Rudi Hadisuwarno Cosmetics (RHC) Rudi Hadisuwarno Cosmetics (RHC)

7.Rudi Hadisuwarno Cosmetics (RHC) 7.Rudi Hadisuwarno Cosmetics (RHC)

Rangkaian produk perawatan dan styling rambut yang Various hair care and hair styling products produced from terbuat dari bahan-bahan alami serta didukung dengan

natural ingredientst materials with advance technology teknologi tinggi yang direkomendasikan oleh maestro

endorsed by the hair care Maestro of Indonesia, Mr. Rudy kecantikan dan perawatan rambut Rudy Hadisuwarno.

Produk kosmetika dengan image western, modern plus Cosmetics products with modern and western image harga terjangkau. Kualitas produk yang mengikuti tren,

with affordable prices; trendy, long lasting and complete long lasting dengan pilihan warna yang lengkap.

colours range.

9. Cempaka

9.Cempaka

Rangkaian produk perawatan kulit dan tubuh untuk Range of skin and body care products at economic prices membuat kulit menjadi sehat & cantik dengan menjadi

for beautiful appearance.

langkah awal untuk tampil mempesona.

DISTRIBUSI

DISTRIBUTIOIN

Dalam strategi distribusi, Perseroan juga mengendalikan In its distribution strategy, the Company also controls the Channel distribusi ke pasar modern maupun pasar

distribution channels to both modern and conventional konvensional melalui departemen Trade Marketing yang

markets through its Trade Marketing Department ditata secara khusus untuk melengkapi fungsi Consumer

organized to complement the Consumer Marketing Marketing. Dari tahun ke tahun pertumbuhan pasar

function. Year by year, the growth of the modern market modern selalu lebih tinggi dari pasar konvensional,

has always exceeded that of the conventional market, so sehingga kontribusinya makin meningkat dari tahun

is sales contribution has been growing from last years yang lalu sekitar 47,4% menjadi sekitar 49,6% pada tahun

around 47.4% to 49.6% in this year. This phenomenal ini. Pertumbuhan ini tentu harus disikapi dengan cermat

growth should be treated with caution since the modern karena pasar modern mempunyai gaya manajemen yang

market has a different management style from the

Berbeda dengan perusahaan-perusahaan multinasional yang biasanya fokus pada produk-produk dengan jumlah SKU sedikit dan dipromosikan dengan dana besar melalui iklan (Above the Line), Perseroan mempunyai keahlian dalam menangani lebih dari 1.000 SKU di berbagai merek dengan dukungan promosi Below the Line yang melibatkan ribuan tenaga promoter (beauty consultants, beauty advisers dan Sales Promotion Girls) yang tersebar diseluruh Indonesia, sehingga nilai edukasi terhadap konsumen relatif lebih tinggi dan lebih berjangka panjang dibandingkan perusahaanperusahaan yang mengandalkan promosi Above the Line saja.

Perseroan juga memiliki unit Trade Marketing di dalam Divisi Marketing yang khusus menangani trade Channel management sehingga mampu membangun hubungan yang harmonis dengan para penyalur dan outlet ritel serta merencanakan penjualan disetiap channel secara lebih terarah dan cost-effective.

Peta di bawah ini menggambarkan jangkauan jaringan distribusi Perseroan di Indonesia

Selain distribusi melalui gerai independen, Perseroan juga memiliki gerai milik sendiri yaitu Martha Tilaar Shop (“MTS”). MTS yang dulunya bernama Puri Ayu pertama kali dibuka pada tahun 1997 di Mal Taman Aggrek. MTS merupakan gerai yang menargetkan pasar kelas menengah ke atas dengan varian produk Perseroan yang lebih banyak dibanding yang ada di gerai-gerai independen.

Selain sebagai gerai yang menjual produk Perseroan, MTS juga berfungsi sebagai customer experience centre yang memberi kesempatan kepada pelanggan untuk mencoba dan mendapatkan pengalaman atas produk- produk Perseroan yang belum pernah digunakan oleh mereka. Dengan demikian MTS dapat juga menjadi daya rangsang bagi konsumen untuk meningkatkan penggunaan produk-produk Perseroan. Sampai dengan

Unlike Multinational Companies who usually focus on a limited number of SKU (Stock Keeping Unit) and promote with a large advertising (Above the Line) promotion fund, The Company has special skills in handling a large number of SKU (Stock Keeping Unit) of more than 1,000 with various brands with Below the Line promotion supports involving thousands of promoters (beauty consultants, beauty advisors, and sales promotion girls) all over Indonesia, so the long term educational benefits upon the consumers are relatively higher than those competitors relying on their Above the Line promotion supports.

The Company has a unit Trade Marketing as part of Marketing Division which focuses on trade channel management intended to develop harmonious relationships with the distributor and retail outlet and also plans the sales program in every channel with better focus and more cost effective ways.

The Map below shows the Company‘s distribution network coverage in Indonesia.

Beside through independent outlet distribution, the Company also has own outlets i.e Martha Tilaar Shop (“MTS”) formerly named Puri Ayu which was 1st opened in 1997 in Mall Taman Anggrek. MTS is an outlet, which target the upper-middle class with more product variance than independent outlets.

Beside as outlets who sell the Company products. MTS also has the fuction as customer experience centre who offer the chance for the customers to try and get the experience on the other products of the Company that they never used before. Thereby MTS may also be an excitative for consumers to enhance the use of Company products. Currently, the Company has 29 outlets