commit to user
13
bertemu langsung dengan pembeli untuk melihat dan menjajaki prospek peluang pembelian calon pembeli, yang kemudian menciptakan hubungan pertukaran yang
saling menguntungkan antara kedua belah pihak. The Clean Bar Laundry sendiri sudah mulai menggunakan sistem personal selling ini di satu tahun terakhir.
The Clean Bar Laundry melakukan aktivitas penjualan personal melalui kemitraan atau frinchase. Dengan begitu maka The Clean Bar Laundry membuka
peluang kerjasama bisnis terhadap pihak yang ingin menggunakan jasanya untuk membuka gerai Clean Bar Laundry di kotanya.
Gambar 3.2 Info franchise yang dipasang disetiap gerai The Clean Bar Laundry.
3. Penjualan Langsung Direct Selling
The Clean Bar Laundry melakukan penjualan langsung dengan membuka gerai-gerai diberbagai tempat. The Clean Bar Laundry sudah memiliki 8 gerai di
berbagai kota dengan rincian di Solo ada 3 counter yaitu di Solo Paragon Mall, Solo Square dan di gerai pusat yaitu di Jalan Laweyan. Sedangkan di Jogja ada 2 yaitu
Ambarukmo Plaza dan Jogja City Mall, di Semarang ada 1 yaitu Paragon Mall, di Surabaya ada 1, dan di Bekasi juga ada 1 yang baru dibuka yaitu Grand Galaxy Park.
Adapun gerai The Clean Bar Laundry diantaranya adalah :
commit to user
14
Gambar 3.3 Gerai The Clean Bar Laundry di Solo Paragon Mall
Gambar 3.4 Gerai Pusat The Clean Bar Laundry
Selain itu dengan melakukan penjualan langsung, The Clean Bar Laundry mendapatkan respon yang lebih tinggi dari pengguna jasanya melalui gerai masing-
masing diberbagai daerah. Adapun alur pemasaran langsung menurut Agus Hermawan dalam buku Komunikasi Pemasaran 2012:185 adalah sebagai berikut :
Gambar 3.6 Alur Pemasaran Langsung
Sumber : httpwwwjpms.co.indirectmarketing.html
commit to user
15
4. Promosi Penjualan Sales Promotion
Bentuk Promosi penjualan yang dilakukan The Clean Bar Laundry lebih kepada pemberian diskon atau potongan harga. Hal tersebut dilakukan oleh The
Clean Bar Laundry dengan maksud agar pelanggan merasa perusahaan ini tidak semata-mata mencari profit yang besar saja. The Clean Bar Laundry tidak melulu
memberikan promo kepada pelanggan, tetapi ada hari atau acara tertentu saja. Informasi mengenai promosi yang dilakukan oleh The Clean Bar Laundry biasanya
diposting melalui akun instagram milik The Clean Bar Laundry maupun radio. Berikut penulis berhasil mengunduh postingan mengenai promosi yang diberikan The
Clean Bar Laundry kepada pelanggannya sebagai berikut :
Gambar 3.7 Salah satu promosi melalui diskon yang ditawarkan kepada pelanggan The Clean Bar
5. Hubungan Masyarakat Public Relation
