 4 4 4 20 3 4 3 4 5 19
129 4 4 3 3 3 17 2 2 2 1 1 8
130 3 3 2 4 3 15 3 3 3 3 3 15
131 4 4 4 4 4 20 4 2 3 3 3 15
132 4 4 5 5 4 22 3 4 4 3 3 17
133 4 4 5 4 5 22 4 4 4 4 4 20
134 4 4 3 3 4 18 3 2 2 2 2 11
135 5 3 4 4 3 19 4 3 3 3 2 15
136 4 5 4 4 4 21 4 3 4 3 3 17
137 4 4 4 4 4 20 4 3 3 2 2 14
138 4 4 3 3 4 18 3 3 4 3 3 16
139 5 4 5 4 5 23 4 4 4 2 2 16
140 4 4 4 4 4 20 3 3 4 2 2 14
141 4 4 5 5 4 22 3 4 4 3 3 17
142 4 4 4 4 4 20 5 4 4 3 3 19
143 4 4 5 4 4 21 3 2 2 3 4 14
144 5 4 5 4 5 23 4 4 4 4 3 19
145 4 4 4 4 4 20 4 3 4 3 3 17
146 4 4 3 3 4 18 4 3 3 4 4 18
147 4 5 4 3 4 20 3 4 4 4 4 19
5 4 5 2222 4 4 4 4 4
3 5 4 21 3 33 3 2 2
3 5 5 23 4 4 4 4 4
2 2 2 100 2 2 22 1 1
3 33 3 177 33 44 2 2 3
4 3 44 18 2 22 2 2 2
4 3 44 188 22 2 33 22 2
5
5 44 5 22 4 33 33 4 5
3 22 2 12 2 2 2 22 2
4 4 4 20 2 2 33 22 1
3 5 4 20 3 3 3 33 3
2
2 2 4 14 2 2 2 11 11
4
4 4 4 19 3 2 2 3 2
3
3 3 4 15 1 1 1 3 2
4 3 4 19 2 2 2 2 22
4 4 4 20 4 4 4 2 22
4 4 4 20 3 4 3 4 55
3
3 3 3 17 2 2 2 1 11
2 4 33 1515 3 3 3 3 33
4 4 4 20 44 2 3 3 33
5
5 5 4 22 3 4 4 3 3
5
5 4 5 22 4 4 4 44 4
3
3 33 44 1818 3 22 22 22 2
4
4 44 33 19 44 33 33 3 2
4
4 44 44 2121 4 3 44 33 3
4 44 4 20 44 3 33 2 2
3 3 4 18 3 3 4 3 3
5 4 5 23 4 4 4 2 2
4 4 4 20 3 3 4 2 2
5 5 4 22 3 4 4 3 3
4 4 4 20 55 4 4 3 3
5 4 4 21 3 2 2 3 4
(3)
149 4 4 5 5 5 23 4 4 4 3 3 18
150 4 4 4 3 5 20 4 4 4 3 3 18
151 5 4 5 4 5 23 4 4 4 4 4 20
152 4 4 4 4 5 21 5 4 4 3 3 19
153 4 4 3 4 4 19 4 4 4 3 3 18
154 4 4 4 4 4 20 4 3 4 4 4 19
155 4 3 3 3 4 17 2 3 2 2 3 12
156 4 3 4 2 4 17 2 2 3 3 3 13
157 3 2 1 2 2 10 3 2 2 2 2 11
158 4 4 4 4 4 20 3 3 3 2 2 13
159 4 3 3 3 3 16 3 3 3 2 2 13
160 5 5 5 5 5 25 4 4 4 4 4 20
161 4 4 4 4 4 20 3 4 3 4 5 19
162 4 3 4 4 4 19 3 3 3 3 3 15
163 4 5 4 4 4 21 4 4 4 4 3 19
164 4 5 4 3 4 20 4 4 4 3 3 18
165 3 3 3 2 2 13 4 4 4 4 4 20
166 3 4 2 2 2 13 1 1 2 2 2 8
167 4 4 4 4 4 20 5 3 2 2 2 14
168 4 4 4 4 4 20 3 3 4 3 3 16
169 4 4 4 4 4 20 4 3 3 4 4 18
170 4 4 4 4 4 20 4 3 3 3 3 16
171 4 4 4 4 4 20 5 4 4 3 3 19
172 2 2 2 3 3 12 5 5 5 4 3 22
173 2 2 3 3 3 13 5 5 5 4 3 22
174 2 2 2 2 2 10 5 4 5 5 3 22
175 4 4 5 5 5 23 3 4 4 3 3 17
176 5 5 5 4 4 23 5 4 4 3 3 19
177 5 5 3 5 3 21 5 2 2 2 2 13
178 4 3 3 4 4 18 2 2 2 2 2 10
179 5 4 4 5 5 23 5 4 4 3 2 18
