commit to user 26
dinilai mempunyai prospek untuk bersedia memasang iklan sesuai penawaran yang di ajukan.
Sehingga Account Executive media memiliki peran sebagai pihak yang mewakili media untuk menjalin hubungan komunikasi
yang erat untuk mendapatkan iklan, maka media menunjuk Account Executive media untuk menghubungi pengiklan secara
langsung. Dari penjelasan diatas, dapat di ambil sedikit kesimpulan
bahwa seorang Account Executive memiliki peran yang cukup berpengaruh terhadap perkembangan suatu biro iklan. Keberhasilan
dan citra baik suatu biro iklan banyak terggantung kepada kinerja seorang Account Executive. Maka dari itu, seorang Account
Executive harus dapat melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya.
G. Perbedaan antara Sales, Marketing, dan Account Executive.
1. Sales
Adalah seseorang yang menjual barang atau jasa secara langsung kepada konsumen Serba-serbi Profesi, 2010 : 35
Job desc : -
Memberitahukan dan membantu klien tentang fitur teknis barang dagangan.
- Menunjukkan penggunaan barang dagangan itu atas permintaan calon
pelanggan.
commit to user 27
- Mengidentifikasikan kebutuhan dan barang dagangan mereka.
- Berpartisipasi memilih vendor dalam pengadaan barang dagangan
yang harus memenuhi criteria yang telah ditentukan seperti harga, kualitas, kuantitas, tanggal pengiriman dan pemesanan tempat.
- Berkoordinasi dengan bagian purchasing pembelian untuk memenuhi
permintaan pelanggan. Jenjang karier : Sales staff – team leader – sales group leader –
manager – general manager.
2. Marketing
Adalah seseorang yang menawarkan barang dan membangun image sebuah produk atau jasa dari sebuah perusahaan.Serba-serbi Profesi, 2010
: 37 Job Desc :
- Menggambarkan produk atau jasa tertentu ketika mencoba meyakinkan
pembeli potensial untuk membeli barang dagangan mereka, dan juga menjelaskan fitur dan manfaat dari produk atau jasa.
- Mencari daftar calon pelanggan dan menghubungi via telepon.
- Menghubungi calon pelanggan untuk mengatur kehadiran mereka
untuk presentasi penjualan atau membuat janji untuk penjualan mereka.
- Melakukan survey untuk mendapatkan informasi penting dari
pelanggan potensial ataupun tentang produk.
commit to user 28
Jenjang Karier : Staff marketing – team leader – supervisor team leader-marketing
– marketing manager – Direktur marketing. 3.
Account Executive Adalah orang yang membina hubungan secara rutin kepada klien, sebagai
media planner dan juga orang yang memonitor promosi dan penjualan yang telah direncanakan oleh perusahaan Serba-serbi Profesi, 2010 : 42
Job Desc : -
Memonitor aktivitas sales untuk memastikan implementasi program berjalan sesuai rencana
- Mengupdate account profile, untuk mengetahui profile yang di cover
per tahun, sebagai informasi data. -
Membuat sales plan dan pelaksanaan untuk program penunjang penjualan.
- Membuat laporan harian dan bulanan berkaitan dengan penjualan.
- Implementasi dan monitoring program promosi beserta pemasangan
materi promosi, agar sesuai dengan program promosi. Jenjang Karier : Account executive – Account manager –
Account director – Direktur.
Kesimpulan pada definisi dari ketiga profesi diatas adalah : 1.
Sales : Penjual yang langsung behubungan dengan barang yang dijual ke konsumen.
commit to user 29
2. Marketing : Penjual dan pemasaran tidak berhubungan langsung barang
yang dijual kepada konsumen. Komunikasi kepada klien dilakukan via telepon, dan mengatur sebuah pertemuan untuk presentasi penjualan.
3. Account Executive : penjual dan pemasaran yang tidak berhubungan
langsung dengan barang yang dijual. Menjual dan menawarkan konsep baik beli putus, bagi hasil ataupun konsinyasi. Biasanya seorang account
executive menggunakan surat penawaran dalam menawarakan produk atau jasa perusahaannya.
commit to user
30
BAB III DESKRIPSI PERUSAHAAN
