9 perusahaan membuat produk yang benar-benar baru untuk mernenuhi kebutuhan
pasar setempat. Altematif strategi keempat adalah strategi adaptasi komunikasi communication adaptation. Dalam hal ini perusahaan menyesuaikan promosinya
dengan kondisi seternpat. Akhimya, Alternatif strategi yang kelima adalah adaptasi ganda, di mana perusahaan menyesuaikan baik produk maupun cara promosinya
dengan kondisi setempat.
3. Metode Penelitian
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian kualitatif. Menurut Moleong 2004 yang dimaksud dengan penelitian
kualitatif adalah penelitian yang bermaksud untuk memahami fenomena tentang apa yang dialami oleh subjek penelitian misalnya perilaku, persepsi, motivasi, tindakan,
dan lainnya, secara holistik, dan dengan cara deskripsi dalam bentuk kata-kata dan bahasa, pada suatu konteks khusus yang alamiah dan dengan memanfaatkan berbagai
metode alamiah. Sementara itu menurut Azwar 1998 bahwa penelitian kualitatif lebih menekankan analisisnya pada proses penyimpulan deduktif dan induktif serta
pada analisis terhadap dinamika hubungan antar fenomena yang diamati, dengan menggunakan logika ilmiah.
Objek dalam penelitian ini adalah PT.TIMATEX dengan menunjuk informan untuk diwawancarai yang dinilai layak memberikan informasi menyangkut penelitian
10 ini. Sehingga atas dasar itu kepadanya bisa digali informasi tentang jaringan bisnis
dan strategi memasarkan produk yang dilakukan oleh PT. Tiga Manunggal Synthetic Industries Salatiga TIMATEX. Adapun yang menjadi key informan penelitian
adalah Bpk Kuspono selaku Kepala Departemen DPC Planing Production Control. Sedangkan untuk validasi data dilakukan trianggulasi dengan mewawancarai pegawai
dan pimpinan dari departemen lain serta melalui observasi lapangan. Dalam penelitian ini digunakan data primer yaitu data yang didapat langsung
dari objek kemudian dikumpulkan dan diolah sendiri oleh peneliti Supramono dan Sugiarto, 1993. Data primer dalam penelitian ini dipergunakan untuk menjelaskan
jaringan bisnis dan strategi memasarkan produk yang dilakukan oleh PT. Tiga Manunggal Synthetic Industries Salatiga TIMATEX. Sumber data primer dalam
penelitian ini adalah Bpk Kuspono selaku Kepala Departemen DPC Planing Production Control TIMATEX
.
Teknik pengumpulan data yang dilakukan dalam penelitian ini adalah dengan cara wawancara mendalam in-depth interviews, yaitu wawancara yang bebas di
mana peneliti tidak membatasi jawaban dengan menggunakan pedoman wawancara. Pedoman wawancara yang digunakan hanya berupa garis-garis besar permasalahan
yang akan ditanyakan langsung oleh peneliti kepada subyek penelitian Sugiono, 2005. Dalam pelaksanaan wawancara menggunakan alat bantu recorder untuk
menyimpan hasil wawancara sehingga dapat diputar kembali. Wawancara mendalam
11 ini digunakan untuk mendapatkan informasi mengenai obyek penelitian yang lebih
mendalam dari informan. Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik analisis
kualitatif yang didasarkan pada pendekatan studi kasus dengan langkah-langkah analisis seperti dikemukakan
menurut Afriani 2009. Pertama, peneliti
mengorganisir informasi. Kemudian, membaca dan atau mendengarkan keseluruhan informasi yang didapat dan memberi kode. Kemudian, membuat suatu uraian
terperinci mengenai kasus dan konteksnya. Lalu, peneliti menetapkan pola dan mencari hubungan antara beberapa kategori. Selanjutnya peneliti melakukan
interpretasi dan mengembangkan generalisasi natural dari kasus baik untuk peneliti maupun untuk penerapannya pada kasus yang lain. Dan pada ahirnya, peneliti
menyajikan secara naratif.
4. Profil PT Tiga Manunggal Synthetic Industries TIMATEX Salatiga
