2.3. Hipotesis
Berdasarkan kerangka pemikiran diatas, maka dibutuhkan suatu pengujian hipotesis untuk mengetahui apakah terdapat dampak antara variabel X terhadap variabel
Y. Menurut Umi Narimawati 2007 : 59, pengertian Hipotesis adalah sebagai
berikut: 1. Merupakan ungkapan berupa jawaban sementara atas masalah penelitian yang
diturunkan dari kerangka pemikiran. 2. Jawaban sementara terhadap masalah penelitian yang kebenarannya harus diuji
secara empiris melalui suatu analisis berdasarkan data di lapangan. 3. Kesimpulan yang sifatnya masih sementara dan perlu diuji secara empiris melalui
suatu analisis berdasarkan data dilapangan. Berdasarkan hal tersebut penulis menetapkan hipotesis bahwa promosi
penjualan berdampak terhadap keputusan pembelian pada bisnis distro Arena Experience.
Promosi penjualan sales promotion adalah upaya yang
dilakukan pemasaran untuk menimbulkan kesadaran dan
pembelian berulang. Julian Cummins:2010:51
Keputusan pembelian: · Pengenalan
masalah · Pencarian
informasi · Penilaian
alternative · Keputusan
pembelian · Pasca pembelian
Promosi penjualan : · Diskon
· Display · Hadiah
· Pameran
dagang · Garansi
BAB III OBJEK DAN METODE PENELITIAN
3.1. Objek Penelitian
Objek penelitian dalam penyusunan laporan dengan judul : Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Distro Arena Experience. Dalam penelitian ini
terdapat dua variable yaitu pengaruh promosi penjualan sebagai variabel independen x atau variabel bebas, yaitu variable yang mempengaruhi atau yang menjadi sebab perubahannya atau
timbulnya variable dependen, dan keputusan pembelian konsumen sebagai variable Dependen Y, yang merupakan variable yang dipengaruhi atau yang menjadi akibat, karena adanya
variable bebas.
3.2. Metode Penelitian
3.2.1 Desain Penelitian
Desain penelitian merupakan proses perancangan dalam pelaksanaan penelitian. Sesuai dengan judul penelitian yang akan diangkat oleh penulis yaitu “Analisis Promosi Penjualan
Dampaknya Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Bisnis Distro Arena Experience”. Maka langkah – langkah yang akan dilakukan oleh penulis dalam penyusunan penelitian
ini adalah sebagai berikut : 1.
Mengumpulkan data–data mengenai promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk Arena Experience.
2. Mengumpulkan data–data mengenai keputusan pembelian yang terjadi pada produk
Arena Experience.