180 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 20
181 3 1 3 3 3 13 3 3 1 1 3 11
182 4 3 3 4 4 18 2 2 2 3 3 12
183 4 4 4 4 4 20 3 3 3 3 3 15
5 5 5 2323 4 4 4 3 3
4 3 5 20 4 44 4 3 3
5 4 5 23 4 4 4 4 4
4 4 5 211 5 4 44 3 3
3 44 4 199 44 44 4 3 3
4 4 44 20 4 33 4 4 4
3 3 44 177 22 3 22 22 3
4
4 22 4 17 2 22 33 3 3
1 22 2 10 3 2 2 22 2
4 4 4 20 3 3 33 22 2
3 3 3 16 3 3 3 22 2
5
5 5 5 25 4 4 4 44 44
4
4 4 4 20 3 4 3 4 5
4
4 4 4 19 3 3 3 3 3
4 4 4 21 4 4 4 4 33
4 3 4 20 4 4 4 3 33
3 2 2 13 4 4 4 4 44
2
2 2 2 13 1 1 2 2 22
4 4 44 2020 5 3 2 2 22
4 4 4 20 33 3 4 3 33
4
4 4 4 20 4 3 3 4 4
4
4 4 4 20 4 3 3 33 3
4
4 44 44 2020 5 44 44 33 3
2
2 33 33 12 55 55 55 4 3
3
3 33 33 1313 5 5 55 44 3
2 22 2 10 55 4 55 5 3
5 5 5 23 3 4 4 3 3
5 4 4 23 5 4 4 3 3
3 5 3 21 5 2 2 2 2
3 4 4 18 2 2 2 2 2
4 5 5 23 55 4 4 3 2
4 4 4 20 4 4 4 4 4
(4)
185 4 3 4 3 3 17 3 4 2 3 2 14
186 5 4 5 4 5 23 4 4 4 4 4 20
187 4 4 5 4 4 21 2 2 3 2 4 13
188 5 5 5 5 5 25 5 4 5 4 4 22
189 4 4 3 3 4 18 4 3 2 3 2 14
190 2 3 3 4 3 15 2 2 2 2 2 10
191 5 5 5 5 5 25 5 4 5 5 3 22
192 4 4 5 4 4 21 3 4 4 3 3 17
193 4 4 3 3 4 18 4 3 3 4 4 18
194 4 4 5 5 5 23 4 4 4 3 3 18
195 4 4 3 4 4 19 4 4 4 3 3 18
196 4 3 4 2 4 17 2 2 3 3 3 13
197 4 4 3 5 4 20 3 3 3 2 2 13
198 5 5 3 5 3 21 3 2 3 3 2 13
199 4 4 5 3 5 21 3 3 4 3 2 15
200 5 5 5 4 5 24 5 4 4 3 2 18
201 4 4 4 4 4 20 3 3 3 2 2 13
202 4 3 4 3 4 18 4 4 4 3 3 18
203 5 5 5 3 4 22 4 3 3 4 4 18
204 2 1 3 2 2 10 2 2 2 2 2 10
205 4 4 4 4 4 20 3 3 3 3 3 15
206 4 4 4 4 5 21 4 4 4 4 4 20
207 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 20
208 2 3 2 3 2 12 3 2 3 2 3 13
209 2 3 2 2 3 12 2 3 3 2 2 12
210 3 1 3 3 3 13 3 3 1 1 3 11
211 4 4 4 3 4 19 3 4 4 2 3 16
212 4 4 5 4 4 21 3 2 2 1 1 9
213 4 3 3 4 4 18 2 2 2 3 3 12
214 4 4 4 4 4 20 3 3 3 3 3 15
215 5 5 5 3 4 22 5 1 2 3 1 12
216 4 4 4 4 4 20 4 4 4 3 2 17
217 4 4 4 4 4 20 3 3 3 4 3 16
218 4 3 4 3 3 17 3 4 2 3 2 14
219 2 3 3 4 3 15 3 3 3 4 3 16
220 4 4 5 4 5 22 5 5 5 4 3 22
221 4 4 4 4 4 20 4 4 3 3 3 17
5 4 5 2323 4 4 4 4 4
5 4 4 21 2 22 3 2 4
5 5 5 25 5 4 5 4 4
3 3 4 188 4 3 22 3 2
3 44 3 155 22 22 2 2 2
5 5 55 25 5 44 5 5 3
5 4 44 211 33 4 44 33 3
3
3 33 4 18 4 33 33 4 4
5 55 5 23 4 4 4 33 3
3 4 4 19 4 4 44 33 3
4 2 4 17 2 2 3 33 3
3
3 5 4 20 3 3 3 22 22
3
3 5 3 21 3 2 3 3 2
5
