D. Jenis – jenis promosi
Peter dan Olson dalam Rangkuti, 2009 : 178 – 179 mengatakan ada
empat jenis dalam promosi, keempat jenis tersebut adalah : a.
Iklan Iklan advertising adalah penyajian informasi nonpersonal mengenai
produk, merek, perusahaan atau toko yang dilakukan dengan bayaran tertentu.
Pada iklan
biasanya ditampakkan
organisasi yang
mensponsorinya. Iklan ditujukan untuk mempengaruhi afeksi dan kognisi konsumen. Dalam praktiknya iklan telah dianggap sebagai manajemen
citra image management, menciptakan dan memelihara citra dan makna dalam benak konsumen. Iklan dapat disalurkan dengan berbagai macam
media TV, radio, cetakan majalah, surat kabar, papan billboard dan papan tanda.
b. Promosi Penjualan
Promosi penjualan sales promotion adalah rangsangan langsung yang ditujukan kepada konsumen untuk melakukan pembelian. Banyaknya jenis
promosi penjualan termasuk didalmnya penurunan harga temporer melalui kupon, rabat, penjualan multi kardus, kontes dan undian, perangko dagang,
pameran dagang, dan eksibisi. c.
Penjualan Personal Penjualan personal personal selling melibatkan interaksi personal
langsung antara seorang pembeli potensial dan seorang salesman. Penjualan personal dapat menjadi metode promosi yang hebat untuk dua
alasan berikut. Pertama, komunikasi personal dengan salesman
Universitas Sumatera Utara
meningkatkan keterlibatan konsumen dengan produk dan atau proses pengambilan keputusan. Oleh karena itu, konsumen dapat lebih
termotivasi untuk masuk dan memahami informasi yang disajikan salesman tentang suatu produk. Kedua, situasi komunikasi saling silang
interaktif memngkinkan salesman mengadaptasi apa yang disajikannya agar sesuai dengan kebutuhan informasi setiap pembeli potensial.
d. Publisitas
Publisitas publicity adalah bentuk – bentuk komunikasi tentang
perusahaan, produk, atau merek si pemasar yang tidak membutuhkan pembayaran. Misalnya, penjabaran produk atau merek baru, perbandingan
merek di jurnal dagang, surat kabar, majalah, berita, diskusi di radio dan talk show di TV semuanya menyajikan berbagai informasi produk bagi
para konsumen. Publisitas dapat lebih efektif daripada iklan karena konsumen dapat dikatakan telah siap untuk menerima pesan yang
disampaikan.
Adapun sistem promosi yang di lakukan oleh pihak Suzuki adalah sebagai berikut :
a. Sistem outdoor
Sistem outdoor ini adalah promosi yang dilakukan di lapangan terbuka ataupun di ruang terbuka, kegiatan yang berkaitan dengan outdoor ini
berupa launching produk baru yang dipasarkan perusahaan. Adapun tempat
– tempat yang dijadikan lokasi promosi outdoor ini seperti, di lapangan bola, di halaman mall, dan di pasar tradisional.
Universitas Sumatera Utara
b. Sistem indoor
Sistem indoor ini adalah promosi yang dilakukan di dalam ruangan, kegiatan yang di lakukan dalam promosi indoor ini berupa launching
produk baru, pameran all produk, pembagian list harga, dan program penjualan special. Adapaun tempat
– tempat yang dijadikan lokasi dari promosi indoor ini seperti, di dalam atrium dan di dalam mall - mall
menengah keatas yang berada di kota medan.
Didalam sistem outdoor dan indoor ini terdapat tekhnis pelaksanaan yang dilakukan oleh pihak perusahaan agar kegiatan yang dilakukan dapat berjalan
dengan baik, diantaranya adalah pada saat peusahaan ingin melaunching produk baru di pasaran dengan tema outdoor, team pemasaran melakukan pengajuan
permohonan budged ke perusahaan sebelum melakukan promosi, pemasangan billboard, raunteg, cityexpose, membagikan brosur, dan pemasangan spanduk di
persimpangan jalan dimana area promosi tersebut dilangsungkan, dan hal tersebut dilakukan H -10 sebelum kegiatan dilaksanakan dan pengurusan surat izin ke
dinas kota untuk izin keramaian dan izin pemakaian tempat.
