xvi
diterapkan atau dapat menambah strategi harga yang lain sehingga penjualan perusahaan BAKTI dapat meningkat lagi.
Seiring perkembangannya, perusahaan sepatu BAKTI dalam pelaksanaan strategi harga tentu saja mengalami hambatan-hambatan
dan kendala sehingga dibutuhkan usaha untuk mengatasinya. Usaha tersebut dilakukan untuk mencapai tujuan perusahaan yaitu mencari
keuntungan atau laba. Untuk dapat mengambil keuntungan dan menghindari kerugian yang terlalu besar maka perusahaan sepatu BAKTI
harus meningkatkan mutu dari strategi harga yang diterapkan. Hal tersebutlah yang melatarbelakangi penulis untuk melakukan penelitian
untuk dijadikan bahan penyusunan Tugas Akhir dengan judul ”
STRATEGI PENETAPAN HARGA DALAM UPAYA MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PERUSAHAAN SEPATU BAKTI SURAKARTA”.
B. Perumusan Masalah
Masalah yang akan dibahas dalam penelitan ini adalah sebagai berikut:
1. Bagaimana strategi penetapan harga yang digunakan perusahaan sepatu BAKTI?
2. Strategi penetapan harga manakah yang paling tepat bagi perusahaan sepatu BAKTI?
C. Tujuan Penelitian
xvii
Tujuan dari penelitian ini adalah sebagai berikut : 1. Mengetahui strategi penetapan harga yang dilakukan oleh perusahaan
sepatu BAKTI. 2. Mengetahui strategi penetapan harga mana yang paling tepat bagi
perusahaan sepatu BAKTI.
D. Manfaat Penelitian
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, diharapkan akan memperoleh manfaat sebagai berikut :
1. Bagi Penulis a.
Dapat menambah pengetahuan, wawasan dan pengalaman dibidang pemasaran khususnya mengenai strategi penetapan
harga dan untuk menerapkan ilmu yang diperoleh dari mata kuliah yang sudah diberikan sebelumnya.
b. Sebagai tambahan pengalaman dan sarana berlatih untuk
memberi gambaran yang akan datang dalam memasuki dunia kerja.
2. Bagi Perusahaan Dapat digunakan perusahaan sebagai sumber masukan informasi
dalam menghadapi perang harga toko sepatu khususnya di wilayah solo.
3. Bagi Pihak Lain
xviii
a. Memberikan pengetahuan tambahan dan referensi bacaan
yang berkaitan dengan masalah yang dibahas. b.
Sebagai bahan acuan dalam penulisan Tugas Akhir yang berkaitan dengan topik yang diteliti.
E. Metode Penelitian
1. Desain Penelitian Merupakan suatu kerangka kerja yang merinci yang diperlukan
untuk memperoleh informasi guna menjawab permasalahan penelitian Malhotra dalam Istijanto, 2009: 29. Penelitian ini menggunakan
desain diskriptif, yaitu dengan menggambarkan strategi penetapan harga serta cara mencari data yang relevan tentang perusahaan
BAKTI, untuk dapat menjawab pertanyaan yang ada pada rumusan masalah.
2. Obyek Penelitian Obyek penelitian tugas akhir ini mengambil tempat di Perusahaan
BAKTI yang beralamatkan di Jalan Honggowongso 117, Solo 57162 Telp : 0271 637320- Fax 632499.
3. Jenis dan Sumber Data a. Data Primer
xix
Data asli yang dikumpulkan oleh peneliti untuk menjawab permasalahanya secara khusus Istjanto, 2009: 44. Jadi data
primer diperoleh dengan melihat fakta kejadian nyata dilapangan dan melakukan wawancara dengan pimpinan atau staff
perusahaan BAKTI.
b. Data Sekunder Data yang diperoleh bukan dari sumbernya melainkan pihak
lain kedua, Ini mengandung arti bahwa peneliti hanya sekedar mencatat, mengakses, dan meminta informasi Istijanto, 2009: 38.
Data sekunder didapatkan dari mempelajari buku, literatur-literatur atau sumber yang berkaitan dengan topik, yaitu masalah
penetapan harga. 4. Teknik Pengumpulan Data
a. Observasi Pengumpulan data melalui observasi dijalankan dengan
mencatat pola perilaku orang, obyek, atau kejadian-kejadian melalui cara yang sistematik Malhorta dalam Istijanto, 2009: 60.
Disini hanya memfokuskan pada strategi penetapan harga perusahaan untuk dijadikan sebagai bahan penelitian.
b. Wawancara
xx
Merupakan metode yang digunakan untuk memperoleh informasi secara langsung, mendalam, tidak terstruktur, dan
individual Malhorta dalam Istijanto, 2009: 49. Penelitian dilakukan secara langsung bertanya jawab dengan staff dan karyawan
perusahaan BAKTI untuk mendapatkan informasi yang diinginkan.
c. Studi Pustaka Mempelajari teori-teori dan membaca buku-buku serta literatur-
literatur yang berhubungan dengan penelitian dan yang dapat mendukung penelitian tersebut.
F. Teknik Penganalisaan Data
