Jan Harius Sembiring : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Pt. Cahaya Kawi Ultra Polintraco Medan, 2008
USU Repository © 2008
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Seiring dengan perkembangan situasi ekonomi global dan local yang kurang menguntungkan bagi dunia bisnis, perusahaan-perusahaan dewasa ini
harus lebih inovatif dan kreatif dalam bersaing. Setiap perusahaan tentu menyadari bahwa strategi pemasaran memegang peranan penting dalam usaha
untuk bertahan dan dapat memperoleh laba dalam situasi seperti ini. Seperti diketahui, salah satu tujuan dari perusahaan adalah untuk memperoleh laba
optimal, karena laba akan memacu pertumbuhan perusahaan. Laba yang diharapkan tersebut dapat direalisasikan melalui penjualan barang atau jasa.
Dengan adanya persaingan yang ketat dalam perdagangan, maka strategi pemasaran merupakan salah satu factor penting untuk meningkatkan penjualan.
Strategi pemasaran ini pada dasarnya adalah rencana yang menyeluruh, terpadu dan menyatu dibidang pemasaran yang memberikan panduan tentang kegiatan
yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan. Oleh karena itu strategi pemasaran diperlukan untuk meningkatkan
penjualan perusahaan. Strategi pemasaran ini terdiri dari strategi harga, strategi saluran distribusi, strategi produk, dan strategi promosi. Keempat strategi
pemasaran tersebut juga dikenal sebagai bauran pemasaran. Dari keempat unsure bauran pemasaran tersebut harus dilaksanakan sesuai dengan tingkat persaingan
pasar yang dituju perusahaan. Dengan memfokuskan pada strategi harga atau
Jan Harius Sembiring : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Pt. Cahaya Kawi Ultra Polintraco Medan, 2008
USU Repository © 2008
strategi promosi, dan strategi lainnya. Keempat unsure bauran pemasaran yang kurang tepat dapat membuat kegiatan pemasaran menjadi sia-sia dan
menghabiskan sumber daya yang dikeluarkan. PT. Cahaya Kawi Ultra Polyintraco adalah perusahaan yang bergerak di
bidang furniture. Pemasaran yang dilakukan perusahaan sudah memberikan hasil yang maksimal. Hal ini dapat kita lihat pada target dan realisasi penjualan tahun
202-2006 yang penulis dapat dari perusahaan. Namun perusahaan saingan yang semakin banyak bermunculan, sehingga strategi pemasaran yang ada pada
perusahaan tersebut harus lebih ditingkatkan untuk menghadapi persaingan ini. Berdasarkan hal tersebut, maka penulis merasa tertarik menyusun suatu
karya ilmiah yang berjudul “Analisis Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Penjualan pada PT. Cahaya Kawi Ultra Polyintraco Medan”.
B. Rumusan Masalah
