Hubungan Lokasi dan Promosi terhadap Volume Penjualan

E. Hubungan Lokasi dan Promosi terhadap Volume Penjualan

Lokasi memiliki peran yang penting terhadap volume penjualan sebuah perusahaan, akan tetapi bukan hanya lokasi yang berperan dalam menentukan volume penjualan suatu perusahaan, melainkan ada faktor lain yang mendukung dalam meningkatkan volume penjualan perusahaan, yaitu promosi. Seperti yang sudah dijelaskan pada teori-teori yang telah dituliskan pada pembahasan sebelumnya. Lokasi perusahaan yang terletak ditengah kota dan sistem promosi yang baik dan benar, akan mempengaruhi keputusan konsumen untuk membeli dan dengan akses yang mudah dijangkau oleh para konsumen akan memiliki keunggulan dibandingkan perusahaan sejenis lainnya yang berbeda lokasi. Selain itu, identitas kawasan juga akan mempengaruhi sikap konsumen untuk membeli. Setelah dilakukan penelitian terhadap volume penjualan pada showroom Suzuki Sunindo Varia Motor Gemilang yang terletak di jl.H. Adam Malik dan Suzuki Sunindo Motor yang terletak di jl. Sisingamanga Raja, maka diperoleh data penjualan sepeda motor ditahun 2011 sampai 2013 seperti yang terlihat pada Tabel 3.1 dibawah ini. Tabel 3.1. Data Volume Penjualan Showroom Suzuki Adam Malik dan SM.RajaTahun 2011-2013. No. Tahun Penjualan Adam Malik unit Penjualan SM. Raja unit Sem I Sem II Total Sem I Sem II Total 1. 2011 547 858 1405 193 238 431 2. 2012 649 723 1372 168 239 407 3. 2013 427 684 1111 172 231 403 Sumber : Showroom Suzuki Adam Malik dan SM. Raja, 2011,2012 dan 2013. Universitas Sumatera Utara Dari Tabel 3.1 dapat dilihat bahwa volume penjualan Showroom Suzuki Sunindo Varia Motor Gemilang jl. H. Adam Malik pada tahun 2011 adalah sebanyak 1.405 unit, dimana pada semester 1 terjual sebanyak 547 unit dan di semester 2 terjual sebanyak 858. Pada tahun 2012 terjual sebanyak 1.372 unit sepeda motor, dimana pada semester 1 terjual 649 unit dan semester 2 terjual 723 unit. Dan pada tahun 2013 tercatat penjualan sebanyak 1.111 unit, dimana pada semester 1 terjual 427 unit dan di semester 2 terjual 684 unit. Sedangkan volume penjualan di Showroom Suzuki Sunindo Motor jl. Sisingamangaraja pada tahun 2011 adalah sebanyak 431 unit, dimana pada semester 1 terjual sebanyak 193 unit dan di semester 2 terjual sebanyak 238 unit. Pada tahun 2012 terjual sebanyak 407 unit sepeda motor, dimana pada semester 1 terjual 168 unit dan semester 2 terjual 239 unit. Dan pada tahun 2013 tercatat penjualan sebanyak 403 unit, dimana pada semester 1 terjual 172 unit dan di semester 2 terjual 231 unit. Dilihat dari data penjualan tiga tahun terakhir ini, volume penjualan di Showroom Adam Malik lebih tinggi dibandingkan volume penjualan di Showroom Sisingamangaraja. Hal ini terjadi dikarenakan kedua showroom tersebut terletak pada lokasi yang berbeda dan penentuan tempat promosi yang berbeda dan cara melakukan kegiatan promosi yang berbeda. Dari data tersebut dapat dilihat bahwa Lokasi dan Promosi sangat mempengaruhi penjualan pada perusahaan. Showroom Adam Malik yang dapat dikatakan masih terletak disekitar pusat kota sehingga lebih mudah dijangkau oleh para konsumen dari berbagai daerah di Medan menjadi suatu keunggulan dan keuntungan yang menyebabkan volume penjualannya lebih tinggi dibandingkan Showroom yang terletak di Sisingamangaraja. Universitas Sumatera Utara Identitas kawasan juga sangat mempengaruhi keputusan konsumen untuk membeli. Jalan Adam Malik merupakan kawasan bisnis perkantoran atau pusat berbagai showroom kendaraan mulai dari sepeda motor hingga mobil dari berbagai perusahaan otomotif ternama di Indonesia. Hal ini membuat masyarakat berfikir dan terdorong bahwa jika ingin membeli kendaraan bermotor maka kawasan yang dituju adalah daerah Adam Malik. Hal ini yang menjadi salah satu faktor yang menyebabkan volume penjualan di Adam Malik lebih tinggi dibandingkan daerah Sisingamangaraja yang lebih dikenal sebagai kawasan ekspedisi atau terminal berbagai busangkutan umum. Berdasarkan data – data dari hasil penelitian tersebut maka dapat diketahui bahwa lokasi dan promosi memiliki peranan penting terhadap volume penjualan produk yang berupa barangjasa. Dan hal ini sesuai dengan tujuan penelitian yang telah disebutkan sebelumnya yaitu “untuk mengetahui peranan lokasi dan promosi terhadap volume penjualan pada Showroom Suzuki Sunindo Varia Motor Gemilang Di Jalan H. Adam Malik dan Suzuki Sunindo Motor Di Jalan S isingamangaraja, Medan”. Universitas Sumatera Utara

BAB IV PENUTUP