BAHAN MATA KULIAH MARKETING BAB 2

Basu Swastha Dharmmesta -

Marketing Management

1

Pemasaran

Prof. Dr. Basu Swastha Dharmmesta, MBA

Department of Management Gadjah Mada University

Manajemen

BAB 2

BAB 2

Manajemen Pemasaran

BAB 2

Manajemen Pemasaran

Merumuskan

Strategi

Basu Swastha Dharmmesta -

Marketing Management

3

Proses Penyampaian Nilai :

Proses

Penyampaian Nilai :

Rantai Nilai

Rantai

Nilai

untuk pemasaran terkoordinasi dan terpadu

AKTIVITAS PENDUKUNG:

1. Infrastruktur perusahaan

2. MSDM

3. Pengembangan teknologi

4. Perolehan

AKTIVITAS UTAMA:

1. Logistik di dalam

2. Operasi

3. Logistik di luar

4. Marketing & sales

5. Service

Basu Swastha Dharmmesta -

Marketing Management

5

Kompetensi Inti

Kompetensi

Inti

Mempunyai 3 karakteristik:

1. Merupakan sumber keunggulan bersaing yang

sangat berperan pada manfaat pelanggan yang

dipersepsikan

2. Dapat diterapkan di berbagai pasar

3. Sulit ditiru oleh pesaing.

Orientasi Pemasaran Holistik

dan Nilai Pelanggan

Orientasi Pemasaran Holistik

dan Nilai Pelanggan

1. Eksplorasi nilai

2. Penciptaan nilai

Basu Swastha Dharmmesta -

Marketing Management

7

Peran Sentral

Perencanaan Strategis

Peran Sentral

Perencanaan Strategis

Marketing plan adalah instrumen sentral

utk mengarahkan & mengkoordinasi upaya

pemasaran; berjalan pada 2 jenjang:

1. Strategic marketing plan

2. Tactical marketing plan

1. Mendefinisikan misi korporat

2. Mendirikan unit bisnis strategis (SBU)

3. Menggunakan sumber pd masing2 SBU

4. Memperkirakan peluang tumbuh

1. Mendefinisikan misi korporat

2. Mendirikan unit bisnis strategis (SBU)

3. Menggunakan sumber pd masing2 SBU

4. Memperkirakan peluang tumbuh

Perencanaan Strategis

Korporat & Divisi

Basu Swastha Dharmmesta -

Marketing Management

9

1. Merupakan bisnis tunggal atau sekumpulan bisnis terkait yang

dapat direncanakan secara terpisah dari SBU yang ada

2. Memiliki pesaing tersendiri

3. Memiliki manajer yang bertanggungjawab untuk perencanaan

strategis dan kinerja laba serta mengontrol faktor2 yang

mempengaruhi laba.

1. Merupakan bisnis tunggal atau sekumpulan bisnis terkait yang

dapat direncanakan secara terpisah dari SBU yang ada

2. Memiliki pesaing tersendiri

3. Memiliki manajer yang bertanggungjawab untuk perencanaan

strategis dan kinerja laba serta mengontrol faktor2 yang

mempengaruhi laba.

1. Intensive growth

2. Integrative growth

3. Diversification growth

4. Downsizing and Divesting

older businesses

1. Intensive growth

2. Integrative growth

3. Diversification growth

4. Downsizing and Divesting

older businesses

Memperkirakan

Peluang Tumbuh:

Strategic

Planning

Gap

Intensive

Growth

Basu Swastha Dharmmesta -

Marketing Management

11

Isi Rencana Pemasaran:

1. Analisis situasi

2. Strategi pemasaran

3. Proyeksi keuangan

4. Implementasi dan kontrol

Isi Rencana Pemasaran:

1. Analisis situasi

2. Strategi pemasaran

3. Proyeksi keuangan

4. Implementasi dan kontrol

Perencanaan Produk: Sifat dan

Isi Rencana Pemasaran

Marketing plan adalah sebuah dokumen tertulis yang meringkas

apa yang telah dipelajari pemasar tentang tempat pasar dan

menun-jukkan bagaimana perusahaan merencanakan untuk mencapai

Basu Swastha Dharmmesta -

Marketing Management

13

MOHON MAAF BILA

ADA KESALAHAN

Terimakasih

ATAS PERHATIAN ANDA

Basu Swastha Dharmmesta -

Marketing Management 8

1. Mendefinisikan misi korporat

2. Mendirikan unit bisnis strategis (SBU)

3. Menggunakan sumber pd masing2 SBU

4. Memperkirakan peluang tumbuh

1. Mendefinisikan misi korporat

2. Mendirikan unit bisnis strategis (SBU)

3. Menggunakan sumber pd masing2 SBU

4. Memperkirakan peluang tumbuh

Perencanaan Strategis

Korporat & Divisi

Basu Swastha Dharmmesta -

Marketing Management 9

1. Merupakan bisnis tunggal atau sekumpulan bisnis terkait yang dapat direncanakan secara terpisah dari SBU yang ada

2. Memiliki pesaing tersendiri

3. Memiliki manajer yang bertanggungjawab untuk perencanaan strategis dan kinerja laba serta mengontrol faktor2 yang

mempengaruhi laba.

1. Merupakan bisnis tunggal atau sekumpulan bisnis terkait yang dapat direncanakan secara terpisah dari SBU yang ada

2. Memiliki pesaing tersendiri

3. Memiliki manajer yang bertanggungjawab untuk perencanaan strategis dan kinerja laba serta mengontrol faktor2 yang

mempengaruhi laba.

Basu Swastha Dharmmesta -

Marketing Management 10

1. Intensive growth

2. Integrative growth

3. Diversification growth

4. Downsizing and Divesting

older businesses

1. Intensive growth

2. Integrative growth

3. Diversification growth

4. Downsizing and Divesting

older businesses

Memperkirakan

Peluang Tumbuh:

Strategic Planning Gap

Intensive Growth

Basu Swastha Dharmmesta -

Marketing Management 11

Basu Swastha Dharmmesta -

Marketing Management 12

Isi Rencana Pemasaran:

1. Analisis situasi

2. Strategi pemasaran

3. Proyeksi keuangan

4. Implementasi dan kontrol

Isi Rencana Pemasaran:

1. Analisis situasi

2. Strategi pemasaran

3. Proyeksi keuangan

4. Implementasi dan kontrol

Perencanaan Produk: Sifat dan Isi Rencana Pemasaran

Marketing plan adalah sebuah dokumen tertulis yang meringkas

apa yang telah dipelajari pemasar tentang tempat pasar dan menun-jukkan bagaimana perusahaan merencanakan untuk mencapai

Basu Swastha Dharmmesta -

Marketing Management 13 MOHON MAAF BILA

ADA KESALAHAN

Terimakasih

ATAS PERHATIAN ANDA