Analisis Penjualan
4.2 Analisis Penjualan
4.2.1 Pemilihan Lokasi
Proyek pembangunan perumahan Citra Alam Mandiri terletak di dukuh , kecamatan Kartasura, kabupaten Sukoharjo. Area perumahan menempati lahan
seluas 2438 m 2 , dengan batas-batas sebagai berikut :
Sebelah utara
: Selokan
Sebelah selatan : Jalan Sebelah barat
: Sawah
Sebelah timur
: Sawah
Cit ra Ala m Ma ndiri J l. Ahma d Ya ni, Ka rt a sura
Gambar 4.1 Peta Lokasi Perumahan Citra Alam Mandiri
4.2.2 Analisis Kompetitor
4.2.2.1 Peta Persaingan Usaha
Kompetitor pada penelitian ini dibatasi pada developer dengan produk perumahan yang sekelas dengan perumahan Citra Alam Mandiri, yaitu dengan kisaran tipe
perumahan mulai dari tipe 45 sampai dengan tipe 55 m 2 . Sedangkan dari segi
jarak, dibatasi dalam radius maksimal 2 km dari perumahan Citra Alam Mandiri.
4.2.2.2 Analisis Harga
Analisis harga jual perumahan yang direncanakan harus mempertimbangkan harga jual perumahan lainnya yang telah ada terlebih dahulu. Selain itu, juga
No. Nama Perumahan
Type
(LB/LT)
Harga
(Rp.)
1 Gren Residence 1 45/100 m 2 140.000.000,00
2 Gren Residence 2 45/100 m 2 145.000.000,00
3 Ndalem Kirana 45/78 m 2 139.815.000,00
4 Graha Pesona 50/80 m 2 165.000.000,00
5 Citra Gowanan 45/100 m 2 150.000.000,00
Tabel 4.1 Harga Jual Perumahan di sekitar Lokasi Penelitian
Apabila dibandingkan dengan perumahan lain di sekitar lokasi penelitian, harga jual perumahan Citra Alam Mandiri relatif lebih mahal, yaitu Rp. 175.000.000,00
dengan tipe rumah 47/100 m 2 . Meskipun demikian, perumahan Citra Alam
Mandiri memiliki keunggulan dibandingkan pihak kompetitornya, yaitu berada pada lokasi yang lebih strategis. Hal ini diindikasikan aksesbility yang lebih unggul dibandingkan denagn kompetitor yang lainnya yaitu lebih dekat dengan jalur angkutan umum stasiun gawok dan jalan Slamet Riyadi Kartasura.
4.2.3 Analisis Permintaan
Permintaan produk perumahan dapat diketahui dari tingkat hunian (occupancy) dari kawasan perumahan lain yang telah ada. Berdasarkan hasil pengamatan di lapangan, Green Residence 1 dan 2 merupakan kawasan hunian yang occupancy- nya paling tinggi, mencapai 85 %. Ndalem Kirana memiliki tingkat occupancy paling rendah, yaitu sekitar 35 %, tapi hal ini wajar mengingat perumahan tersebut baru mulai dipasarkan. Kawasan perumahan yang lain memiliki tingkat occupancy berkisar antara 55 % sampai dengan 75 %.
Berdasarkan tingginya tingkat occupancy kawasan perumahan di atas, maka keputusan pihak developer untuk mengembangkan perumahan Citra Alam
4.2.4 Target Market
Perumahan yang dikembangkan oleh CV. Arfa Mandiri adalah tipe 50/80 m 2 dengan harga jual Rp. 175.000.000,00. Dengan asumsi, pembeli atau konsumen menggunakan fasilitas KPR (Kredit Pemilikan Rumah) sebesar 70 % dari harga jual, maka fasilitas KPR yang digunakan adalah sebesar Rp. 122.500.000,00. Berdasarkan harga tersebut, dengan asumsi bunga KPR sebesar 7,8 % per tahun (Sumber : Bank Syariah Mandiri Solo) dengan jangka waktu pinjaman 10 tahun, maka angsuran yang dibayar oleh konsumen adalah sebesar Rp. 1.817.000,00 per bulan.
Secara umum, alokasi dana angsuran biasanya sekitar 40 % dari pendapatan, maka target market pembeli perumahan adalah kelompok yang berpenghasilan diatas Rp. 4.550.000,00 per bulan.
4.2.5 Strategi Penjualan
Beberapa strategi penjualan yang digunakan oleh pihak developer untuk mencapai target penjualan antara lain :
a. Uang muka plus KPR Uang muka antara 20 – 30 % dibayarkan secara bertahap selama 3 bulan. Kekurangan pembayaran merupakan plafon kredit yang diajukan ke bank dengan fasilitas KPR yang diajukan sebelum rumah jadi.
b. Pembayaran cash bertahap Pembayaran dilakukan secara bertahap sesuai dengan progress bangunan atau sesuai dengan kesepakatan antara pihak developer dengan konsumen.
c. Sistem pesan - bangun Pihak developer baru akan mulai membangun unit perumahan setelah konsumen membayar uang muka.
bukan hak Guna Bangunan (HGB) serta IMB pecah atas nama konsumen bukan IMB induk, Sehingga akan memberikan kenyamanan kepada konsumen
e. Secara kontinue melakukan promo penjualan baik lewat media cetak atau
memasang bener iklan di sepanjang jalan setrategis menuju lokasi.
Dari pengalaman dan Analisis diatas maka target penjualan CV. Arfa mandiri untuk menjual 19 unit rumah di perumahan Citra Alam Alam Mandiri Ngemplak ini adalah 2 tahun.