Pembahasan FAKTOR - FAKTOR YANG MEMPENGARUHI BRANDSWITCHING PENGGUNA HANDPHONE MEREK NOKIA KE HANDPHONE MEREK BlackBerry

produk Price X 2 semakin terjangkau maka peluang terjadinya kenaikan variabel peralihan merek brand switching pada pengguna handphone merek Nokia ke handphone merek BlackBerry sebesar 3,787 kali. Variabel harga produk Price X 2 memberikan kontribusi yang paling besar dibandingkan variabel lain. Hal ini dapat dilihat dari jawaban responden yang rata-rata menjawab setuju bahwa harga handphone merek BlackBerry tergantung pada fitur yang digunakan, harga yang terjangkau oleh semua kalangan, harga paket Blakcberry yang murah, dan hadiah yang diberikan untuk setiap pembelian handphone merek BlackBerry yang membuat responden melakukan brand switching pengguna handphone merek Nokia ke handphone merek BlackBerry. 3. Nilai Nagelkerke R Square bernilai 0,634 menunjukkan bahwa lebih dari 50 variabel implementasi atribut produk Product Atribute X 1 , harga produk Price X 2 , promosi promotion X 3 , dan saluran distribusi Distribution X 4 , mampu mempengaruhi variabel peralihan merek brand switching pada pengguna handphone merek Nokia ke handphone merek BlackBerry. Artinya atribut produk Product Atribute X 1 , harga produk Price X 2 , promosi promotion X 3 , dan saluran distribusi Distribution X 4 , memiliki pengaruh yang sangat besar terhadap peralihan merek brand switching pada pengguna handphone merek Nokia ke handphone merek BlackBerry. Hasil ini terlihat bahwa konsumen dalam melakukan peralihan merek brand switching harus membuat suatu analisis tentang suatu produk yang akan menjadi sasaran dalam melakukan peralihan merek brand switching yang berisi tentang atribut produk Product Atribute, harga produk Price, promosi promotion, dan saluran distribusi Distribution. Dengan analisis tentang atribut produk Product Atribute, dapat digunakan untuk mengetahui bahwa produk BlackBerry memiliki atribut yang berbeda dengan atribut produk lain, kemudian analisis harga produk Price dapat digunakan untuk mengetahui terjangkau atau tidaknya harga produk BlackBerry, selain itu, analisis promosi promotion dapat digunakan untuk mengetahui sejauh mana tingkat promosi produk dapat mempengaruhi konsumen dalam melakukan peralihan merek Brand Switching, sedangkan analisis saluran distribusi Distribution dapat digunakan untuk mengetahui bahwa saluran distribusi dapat mempengaruhi konsumen dalam melakukan peralihan merek Brand Switching.

V. SIMPULAN DAN SARAN

5.1 Simpulan

Berdasarkan hipotesis bahwa faktor atribut produk product atribute, harga produk price, promosi promotion, dan saluran distribusi distribution berpengaruh terhadap peralihan merek brand switching pada pengguna handphone merek Nokia ke handphone merek BlackBerry di Bandar Lampung, maka dapat disimpulkan sebagai berikut : 1. Dari hasil analisis regresi binary logistik diketahui bahwa faktor atribut produk product atribute X 1 , harga produk price X 2 , promosi promotion X 3 , dan saluran distribusi distribution X 4 berpengaruh terhadap brand switching pengguna handphone merek Nokia ke handphone merek BlackBerry di Bandar Lampung. Hal ini ditunjukkan dari nilai signifikansi untuk faktor atribut produk X 1 sebesar 0,000 0,05, harga X 2 sebesar 0,0050,05, promosi X 3 sebesar 0,0290,05, dan saluran distribusi X 4 sebesar 0,032 0,05. 2. Nilai Nagelkerke R 2 = 0,634. Artinya, bahwa variabel-variabel atribut produk product atribute X 1 , harga produk price X 2 , promosi promotion X 3 , dan saluran distribusi distribution X 4 , mampu mempengaruhi keputusan brand switching Y sebesar 63,14 sedangkan sisanya 36,6 dipengaruhi oleh variabel lain di luar model. 3. Uji ekspektasi B Exp B menunjukkan bahwa harga mempunyai pengaruh yang lebih besar nilai Exp B = 3,787 terhadap keputusan brand switching dibandingkan variabel variabel atribut produk product atribute,variabel promosi promotion, dan variabel saluran distribusi distribution.

5.2 Saran

Berdasarkan pembahasan yang telah diuraikan, maka saran yang dapat diberikan adalah : 1. Perusahaan handphone, disarankan untuk lebih kreatif lagi dalam mengembangkan atribut handphone dengan menambah fitur handphone sehingga akan terlihat jelas perbedaan fitur antara handphone yang satu dengan handphone yang lainnya, selain itu, perusahaan harus meningkatkan promosi dan menjaga saluran distribusi barang agar selalu tersedia di dealer BlackBerry. 2. Variabel harga price handphone merek BlackBerry yang meliputi harga handphone merek BlackBerry yang tergantung pada fitur yang digunakan, harga yang terjangkau oleh semua kalangan, harga paket Blakcberry yang murah, dan hadiah yang diberikan untuk setiap pembelian handphone merek BlackBerry perlu di tingkatkan, karena variabel ini terbukti mempunyai berpengaruh secara signifikan terhadap brand switching pengguna handphone merek Nokia ke handphone merek BlackBerry di Bandar Lampung.