b. Variabel terikat dependent variable, yaitu volume penjualan sepatu pada pengrajin sepatu di Kecamatan Medan Denai. Y
3.7. Definisi Operasional Variabel
Pengukuran variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan skala Likert. Skala Likert merupakan metode pengukuran sikap dengan
menyatakan setuju atau ketidak setujuannya terhadap suatu subjek, objek atau kejadian tertentu Indriantoro dan Supomo, 2002
Adapun definisi operasional dari masing-masing variabel dependen dan independen di atas adalah sebagai berikut :
1. Variabel kebijakan produk X
1
adalah kebijakan yang diambil oleh pengrajin sepatu yang mendapat penilaian konsumen, meliputi: kualitas, model, merek,
kemasan, dan label dari produk yang dihasilkan. 2. Variabel kebijakan promosi X
2
ialah kebijakan yang dilakukan oleh pengrajin sepatu untuk mempengaruhi konsumen dalam meningkatkan permintaan,
meliputi: jenis dan intensitas promosi, keefektifan promosi, dan kemampuan dana promosi.
3. Variabel volume penjualan Y ialah jumlah produk yang terjual dalam periode waktu tahun 2003 - 2006. Operasionalisasi variabel penelitian yang digunakan
dapat dilihat pada Tabel 3.2 berikut:
Darma Manalu : Analisis Pengaruh Kebijakan Produk dan Promosi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2008 USU e-Repository © 2008
Tabel 3.2 Operasionalisasi Variabel Penelitian
VARIABEL DEFINISI
OPERASIONAL VARIABEL
INDIKATOR SKALA
PENGUKURAN
Kebijakan Produk X
1
Kebijakan yang diambil oleh pengrajin
sepatu yang mendapat penilaian konsumen,
meliputi: kualitas, model, merek,
kemasan, dan label dari produk yang
dihasilkan. • Kualitas
• Model • Merek
• Kemasan • Label
Likert
Kebijakan Promosi
X
2
Kebijakan yang dilakukan oleh
pengrajin sepatu untuk mempengaruhi
konsumen dalam meningkatkan
permintaan, meliputi: jenis dan intensitas
promosi, keefektifan promosi, dan
kemampuan dana promosi.
• Jenis Dan Intensitas Promosi
• Keefektifan Promosi
• Pengaruh Promosi • Kemampuan Dana
Untuk Promosi Likert
Volume Penjualan
Y Jumlah produk yang
terjual dalam periode waktu tahun 2003 -
2006. • Gairah Pasar
• NaikTurunnya Penjualan
• Kepuasan Pengrajin atas Penjualan
Likert
Darma Manalu : Analisis Pengaruh Kebijakan Produk dan Promosi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2008 USU e-Repository © 2008
3.8. Uji Validitas dan Uji Reliabilitas Instrumen