23
Unsur relatif setiap anggota dalam industri Bila perusahaan memiliki pangsa pasar yang besar, maka perusahaan
yang bersangkutan dapat memegang inisiatif perubahan harga. Diferensiasi produk
Bila perusahaan berpeluang melakukan diferensiasi dalam industrinya, maka perusahaan tersebut dapat mengendalikan aspek penetapan
harganya, bahkan sekalipun perusahaan itu kecil dan banyak pesaing dalam industri.
Kemudahan untuk memasuki industri yang bersangkutan Bila suatu industri mudah untuk dimasuki, maka perusahaan yang ada
sulit mempengaruhi atau mengendalikan harga. Sedangkan bila ada hambatan masuk ke pasar, maka perusahaan-perusahaan yang sudah
ada dalam industri tersebut dapat mengandalkan harga. c. Unsur-unsur lingkungan eksternal lainnya
Selain faktor-faktor di atas, perusahaan juga perlu mempertimbangkan faktor kondisi ekonomi inflasi, resesi, tingkat bunga, kebijakan dan
peraturan pemerintah, aspek sosial.
2.1.5 Daya Tarik Iklan
2.1.5.1 Konsep Iklan
Iklan adalah alat yang digunakan perusahaan untuk mengarahkan komunikasi persuasif pada pembeli Laksana,2008:140. Konsep lain iklan adalah
semua bentuk terbayar presentasi nonpribadi dan promosi ide, barang, atau jasa
24
dengan sponsor tertentu Kotler dan Armstrong,2008:117. Menurut Tjiptono 2008:226, iklan adalah bentuk komunikasi tidak langsung, yang didasari pada
informasi tentang keunggulan atau keuntungan suatu produk, yang disusun sedemikian rupa, sehingga menimbulkan rasa menyenangkan yang akan
mengubah pikiran seseorang untuk melakukan pembelian. Juga menurut Kotler dan Keller 2009:174, iklan adalah semua bentuk terbayar dari presentasi
nonpersonal dan promosi ide, barang, atau jasa melalui sponsor yang jelas. Sedangkan menurut Daryanto 2013:105, iklan adalah salah satu bentuk kegiatan
promosi yang sering dilakukan perusahaan melalui komunikasi non individu dengan sejumlah biaya.
Iklan dilakukan untuk memasarkan produk baru, memasuki segmen pasar yang baru atau tidak terjangkau oleh salesman atau personel selling Daryanto,
2013:105. Iklan menjangkau pembeli yang tersebar secara geografis. Iklan dapat membangun citra jangka panjang bagi produk atau memicu penjualan cepat.
Bentuk iklan tertentu seperti TV memerlukan anggaran besar, sementara bentuk lain surat kabar tidak. Kehadiran iklan dapat mempengaruhi penjualan.
Konsumen mungkin percaya bahwa merek yang diiklankan besar-besaran harus menawarkan nilai yang baik, karena berbagai bentuk dan penggunaan iklan, sulit
melakukan generalisasi secara umum tentang hal tersebut Kotler dan Keller,2009:190.
25
Suatu iklan memiliki sifat-sifat sebagai berikut Tjiptono,2008:226 : 1. Public Presentation
Iklan memungkinkan setiap orang menerima pesan yang sama tentang produk yang diiklankan.
2. Pervasiveness Pesan iklan yang sama dapa diulang-ulang untuk memantapkan penerimaan
informasi. 3. Amplified Expressiveness
Iklan mampu mendramatisasi perusahaan dan produknya melalui gambar dan suara untuk menggugah dan mempengaruhi perasaan khalayak.
4. Impersonality Iklan tidak bersifat memaksa khalayak untuk memperhatikan dan
menanggapinya, karena merupakan informasi yang monolog satu arah.
2.1.5.2 Tujuan Iklan dan Media Iklan
