Pengaruh Promosi Penjualan Dalam Membentuk Keputusan Pembelian Konsumen.
ABSTRAK
Noviandari Pratiwi, 210120110031., Program Pascasarjana (S2) Ilmu
Komunikasi konsentrasi Komunikasi Bisnis, Fakultas Ilmu Komunikasi
Universitas Padjadjaran. Judul Penelitian yang diambil adalah “Pengaruh
promosi penjualan dalam membentuk keputusan”, dengan subjudul studi
korelasional mengenai Pengaruh promosi penjualan dalam membentuk
keputusan konsumen mengunjungi Papyrus Photo Bandung. Penelitian ini
dibbawah bimbingan Dr. Asep Suryana sebagai dosen pembimbing utama, dan
Prof. Dr. Hj. Nina Winangsih, MS sebagai pembimbing pendamping.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana Pengaruh
promosi penjualan dalam membentuk keputusan konsumen mengunjungi Papyrus
Photo Bandung. Penelitian ini berpijak pada teori psikologi kognitif sebagai grand
theory, kemudian Teori SOR sebagai Middle range theory, serta Instrumental
Theory of Persuasion sebagai applied theory
Metode penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan analisis
jalur yaitu metode untuk mencari hubungan antara dua variabel atau lebih.
populasi dalam penelitian ini berjumlah 627 nama yang mendaftarkan diri sebagai
member papyrus. Teknik penarikan sampel yang digunakan dalam penelitian ini
adalah teknik sampel acak sederhana dan didapatkan 90 orang sampel dalam
penelitian ini
Uji validitas berupa skor dengan tingkatan/ordinal menggunakan metode
korelasi Spearman, yaitu koefisien korelasi yang memperlihatkan keeratan
hubungan antara dua variabel X dan Y, Validitas dimaksudkan untuk menyatakan
sejauh mana data yang ditampung pada suatu kuisioner akan mengukur yang ingin
diukur Uji reliabilitas menggunakan perhitungan dengan rumus Alpha Cronbach.
Nilai reliabilitas diantara 0,00 sampai 1,00. Teknik pengumpulan data yang
digunakan adalah angket, observasi, wawancara dan studi kepustakaan. Teknik
analisis data ini menggunakan Analisis Jalur, dikarenakan terdapat lebih dari satu
variabel independen yang terdiri dari kredibilitas komunikator, pesan dalam
promosi penjualan serta faktor audience terhadap keputusan konsumen
mengunjungi Papyrus Photo.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa promosi penjualan memiliki
pengaruh yang positif dan signifikan dalam membentuk keputusan konsumen
mengunjungi Papyrus Photo Bandung.
Kata kunci: Promosi, keputusan pembelian
i
ABSTRACT
Noviandari Pratiwi , 210 120 110 031 . , Masters Program ( S2 ) a
concentration Business Communication Communication Studies , Faculty of
Communication Sciences , University of Padjadjaran . Research Title taken is "
Effects of sales promotions in shaping decisions " , with the subtitle correlational
studies of the Effect of sales promotion in shaping consumer decisions visiting
Bandung Photo Papyrus . This study dibbawah guidance of Dr. . Asep Suryana a s
main supervisor , and Prof. Dr. Hj . Nina Winangsih , MS as tutor counterpart .
The purpose of this study was to determine how the Effects of sales
promotions in shaping consumer decisions visiting Bandung Photo Papyrus . This
study rests on the theory of cognitive psychology as a grand theory , then the
theory SOR as Middle range theory , as well as the Instrumental Theory of
Persuasion as applied theory
Methods This study uses a quantitative approach to path analysis is a
method for finding the relationship between two or more variables . population in
this study amounted to 627 names enrolled as members papyrus . The sampling
technique used in this study is simple random sampling technique and obtained 90
samples in this study
Test the validity of a score with a degree / ordinal Spearman correlation
method , namely the correlation coefficient shows the relationship between two
variables X and Y , Validity intended to state the extent to which the data is stored
on a questionnaire to measure which want to measure reliability test using the
calculation formula Cronbach alpha . Reliability values between 0.00 to 1.00 .
Data collection techniques used were questionnaires , observation , interviews
and literature study . The data analysis techniques using path analysis , because
there is more than one independent variable consisting of the credibility of the
communicator , the message in the promotion and sale of the consumer decision
factors audience visiting Papyrus Photo .
The results of this study indicate that sales promotion has a positive and
significant influence in shaping the decisions of consumers visiting Bandung
Photo Papyrus .
