digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id 46
cenderung mensunnahkannya dengan alasan bahwa hal tersebut termasuk jenis ta’awun atau tolong-menolong atas dasar kebaikan dan takwa.
59
4. Landasan dari Kaidah Fiqih
Segala kegiatan muamalah boleh dilakukan selama tidak ada suatu dalil
yang mengharamkannya. Sebagaimana
dalam kaidah
ushul menyebutkan,
60
Artinya: “Asal atau pokok dalam masalah transaksi dan muamalah adalahsah,
sehingga ada
dalil yang
membatalkan dan
yang mengharamkannya”.
Kaidah pokok ini didasarkan kepada sabda Nabi Saw. yang menyatakan:
61
Telah menceritakan kepada kami Abu Bakr bin Abu Syaibah dan ‘Amru An Naqid seluruhnya dari Al Aswad bin‘Amir; Abu Bakr berkata;
Telah menceritakan kepada kami Aswad bin‘Amir; Telah menceritakan kepada kami Hammad bin Salamah dari Hisyam bin ‘Urwah dari Bapaknya
dari ‘Aisyah dan dari Tsabit dari Anas r.a: Bahwa Nabi saw. Pernah melewati suatu kaum yang sedang mengawinkan pohon kurma lalu beliau
bersabda: Sekiranya mereka tidak melakukannya, kurma itu akan tetap baik. Tapi setelah itu, ternyata kurma tersebut tumbuh dalam keadaan
rusak. Hingga suatu saat Nabi saw. Melewati mereka lagi dan melihat hal itu beliau bertanya: ‘Ada apa dengan pohon kurma kalian? Mereka
59
Muhammad Syakir Sula, Asuransi Syariah Life and General Konsep dan Sistem Opersional Bandung: Gema Insani, 2004, 352.
60
Abdullah Amrin, Strategi Pemasaran Asuransi Syariah Jakarta: Grasindo, 2007, 5.
61
Hendi Suhendi , Fiqh Muamalah Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada, 2002, 18.
digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id 47
menjawab; Bukankah anda telah mengatakan hal ini dan hal itu? Beliaulalu bersabda:‘Kalian lebih mengetahui urusan dunia kalian.
62
C. Lingkungan Yang Berpengaruh Terhadap Strategi Pemasaran
1. Lingkungan Internal Perusahaan
Lingkungan internal merupakan aspek-aspek yang ada di dalam perusahaan. Analisis lingkungan internal adalah suatu proses dalam
perencanaan strategi yang mengkaji faktor internal perusahaan untuk menentukan di mana perusahaan memiliki kekuatan dan kelemahan yang
berarti, sehingga dapat memanfaatkan peluang dan menghindari ancaman dengan cara yang paling efektif. Faktor-faktor yang terkait dengan
lingkungan internal meliputi segmentation, targetting, dan positioning serta marketing mix.
a. Segmentation, Targetting, dan Positioning
1 Segmentation
segmentasi merupakan kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin
memerlukan produk atau ramuan pemasaran tersendiri. Segmentasi pasar dapat dikelompokan berdasarkan:
a Segmentasi berdasarkan Geografik
Segmentasi berdasarkan geografik, artinya membagi pasar berdasarkan wilayah tertentu seperti jenis bangsa, provinsi,
kabupaten, kecamatan, atau lainnya.
62
Abual Husain Muslim bin Hajjaj al-Qusyairi al-Naisaburi, Shahih Muslim Kairo: Isa al-baabi al-khalabi, t.t, 340.
digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id digilib.uinsby.ac.id 48
b Segmentasi berdasarkan Demografik
Segmentasi berdasarkan demografik maksudnya membagi pasar berdasarkan kependudukan secara umum seperti umur, jenis
kelamin, ukuran keluarga, daur hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, kebangsaan, tingkat sosial atau
lainnya. c Segmentasi berdasarkan Psikografik
Segmentasi berdasarkan psikografik maksudnya membagi pasar berdasarkan kriteria yaitu kelas sosial, gaya hidup, karakteristik
kepribadian, atau lainnya. d Segmentasi berdasarkan Perilaku
Segmentasi berdasarkan perilaku disusun berdasarkan tingkah laku atau kebiasaan masyarakat yaitu pengetahuan, sikap, kegunaan,
tanggap terhadap suatu produk, atau lainnya. Segmentasi pasar digunakan untuk mendesain produk-produk
yang lebih responsif terhadap kebutuhan pasar, mencari peluang, merumuskan pesan-pesan komunikasi yang efektif dan efisien,
melayani lebih
baik, menciptakan
keunggulan bersaing,
menganalisis perilaku konsumen, dan sebagainya. Segmentasi pasar adalah usaha untuk meningkatkan ketepatan sasaran dari
suatu perusahaan . 2
Targetting
