Jan Harius Sembiring : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Pt. Cahaya Kawi Ultra Polintraco Medan, 2008
USU Repository © 2008
strategi promosi, dan strategi lainnya. Keempat unsure bauran pemasaran yang kurang tepat dapat membuat kegiatan pemasaran menjadi sia-sia dan
menghabiskan sumber daya yang dikeluarkan. PT. Cahaya Kawi Ultra Polyintraco adalah perusahaan yang bergerak di
bidang furniture. Pemasaran yang dilakukan perusahaan sudah memberikan hasil yang maksimal. Hal ini dapat kita lihat pada target dan realisasi penjualan tahun
202-2006 yang penulis dapat dari perusahaan. Namun perusahaan saingan yang semakin banyak bermunculan, sehingga strategi pemasaran yang ada pada
perusahaan tersebut harus lebih ditingkatkan untuk menghadapi persaingan ini. Berdasarkan hal tersebut, maka penulis merasa tertarik menyusun suatu
karya ilmiah yang berjudul “Analisis Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Penjualan pada PT. Cahaya Kawi Ultra Polyintraco Medan”.
B. Rumusan Masalah
Untuk dapat bertahan dalam situasi persaingan dalam dunia usaha ini, PT. Cahaya Kawi Ultra Polyintraco Medan berusaha memanfaatkan kesempatan yang
ada dengan melaksanakan strategi pemasarannya secara maksimal dan efektif. Permasalahan
yang dibahas dalam penelitian ini adalah : “Apakah
strategi pemasaran PT. Cahaya Ultra Polyintraco Medan dapat meningkatkan penjualan perusahaan?”
C. Tujuan dan Manfaat Penelitian
1. Penelitian yang dilakukan pasti mempunyai tujuan dan manfaat. Demikian
juga penelitian yang penulis lakukan ini juga mempunyai tujuan yaitu untuk
Jan Harius Sembiring : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Pt. Cahaya Kawi Ultra Polintraco Medan, 2008
USU Repository © 2008
mengetahui apakah analisis strategis pemasaran telah dapat meningkatkan penjualan pada PT. Cahaya Kawi Ultra Polyintraco Medan.
2. Manfaat Penelitian
Adapun manfaat dari penelitian adalah : 1.
Bagi perusahaan, dapat digunakan sebagai bahan petimbangan dalam menyusun kebijakan strategi pemasaran di masa mendatang.
2. Bagi penulis, dapat digunakan untuk memperluas wawasan pengetahuan
dalam strategi pemasaran. 3.
Bagi peneliti lain dapat dipakai sebagai bahan referensi dalam penelitian yang dilakukan di masa-masa mendatang.
D. Metode Penelitian
1. Jenis Data
a. Data Primer
Data primer ini adalah data-data yang diperoleh langsung dari lapangan yaitu dari PT. Cahaya Kawi Ultra Polyintaco Medan atau yang berwenang.
b. Data Sekunder
Jan Harius Sembiring : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Pt. Cahaya Kawi Ultra Polintraco Medan, 2008
USU Repository © 2008
Data sekunder diperoleh dari studi kepustakaan untuk mendapatkan teori- teori mengenai kepemimpinan, dan data yang telah tersedia atau telah
diolah oleh perusahaan.
2. Metode Analisis
Untuk mengadakan pembuktian secara empiris sehubungan dengan permasalahan di atas, maka metode analisis yang digunakan adalah :
a. Metode Deskriptif
Suatu metode yang menggambarkannya semua peristiwa tingkah laku dan perbuatan dari objek yang diteliti, sehingga memberikan suatu gambaran
yang tepat. b.
Metode Deduktif Bagaimana cara mengambil kesimpulan khusus yang berlaku namun di
perusahaan berdasarkan teori yang diterima secara umum sebagai suatu kebenaran.
Jan Harius Sembiring : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Pt. Cahaya Kawi Ultra Polintraco Medan, 2008
USU Repository © 2008
Jan Harius Sembiring : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Pt. Cahaya Kawi Ultra Polintraco Medan, 2008
USU Repository © 2008
BAB II ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM
MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PT. CAHAYA KAWI ULTRA POLYINTRACO MEDAN
A. Sejarah Singkat Berdirinya Perusahaan
PT. Cayaha Kawi Ultra Polyintraco Medan merupakan salah satu badan usaha milik swasta yang didirikan pada tanggal 4 Maret 1990 dan berkedudukan
di Jl. Eka Surya, Gg. Sidodadi, Lingk. XXII, Kelompok. Gedung Johor, Deli Tua, Medan 20114, dengan akte notaries Linda Herawati, SH, No. 220,
tertanggal 22 Agustus 1989. PT. Cahaya Kawi Ultra Polyintraco Medan merupakan perusahaan yang
bergerak di bidang produksi dan penjualan furniture bermerk “Olympic”. Untuk menunjang penjualan perusahaan, sebagian besar penjualan dilakukan secara
kredit. Produk andalan perusahaan antara lain adalah spring bed, kursi plastic, sofa, busa, tilam, dan office chair.
PT. Cahaya Kawi Ultra Polyintraco Medan didirikan dengan tujuan mendapatkan keuntungan bagi pemiliknya, di samping itu juga membantu
pengurangan pengangguran dan peningkatan perekonomian masyarakat secara umum. Perusahaan dalam menjalankan kegiatan melibatkan sekitar 250 orang
karyawan, sebagian besar merupakan karyawan bagian produksi.
B. Struktur Organisasi dan Uraian Tugas