Keywords : promotion , purchasing decisions
ii
Noviandari Pratiwi, 210120110031., Program Pascasarjana (S2) Ilmu
Komunikasi konsentrasi Komunikasi Bisnis, Fakultas Ilmu Komunikasi
Universitas Padjadjaran. Judul Penelitian yang diambil adalah “Pengaruh
promosi penjualan dalam membentuk keputusan”, dengan subjudul studi
korelasional mengenai Pengaruh promosi penjualan dalam membentuk
keputusan konsumen mengunjungi Papyrus Photo Bandung. Penelitian ini
dibbawah bimbingan Dr. Asep Suryana sebagai dosen pembimbing utama, dan
Prof. Dr. Hj. Nina Winangsih, MS sebagai pembimbing pendamping.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana Pengaruh
promosi penjualan dalam membentuk keputusan konsumen mengunjungi Papyrus
Photo Bandung. Penelitian ini berpijak pada teori psikologi kognitif sebagai grand
theory, kemudian Teori SOR sebagai Middle range theory, serta Instrumental
Theory of Persuasion sebagai applied theory
Metode penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan analisis
jalur yaitu metode untuk mencari hubungan antara dua variabel atau lebih.
populasi dalam penelitian ini berjumlah 627 nama yang mendaftarkan diri sebagai
member papyrus. Teknik penarikan sampel yang digunakan dalam penelitian ini
adalah teknik sampel acak sederhana dan didapatkan 90 orang sampel dalam
penelitian ini
Uji validitas berupa skor dengan tingkatan/ordinal menggunakan metode
korelasi Spearman, yaitu koefisien korelasi yang memperlihatkan keeratan
hubungan antara dua variabel X dan Y, Validitas dimaksudkan untuk menyatakan
sejauh mana data yang ditampung pada suatu kuisioner akan mengukur yang ingin
diukur Uji reliabilitas menggunakan perhitungan dengan rumus Alpha Cronbach.
Nilai reliabilitas diantara 0,00 sampai 1,00. Teknik pengumpulan data yang
digunakan adalah angket, observasi, wawancara dan studi kepustakaan. Teknik
analisis data ini menggunakan Analisis Jalur, dikarenakan terdapat lebih dari satu
variabel independen yang terdiri dari kredibilitas komunikator, pesan dalam
promosi penjualan serta faktor audience terhadap keputusan konsumen
mengunjungi Papyrus Photo.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa promosi penjualan memiliki
pengaruh yang positif dan signifikan dalam membentuk keputusan konsumen
mengunjungi Papyrus Photo Bandung.
Kata kunci: Promosi, keputusan pembelian
i
ABSTRACT
Noviandari Pratiwi , 210 120 110 031 . , Masters Program ( S2 ) a
concentration Business Communication Communication Studies , Faculty of
Communication Sciences , University of Padjadjaran . Research Title taken is "
Effects of sales promotions in shaping decisions " , with the subtitle correlational
studies of the Effect of sales promotion in shaping consumer decisions visiting
Bandung Photo Papyrus . This study dibbawah guidance of Dr. . Asep Suryana a s
main supervisor , and Prof. Dr. Hj . Nina Winangsih , MS as tutor counterpart .
The purpose of this study was to determine how the Effects of sales
promotions in shaping consumer decisions visiting Bandung Photo Papyrus . This
study rests on the theory of cognitive psychology as a grand theory , then the
theory SOR as Middle range theory , as well as the Instrumental Theory of
Persuasion as applied theory
Methods This study uses a quantitative approach to path analysis is a
method for finding the relationship between two or more variables . population in
this study amounted to 627 names enrolled as members papyrus . The sampling
technique used in this study is simple random sampling technique and obtained 90
samples in this study
Test the validity of a score with a degree / ordinal Spearman correlation
method , namely the correlation coefficient shows the relationship between two
variables X and Y , Validity intended to state the extent to which the data is stored
on a questionnaire to measure which want to measure reliability test using the
calculation formula Cronbach alpha . Reliability values between 0.00 to 1.00 .
Data collection techniques used were questionnaires , observation , interviews
and literature study . The data analysis techniques using path analysis , because
there is more than one independent variable consisting of the credibility of the
communicator , the message in the promotion and sale of the consumer decision
factors audience visiting Papyrus Photo .
The results of this study indicate that sales promotion has a positive and
significant influence in shaping the decisions of consumers visiting Bandung
Photo Papyrus .
Keywords : promotion , purchasing decisions
ii