Selain sistem outdoor dan indoor, Suzuki juga melakukan promosi dengan berbagai bentuk, diantaranya :
1. media cetak, berupa iklan di surat kabar dan majalah.
2. media elektronik, berupa iklan di tv, radio dan di website resmi Suzuki.
Universitas Sumatera Utara
Jenis – jenis kegiatan promosi yang di lakukan Suzuki adalah sebagai
berikut : a.
Small event Small event adalah kegiatan promosi dalam hal yang kecil dan sederhana
yang memiliki budged kegiatan 10 – 50 juta rupiah,yang mana kegiatan ini
dilakukan setiap bulan di berbagai tempat dan dalam sebulan bisa dilaksanakan seminggu 2 kali. Tempat yang dijadikan sebagai lokasi dari
mempromosikan produk tersebut di pasar tradisional, di pinggiran jalan, dan di desa
–desa . Di small event ini semua tipe produk Suzuki di promosikan.
b. Medium event
Medium event adalah kegiatan promosi dalam hal sedang atau standar yang memiliki budged 60
– 100 juta rupiah, yang mana dilakukan dalam persemester bisa sampai 6 kali atau lebih. Tempat yang dijadikan sebagai
lokasi promosi medium event ini adalah mall dan pelataran parkir minimarket, medium event ini bisa dilakukan secara outdor maupun
indoor. Medium event mempromosikan semua tipe produk kendaraan Suzuki dan kegiatan ini berupa pameran.
c. Big event
Big event adalah kegiatan yang bersifat nasional dan berskala besar, big event membutuhkan budged lebih dari 100 juta, big event dilakukan di
area terbuka luas seperti stadion bola dan di lapangan merdeka dan hanya
Universitas Sumatera Utara
dilakukan bila ada launching produk baru dari Suzuki, acara HUT Suzuki, dan acara hari besar keagamaan.
Suzuki Sunindo Varia Motor Gemilang dan Sunindo Motor melakukan kegiatan promosi yang sama, hanya saja kedua perusahaan tersebut memiliki
perbedaan cara dan penentuan tempat dalam melakukan promosi. Seperti halnya Suzuki Sunindo Varia Motor Gemilang yang berada di Jl. H. Adam Malik
memilih lokasitempat untuk melakukan promosinya memilih kawasan Medan kota dan sekitarnya, seperti di pasar tradisional yang berada di jalan Aksara,
Carefour Gatot Subroto, Medan Mall, pasar tradisional Sambu, Milenium Plaza, dan masih banyak tempat lainnya. Sedangkan Suzuki Sunindo Motor yang berada
di Jl. Sisingamangaraja memilih lokasitempat untuk melakukan kegiatan promosinya memilih kawasan pinggir kota Medan, seperti di pasar tradisional
Simpang Limun, Ramayana Sisingamangaraja, Ramayana Tanjung Morawa, dan perkampungan penduduk yang berada di sekitar perusahaan.
Dari setiap kegiatan promosi yang dilakukan oleh pihak Suzuki Varia Motor Gemilang dan Suzuki SunindoMotor ada laporan evaluasi yang diberikan
oleh pihak sales promotion kepada manajer pemasaran. Hal ini bertujuan untuk mengetahui daya minat konsumen untuk membeli produk yang dipasarkan
perusahaan dan sebagai salah satu cara untuk mengetahui lokasitempat yang dijadikan sebagai sarana promosi tersebut memiliki prospek atau tidak apabila
dilakukan kegiatan promosi yang dilakukan dikemudian hari.
Universitas Sumatera Utara
E. Hubungan Lokasi dan Promosi terhadap Volume Penjualan
Kategori