5 3 5 21 3 3 4 3 2
5 4 5 24 5 4 4 3 22
4 4 4 20 3 3 3 2 22
4 3 4 18 4 4 4 3 33
5
5 3 4 22 4 3 3 4 44
3 2 22 1010 2 2 2 2 22
4 4 4 20 33 3 3 3 33
4
4 4 5 21 4 4 4 4 4
4
4 4 4 20 4 4 4 44 4
2
2 33 22 1212 3 22 33 22 3
2
2 22 33 12 22 33 33 2 2
3
3 33 33 1313 3 3 11 11 3
4 33 4 19 33 4 44 2 3
5 4 4 21 3 2 2 1 1
3 4 4 18 2 2 2 3 3
4 4 4 20 3 3 3 3 3
5 3 4 22 5 1 2 3 1
4 4 4 20 44 4 4 3 2
4 4 4 20 3 3 3 4 3
(5)
223 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 20
224 5 4 4 4 4 21 3 3 3 2 2 13
225 4 5 4 4 4 21 4 4 4 4 4 20
226 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 20
227 5 5 5 5 4 24 2 2 2 1 1 8
228 2 4 2 2 4 14 2 1 4 2 4 13
229 5 5 5 4 5 24 3 4 2 2 3 14
230 5 4 5 4 5 23 5 5 5 4 3 22
231 4 4 3 3 4 18 4 3 2 3 2 14
232 4 2 2 2 2 12 2 2 2 2 2 10
233 4 3 4 3 4 18 2 2 3 2 2 11
234 4 4 3 4 4 19 4 3 3 4 5 19
235 4 4 4 4 4 20 2 2 2 2 2 10
236 4 4 4 3 4 19 2 2 3 2 1 10
237 4 4 4 4 4 20 3 3 3 3 3 15
238 4 4 4 4 4 20 2 2 2 1 1 8
239 4 3 4 4 4 19 3 2 2 3 2 12
240 4 4 5 4 5 22 1 1 1 3 2 8
241 2 2 2 2 2 10 2 2 2 2 2 10
242 5 5 5 5 5 25 2 2 2 2 2 10
243 5 5 5 5 5 25 4 4 4 2 2 16
244 4 3 3 4 4 18 3 4 3 4 5 19
245 5 5 5 4 4 23 2 2 2 1 1 8
246 4 4 4 4 4 20 3 3 3 3 3 15
247 4 4 4 3 5 20 5 4 5 5 3 22
248 3 1 2 4 5 15 4 2 3 1 5 15
249 4 4 3 4 4 19 3 4 4 3 3 17
250 4 4 3 3 4 18 3 4 4 3 3 17
251 4 3 3 4 4 18 4 4 4 4 4 20
252 5 5 3 5 3 21 5 2 2 2 2 13
253 4 4 3 3 4 18 3 2 2 2 2 11
254 4 4 4 4 4 20 4 3 3 3 2 15
255 4 4 5 4 4 21 4 4 3 3 3 17
256 5 5 5 5 5 25 5 3 2 2 2 14
257 5 3 4 4 3 19 3 3 4 3 2 15
4 4 4 2020 4 4 4 4 4
4 4 4 21 3 33 3 2 2
4 4 4 21 4 4 4 4 4
4 4 4 200 4 4 44 4 4
5 55 4 244 22 22 2 1 1
2 2 44 14 2 11 4 2 4
5 4 55 244 33 4 22 22 3
5
5 44 5 23 5 55 55 4 3
3 33 4 18 4 3 2 33 2
2 2 2 12 2 2 22 22 2
4 3 4 18 2 2 3 22 2
3
3 4 4 19 4 3 3 44 55
4
4 4 4 20 2 2 2 2 2
4
4 3 4 19 2 2 3 2 1
4 4 4 20 3 3 3 3 33
4 4 4 20 2 2 2 1 11
4 4 4 19 3 2 2 3 22
5
5 4 5 22 1 1 1 3 22
2 2 22 1010 2 2 2 2 22
5 5 5 25 22 2 2 2 22
5
5 5 5 25 4 4 4 2 2
3
3 4 4 18 3 4 3 44 5
5
5 44 44 2323 2 22 22 11 1
4
4 44 44 20 33 33 33 3 3
4
4 33 55 2020 5 4 55 55 3
2 44 5 15 44 2 33 1 5
3 4 4 19 3 4 4 3 3
3 3 4 18 3 4 4 3 3
3 4 4 18 4 4 4 4 4
3 5 3 21 5 2 2 2 2
3 3 4 18 33 2 2 2 2
4 4 4 20 4 3 3 3 2
(6)
259 4 4 4 4 4 20 4 4 4 2 2 16